更新日 / 2024年2月16日

株式会社VRAIN SolutionAIサービスのソリューション営業

業種：
Webサービス
職種：
新規開拓営業、フィールドセールス
勤務地：
東京都中央区晴海1-8-11 晴海アイランドトリトンスクエアオフィスタワーY17階
  • 完全週休2日制
  • 正社員
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • ベンチャー企業（設立10年以内）
  • インセンティブ制度あり
  • 各種手当充実
  • 学歴不問
  • 中途入社５割以上
  • 複数名採用
  • 研修制度充実
  • 弊社からの採用実績あり
  • 筆記試験なし（能力テストなし）
  • 20時以降面接可能
  • 転勤なし
  • 運転免許なし可
  • 第二新卒歓迎
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最先端のAI・IoT技術で未来のスマートファクトリーを創る

株式会社VRAIN Solutionは2020年設立のAIベンチャー企業で、「最先端のAI技術」と「豊富な現場知識」で製造業のあらゆる課題を解決し続けます。

主にAI技術を活用した製品開発・システム開発・データ分析を行っており、画像処理／音声認識／自然言語処理／需要予測／IoTなどAI技術を始めとした高い技術力を軸に多岐に渡る事業を展開しております。システム開発・データ分析はもちろん、コンサルティング事業も行い企業のAI活用に関するアドバイスや講演、デバイスの選定から、技術活用までハンズオンでサポート。ほかにも共同開発・技術支援事業として研究開発分野における開発のサポートを行っています。

取引実績としては、国内自動車業界大手企業や国内半導体装置大手企業、加工食品業界大手企業など大企業を中心に数多くの企業様とお取引させて頂いております。当社の今後としましては、AIを軸におきつつも多数の製品の開発や実装を行っていく方針です。数年内に上場を予定しており、アジア・ヨーロッパなど海外展開も視野に入れています。最先端の領域で豊富な営業経験を積むことができます。

当社は"分からない"を解消し企業のDXを実現するために、経営層へはスマートファクトリー実現に向けたデジタル活用の価値や進め方を一緒になって考え、実務サイドへは現場に寄り添い、デジタル技術がどのように自分たちの仕事に役立つか、AIなど最新技術がいかに簡単に活用できるのか実感してもらえるようコンサルティング・AIアルゴリズム提供・データ分析・AIアプリケーション販売・システム開発などあらゆるサービスでご支援いたします。

仕事内容

国内大手メーカーを中心に、工場のDXをAI×IOTによるソリューションで提供していただきます。リード獲得、認知獲得、資料作成、提案、テスト、効果検証、クロージング、アフターフォローなどクライアントワーク全般をお任せします。数千万クラスの受注になるため経験を重ねるごとに受注数を増加させていくスキルを身に着けていくことができます。また成果に応じた給与体系になっているため年齢に関係なく報酬やポジションを獲得することも本人のご活躍次第で獲得することが可能な環境です。

《何を売るのか（商品・サービス）》
AI×IOTによるソリューション

《誰に対して売るのか（顧客）》
国内大手メーカー

《どのように売るのか（営業スタイル）》
リード獲得、認知獲得、資料作成、提案、テスト、効果検証、クロージング、アフターフォローなどクライアントワーク全般をお任せします。
営業活動全般を一気通貫で行っていただきますが、ドメイン知識の獲得までのプロセスはアポ獲得、初期商談、テスト対応などを通じて、クライアントの現場課題やプロダクト、ソリューション理解を通じて、受注のスキルを身に着けてもらいます。
代表はキーエンス出身でその他一流企業での営業経験のある中途社員も活躍する中で、今後も市場の伸長が見込まれる大手メーカー向けの大型案件の営業スキルを若いうちから身に着けていくことが可能です。

ポイント

会社の魅力について
日本の製造業は「国際競争の激化」や「人手不足」など大きな課題に直面し、まさにデジタル活用による生産性向上が強く求められている一方、日本を代表する大企業でさえ、現場ではデジタル活用が進んでいない現状を代表：南塲 勇佑は、目の当たりにしてきました。DXが進まない理由を一言で表すと”分からない”からだと考えています。「データ利活用の価値が分からない」「ビッグデータの扱い方が分からない」「AIなど高度な分析手法が分からない」「従来の技術と何が違うのか、どのような時に活用すべきか分からない」このような”分からない”を解消したことで大企業を中心に数多くの企業様にて高い成果を実現。今後も”分からない”を解決し成長し続けます。
働く環境について
当社の正社員は全員中途採用で、社員の年齢層は20代前半～40代で、平均年齢も28歳と若い人員構成となっています。年間休日数は120日、完全 週休2日制で土日祝日のお休みが基本。有給休暇が勤続日数に合わせて10日～20日付与されるほか、GW休暇や夏季休暇、年末年始休暇などといったお休みもあり休日日数も充実しているのでオンオフを切り替えて勤務可能。さらには、従業員同士でインプットおよびアウトプットを行い共有する勉強会も定期的に実施しており、就業体制が充実してます。

コンサルタントのコメント

矢部
2020年3月に設立したばかりのAIベンチャー企業。日々”分からない”を解決するために、最新技術であるAIアルゴリズム提供・データ分析・AIアプリケーション販売・システム開発などあらゆるサービス。これらの最新技術を必要としている企業様は多いと思いますので、営業としては自信を持って提案できるだろうなと感じました。企業も急成長し、組織を大きくして上場していくフェーズの為、入社したら会社と自身の成長を直に体感できると思います。

募集要項

募集の背景 業績好調のため、チームの体制を強化し、さらなる顧客ニーズへの対応力向上に向けて増員募集します。
求める人材 【必須要件】
■高卒以上
■営業経験（個人／法人不問）

【歓迎要件】
■エンタープライズ企業への営業（特に新規）で実績を出された方
■数千万以上の商材又は案件を取り扱い受注までを取り扱ったご経験のある方
■製造業の工場に関する知見のある方
雇用形態 正社員
給与 400～600万円
※年収は、記載の範囲をベースとしながらご希望と経験を考慮し、決定させていただきます。
福利厚生/待遇 ■雇用保険
■労災保険
■健康保険
■厚生年金
■交通費支給あり
■フリードリンクあり
休日/休暇 ■完全週休2日制（土日祝）
■夏季休暇
■年末年始休暇
■有給休暇（入社半年経過時点10日）
《年間休日122日》
勤務時間 8:45～17:45
※月平均残業時間40時間前後
勤務地 東京都中央区晴海1-8-11 晴海アイランドトリトンスクエアオフィスタワーY17階
最寄り駅 都営地下鉄大江戸線「勝どき駅」徒歩5分
面接地 同上

企業情報

設立 2020年3月16日
代表者 南塲 勇佑
資本金 1000万円
従業員数 30名
事業内容 ■製造業向けAIサービスの提供
事業所 ■本社／東京都中央区晴海 1-8-11 晴海アイランドトリトンスクエアオフィスタワーY17階
ホームページ https://vrain.co.jp/
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３つの理由

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書類作成・添削
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該当企業の過去の面接結果（合格やお見送り理由を企業より細かくヒアリング）をデータで蓄積しているため、しっかりとした面接対策を実現しています。

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接（1～2回）
  • 5筆記試験
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape　採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape　採用事務局」からご登録頂いている連絡先（携帯電話、メール）にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社テスク

業種：
Webサービス
職種：
新規開拓営業、フィールドセールス
給与：
300～500万円
勤務地：
東京都千代田区丸の内1-6-5 丸の内北口ビルディング26階

仕事内容：自社開発の販売管理システムとSaaS製品を中心とした当社ITサービスの提案営業をお任せいたします。単なる押し売りではなく、お客様の課題を受け止め、何度も商談を重ねて最善の解決策となるシステムサービスの提案を行います。パッケージが導入された後も、想定された活用をしていただいているかの確認や新しい機能の提案など定期的にお客様と打ち合わせを重ねており、長期でお客様との関係性を築いていただくことができます。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・小売業の業務を支える基幹システム「CHAINS Z」 ・卸売業、メーカーの業務を支える基幹システム「GROWBSⅢ」 ・小売業向け販促スマホアプリ「Safri」 ・バイヤーの業務を支えるWeb商談システム「商談.net」 ・Web受注システム「CIRON」 《誰に対して売るのか（顧客）》 物流、小売業界の企業 《どのように売るのか（営業スタイル）》 お客様の業務フローや経営における課題のヒアリングを行い、最適な自社サービスの提案を行います。 基本的に商談のアポイントは、別部隊が行いますが、過去に接点を取ったお客様への掘り起しのための架電も行います。 営業がフロントに立ち顧客となるお客様への訪問や提案活動を行っていきますが、一人で業務を行うのではなくエンジニアチームとも協力し会社で一丸となりお客様の課題解決に向き合います。

エピックベース株式会社

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新規開拓営業、フィールドセールス
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450～600万円
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東京都品川区西五反田5-1-3 ヘリオスビル2F

仕事内容：スマート書記はデスクワーカーの方なら誰でも作業として発生する議事録や議事メモの作業負担を削減することが可能ですが、人によって作り方は実に様々で、課題ポイントも複数あります。 今回のポジションは、お客様に向き合い、ヒアリングをして課題を深掘りし、プロダクトの価値を正しく伝え、お客様の業務改善をご提案して頂きます。基本的にはインサイドセールスがリードを刈り取って、アポを供給してくれますので、フィールドセールスは商談対応に注力していただきます。また、展示会にも参加をしておりますの展示会からのアポ獲得もございます。 《何を売るのか（商品・サービス）》 スマート書記 ※議事録作成の自動化を支援するAI議事録サービスです。議事録の作成・共有・管理を簡単に行うことができます。 【特徴】 ・作成フローの効率化までできるため、議事録の作業時間を削減できる ・後からポイントで確認ができるため、会議に集中できる ・議事録だけではなく、会議音声や文字起こし結果まで正確な情報が共有できる ・「AIアシスト機能」を使って、文字起こし結果の要約・会話を書き言葉へ変換・重要事項を自動で抽出することが可能。 《誰に対して売るのか（顧客）》 業界・業種問わず様々な規模の法人様・自治体等の公共団体様 ※企業規模は100名以上の企業様が90％以上占めております。 《どのように売るのか（営業スタイル）》 ・商談化されたアポイントへのWeb商談・提案により、商談を前に進めること（※アポイントの取得は別チームが担当します） ・初期商談〜受注までの検討フォロー ・顧客の課題・ニーズのヒアリング ・提案資料作成 ・担当者とのリレーション構築、業務改善提案 ・決裁者へのプレゼン ・顧客からのフィードバックを適切にプロダクトチームへ還元し機能開発を促進させる 《キャリアパス》 数多の機会が生まれ続ける事業環境のため、実績および社内外からの信頼次第で様々な機会に挑戦出来ます！ ・事業拡大に伴うチームリーダー、マネージャーなどのマネジメントの経験 ・MK／IS／CS／Bizdev／その他新設チームへの異動　※必ず保証できるものではございません

株式会社くすりの窓口

業種：
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職種：
新規開拓営業、フィールドセールス
給与：
320～600万円
勤務地：
東京都豊島区池袋2-43-1 池袋青柳ビル4F

仕事内容：本ポジションは、健康保険組合や自治体向けに様々なソリューションサービスを企画・立案する仕事です。主な業務内容は、顧客ニーズのヒアリングと把握、サービスの企画・立案・立ち上げ、健康課題の発見・解決策の提案、提案型営業、結果報告、そしてコンサルティング支援です。具体的には、全国の提携薬局や管理栄養士と連携し、健康保険組合加入者向けの特定保健指導サービスやお薬手帳アプリを活用した重症化予防サービスなどを企画・提案営業します。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・特定保健指導サービス ・お薬手帳アプリを活用した加入者への重症化予防サービス など 《誰に対して売るのか（顧客）》 健康保険組合や自治体 《どのように売るのか（営業スタイル）》 ■顧客ニーズのヒアリングと把握 ■サービスの企画・立案・立ち上げ ■健康課題の発見・解決策の提案 ■提案型営業、および結果報告 ■コンサルティング支援 ■健康保険組合向けのヘルスケアソリューションサービスの企画・提案

株式会社くすりの窓口

業種：
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職種：
新規開拓営業、フィールドセールス
給与：
320～600万円
勤務地：
東京都豊島区池袋2-43-1 池袋青柳ビル4F

仕事内容：人間ドックや健康診断などの予約が取れるサイト「EPARK人間ドック」への掲載提案をお任せいたします。医療機関へアポイントを取り、当社サービスの提案・販売を行っていただきます。提案は訪問またはオンライン（WEB会議）にて行います。具体的には顧客ニーズのヒアリングと把握や顧客課題の発見・解決策の提案、サービスの企画・立案・立ち上げなどをお任せいたします。提案資料や統計データの作成などをご依頼する事もあります。 《何を売るのか（商品・サービス）》 人間ドックや健康診断などの予約が取れるサイト「EPARK人間ドック」 《誰に対して売るのか（顧客）》 医療機関 《どのように売るのか（営業スタイル）》 ・顧客ニーズのヒアリングと把握 ・顧客課題の発見・解決策の提案 ・サービスの企画・立案・立ち上げ ・提案型営業、および結果報告 ・コンサルティング支援

ourly株式会社

業種：
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職種：
新規開拓営業、フィールドセールス
給与：
400～700万円
勤務地：
東京都品川区西五反田1-5-1 A-PLACE五反田駅前ビル5階

仕事内容：SaaS営業職はインサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスの3つに分類され、本人の経験や希望、面接でのコミュニケーションを通じての判断を含め、配属先が決定します。ハードスキルよりソフトスキルを重要視しており、会社の文化にマッチするかどうかを大切にしています。今後、より組織改善プラットフォームとしての事業発展を目指していく上での人員増加採用です。社内コミュニケーション改善のプロダクトを作っているからこそ、当社のコミュニケーションから活性化していこうという文化があります。学生の意見だろうと、役員の意見だろうと、同じ観点で検討し議論しています。どうすれば他の企業のコミュニケーションが改善するのか・自社のコミュニケーションが加速するのか、日々チームにて議論するようなwhyを大事にする文化です。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ■社員のエンゲージメントを向上させるweb社内報ツール『ourly』 従業員がどの記事をどのくらい見たかというデータ分析機能により、メッセージがどのグループにどこまで伝わっているのかを簡単に可視化できるweb社内報サービスです。 企業内の情報のボトルネックを特定することで、従業員エンゲージメントの向上に寄与ができます。 詳細はこちら：https://service.ourly.jp/ ■組織の分断を解消する社内コラボレーション創出ツール『ourly profile』 個人のプロフィールページや、顔と名前がわかる組織図一覧ページによって、社員の相互理解を深め、組織内のあらゆる分断を解消する社内コラボレーション創出ツールです。 詳細はこちら：https://service.ourly.jp/profile/ ■それぞれの「働く」を一緒に考えるメディア『ourly Mag.』 社内コミュニケーションの活性化に役立つセミナーや、企業へのインタビュー記事など、インターナルコミュニケーションに関する情報を発信するwebメディアです。 詳細はこちら：https://ourly.jp/ 《誰に対して売るのか（顧客）》 中小～大手法人顧客（従業員100名以下～1,000名以上） 例：株式会社レオパレス21、株式会社NTTデータMHIシステムズ、大垣共立銀行、オルビス株式会社、全日空商事株式会社、株式会社ミスミ、GMO NIKKO株式会社、イオンタウン株式会社etc 《どのように売るのか（営業スタイル）》 ・インターン生のマネジメント ・hubspot,Dialpad,mailを用いた商談創出 ・長期的なナーチャリング ・ヒアリングを通じて抽出した、顧客の課題整理と分析 ・マーケティングチームとのセミナー連携 ・メルマガ配信の企画／実行 ・展示会の企画／実行 ・アポ取得 ・商談 ・契約業務 ・提案資料作成 【セールスの流れ】 マーケティングチームがリードを獲得し、インサイドセールスチームが主体的に追いかけます。 オウンドメディア、ウェビナー、展示会からの集客がメインとなっています。 【セールスチームが大事にしていること】 ・目の前のお客様1社1社の経営課題と組織課題に貢献する ・ 問題が起きたら型化思考で問題が二度と起きないように構造で解決する ・チームで成果を出すことにこだわり、全員で仕事を楽しくする！ ■スタートアップ、ベンチャーらしく小さな改善よりも、大きな改善を日々考えています。 ・「数値を10倍にするためには何ができるか？」「10倍成長するためには何をするべきか？」 ■お客様の成功をあらゆる側面から考え抜いています。 ・クライアントよりもクライアントの組織改善に本気になり、ユーザーのメリットにはならないことはしません。 《このポジションで得られるもの》 ・BtoB、SaaSの立ち上げ期からのグロース経験 ・裁量権高く、スピーディーに意思決定を自発的に行う経験

株式会社EMS

業種：
Webサービス
職種：
新規開拓営業、フィールドセールス
給与：
500～600万円
勤務地：
東京都千代田区丸の内3-4-1 新国際ビル4階

仕事内容：建設業界やインフラ・不動産・通信・専門商社など幅広いお客様に対して、自社サービスである石綿（アスベスト）管理と産業廃棄物（産廃）管理の効率化を一度に実現することができるシステム「UNI-PORT（ユニポート）」のコンサルティング営業をお任せいたします。具体的には、ISからトスアップを受けたアポイントでの商談～クロージングまでを行っていただきます。規模や業種、立場も様々なクライアントとのコミュニケーションを通じて、企業が抱える課題を解決していただきます。 《何を売るのか（商品・サービス）》 「UNI-PORT（ユニポート）」　※1アカウント月額8,500円～ └石綿（アスベスト）管理と産業廃棄物（産廃）管理の効率化を一度に実現することができるシステム 《誰に対して売るのか（顧客）》 建設業界をメインターゲットとし、インフラ・不動産・通信・専門商社など幅広い業種へアプローチします。 《どのように売るのか（営業スタイル）》 ■別チームが獲得したアポイントへの提案・商談　※95％がオンライン ■新規顧客へのコンサルティング営業　※商談のうち30％強が成約に至ります。 ・商談を通じて、顧客の悩み事をヒアリング ・システムをご紹介し、解決策をご提案 ■規模や業種、立場も様々なクライアントとのコミュニケーションを通じて、企業が抱える課題を解決 ■法改正や業界動向のトレンド等を発信する啓蒙的活動も実施 《本ポジションの魅力》 ■約10名の組織の一員として、会社をスケールさせる経験を積むことが可能 ■未開拓のマーケットにおいて、営業経験を積むことが可能 ■勝算あるサービスに、立ち上げ段階で携わることが可能 《当社システムが選ばれる理由》 「法令対応の必要性は理解しているが、社内で管理体制が構築しきれない」「人員不足で手が動かせない」「法令についての知識が十分にない」と、今まさに困っていらっしゃる方がターゲット。日々お客様から「助かった」と言っていただけるのが、スタッフのモチベーションにも繋がっています。 《研修について》 最初の週は、「当社の事業内容」「業界の動向」「自社システムについて」といった基礎を説明し、商談のロールプレイングを行ないます。 2週目から実践がスタート。新規顧客へのコンサルティング営業を通して、悩み事のヒアリングや、システムの紹介をしていただきます。 《一緒に働くメンバー》 現在5名で、20代（男性2名）、30代2名（男性）、40代（女性）の構成になります。 中途⼊社が3名と、年齢や社歴に関係なく活躍できるフラットな環境です。みんなで目標達成を目指しているので、チームワークも抜群です。

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