更新日 / 2022年5月29日

AOSデータ株式会社データに関するクラウドサービスの提案営業

業種:
ベンダ(ハードウェア・ソフトウェア)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
勤務地:
本社/東京都港区虎ノ門5-1-5 メトロシティ神谷町4F
  • 完全週休2日制
  • 給与高め
  • 正社員
  • 年間休日120日以上
  • 上場準備中
  • 土日休み
  • 各種手当充実
  • フレックスタイム制
  • 中途入社5割以上
  • 35歳以上OK
  • リモートワーク
  • シェアNO.1 製品・サービス
  • 転勤なし
  • 運転免許なし可
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20年間、100万人以上のデータを復旧!90万人のお客様のデータをクラウドにお預かり!1000万人以上のデータ移行を支援!システムメンテナンスソフト部門では、12年連続販売本数1位を誇るIT企業!

当社は、データ管理技術で知的財産を守る活動を続けており、90万人を超えるお客様のデータをクラウドにお預かりするクラウドデータ事業、20年に渡り100万人以上のデータを無くしてしまったお客様のデータを復旧してきたデータ復旧事業、1000万人以上のお客様のデータ移行を支援してきたシステムデータ事業などデータに関わる幅広い分野にて多くの実績と信頼を積み重ねてきました。

また、データ移行・データバックアップ・データ復旧・データ消去など、データのライフサイクルに合わせたデータアセットマネジメント事業も展開し、BCNアワードのシステムメンテナンスソフト部門では、12年連続販売本数1位を獲得しています。今後は、捜査機関、弁護士事務所、大手企業に対して、証拠データの復元調査や証拠開示で数多くの事件の解決を支援してきたリーガルテック社が行ってきたリーガルデータ事業を統合し、一層、「データアセット マネジメント」ソリューションを通して、お客様のデータ資産を総合的に守り、活用できるように全社を通してご支援していきます。

仕事内容

システムデータ事業部にて、大手PCメーカーや商社に対してデータに関するクラウドサービス、各種ツールの代理店営業を担当頂きます。顧客のデータに関する課題に対してクラウド、ツール、AIやDX化を考慮しながら最適な提案が可能です。入社後は先輩とのOJTで知識を学び、半年から1年程度で独り立ち頂きます。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・クラウド型データバックアップシステム
L自社サービスであるAOSBOXシリーズは会員90万人突破し、AI機能や用途に応じた幅広いサービスを展開
・クラウド型AI・DXデータシステム
Lテレワーク向け、法務部門向け、医療部門向け、金融部門向けなど
・データ消去システム、ツール
・データ抹消システム、ツール
・データ移行システム、ツール
※クラウド、パッケージの両方を扱っており、システムメンテナンスソフト(パッケージ)部門では、12年連続販売本数1位を誇っています。

《誰に対して売るのか(顧客)》
・データに関して課題感を持つ企業や官公庁
Lほとんどすべての業界が顧客となります。

《どのように売るのか(営業スタイル)》
既存大手PCメーカーや商社、代理店に対しての代理店営業がメインとなります。(一部直販もあり。)1人当たり30~40社を担当し、データに対して何かしらの課題感があるユーザーへ代理店を通じて各種クラウドサービスやAI、DXデータシステム、各種ツールの提案を実施頂きます。代理店へのサービスのメリット説明や新サービスの説明、導入事例や導入効果などを定期的に商談頂きながら拡販を推し進めていきます。データに関しての課題については、幅広いサービスがあるためワンストップで対応可能ですので、本質的な課題解決ができます。また基本的にリモート勤務を推奨しており、効率的な営業活動が可能です。

ポイント

会社の魅力について
当社は、データに関するクラウドサービスやツールを展開するIT企業です。サービスの歴史も深く20年以上支持されているサービス、事業もあります。また顧客の幅も広く、各種PCメーカー様や官公庁様、現在は法律関連の企業様からもご依頼や取引があり、深い結びつきがあります。現在のスピード感のあるトレンドもキャッチし、AIやDX化を促進するサービスもリリースしており、新たな技術を取り入れた事業を展開するなど技術力に関しても定評があり、多くの実績と信頼を残しています。
働く環境について
当社は、少数精鋭で1人1人の裁量が大きい会社となっています。自身の意見や提案については、比較的通ることも多く、社員のやりたいことやチャレンジを歓迎しています。またテレワークを積極的に推進しており、週4日以上在宅勤務の社員もおります。フレックスタイム制も取るなど、効率よく、社員にあった働き方を重視しており、働きやすい環境も整っています。成長環境としてもマネジメントやその他のキャリアなど希望も上げることのできる環境で、時代に合わせたスキルをつけつつ成長していくことが可能です。

コンサルタントのコメント

山谷
同社は、データ復旧やデータお預かりサービス等長年にわたってデータマネジメント事業で成長している会社となります。会社として専門性の高い複数の事業を展開していることも大きな特徴で、時代に合わせて新事業も立ち上げる等、これまでの既存事業と新事業をバランスよく実施しており、営業としても幅広い経験とスキルを身に付けることが可能な環境があります。PCやITに興味がある方、営業として専門性を身に付けていきたいという方にはお勧めの企業です。

募集要項

募集の背景 多くの引き合いを頂いており、メンバーを募集する運びとなりました。
求める人材 ■大卒以上
■法人営業経験3年以上
■25~35歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため

【求める人物像】
■好奇⼼を持って⾃ら取り組む姿勢がある⽅
■前向きでチャレンジ精神がある⽅
■自走して営業のできる方
■基本PCスキル(Word/Excel/PowerPoint必須)のある方
■IT業界への知見、関心のある方

【歓迎要件】
■無形商材、IT業界(sierなど)での営業経験のある方
雇用形態 正社員
給与 400~660万円 
※年齢や経験を考慮の上、前職年収を考慮します。
福利厚生/待遇 ■給与改定年1回
■決算賞与
■各種社会保険完備
■交通費支給
■残業手当
休日/休暇 ■完全週休2⽇制(⼟⽇)
■祝⽇
■年末年始休暇
■夏季休暇
■慶弔休暇
■有給休暇
《年間休日120日以上》
勤務時間 9:00~18:00

フレックスタイム制
コアタイム:10:00~15:00
フレキシブルタイム:6:00~10:00、15:00~21:00
※リモートワーク主体となり週4日在宅勤務の社員もあります。
※月平均残業時間20~30時間未満
勤務地 本社/東京都港区虎ノ門5-1-5 メトロシティ神谷町4F
最寄り駅 本社/東京メトロ日比谷線「神谷町駅」徒歩1分
面接地 同上

企業情報

設立 2015年4月
代表者 春山 洋
資本金 1億円
従業員数 92名
事業内容 ■クラウドデータ事業
■システムデータ事業
■データ復旧事業
■リーガルデータ事業
■AIデータ事業
事業所 ■本社/東京都港区虎ノ門5-1-5 メトロシティ神谷町4F
■リーガルデータ事業部/東京都港区虎ノ門5-13-1 虎ノ門40MTビル4F
ホームページ https://www.aosdata.co.jp/
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3つの理由

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エイプ エージェントはあらゆる業界の営業職に精通したキャリアアドバイザーが60分の時間を使い、じっくりとあなたのことをカウンセリングに集中します。
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データを活用した対策
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選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社エービーケーエスエス

業種:
ベンダ(ハードウェア・ソフトウェア)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
300~500万円 
勤務地:
東京支店/東京都中央区日本橋大伝馬町12-2セイショウ日本橋ビル9階 九州営業所/福岡県福岡市博多区博多駅南2-1-5博多サンシティビル2階

仕事内容:既に当社のソフトやシステムを利用いただいている既存顧客をメインとして、製造業を支える各種システムの提案営業を実施いただきます。お客様への訪問・ヒアリングから課題の抽出をし、課題解決のための最適な商品の提案、販売を実施いただきます。受注後は技術部門担当とともに導入教育、サポートまで担当致します。サポート契約いただいている企業が4000社以上あるため、サポートの継続更新のための提案や意思確認、サーバー導入や保守に加えてさらなる業務効率化のためのクラウドサービスの提案を実施いただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・3D図面設計ソフト、システム ・2D図面設計ソフト、システム ・生産・工程管理システム ・サポート更新ライセンス ・業務効率化のための各種クラウドサービス Lkintoneやofficeサービス、セキュリティソフトなど多様なサービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・製造業、建築業を中心とした企業 ※図面設計ソフト導入済みの既存顧客が多い状況です。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客を中心にお客様への訪問から販売後のサポート、新商品提案まで一貫して対応いただきます。図面設計ソフト、システムや生産・工程管理システムに加えて、昨今業務効率化のための各種クラウドサービスが注目されていることから、さらなるニースを発掘し、積極的な提案をお任せいたします。 ▼初期アプローチ、キーマン探し 既存顧客も多く、既存サービスやその他業務課題についてアプロ―チします。 ▼顧客の問題、課題抽出 顧客の深い問題や課題を、ヒアリングを通じて抽出します。 ▼提案(見積り、デモンストレーションなど) 抽出した課題をもとに社内のエンジニアと相談しながら最適な提案を実施します。 ▼受注、導入教育、サポート 受注後の研修やサポートも技術部門担当と共に実施します。 ▼新商品の提案、サポート更新の提案 適宜、新商品やサポートについて提案します。

クロス・ヘッド株式会社

業種:
ベンダ(ハードウェア・ソフトウェア)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
400~550万円
勤務地:
東京都港区港南1丁目2番70号 品川シーズンテラス24階 ※日によって、時間帯によって様々な勤務スタイルが可能です ・テレワーク、お客様先への直行直帰、サテライトオフィス勤務、本社での勤務

仕事内容:既存顧客(大手SIer、エンドユーザー)に対し、同社サービスの提案から受注、アフターフォローまでを一貫して実施いただきます。その中でも特に注力いただきたいサービスとしては、ネットワーク機器、Windows/Linuxサーバ系のICTインテグレーション全般、そして情報システム部門向けの業務支援サービスとなります。基本的にお付き合いの長いお客様が多いので、しっかりと関係構築し、お客様の課題をヒアリングして課題解決に向けた提案ができるよう活動していきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・ネットワーク機器、Windows/Linuxサーバ系のICTインテグレーション全般 ・情報システム部門向けの業務支援サービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・大手SIer※こちらがメインです ・エンドユーザー 《どのように売るのか(営業スタイル)》 大手SIerおよびエンドユーザー顧客に対して、同社が取り扱うネットワーク関連製品を中心としたネットワーク構築やソリューション提案を実施します。 技術部門とも強力しながらチームでお客様へ提案を行うスタイルです。 《本ポジションに魅力》 ・IT企業だけでなく、幅広い業種業態のお客様や多くの人と関わることができる ・自分の業績が会社の業績に直結していることを実感できる ・お客様のニーズに合わせて幅広い商品・サービスから提案ができる

株式会社メディアネットワーク

業種:
SIer ベンダ(ハードウェア・ソフトウェア) Webサービス Webメディア 広告制作 セールスプロモーション(イベント・販促提案など) 人材派遣・アウトソーシング Webマーケティング(コンサル・広告代理・Web制作)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス 深耕営業・ルートセールス(有形商材) 導入サポート・顧客フォロー・カスタマーサクセス 販促企画(Webマーケティング / 広告)
給与:
320~450万円
勤務地:
本社/東京都中央区銀座5-1-15 第一御幸ビル8階

仕事内容:Web・広告プロモーションに関する企画営業職として、クライアントが抱えている課題をヒアリング・提案・解決を行っていくのが主な仕事となります。広告プロモーション事業では、課題の本質を見極め提案し、解決するというプロセスを、プロフェッショナルとしてコントロールし、常にお客様のパートナーとして役に立てる存在であるために、日々活動をしています。ブランディング、セールスプロモーション、クリエイティブなど、さまざまな局面でお客様と歩みを共にし、コミュニケーションにおけるパートナーになることを目指します。 《何を売るのか(商品・サービス)》 セールス、リクルーティング、インナーの3フィールドにおいて、顧客の課題解決や目的達成を目指すための企画提案を行います。顧客に対するヒアリングからコンセプトメイキングに基づくコミュニケーションプランニング、企画書作成、プレゼンを行い、受注後のプロジェクトチーム編成やディレクション、進捗管理までを担っていただき、継続した顧客との取引関係を構築してもらいます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 広報、経営企画、人事などのコーポレート部門や営業、営業企画といった部門 ※業界に制限はありませんが建設、住宅設備、不動産、商社などのBtoB企業が多くなっています。   《どのように売るのか(営業スタイル)》 【新規顧客開拓、既存深耕】 既存クライアントに対する深耕営業が中心ですが、新規での顧客開拓も行います。 【本質的な課題解決、目標達成に向けた企画提案】 顧客が抱えている本来の課題、目標を理解し、解決、達成するための企画提案をします。 ※商談は、オンラインが中心です。 また業界職種未経験でも安心して取り組める教育体制が整っています。入社後は座学研修をしながら、先輩との同行を通じて少しずつ業務を取得していきます。

株式会社メディアネットワーク

業種:
SIer ベンダ(ハードウェア・ソフトウェア) 放送・新聞・出版・印刷 人材派遣・アウトソーシング Webマーケティング(コンサル・広告代理・Web制作)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス 深耕営業・ルートセールス(有形商材) 導入サポート・顧客フォロー・カスタマーサクセス 人材コーディネーター
給与:
400~500万円
勤務地:
本社/東京都中央区銀座5-1-15 第一御幸ビル8階

仕事内容:クライアント企業の大規模なシステム開発プロジェクトに対して、適切なスキルを持った技術者を提案します。稼働中の技術者が現場で最大限のパフォーマンスが発揮できるようにフォローもします。グループ会社のフジをはじめとし、大手SIer各社と長期に渡り信頼関係を築いており、エンドユーザーと直接やりとりが可能です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 SES(システムエンジニアリングサービス) SESとは… クライアントのシステム開発やインフラ環境構築・運用を行うために必要なエンジニアを派遣し、エンジニアの技術を提供するサービスとなります。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・大手SIer、通信会社など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 顧客開拓、技術者採用、マッチング、提案、面談対応、技術者フォロー、事務処理と一通りの業務を担当します。新規の案件や技術者情報は、現場の技術者から提供してもらえることも多いので、いかに顧客や担当技術者と円滑なコミュニケーションが取れるかが鍵になります。 ※商談は、オンラインが中心です。 IT業界は、エンジニア不足が深刻なため、定期的なニーズが発生します。 そのため、新規開拓後も長期的な関係性を築き、クライアントの成長を支援していく営業となります。 入社後は座学研修をしながら、先輩との同行を通じて少しずつ業務を取得していきます。 具体的な営業の流れは下記の通りです。 ①新規クライアントの開拓や既存クライアントとの定期接点。 ②どのようなプロジェクトで、どのようなスキルを持つエンジニアを求めているのかをヒアリングし、顧客が求めている人材を把握。 ➂エンジニアの希望を確認。  これまでに携わってきた案件やこの先挑戦してみたいこと等をヒアリングし、最適なプロジェクトにアサインできるようにすり合わせます。 ④エンジニアを求めている顧客と、希望をヒアリングしたエンジニアのマッチング業務。 ⑤現在動いている開発案件の進捗状況や、エンジニアの就業状況を把握・管理。 ⑥エンジニア就業後のフォロー。  労働管理など無理のない環境か、案件はスムーズに進んでいるかなどを確認します。

Unipos株式会社

業種:
ベンダ(ハードウェア・ソフトウェア)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス 深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
400~900万円
勤務地:
東京都渋谷区神宮前5-52-2 青山オーバルビル 7F

仕事内容:Uniposサービスを通じて、顧客の事業成長に必要な組織の課題解決を行ないます。セールスチームのメンバーとして新規顧客の開拓と深耕を牽引する役割を担って頂きます。 導入決定までのプロセスが長くなるケースも多く、導入後のオンボーディングやマネジメントが重要なため、顧客と中長期の関係づくりや、弊社内カスタマーサクセスとの連携が重要になります。 事業戦略で特に力を注ぐのは中堅~大手顧客向けの導入支援です。サービスの性質上、スタートアップ企業やIT・HR業界では早くから導入が進みましたが、直近では大手企業からのニーズも増加しており、今後さらに推進していく方針です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・Unipos 従業員同士がお互いの貢献に感謝や称賛、激励を送り合うことができるWebサービスです。 ・従業員の「見えない貢献」を可視化します。 ・行動指針の浸透を促進します。 ・日々のマネジメントをサポートします。 ・風通しのよい組織風土の醸成が期待できます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・中堅~大手企業に対してほとんどすべての業界が顧客となります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・アカウントプランニング  ・顧客の理想状態から解決したい課題の可視化  ・解決状態の定量化  ・課題解決に向けた社内外関係者とのプロジェクトマネジメント ・顧客への提案プランの検討・実行  ・コンペ及び、決裁者へのプレゼンテーション  ・決裁を取るためのステークホルダー(担当者及び、決裁者)を巻き込んだ提案 ・顧客企業と自社の中長期的なリレーション構築 ・カスタマーディベロップメントやカスタマーサクセスなど、協働する各チームとのプロセス構築

WHILL株式会社

業種:
ベンダ(ハードウェア・ソフトウェア) メーカー(機械・電気・電子)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス 深耕営業・ルートセールス(有形商材) 代理店営業・パートナーセールス
給与:
400~580万円
勤務地:
本社/東京都品川区東品川2-1-11ハーバープレミアムビル2F

仕事内容:パーソナルモビリティの法人営業をお任せします。 既存法人企業様(販売代理店様にあたります)へのレクチャーや拡販はもちろん、「全く新しいモビリティ」という価値を市場に提供していくための新しい法人企業様の開拓、販売施策の立案から実行までを、チームメンバーと協力して行っていきます。 案件事例をお伝えすると、三城様というお客様は、眼鏡や補聴器と同じように「お客様のお困りごと」を解決する製品の一つとして、ヤナセ様というお客様は、「車は好きだけど、年齢の影響で運転しなくなった」といったシニア層の顧客との関係を継続するアイテムとして活用しており、提案次第でまだまだ計り知れない可能性があります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・WHILL 「100メートル先のコンビニに行くのも諦める」 そんな車椅子ユーザーの言葉から、物理的・心理的なバリアを克服するために開発されたパーソナルモビリティです。 洋服や自転車のように、自分らしくいられるデザインとどこにでも行ける頼もしさを備えた新しい乗り物として提供しています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・様々な業界の法人企業様 (例)福祉用具の卸・貸与事業者、自動車ディーラー、家電量販店様など ・地方自治体 個人のお客様には自社ECサイトで販売もしておりますが、今回のポジションは法人企業様への営業がメインです。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 具体的な業務内容は下記の通りです。 ・既存法人企業様との商談/代理店の方に向けた商品レクチャー ・販売施策の実行 ・新規法人企業様の開拓 ・営業企画/実行 ・提案資料の作成 ・問い合せ対応等のフロント業務 大手企業での経験も豊富なメンバーともフラットに業務を進めることができ、スピード感を持って業務を推進しながら成長できる環境です。

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