20代30代の若手営業職に更新日 / 2023年3月28日
スマートキャンプ株式会社【BOXIL SaaS】アカウントセールス
- 業種：
- Webサービス
- 職種：
- 新規開拓営業、フィールドセールス
- 勤務地：
- 東京都港区三田3-13-16 三田43MTビル13階
- 完全週休2日制
- 給与高め
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 土日休み
- ベンチャー企業（設立10年以内）
- 未経験歓迎
- 各種手当充実
- 学歴不問
- フレックスタイム制
- 中途入社５割以上
- 社宅・家賃補助制度
- リモートワーク
- 複数名採用
- 弊社からの採用実績あり
- 書籍購入費補助あり
- 産休・育休取得実績あり
- 女性が働きやすい
- 転勤なし
- 副業可
- 運転免許なし可
- オンライン面接歓迎
- 19時以降面接可能
Small Company！Big Business！
スマートキャンプは「テクノロジーで社会の非効率を無くす」というMISSIONを掲げ、働き方改革や労働生産性向上により働く人々の幸せを追求しているスタートアップベンチャー企業です。
働き方改革・生産性向上が叫ばれている昨今、これらを実現するためには「理想論・根性論」だけでは解決できない課題が山積みであることは日本で働く多くの方が感じられているかと思います。
弊社では、実現するためには「仕組み化」＝ITサービスの活用による業務の効率化が重要であると考えています。
最近では特にクラウドサービス（SaaS）による効率化が促進されてきていて、SaaSを利用している企業は、利用していない企業に比べて労働生産性が約40％も高いというデータも出ています。
SaaS市場は年平均成長率約13％の勢いで急成長しており、2024年には約1兆1,200億円へと拡大する見通しで、年々さまざまな種類のSaaSプロダクトが生まれ続けています。
そしてSaaSは中小企業が導入しやすい特徴があるため、日本の約99％を占める中小企業の生産性が高まることで日本全体の働き方改革が推進されると考えています。
弊社は、このSaaSをまずは国内で普及させていく事業を複数創出し、展開しています。
仕事内容
SaaSマーケティングプラットフォーム『BOXIL SaaS』のアカウントセールスをお任せいたします。
《何を売るのか（商品・サービス）》
SaaSマーケティングプラットフォーム『BOXIL SaaS』
∟国内最大のSaaS比較サイトです。口コミ・資料から比較し、最適なサービスに出会う
SaaSマーケティングプラットフォームです。
《誰に対して売るのか（顧客）》
自社のプロダクトを拡販したいと考えている企業。
※取引先例（順不同）
・外資大手企業：Salesforce様、日本オラクル様、Dropbox Japan様、日本マイクロソフト様
・日系大手企業：NTTグループ様、日立システムズ様、KDDI様、シャープ様
・有名ベンチャー企業：フロムスクラッチ様、SmartHR様、ラクス様、マネーフォワード様
《どのように売るのか（営業スタイル）》
有名SaaSベンダーや有名ベンチャー企業に向けて、顧客のリード獲得・PR施策の企画提案をお任せします。
インサイドセールスチームが創出してきたアポを引き継ぎ、直接顧客へ提案するだけでなく、
自身での新規開拓から契約後のフォローアップまでを一気通貫で行います。
売上の最大化のためにアカウント営業としてアップセル・クロスセルなど顧客のLTV最大化をミッションとします。
※BOXIL SaaSの営業チームは、「インサイドセールスチーム」と「アカウントセールスチーム」に分かれています。
インサイドセールスチームは、マーケティングによるリード獲得〜商談設定まで担当。
アカウントセールスチームは、新規商談での提案〜受注〜契約後の継続フォローまでを担当。
アカウントセールスチームは顧客が担当制のため、開拓した企業様と中長期的な関係を継続し、価値提供し続けることが可能です。
具体的な仕事内容としては、下記業務となります。
・適切なターゲット戦略と商材提案の最適化
・新規開拓営業
・インサイドセールスチームとの連携
・既存顧客のフォロー営業（サービスの価値最大化、継続利用の促進、アップセル、クロスセルなど）
・プロダクト改善に関する社内他部署との連携
《 BOXIL SaaSの価値 》
SaaS市場は年平均成長率約13％の勢いで急成長しており、2024年には約1兆1,200億円へと拡大する見通しで、
年々さまざまな種類のSaaSプロダクトが生まれ続けています。
SaaSは確実に企業活動を行う上で身近な存在になっていますが、
一方で「自社にマッチしたSaaSはどれなのか？」「プロダクトごとの違いは何か？」を調べることが難しくなっている現状です。
BOXIL（ボクシル）ではユーザーには「法人向けSaaS比較サイト」としてSaaS導入に必要な情報を提供し、
ベンダーには「SaaSマーケティングプラットフォーム」としてリード獲得支援を行っています。
ユーザーとベンダーの最適なマッチングを目指し、開発・運営することで
両者にとっての「非効率」を解消し生産性を高めるプラットフォームです
《何を売るのか（商品・サービス）》
SaaSマーケティングプラットフォーム『BOXIL SaaS』
∟国内最大のSaaS比較サイトです。口コミ・資料から比較し、最適なサービスに出会う
SaaSマーケティングプラットフォームです。
《誰に対して売るのか（顧客）》
自社のプロダクトを拡販したいと考えている企業。
※取引先例（順不同）
・外資大手企業：Salesforce様、日本オラクル様、Dropbox Japan様、日本マイクロソフト様
・日系大手企業：NTTグループ様、日立システムズ様、KDDI様、シャープ様
・有名ベンチャー企業：フロムスクラッチ様、SmartHR様、ラクス様、マネーフォワード様
《どのように売るのか（営業スタイル）》
有名SaaSベンダーや有名ベンチャー企業に向けて、顧客のリード獲得・PR施策の企画提案をお任せします。
インサイドセールスチームが創出してきたアポを引き継ぎ、直接顧客へ提案するだけでなく、
自身での新規開拓から契約後のフォローアップまでを一気通貫で行います。
売上の最大化のためにアカウント営業としてアップセル・クロスセルなど顧客のLTV最大化をミッションとします。
※BOXIL SaaSの営業チームは、「インサイドセールスチーム」と「アカウントセールスチーム」に分かれています。
インサイドセールスチームは、マーケティングによるリード獲得〜商談設定まで担当。
アカウントセールスチームは、新規商談での提案〜受注〜契約後の継続フォローまでを担当。
アカウントセールスチームは顧客が担当制のため、開拓した企業様と中長期的な関係を継続し、価値提供し続けることが可能です。
具体的な仕事内容としては、下記業務となります。
・適切なターゲット戦略と商材提案の最適化
・新規開拓営業
・インサイドセールスチームとの連携
・既存顧客のフォロー営業（サービスの価値最大化、継続利用の促進、アップセル、クロスセルなど）
・プロダクト改善に関する社内他部署との連携
《 BOXIL SaaSの価値 》
SaaS市場は年平均成長率約13％の勢いで急成長しており、2024年には約1兆1,200億円へと拡大する見通しで、
年々さまざまな種類のSaaSプロダクトが生まれ続けています。
SaaSは確実に企業活動を行う上で身近な存在になっていますが、
一方で「自社にマッチしたSaaSはどれなのか？」「プロダクトごとの違いは何か？」を調べることが難しくなっている現状です。
BOXIL（ボクシル）ではユーザーには「法人向けSaaS比較サイト」としてSaaS導入に必要な情報を提供し、
ベンダーには「SaaSマーケティングプラットフォーム」としてリード獲得支援を行っています。
ユーザーとベンダーの最適なマッチングを目指し、開発・運営することで
両者にとっての「非効率」を解消し生産性を高めるプラットフォームです
ポイント
- 会社の魅力について
- 2019年11月より、東京証券取引所マザーズ市場上場の株式会社マネーフォワードのグループ会社として参画しました。グループジョインでは3つの実現を目指しています。1つ目は、BtoB事業の事業領域拡大。2つ目は、シナジー創出による両社事業の成長加速。3つ目は、経営人材獲得による経営力強化です。バックオフィスSaaS領域に強みを持つマネーフォワードと、マーケティング＆セールス領域に強みを持つスマートキャンプがCollaborationすることで、マネーフォワードグループとしての潜在市場が1兆円から1.9兆円へと約2倍に拡大。さらなる価値を持つ、SaaSプラットフォーム実現を目指します。
- 働く環境について
- スマートキャンプでは元々毎週水曜日を「リモートワークデイ」として出社×リモートワーク両方の良さを取り入れてきましたが、現在のコロナ禍ではリモートワーク中心の働き方へ移行しております。チームごとの週1日の出社を基本とし、希望する方は週2日以上の出社も可能としています。（緊急事態宣言中はフルリモートとなります）「フレックスタイム制」も導入しています。コアタイムを10時・16時とし、メリハリをつけて生産性高く働くことを大切にしているため、16時に仕事を切り上げて活動を開始する部活動などもあります。また、時短勤務でお仕事をしているメンバーもいます。社員にあった働き方を選べる会社です。
コンサルタントのコメント
吉田- 国内シェアNo.1のSaaSマーケティングプラットフォームを提供するスマートキャンプ株式会社。テクノロジーで社会の非効率を無くすのミッションの元、様々な事業を展開しております。2019年からは、東京証券取引所マザーズ市場上場の株式会社マネーフォワードのグループ会社として参画し、さらなる成長を続けています。成長著しいSaaS市場に関わる仕事がしたい、マネジメントチャンスのある会社で働きたい、新規事業の立ち上げに挑戦したいという方にはオススメの企業です。また、労働環境もメリハリがついているため、そういった点も魅力の企業です。
募集要項
| 募集の背景 | 国内最大級のSaaSマーケティングプラットフォーム「BOXIL SaaS」の事業拡大に向けて、新規開拓から契約後のフォローアップまでを一気通貫でお任せいたします。売上の最大化のためにアカウント営業としてアップセル・クロスセルなど顧客のLTV最大化をミッションとします。さらなる事業成長に向けてコアメンバーを募集しています。スマートキャンプの主力事業として会社の成長を牽引しているBOXIL（ボクシル）は、SEOを強化し検索からのユーザー獲得を行うことで事業をグロースさせており、結果としてSaaS業界内では誰もが知るサービスとしての地位を確立することができました。しかし、BOXILはまだまだ発展途上であり今後はリード（見込み顧客）獲得だけでなく、マーケティングパネルの上段となるデータ活用領域やオフラインマーケティングなどさまざまなSaaS業界への価値提供を考えています。（新規広告メニュー開発、PRやプロモーション施策、データマーケティング など）。 |
|---|---|
| 求める人材 | ■高卒以上 ■無形サービスの営業経験1年以上（IT・Web・人材・広告業界出身者は優遇） ■24～30歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため 【求める人物像】 ■意思決定から行動までのスピードが早い方 ■俯瞰的に物事を捉える、プロセス思考、仕組み化が好きな方 ■マネジメント経験が積みたい方 ■事実ベースで戦略を立てることが好きな方 ■新しい発想でチャレンジしていきたい方 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 400～600万円 ※年齢や経験を考慮します。 |
| 福利厚生/待遇 | ■各種社会保険完備 ■交通費全額支給 ■出張手当 ■近隣住宅手当 ■近隣引越祝金 ■健康診断無料 ■インフルエンザ予防接種費用支給 ■ピアボーナス ■育児支援制度 ■書籍購入制度 ■企業型確定拠出年金 ■従業員持株会 ■リモートワーク制度 ■社内表彰制度 ■複業可 |
| 休日/休暇 | ■完全週休2日制（土日） ■祝日 ■年末年始休暇 ■有給休暇（入社日から5日間の有給休暇付与／半年後に残りの5日間付与） ■産休・育休（性別関係なく取得可/取得実績あり） ■慶弔休暇 |
| 勤務時間 | フレックスタイム制 ※月平均残業時間20時間 ※コアタイム10:00～16:00 ※基本的には、10:00～19:00の時間帯で勤務しています。 |
| 勤務地 | 東京都港区三田3-13-16 三田43MTビル13階 |
| 最寄り駅 | JR各線「田町駅」徒歩8分 |
| 面接地 | 同上 |
企業情報
| 設立 | 2014年6月 |
|---|---|
| 代表者 | 古橋 智史 |
| 資本金 | 1億円 |
| 従業員数 | 120名 |
| 事業内容 | ■Webメディア事業 SaaSマーケティングプラットフォーム『BOXIL SaaS』 ■インサイドセールス支援事業 インサイドセールス代行・コンサルティング『BALES』 インサイドセールス管理システム『BALES CLOUD』 ■イベント事業 SaaSオンライン展示会『BOXIL EXPO』 ■新規事業開発 「Small Company,Big Business.」のVISIONに基づき、常に新規事業に挑戦し続けています。 |
| 事業所 | ■東京都港区三田3-13-16 三田43MTビル13階 |
| ホームページ | https://smartcamp.co.jp/ |
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３つの理由
- キャリアアドバイザーによる
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- 1ご応募
- 2採用事務局面談
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