20代30代の若手営業職に更新日 / 2022年4月14日
株式会社モバイル・プランニングWiFi回線の提案営業[マネージャー候補]
- 業種：
- 通信
- 職種：
- 営業マネージャー・営業管理職
- 勤務地：
- 本社／東京都中央区築地2-1-17 陽光築地ビル8F階
- 完全週休2日制
- 年間休日120日以上
- 土日休み
- ベンチャー企業（設立10年以内）
- 資格取得支援あり
- 35歳以上歓迎
- 残業20時間未満
- インセンティブ制度あり
- 時短勤務可能
- 産休・育休取得実績あり
- 転勤なし
- 服装自由
MVNOコンサルティング事業と「WiFiレンタル」で順調に成長を続ける通信企業！
2009年4月に創立された、株式会社モバイル・プランニング。現在は、東証1部上場の株式会社ベネフィットジャパンの100%子会社として“格安SIM”などで
知られるMVNO（Mobile Virtual Network Operator）サービスのコンサルティング事業と、WiFiレンタル事業を主に手がけています。
当社は、MVNOのコンサルティング事業からスタートしています。docomo、au、ソフトバンクといった通信キャリアから回線を卸して、クライアントの
通信サービスをサポートし、エンドユーザーのサポートまでを担うスタイルでした。その後WiFiレンタルのニーズに応えるため、2015年10月にWEBサイト
『NETAGE』でWiFiレンタル事業に参入しました。
楽天市場やYahoo!ショッピング（PayPayモール）などのショッピングモールにもWiFiレンタルショップを出店しています。
また、九州地区では東京から翌日に機器が届かないという状況に対応して、申込翌日に使えるようにするために、福岡に『九州WiFiレンタル』という拠点も
作りました。WEBで多様に推進しつつ、いずれもかなり好調に推移しています。
明らかに市場は伸びています。昨今のコロナの影響を受け、一般企業はじめ、官公庁や各種団体、教育研究機関など、幅広い業界からのニーズが
増加しており、通信サービスはどんどん大きくなっていきます。しかし必ず、手が行き届かない領域が出てきます。
これから5Gになって、IoTだ、AIだと通信の世界が大きくなって、世の中が便利になることの反面、使えなくて困る人も増えていくでしょう。
それを助けてあげたいという気持ちが大きく、通信社会を下支えしていきたいというのがモバイル・プランニングの思いです。
今は自分が何かをやりたいというよりも、何とかして欲しい、こんなの無いの？という話がお蔭さまで多く、困っているなら何とか出来たら良いなという
想いの方が強いです。だからこそ当社の仕事は完全なソリューションビジネスだと考えています。
問題を解決すれば、お客様もサービスの提供元も喜びます。
ミッションは「OK！その課題、解決します！」
例えば、一般企業と学会運営では課題やWiFiの使用頻度も異なります。
それぞれのお客様に合わせた提案や新サービス・プランの策定など、既存商材を提供するのではなく、
新しいアイディアでイチからサービスを作り上げていきます。
仕事内容
《何を売るのか（商品・サービス）》
WiFi回線・音声SIMレンタルプラン
それぞれの法人様に合ったレンタルプランを提案していただきます。
サービス（商品の）性質上、競合他社との違いを生み出しづらい業界。
だからこそ、『アイディア』『マーケティング』『サービス』が勝負のポイントになります。
当社ではプランだけではなく、そのあとの運用方法のフローまで提案していることが強みです！
また、デジタルマーケティングを積極的に取り入れ、従来のプッシュ型営業とは異なる営業戦略を推進しています！
《誰に対して売るのか（顧客）》
通信回線を必要としている法人様
例えば、、、
■病院にアプローチし、入院患者にWiFiレンタルする仕組みを構築。
■不動産管理会社にアプローチし、物件にWiFiをつけてもらう仕組みを構築。
など
お客様の業界は不問で、一般企業、官公庁、各種団体、教育研究機関など幅広く、各業界に合わせたプランをご提案頂きます。
昨今の社会情勢の変化に伴い、当社も販路拡大を図りたいと考えております。
《どのように売るのか（営業スタイル）》
インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーセールス、全てのセールスステップをお任せしたいと思っております。
また、プレイングマネージャーとして、プロセス数字管理、メンバーマネジメントもお任せします。
【インサイドセールス】
・電話やメールからのお問合せ対応
・リードについてのステージ設計と運用ルールの構築
・フィールドセールスへ効率的な商談の受け渡し
・見込み客へのアプローチのためのヒアリングや商品説明(電話・メールなど)
・MAツールを活用した施策の立案と実行
・限られた時間の中で成果を上げるための業務の効率化が求められます
【フィールドセールス】
・インサイドセールスでアポイントが取れた企業へ訪問提案・クロージング
ヒアリングをして別の提案が可能であれば切り替えての提案も可
【カスタマーセールス】
既存客・問い合わせ客に対しての対応・フォロー
問い合わせ対応・見積書作成・事務処理など
《研修内容》
まず1ヶ月以内に基礎知識の習得・仕事内容の基礎を習得して頂きます。はじめはカスタマーセールス的な動きが中心です。
そこでサービス内容を理解を深めていただきたいと思っております。
そこから徐々に様子ををみてインサイドセールス・フィールドセールスの業務内容を覚えて頂きます。
ポイント
- フラットなベンチャー風土で個性を生かす！
- 自由な社風です。当社では『アベンジャーズ構想』と呼んでいますが、一人ひとりが持つ得意分野・強み・個性を最大限生かすことで、他社には真似できない、強い組織づくりを目指しています。そのために柔軟な業務アサインを行うなど、お互いを尊重し協力しあう風土が根付いています。また、自ら昇給額を提案する人事評価制度、年間10万円の自主勉強補助制度、積極的なキャリア形成を支援するための新規業務チャレンジ制度など、人も、組織も成長するための制度を整えています。もちろん、個性豊かでも根っこは同じ。「顧客と仲間に向き合う、当たり前だけど大切なことができる人」と一緒に歩んでいきたいと思っています。
コンサルタントのコメント
山根- 現在の活発な通信業界の伸びを受け、WiFiレンタルを主軸に順調に成長しているモバイルプランニングさん。現在法人のクライアントが増加しており、法人向けサービスをより強化するための今回の募集です。テレワークをはじめとして、今後働き方がより一層多様化する流れの中で、通信機器は欠かすことが出来ません。モバイルプランニングとして、WiFiだけではなく新規事業も含めどのようなサービスを展開したらお客様のためになるのか。どのようなサービスならメリットがあるのかを自分で考え提案し、成果を上げることができる。そんな自由な社風は、今後も成長が期待される通信業界で、経営的な視点をもって活躍してみたい！と考えている人にとっては、ぴったりの環境だと思います！また社長との距離感も近い中で仕事ができることは、魅力の一つだと思います。新規事業でもなんでも「みんなで会社を作っていくんだ」そんな熱い思いを感じました！
募集要項
| 募集の背景 | 当社はMVNO事業で2009年の創業以来、多くのお客様やメンバーに支えられ順調に成長して参りました。 現在、主力事業としてWiFiレンタル事業を全国展開しておりますが、業界トップシェア、会社のさらなる成長を目指すために法人営業の採用という形で効率的な営業体制の構築を考えています。 |
|---|---|
| 求める人材 | ■学歴不問 ■法人営業経験3年以上(業界不問) ■30～45歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため ■マネジメント経験 【求める人物像】 ■営業戦略をつくる経験をお持ちの方 ■MAツールの使用経験をお持ちの方 ■周りの人の意見を取り入れられる方 ■主体性を持って物事を考えられる方 【歓迎スキル】 ■通信業界での営業経験 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 600～900万円 ※年棒制 ※年齢や経験を考慮して決定します。 |
| 福利厚生/待遇 | ■給与改定年1回（4月） ■賞与年2回（6月、12月） ■各種保険制度完備 ■通勤交通費(3万円/月まで) ■その他、社員総会や納会、社内イベントなど ■服装自由 ※感染症対策として以下の取り組みを行っています。 ■消毒液設置 ■定期的な換気 ■マスク支給あり |
| 休日/休暇 | ■週休2日制 ■祝日 ■年次有給休暇 ■GW ■夏季休暇 ■年末年始休暇 《年間休日120日以上》 |
| 勤務時間 | 9:00～18:00 ※月残業時間平均20時間程度 |
| 勤務地 | 本社／東京都中央区築地2-1-17 陽光築地ビル8F階 |
| 最寄り駅 | 本社／東京メトロ有楽町線「新富町駅」徒歩1分 |
| 面接地 | 同上 |
企業情報
| 設立 | 2009年4月 |
|---|---|
| 代表者 | 古賀 広幸 |
| 資本金 | 1,000万円 |
| 従業員数 | 20人 |
| 事業内容 | ■通信機器のレンタル事業 ■自社サイト「NETAGE」の運営 ■楽天,yahoo,など各ショッピングサイトの運営 ■その他、通信コンサルティング(MVNO) |
| 事業所 | ■本社／東京都中央区築地2-1-17 陽光築地ビル8階 ■福岡営業所／福岡県福岡市博多区博多駅前中央街5-11 第13泰平ビル3階 |
| ホームページ | https://mobile-p.co.jp/ |
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