20代30代の若手営業職に更新日 / 2021年3月26日
株式会社ケー・デー・シー自社ITパッケージ、受託開発の提案営業
- 業種：
- ベンダ（ハードウェア・ソフトウェア）
- 職種：
- 新規開拓営業、フィールドセールス
- 勤務地：
- 本社・東日本支店／東京都港区虎ノ門4丁目2番12号 虎ノ門4丁目MTビル2号館8F
- 完全週休2日制
- 給与高め
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 土日休み
- 学歴不問
- 資格取得支援あり
- 中途入社５割以上
- 退職金制度・確定拠出年金制度あり
- 35歳以上OK
- 転勤なし
- 運転免許なし可
官公庁のお客様に育てられ鍛えられたケー・デー・シーだけに可能なベストソリューションを提供し続けます。
私たちケー・デー・シーは、1995年の創業以来、官公庁の元請けとして、お客様にとってつねに「安全・安心なアウトソーシングを提供する、頼れるパートナー」であることにチャレンジしてきました。
創業当初は、若いメンバーを中心に苦労をしながら受注業務をこなしていくベンチャー企業でしたが、当時から変わらないのは、官公庁のお客様にとってベストソリューション・パートナーでありたいという気持ちです。
その根底には、「お客様にとってOnly Oneの存在であること」、「すべてを見渡すAll in Oneのソリューションサービスを提供すること」、「さまざまなご要望にOne Stopでお応えすること」という３つの指針がありました。
官公庁のお客様が求める高い水準の要求に応えるためには、「最新の技術と信頼される人材による高いエンジニアリングスキル」、「最適な業務改善に向けたソリューション提案力」、「顧客ニーズを徹底して把握する現場対応力」が必要であり、官公庁の業務を受託する他社と渡り合うためには、「きめ細やかな提案」や「フレキシブルな体制」が欠かせなかったからです。
そうした厳しい環境の中で鍛えられ、磨かれた「技術」、「経験」、「知識」、「ノウハウ」はいま、自分たちの自信につながるとともに、多くのお客様に認められ、確かな信頼や実績として積み上げられています。
これからも私たちケー・デー・シーは、何よりの強みである３つの「One」（Only One、All in One、One Stop）を基本に、お客様にとってなくてはならないベストソリューション・パートナーであり続けたいと考えています。
今までにないサービスや製品の場合、企業規模に関係なく「能力」で勝負できます。SNS系のビジネスがいい例ですね。中小企業が、コミュニケーションツールとして定着するという兆しをいち早く掴み、他社にないサービスを展開することで大企業に成長しています。
当社も同様の事業戦略を持ち、例として2004年に公務員の人事評価が制度化された際、運用支援のための「公務員向け人事評価システム」を開発しました。同システムは自治体で初めてシステム化を実現した川崎市に導入され、その実績から経産省、厚労省、理化学研究所、さいたま市など、多数の官公庁・自治体の導入につながり、今ではトップクラスのシェアです。
このように当社は創業以来積み重ねてきた官公庁・自治体との信頼と実績、そこで得たノウハウを強みに今後も「役所」という市場で、法規制や制度改革などの変化の兆しにいち早く対応することで新たなサービスのトップシェアを目指します。
仕事内容
《何を売るのか（商品・サービス）》
・システムの受託開発、運用保守
・自社パッケージの商品
（人事評価システム、デジタルファイリングシステム、物件管理マップ、施設図面管理システム等）
・ホームページの制作
・チャットボット
※自社パッケージ商品は多岐に渡り、特に官公庁向け人事評価システム「ススムくん」は中央省庁4団体、独立行政法人6団体、地方自治体29団体に導入されております。受託開発のみならず、パッケージシステム化することにより、コストダウンと導入スピードアップを実現しています。
《誰に対して売るのか（顧客）》
・官公庁
・自治体
受注例：経済産業省、厚生労働省、文部科学省、衆議院、川崎市、さいたま市 等
《どのように売るのか（営業スタイル）》
まずは顧客が官公庁や自治体であり、入札での発注となるケースが多い為、発注までの流れ（商談、予算確保、入札、発注）を既存顧客を担当いただきながら掴んでいただきます。それと並行して今後は新規での官公庁や自治体からの直接の発注を増やしていきたいと考えている為、新規獲得提案をご担当いただきます。新規の開拓となりますが、基本的に官公庁や自治体には窓口があり、話を聞いてくれる環境がある為、アポイントは取れやすい状況です。アポイントからサービスの認知活動、課題の深堀、サービス提案までを実施いただきます。アプローチ先やアプローチ手法についても自身で主体的に考えていただき、裁量権を持って営業活動を実施いただきます。
《具体的な業務内容》
・官公庁や自治体に向けたITサービスの提案
・入札対応（積算や仕様提案、プレゼン等）
・クライアント先への訪問、打ち合わせ（出張あり）
・新規開拓先の選定、アプローチ手法の立案
《組織構成》
配属部署は支店長1名(40代)、メンバー6名(30～40代)の計7名が在籍しております。支店長は元々同社のパッケージシステムの開発を行っていたエンジニアの為、技術的知見が豊富です。その為クライアントからヒアリングした課題やニーズに対し技術面でのサポートを行う為、安心して営業活動を行える環境です。
《キャリアパス》
プレイヤーとして提案営業を経験の後、1年～3年を目途に市場調査やターゲット選定、DM 等の販促物作成を始めとしたマーケティング活動および全支店にオペレーションする営業企画の職務を行って頂きます。本社の営業企画ひいては社内経営層と全社的な営業戦略の策定にも関わっていただく重要なポジションとなります。
ポイント
- JASDAQ上場企業の連結子会社！13期連続黒字！元請けとして技術力とノウハウが売りです！
- 親会社が総合建設コンサルタントとして官公庁や自治体と深い結びつきがあったことから、官公庁や自治体向けのITシステムの元請け会社として創業された会社です。1995年の創業以来、官公庁から求められる高い水準の要求に応え続けることで、確かな実績を残し技術力やノウハウ磨きあげることで信頼を獲得し続けています。また、受諾開発のみならず、自社ITパッケージ商品も多数あり、特に官公庁向け人事評価システム「ススムくん」は経済産業省、厚生労働省などにも導入されているなど多岐に渡る提案が可能です。
- 営業企画、マーケティング業務に従事でき、経営層とのやりとりが多いポジションです。
- 今回のポジションは営業を経験後、1～3年を目途に市場調査やターゲット選定、DM 等の販促物作成を始めとしたマーケティング活動および全支店にオペレーションする営業企画の職務を行って頂くポジションです。自身の今までの営業経験を活かし、そのノウハウやスキルを営業企画として具現化し、全社営業に波及させて頂くことを期待しています。会社の根幹である営業企画を担っていただくため、社内経営層と密にやり取りし、早期に成長ができ、会社を牽引していただくことを期待しているポジションとなります。
- 公共サービスのサポートを通して社会貢献性の高い仕事です！
- 官公庁からの直接のご依頼を柱に、システムサービス・人材サービス・情報処理サービスなどトータルでのサービス提供を実施しています。内閣府や各省庁、東京都などの自治体も支えており、いわば国の基幹部分をサポートしている存在とも言えます。自身の業務が官公庁、自治体を通じて社会全体に浸透し、役立っていることを実感できるやりがいのある仕事です。また組織内の環境整備や教育、各種コンテンツの開発・販売をはじめ、幅広いフィールドで企業や官庁のサポートにあたっている点も魅力です。
コンサルタントのコメント
山谷- JASDAQ上場企業の連結子会社であり、自治体・官公庁の元請け会社として技術力とノウハウが売りの同社。自社パッケージ商品を多数持ち、提案の幅が大きいことも魅力です。また本ポジションは一営業担当でなく、全社的な営業企画に関わる重要なポジションということもあり経営層と密にやりとりをすることでよりステップアップが可能な環境です。業務としても社会貢献性が非常に高くやりがいを感じやすい会社と感じました。
募集要項
| 募集の背景 | 今回クライアントの課題を捉えソリューション提案を行う組織体制を強化すべく、新たな仲間を募集する運びとなりました。現在、官公庁・自治体を中心に情報処理、システム、人材の3つのサービスを提供しており、昨今の行政サービスの急速なデジタル推進に伴い同社でもITソリューション提案に力を入れております。 |
|---|---|
| 求める人材 | ■高卒以上 ■法人への提案営業経験 ■28～40歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため 【求める人物像】 ■新規開拓営業経験 ■IT営業経験 ■商社・メーカーでの営業経験 ■営業企画、マーケティングのご経験 ■ロジカルな方 ■受託開発案件の営業経験 ■プリセールス経験 ■提案書作成経験 ■プレゼン経験 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 450～700万円 ※経験や年齢に応じて変動致します。 |
| 福利厚生/待遇 | ■昇給年1回 ■賞与年2回（7月、12月） ■業績査定賞与 ■各種社会保険完備 ■資格手当 ■役職手当 ■通勤手当 ■退職金制度 ■在宅勤務制度あり（全従業員が対象） ■受動喫煙対策あり（敷地内全面禁煙） |
| 休日/休暇 | ■完全週休2日制（土曜、日曜） ■祝日 ■夏季休暇 ■冬季休暇 ■産前・産後休暇 ■育児休暇 ■介護休暇 ■有給休暇 《年間休日120日以上》 |
| 勤務時間 | 9:00～17:30 ※残業は、平均で月20～30時間程度です。 |
| 勤務地 | 本社・東日本支店／東京都港区虎ノ門4丁目2番12号 虎ノ門4丁目MTビル2号館8F |
| 最寄り駅 | 本社・東日本支店／東京メトロ日比谷線「神谷町駅」徒歩1分 |
| 面接地 | 同上 |
企業情報
| 設立 | 1995年11月 |
|---|---|
| 代表者 | 高柳 公康 |
| 資本金 | 7,000万円 |
| 従業員数 | 100名 ※派遣スタッフ除く |
| 事業内容 | ■システムサービス 各種業務システム、高度解析プログラム、Webシステム等のコンサルティング、開発、運用、保守 オリジナルパッケージシステム提供（公務員向けWeb型人事評価システム/デジタルファイリングシステム/文教施設図面管理システム ■情報処理サービス データ入力サービス、デジタルコンテンツ制作、調査票の発送・集計・分析、CAD/地図データ作成 ■人材サービス 一般労働者派遣、業務代行（窓口業務、納税催告、保険年金、電話交換、図書館運営等） |
| 事業所 | ■本社・東日本支店／東京都港区虎ノ門4丁目2番12号 虎ノ門4丁目MTビル2号館8F ■中日本支店／大阪府大阪市北区天神西町5番17号 アクティ南森町ビル5F ■西日本支店／福岡県福岡市中央区天神3丁目11番20号 天神エフビル5F ■千葉事務所／千葉県千葉市稲毛区緑町1丁目26番6号 カーサベルデ2A号室 ■神奈川事務所／神奈川県横浜市中区扇町2丁目4番2号 横浜関内京浜ビル302 ■さいたま事務所／埼玉県さいたま市大宮区吉敷町4丁目262番6号 ニューセンチュリービル2F ■熊本事務所／熊本県熊本市中央区新屋敷 2丁目20番7号 ■名古屋事務所／愛知県名古屋市中区丸の内 2丁目17番13号 NK丸の内ビル407 ■仙台事務所／宮城県仙台市青葉区花京院2丁目1番14号 花京院ビルディング7階 ■大阪事務所／大阪府大阪市中央区南本町2丁目3番12号 EDGE本町329 |
| ホームページ | https://www.kdc.co.jp/ |
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- 1ご応募
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