20代30代の若手営業職に更新日 / 2021年4月22日
東郷株式会社輸入金属機械部品のユーザー直販営業
- 業種：
- 商社（素材・化学・食品・化粧品・日用品）
- 職種：
- 新規開拓営業、フィールドセールス
- 勤務地：
- 神奈川県横浜市中区蓬莱町1-2-8 勝幸ビル7F
- 営業未経験歓迎
- 年間休日120日以上
- 土日休み
- ベンチャー企業（設立10年以内）
- 残業20時間未満
- 転勤なし
国際貿易を通じ、世界中の人と人を結び、社会に必要とされる価値と喜びを創造する企業を目指します！
東郷株式会社は、大きく分けて2つの事業を行っています。
1つ目が、「製缶事業」になります。
弊社グループがユニバーサル製缶株式会社と技術ライセンスの契約書を締結しております。
それにより、Bottle Neckerを中心として、
その他アメリカ、イギリス、ドイツ、オランダ、日本、韓国、タイと中国の機械と
一緒に顧客にフルラインで製缶設備を提供しております。
2つ目の事業が、「輸入事業」になります。
輸入事業は「三省事業」として、三つの要素でお客様への貢献をお約束します。
①省コスト
・安価な中国製品（完成品、中間仕掛品、素材）の供給！
・東郷なればこそのコストダウンの追求！
②省在庫
・貴社の生産計画により在庫は東郷で！
・貴社の商品の生産リードタイムの向上！
③省設備投資
・設備投資なく商品群を増やせる！
・自社設備の海外移転や、他国への進出不要！
・急な為替変動や値上げにも、東郷防波堤！
これらを事業として確立し、5期連続で黒字経営を続けています。
また、借入などもこれまでなくまだまだベンチャー企業ですが、安心できる企業です。
これからの日本の丁寧な仕事技術をより貴重なものにしていくため、
日本にしかできないことは日本の技術で、対応できるものに関しては、
中国からの輸入品で代用し、高品質サービスを、
低コストで、スピーディーに供給することをご提案しています。
【MISSION STATEMENT】
・仕事を通じて、自己実現を達成する
・仕事を通じて、人に役立つ価値を提供する
・仕事を通じて、地球規模の社会発展に貢献する
これら理念に賛同していただける方を募集しています。
仕事内容
《何を売るのか（商品・サービス）》
・安価な中国製品（完成品、中間仕掛品、素材）
※例:精密加工、精密鋳物、超硬材料、磁性材料、精密板金、
射出成形部品、規格品、非鉄合金材料、SGめっき 等
《誰に対して売るのか（顧客）》
神奈川県を中心に、甲信越エリア含めた日本の製造業・建築業のお客様。
《どのように売るのか（営業スタイル）》
基本は、工業地名簿などから移動中含めてテレアポをして頂きます。
他には、展示会の出展や中国工場などでの打ち合わせなどもあります。
テレアポに関しては、毎日とかではなく、1週間の中でこの日の午前中は集中して架電をしていきます。
アポ獲得率でいくと、10件架電して2～3件くらいは、アポイント獲得につながり、
そこからの商談決定率に関しては、25％くらいになっています。
お客様の中には、他の企業と年間の取引があったりするケースが多く、
過半数のNG理由が上記になります。
扱う商材の単価に関しては数百円のものから数十万円のものまで
幅広くご提案できます。
※商品の名前や図面の読み方などは、入社後にしっかり教えます。
※社長自らが営業として活動してるため。営業のノウハウが学ぶことが出来ます。
※ご入社から最初は、事務作業を中心に活動して頂きます。（見積作成、商品の納期調整、図面を企業に送付、メール対応など）
※その後は、社長の既存企業との担当になるので、未経験からでもしっかり学べます。
ポイント
- 設立して間もなく、小さな会社ですが、それが故のメリットがあります。
- 東郷株式会社は設立して間もないですが、それが故のメリットがあります。１つ目は、「創業間もないので、会社創業や事業立上に携わる事が出来る。」２つ目は、「経営者や各分野のスペシャリストと一緒に仕事が出来る。」３つ目は、「社歴・年齢に関わらず、良い意見はすぐに取り入れる。」そして営業に関しては、ある特定分野では、他社より優位性や独自性を持って活動出来ますので、営業していておもしろさがあります。社長の営業スキルやノウハウを二人三脚で学ぶ環境が整っています。
- 「顧客」－「自社」－「パートナー」のWIN-WINを目指します。
- 日本の多くの製造業や建築業界は昔からある老舗企業が多く、これまで使用していた日本の高品質なものを部品として使っていることが多いです。ロボットの一部分などの部品に関しては、本来であればコストを削減でき、会社により利益は社員に還元することができるようになります。そこで材料費のカットや削減をできることの魅力などを提案することで、自社で掲げている「「顧客」－「自社」－「パートナー」のWIN-WIN関係を通じ、持続的な成長を目指す」を実現します。
コンサルタントのコメント
矢部- 東郷株式会社は、2015年12月に設立し、借り入れもなく、黒字経営を続けています。製缶関連設備、関連部品の開発、製造及び輸出入販売、技術サービスの提供を中心に安定して実績を残しています。今回の募集においては現在営業メンバ―2名（社長含む）で行っている三省事業になります。営業メンバー2名にもかかわらず、他の事業によりも売り上げが良く、さらなる拡大において募集になります。今回ポジションの魅力においては、社長である鷹野の右腕として今後働いていける点と事業としても会社としてもまだまだこれからなので、企業の成長や拡大に直接携われるため、自信が企業のキーパーソンになれることです。長期的に安定してお給料をもらってワークライフバランスを落ち着かせたい方などには、おすすめの企業です。
募集要項
| 募集の背景 | 5期連続黒字で会社としてさらなる拡大のため、新事業である三省事業の新たなメンバーを募集しています。 |
|---|---|
| 求める人材 | ■学歴不問 ■20～30歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため ■普通自動車免許(AT限定可) 【求める人物像】 ■自分で考え、行動することが好きな方 ■素直な方 ■いろんなことに興味を持てる方 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 280〜500万円 ※年齢や経験を考慮します。 ※入社後6カ月に関しては試用期間になります。 （給与の変動はありません） 【年収例】 未経験1年目：280~300万円 |
| 福利厚生/待遇 | ■昇給年2回 ■賞与2回 ■特別賞与 ■役職手当 ■各種社会保険完備 ■交通費全額支給 |
| 休日/休暇 | ■完全週休2日制（土日） ■祝日 ■夏季休暇 ■年末年始休暇 ■年次有給休暇（6か月勤務後10日） ■育児休暇 ■介護休暇 ■慶弔等諸休暇 《年間休日124日以上》 |
| 勤務時間 | 9:00～17:50 ※残業時間はほとんどありません。 |
| 勤務地 | 神奈川県横浜市中区蓬莱町1-2-8 勝幸ビル7F |
| 最寄り駅 | 横浜市営地下鉄「関内駅」徒歩1分 |
| 面接地 | 同上 |
企業情報
| 設立 | 2015年12月 |
|---|---|
| 代表者 | 鷹野 裕次朗 |
| 資本金 | 1,000万円 |
| 従業員数 | 10名 |
| 事業内容 | ■工作機械、関連部品の輸出入販売 ■金型部品、加工部品の輸出入販売 ■上記業務等及び各種コンサルティング業務 |
| 事業所 | ■神奈川県横浜市中区蓬莱町1-2-8 勝幸ビル7F |
| ホームページ | http://togojapan.co.jp/ |
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