更新日 / 2021年6月22日

アクセリア株式会社通信インフラを支える「CDNサービス」の提案営業

業種:
通信
職種:
技術営業、プリセールス
勤務地:
東京都千代田区麹町3-3-4 KDX麹町ビル3F
  • 完全週休2日制
  • 退職金制度・確定拠出年金制度あり
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • 35歳以上歓迎
  • 残業20時間未満
  • 運転免許不要
  • 転勤なし
  • 服装自由
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5G時代に向け急成長のCDNサービス!大学と連携した最先端技術を導入!

弊社は2000年12月に国内初のCDN(負荷分散配信ネットワーク)サービス事業者として発足しました。
もともとアクセリアは、国立法人奈良先端科学技術大学院大学、慶応義塾大学、倉敷芸術科学大学など、
日本のインターネットの先端研究者と一緒に立ち上げた会社です。

「信頼の人と技術を。信頼のスピードで。」

この社是のもと、設立から年を重ねるにつれて、運輸、メディア、医療、サービス等のさまざまな分野において、
多くのお客様にご愛顧いただくことができましたことを、心より感謝申し上げます。

弊社はCDNサービスを出発点として、ICT教育、コンテンツ配信、セキュリティ、そして膨大なデータの蓄積とその分析等、
サービスを拡大してまいりました。

今後もICT技術は生活に溶け込み、成長が見込まれます。高度化・多様化するお客様のニーズにお応えし、お客様の視点で、
最先端の技術研究とサービス開発に邁進し、ダイナミズムあふれ、成長し続ける企業であるとともに、
技術と信頼を持った「人」をベースとして、常にお客様に頼りにされる企業を目指し、未来に向けて努力してまいります。

そして今後我々が目指すのは、スケールの拡大ではなく、よりパーソナライズ、カスタマイズできるようなビジネス展開。
時代と共に柔軟に進化し続けるというのは、新たな可能性を開拓することでもある。仕事を通して勉強したい、
自らを成長させたいという向学心にあふれる人にとって、ますます刺激的で面白いビジネスになることでしょう。

仕事内容

様々な業界の法人が抱えている通信に関する課題に対し、CDNサービスを中心にオーダーメイドで解決策を提案していただきます。

《何を提案するのか(サービス例)》
■コンテンツ配信/インフラ関連
└CDNサービス
・CDNとは?
「Content Delivery Network(コンテンツデリバリーネットワーク)」の略で、
ウェブコンテンツを効率的かつスピーディーに配信できるように工夫されたネットワークのことです。
アクセスが集中したりコンテンツが大容量化したりしても、ホームページの表示やコンテンツの配信に問題が起こらないようにすることが可能です。

■セキュリティ関連
└DDoS(ディードス)攻撃対策サービス『DuraSite-Security』
・DDoS攻撃とは?
ウェブサイトやサーバーに対して、複数のコンピューターから過剰なアクセスやデータを送付するサイバー攻撃です。
アクセリアの『DuraSite-Security』は24時間365日対応の専用チームを設置し、導入・監視・対策・報告まで一貫して対応し
クライアントの大切な情報を守ります。

■Webマーケティング関連
└アクセス解析ツール『DuraSite-Tracker』

■ITエンジニアのための情報サイト
└ITエンジニア向け勉強会やmeetupを視聴できる動画プラットフォーム『crash.academy』


《誰に対して提案するのか(顧客)》
既存・新規の法人(既存:新規=8:2)
知名度が高く、社会的インパクトの大きな企業との直接契約が多くを占めます。

《どのように売るのか(営業スタイル)》
顧客の課題をに対して、オーダーメイドの解決策を提案します。
提案や導入に時間がかかることもありますが、その分長期かつ深い関係構築が必要となります。
顧客の要望を知る営業の意見を製品に取り入れたり、顧客からの要望をバージョンアップに反映させたり、
特殊な要件でも個別にカスタマイズ対応することが可能です。

~ニーズの具体例~
・新たなプロモーションとして新商品やセールの情報をSNSで発信し始めた。 発信直後は短時間で急激にアクセスが増加するようになったが、
アクセスが増加した時間帯はサイトの表示が格段に遅くなり「情報が送られてきたのに見れない」というクレームが発生し売り上げに繋がらない。
➡『DuraSite-CDN』の導入提案

・FacebookやTwitterなどへの情報発信をはじめ、サイトのPVは伸びてきているが、一番効果があったSNSはどれなのかなど、効果がはっきりしない。
➡『DuraSite-Tracker』の導入提案

・障害発生時の対応時間を短縮するために対応フローの改善を行いたい。
➡『DuraSite-aDNS』の導入提案

ポイント

5G時代になくてはならないインフラ『CDN』とは?
『CDN』。初めて聞く方がほとんどではないでしょうか?実はインターネットが普及し5G時代を迎えた現代に、切っても切り離すことができない通信の仕組みなのです。例えば皆さんがインターネットを使用する際に「アクセスが集中しているためサーバーダウンしています」という経験はほとんどの方にあるはずです。これは個人からすると「またあとでいいか」で終わらせることも可能ですが、法人にとってみれば購買機会の損失=売上減に繋がるため由々しき事態です。それを支えるのがこのCDNという仕組みです。とても身近ではありませんか?簡単にその仕組みを説明すると、いくつかのCDNサーバーにオリジナルと同じ情報をコピーして保存しておき、サーバー負荷を分散させてサーバーダウンを防ぐようなものです。この仕組みと合わせて、セキュリティ対策やSNS戦略の効果測定のサービスなどを、顧客の課題に合わせて複合的に提供しているのがアクセリアなのです!
個人の意見や考えを尊重し、良いものを積極的に採用する風土です。
アクセリアは、自らアクションを起こすというやる気さえあれば大小に係らずプロジェクトリーダーになれる環境があります。もちろん、そのベクトルはアクセリアという会社の進む方向と同じ向きである必要はあります。やる気がある人物は、過去にも結果を残してきているからです。 もちろん、結果をしっかりと評価する評価制度になっており、年齢も学歴も関係ありません。 その反面やる気がなければ、日々、目の前にある仕事をこなすだけの毎日を送ることになります。 忙しい中でも、やる気さえあれば、仕事もそしてプライベートでも充実した日を過ごしていける、それがアクセリアの社員になるということなのです。

コンサルタントのコメント

山根
CDN…。ネットワークサーバーなど通信関連の知識に乏しかった私にとっては、恥ずかしながら「?」がたくさん浮かびました。ところが打ち合わせで話をお伺いすると、なんと私も生活の中で使っているものではありませんか!一気に同社への親近感が湧きました。社内の環境に関しても顧客の課題解決のためにメンバー同士が忌憚なく意見を言い合っているとのことで、人々の生活向上を陰から支えて下さっている企業なんだなと痛感しました。

募集要項

募集の背景 インターネットが普及し弊社の役割もその重要度が増しています。今後会社としてより飛躍するために営業メンバーを増員します!
求める人材 ■高卒OK
■23~35歳※長期勤続によるキャリア形成を図るため。
■IT業界での就業経験3年以上※営業経験は必須ではありません
■ITリテラシーをお持ちの方(開発、インフラ、サーバ、ネットワークの知識)

【歓迎要件】
■法人営業経験
■エンジニア経験
雇用形態 正社員
給与 350~600万円
※年棒制
※年齢と経験を考慮して決定します。
※試用期間3ヶ月(最長6か月)試用期間終了後、有給休暇付与。
福利厚生/待遇 ■昇給あり
■各種社会保険完備
■通勤手当(全額支給)
■退職金制度
■健康診断(年1回)
■関東ITソフトウェア健康保険組合加入(保養所やジムの健保補助が充実しています。)
■従業員持株会
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日)
■祝日
■夏季休暇
■年末年始
■慶弔休暇
■誕生日休暇
■有給休暇(初年度は最大10日間、2年目以降11~20日間)
《年間休日122日》
勤務時間 9:30~18:00
※所定労働時間:7時間30分
勤務地 東京都千代田区麹町3-3-4 KDX麹町ビル3F
最寄り駅 東京メトロ有楽町線 「麹町駅」 徒歩1分
面接地 同上

企業情報

設立 2000年12月
代表者 牧野 顕道
資本金 1億円
事業内容 ■コンピューター通信機器、設備の保守管理業務
■コンピューターと電気通信回線の結合による通信網の研究開発業務
■情報処理に関するソフトウエア及びハードウエアの研究・開発並びに販売
■広告宣伝及び広告代理業
■人材育成事業
■有料職業紹介業
■損害保険代理業
■前各号に付帯し、又は関連する一切の事業
事業所 ■東京都千代田区麹町3-3-4 KDX麹町ビル3F
ホームページ https://www.accelia.net/
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  • 1ご応募
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本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
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【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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明鏡管理サービス株式会社

業種:
建設(ゼネコン・土木・設計事務所)・設備
職種:
内勤営業、インサイドセールス
給与:
360~400万円
勤務地:
東京支社/東京都港区港南1-2-70 品川シーズンテラス27F

仕事内容:既存営業ポジションでは、すでにサービスを導入いただいている法人顧客に対し、追加の設備管理提案や、メンテナンス結果に基づいた改善提案などを行っていただきます。具体的には、法定点検の実施後に不具合が見つかった設備に対する改修工事の提案や、コスト削減につながる設備更新、省エネ化の提案などを実施。営業先は、ビルオーナーや工場・商業施設の管理者が中心となります。 訪問頻度や定期接点の中で顧客課題を把握し、最適なタイミングでの追加提案が求められます。契約更新やサービス継続に向けた関係構築力も重要です。施工や契約業務は社内の別部署が対応するため、営業は顧客折衝と提案活動に集中できます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・受変電設備、消防・空調・給排水設備の点検・改修工事 ・省エネ機器/コスト削減提案/メンテナンス契約の継続提案 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・既存取引のある法人顧客(ビルオーナー、工場、商業施設管理者など) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・既存顧客との定期接点 ・点検結果に基づく提案営業 ・施工や事務業務は専任部門が対応、分業体制

株式会社LHS

業種:
美容・エステ
職種:
店長・店長候補・SV
給与:
450~720万円
勤務地:
東京都品川区大崎1-2-2 アートヴィレッジ大崎セントラルタワー9F

仕事内容:リラクゼーションサロン『Goo-it!』を展開する当社で、FC(フランチャイズ)店舗の支援・サポートを担うSV(スーパーバイザー)職をお任せします。スーパーバイザーとは、店舗運営の“伴走者”のような存在で、一緒に悩み、考え、成果を喜び合える仕事です。フランチャイズオーナーのパートナーとなり、課題を一緒に整理し、改善策を提案・実行していきます。新規営業は得意でないけれど、提案やコミュニケーションは好きで、お客様と長期的な付き合いをしたいという方におすすめです。Web集客に特化した専門チームや経験豊富な先輩や、同僚SVなど社内メンバーからのサポート体制も抜群の環境で、周囲と協力しながら地域一番の繁盛店をつくり育てあげていきましょう。 《店舗について》 ・「Goo-it!(グイット)」 「本格的なもみほぐし×癒しの空間×好きな時に足を運べる価格=ココロとカラダのコンディションデザイン」を掲げ、現在約70店舗運営をするリラクゼーションサロンです。 《具体的な仕事内容》 指示を出したり監督するのではなく、「一緒にサロンを繁盛店へと育てていく」スタンスが求められます。 ・オーナーや店長との定期面談(経営や人材に関する悩みをヒアリング) ・店舗の売上・稼働データの分析と、課題の見える化 ・集客・求人に関する改善提案、販促施策の調整 ・スタッフ採用面接の実施、定着支援 ・月1、2回の店舗訪問(うち1回はWeb可) ・新店OPEN準備のサポート(備品・オペレーション整備等) など ■研修 入社後まずは、業界知識・店舗運営・データ分析の基礎を学びます。 OJT形式で徐々に担当店舗を持ちながら、先輩社員のサポートを受けて慣れていける環境です。 ■やりがい 現場をサポートするだけでなく、売上・人材・集客など、店舗経営全体を見渡す役割を担います。 だからこそ、現場目線と経営目線の両方を身につけることができ、事業づくりやマネジメントに関わっていきたい方にとって、大きな成長機会になります。また、FCオーナーやスタッフから直接感謝の言葉を聞く機会もたくさんあります。 ■キャリアパス ・2025年末には100店舗の出店を目指しています。ブランドの急成長を支える仕事ができ、会社が大きく成長する時期に活躍できる環境です。 ・志向性によってはマネジメントやスペシャリストも目指していただけます。 (SV職(一般)→SV(プロフェッショナル)→部長→執行役員※年2回の昇格昇給) \社員インタビュー公開中!/ 活躍中の社員の声を掲載しています!当社のリアルな魅力をぜひご覧ください◎ https://lhs-inc.jp/recruit/interview/ryo-i/ https://lhs-inc.jp/recruit/interview/hisae-k/

株式会社ファル・メイト

業種:
人材派遣・アウトソーシング
職種:
キャリアコンサルタント・キャリアアドバイザー
給与:
400~500万円
勤務地:
■本社/大阪府大阪市中央区安土町2-3-13 大阪国際ビルディング9F ■東京支社/東京都港区港南2-16-4 品川グランドセントラルタワー4F ■福岡支社/福岡県福岡市中央区西中洲12-33 福岡大同生命ビル12F ■名古屋支社/愛知県名古屋市中村区那古野1-38-1 星光桜通ビル5F ■静岡支社/静岡県静岡市葵区黒金町11-7 大樹生命静岡駅前ビル11

仕事内容:薬剤師に特化した人材コンサルタントとしてお仕事をお任せ致します。紹介・派遣共に行っておりますが、薬局は派遣ニーズが高まっている為、派遣の割合が8割程です。 求人・求職者両面の対応を頂きますが、特に求職者を中心に面談や派遣後のフォロー、過去登録者に対しての掘り起こしなどを対応していきます。また既存の求人でご紹介が叶わない場合は、新規求人の開拓も行い、1人の求職者の対応をやりきっていくことを大切に、成果に向き合っていく姿勢を求めています。 《何を売るのか(商品・サービス)》 薬剤師に特化した人材派遣・人材紹介サービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 調剤薬局など、薬剤師を必要としている求人 《どのように売るのか(営業スタイル)》 日雇い派遣を希望する方も含め、20名~40名の薬剤師の方々を担当して頂きます。 また、新規で面談するのは、月2~3名程、既に派遣されている方々のフォロー面談を月5名程対応していくイメージです。

株式会社千秀グローバル

業種:
人材派遣・アウトソーシング
職種:
人材コーディネーター
給与:
450~650万円
勤務地:
東京都新宿区西新宿3-20-2 東京オペラシティタワー8階

仕事内容:官公庁、オフィス、工場、病院、シルバー施設、学校諸施設など多くのお客様にフードサービスを提供し、『とんかつ新宿さぼてん』などのレストランも運営している『グリーンハウス』グループ。 その中で、千秀グローバルにてフードサービスを展開しているクライアント様への人材派遣の営業やサポートをお任せいたします。企業と派遣登録者の双方の対応を行っていただくポジションです。クライアント先は病院や学校、レストランであり、新規開拓やニーズのヒアリングを行います。求職者には面談から入社後のフォローまで行います。 今回は当社の事業拡大を一緒に推進いただける仲間を探しています。 《何を売るのか(商品・サービス)》 人材派遣サービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 人材に関して課題をお持ちの企業(ホテルやレストラン、その他オフィス、工場、病院、学校等における厨房、飲食施設) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 クライアントへのアプローチと、派遣登録者のフォローの両方を一貫してお任せします。 具体的な仕事内容は下記の通りです。 ・新規顧客の開拓 ・人材ニーズのヒアリング ・派遣登録者とのご面談 ・お客様と派遣登録者とのマッチング ・派遣登録者の入職後のフォロー ・付随する事務業務 ほか 担当数は現在約20名。今後は1人40名前後をご担当いただくよう事業拡大を進めていく予定です。 月に3~4人とご契約を結ぶイメージです。

株式会社千秀グローバル

業種:
商社(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
400~650万円
勤務地:
東京都新宿区西新宿3-20-2 東京オペラシティタワー8階

仕事内容:官公庁、オフィス、工場、病院、シルバー施設、学校諸施設など多くのお客様にフードサービスを提供し、『とんかつ新宿さぼてん』などのレストランも運営している『グリーンハウス』グループ。 その中で、当社のマテリアル事業部にて、店舗・病院・介護施設などへの設備・備品の企画営業を担当します。クライアントの業態や規模、ニーズに応じて、最適な厨房設備・食器・什器・環境商材(施設清掃や衛生管理関連)などを提案することで、顧客の課題解決に貢献頂きます。担当先はグループ内で取引のある大手企業・病院・介護施設等が中心で、新規開拓はなく、エリアごとに案件が平等に振り分けられます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 厨房施設・厨房機器・食器・什器などの設備備品 施設清掃用品・衛生管理用品などの環境商材全般。 《誰に対して売るのか(顧客)》 大手企業の社員食堂、病院、介護施設、工場など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 食堂を有する大手企業や工場・病院・介護施設など幅広いクライアントに対する提案営業となります。基本的には既にグループ企業との契約がある既存顧客への対応が中心となり、開発部門よりそれぞれ担当エリアごと平等に振り分けられますので新規開拓はございません。 ※全国に事業所を展開しているクライアント様を担当された場合には出張対応が発生する場合があります。

株式会社CONOC

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~600万円
勤務地:
東京都渋谷区渋谷1-1-3 アミーホール504

仕事内容:当社は、建設業特化の業務管理システム・Web集客サービスなどを展開し、建設業界の一番の課題である「業務の効率化」を根本から解決していくことにコミットしています。 CONOC業務管理システムには、代表の山口がこれまで建設業界で培ってきた自らの思いとノウハウを詰め込み、開発を進めてきました。 「直感的な入力で日々の工事管理ができ、日々の工事管理を行うだけで経営課題を可視化出来る」 クラウド型のため導入作業不要、低価格で明日から使えるCONOC業務管理システムは、現場から 経理、社長まで工事にかかる全ての原価、利益をリアルタイムに把握。どんぶり勘定による低採算の状況を改善。建設業を営む全ての会社のパートナーとなるべく、これからも成長していきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・CONOC業務管理クラウド 建設業の見えにくい要素を可視化し、業務改善・収益増加を実現するクラウド型の工事原価管理ツール ・CONOC現場管理クラウド 現場管理を可視化し、業務䛾適正化と業務連携強化を目指すクラウド型の現場管理ツール ・CONOCクラウドストレージ 電子帳簿保存法に対応した工事ごとに書類・写真を管理・共有ができる建設業特化型のクラウドストレージ など 《誰に対して売るのか(顧客)》 リフォーム会社、内装工事会社、工務店など建設業を営む企業(3名前後の小規模企業から50名前後の中規模企業) ※顧客規模は今後広げていく可能性があります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・リード獲得方法:インバウンド、展示会接点からのアプローチ、交流会接点からのアプローチ ※リードの6~7割はインバウンド ・商談にて課題ヒアリング、プロダクト提案 ※初回商談から1~2回の打ち合わせを経て受注となるケースが多いです。(平均リードタイムは15日前後)

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