更新日 / 2021年6月22日

アクセリア株式会社通信インフラを支える「CDNサービス」の提案営業

業種:
通信
職種:
技術営業、プリセールス
勤務地:
東京都千代田区麹町3-3-4 KDX麹町ビル3F
  • 完全週休2日制
  • 退職金制度・確定拠出年金制度あり
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • 35歳以上歓迎
  • 残業20時間未満
  • 運転免許不要
  • 転勤なし
  • 服装自由
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5G時代に向け急成長のCDNサービス!大学と連携した最先端技術を導入!

弊社は2000年12月に国内初のCDN(負荷分散配信ネットワーク)サービス事業者として発足しました。
もともとアクセリアは、国立法人奈良先端科学技術大学院大学、慶応義塾大学、倉敷芸術科学大学など、
日本のインターネットの先端研究者と一緒に立ち上げた会社です。

「信頼の人と技術を。信頼のスピードで。」

この社是のもと、設立から年を重ねるにつれて、運輸、メディア、医療、サービス等のさまざまな分野において、
多くのお客様にご愛顧いただくことができましたことを、心より感謝申し上げます。

弊社はCDNサービスを出発点として、ICT教育、コンテンツ配信、セキュリティ、そして膨大なデータの蓄積とその分析等、
サービスを拡大してまいりました。

今後もICT技術は生活に溶け込み、成長が見込まれます。高度化・多様化するお客様のニーズにお応えし、お客様の視点で、
最先端の技術研究とサービス開発に邁進し、ダイナミズムあふれ、成長し続ける企業であるとともに、
技術と信頼を持った「人」をベースとして、常にお客様に頼りにされる企業を目指し、未来に向けて努力してまいります。

そして今後我々が目指すのは、スケールの拡大ではなく、よりパーソナライズ、カスタマイズできるようなビジネス展開。
時代と共に柔軟に進化し続けるというのは、新たな可能性を開拓することでもある。仕事を通して勉強したい、
自らを成長させたいという向学心にあふれる人にとって、ますます刺激的で面白いビジネスになることでしょう。

仕事内容

様々な業界の法人が抱えている通信に関する課題に対し、CDNサービスを中心にオーダーメイドで解決策を提案していただきます。

《何を提案するのか(サービス例)》
■コンテンツ配信/インフラ関連
└CDNサービス
・CDNとは?
「Content Delivery Network(コンテンツデリバリーネットワーク)」の略で、
ウェブコンテンツを効率的かつスピーディーに配信できるように工夫されたネットワークのことです。
アクセスが集中したりコンテンツが大容量化したりしても、ホームページの表示やコンテンツの配信に問題が起こらないようにすることが可能です。

■セキュリティ関連
└DDoS(ディードス)攻撃対策サービス『DuraSite-Security』
・DDoS攻撃とは?
ウェブサイトやサーバーに対して、複数のコンピューターから過剰なアクセスやデータを送付するサイバー攻撃です。
アクセリアの『DuraSite-Security』は24時間365日対応の専用チームを設置し、導入・監視・対策・報告まで一貫して対応し
クライアントの大切な情報を守ります。

■Webマーケティング関連
└アクセス解析ツール『DuraSite-Tracker』

■ITエンジニアのための情報サイト
└ITエンジニア向け勉強会やmeetupを視聴できる動画プラットフォーム『crash.academy』


《誰に対して提案するのか(顧客)》
既存・新規の法人(既存:新規=8:2)
知名度が高く、社会的インパクトの大きな企業との直接契約が多くを占めます。

《どのように売るのか(営業スタイル)》
顧客の課題をに対して、オーダーメイドの解決策を提案します。
提案や導入に時間がかかることもありますが、その分長期かつ深い関係構築が必要となります。
顧客の要望を知る営業の意見を製品に取り入れたり、顧客からの要望をバージョンアップに反映させたり、
特殊な要件でも個別にカスタマイズ対応することが可能です。

~ニーズの具体例~
・新たなプロモーションとして新商品やセールの情報をSNSで発信し始めた。 発信直後は短時間で急激にアクセスが増加するようになったが、
アクセスが増加した時間帯はサイトの表示が格段に遅くなり「情報が送られてきたのに見れない」というクレームが発生し売り上げに繋がらない。
➡『DuraSite-CDN』の導入提案

・FacebookやTwitterなどへの情報発信をはじめ、サイトのPVは伸びてきているが、一番効果があったSNSはどれなのかなど、効果がはっきりしない。
➡『DuraSite-Tracker』の導入提案

・障害発生時の対応時間を短縮するために対応フローの改善を行いたい。
➡『DuraSite-aDNS』の導入提案

ポイント

5G時代になくてはならないインフラ『CDN』とは?
『CDN』。初めて聞く方がほとんどではないでしょうか?実はインターネットが普及し5G時代を迎えた現代に、切っても切り離すことができない通信の仕組みなのです。例えば皆さんがインターネットを使用する際に「アクセスが集中しているためサーバーダウンしています」という経験はほとんどの方にあるはずです。これは個人からすると「またあとでいいか」で終わらせることも可能ですが、法人にとってみれば購買機会の損失=売上減に繋がるため由々しき事態です。それを支えるのがこのCDNという仕組みです。とても身近ではありませんか?簡単にその仕組みを説明すると、いくつかのCDNサーバーにオリジナルと同じ情報をコピーして保存しておき、サーバー負荷を分散させてサーバーダウンを防ぐようなものです。この仕組みと合わせて、セキュリティ対策やSNS戦略の効果測定のサービスなどを、顧客の課題に合わせて複合的に提供しているのがアクセリアなのです!
個人の意見や考えを尊重し、良いものを積極的に採用する風土です。
アクセリアは、自らアクションを起こすというやる気さえあれば大小に係らずプロジェクトリーダーになれる環境があります。もちろん、そのベクトルはアクセリアという会社の進む方向と同じ向きである必要はあります。やる気がある人物は、過去にも結果を残してきているからです。 もちろん、結果をしっかりと評価する評価制度になっており、年齢も学歴も関係ありません。 その反面やる気がなければ、日々、目の前にある仕事をこなすだけの毎日を送ることになります。 忙しい中でも、やる気さえあれば、仕事もそしてプライベートでも充実した日を過ごしていける、それがアクセリアの社員になるということなのです。

コンサルタントのコメント

山根
CDN…。ネットワークサーバーなど通信関連の知識に乏しかった私にとっては、恥ずかしながら「?」がたくさん浮かびました。ところが打ち合わせで話をお伺いすると、なんと私も生活の中で使っているものではありませんか!一気に同社への親近感が湧きました。社内の環境に関しても顧客の課題解決のためにメンバー同士が忌憚なく意見を言い合っているとのことで、人々の生活向上を陰から支えて下さっている企業なんだなと痛感しました。

募集要項

募集の背景 インターネットが普及し弊社の役割もその重要度が増しています。今後会社としてより飛躍するために営業メンバーを増員します!
求める人材 ■高卒OK
■23~35歳※長期勤続によるキャリア形成を図るため。
■IT業界での就業経験3年以上※営業経験は必須ではありません
■ITリテラシーをお持ちの方(開発、インフラ、サーバ、ネットワークの知識)

【歓迎要件】
■法人営業経験
■エンジニア経験
雇用形態 正社員
給与 350~600万円
※年棒制
※年齢と経験を考慮して決定します。
※試用期間3ヶ月(最長6か月)試用期間終了後、有給休暇付与。
福利厚生/待遇 ■昇給あり
■各種社会保険完備
■通勤手当(全額支給)
■退職金制度
■健康診断(年1回)
■関東ITソフトウェア健康保険組合加入(保養所やジムの健保補助が充実しています。)
■従業員持株会
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日)
■祝日
■夏季休暇
■年末年始
■慶弔休暇
■誕生日休暇
■有給休暇(初年度は最大10日間、2年目以降11~20日間)
《年間休日122日》
勤務時間 9:30~18:00
※所定労働時間:7時間30分
勤務地 東京都千代田区麹町3-3-4 KDX麹町ビル3F
最寄り駅 東京メトロ有楽町線 「麹町駅」 徒歩1分
面接地 同上

企業情報

設立 2000年12月
代表者 牧野 顕道
資本金 1億円
事業内容 ■コンピューター通信機器、設備の保守管理業務
■コンピューターと電気通信回線の結合による通信網の研究開発業務
■情報処理に関するソフトウエア及びハードウエアの研究・開発並びに販売
■広告宣伝及び広告代理業
■人材育成事業
■有料職業紹介業
■損害保険代理業
■前各号に付帯し、又は関連する一切の事業
事業所 ■東京都千代田区麹町3-3-4 KDX麹町ビル3F
ホームページ https://www.accelia.net/
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選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
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  • 5筆記テスト
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本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社キングコーポレーション

業種:
メーカー(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
330~500万円
勤務地:
本社/愛知県名古屋市中区丸の内3-7-23 東京支店/東京都台東区東上野2-7-5 偕楽ビル7階

仕事内容:既にお取引のある文具を扱う商社やホームセンター、コンビニエンスストア様を中心に自社のパック封筒やその他紙製品の提案営業を実施いただきます。業界としても多くの業界とお付き合いしており、より自社の製品を販売していただくための能動的な営業活動となります。顧客は大手から中小規模の企業様まで様々であり、自社の幅広い商材ラインナップや場合によっては他社商材を活用することで顧客にとって最適な商材を提案頂きます。また大手企業に導入されている購買システムの一部にも使われております。加えて顧客オリジナルの製品を開発することもある状況です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 封筒・名刺・ハガキ・カレンダー・年賀状等の各種紙製品 ※季節によってニーズが変動します。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・文具店、文具商社 ・ホームセンター  ・コンビニエンスストア ・ドラッグストア ・通販会社 ・家電量販店 ※大手企業様も多くいらっしゃる状況です。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 基本的にお取引のある企業様に対して自社の紙製品を導入いただく、より販売いただくための企画営業をお任せします。 商談及び提案段階では、企業様が「どんな製品を必要としているか」といった潜在的なニーズを探り、お客様の要望に応えたり、新しい製品の提案を行ったりしていただきます。商談を行い、見積書の作成、提案、受注、加工指示まで幅広い業務を経験することが可能です。事務員も多く社内にいるため、より営業に集中することのできる環境がございます。

富士精器株式会社

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
370〜450万円
勤務地:
東京都目黒区碑文谷1-12-15

仕事内容:本ポジションでは、精密切削加工部品の営業を担当いただきます。主な業務は、既存顧客を中心としたルート営業と展示会での新規開拓です。顧客から図面を受け取り、製造可能かを検討した上で見積もりを提示。価格や納期の調整を行い、受注後は社内や協力会社に展開して製造・検査・納品までをフォローします。営業は単なる取引ではなく、顧客の要望を的確に把握し、社内の技術部門と連携して課題解決を実現する「プロデューサー」としての役割を担います。また、展示会出展や出張(年2回程度)を通じて新規顧客との接点を創出し、さらなる市場拡大に貢献いただきます。高品質な製品を提供し、お客様から「ありがとう」と言われる喜びを感じられるポジションです。 《何を売るのか(商品・サービス)》 高品質な金属切削加工部品(航空・医療・半導体・自動車・建築業界向け) 《誰に対して売るのか(顧客)》 大手製造業を中心とした約60社の既存顧客、新規開拓先 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・既存顧客へのルート営業 ・展示会出展による新規顧客開拓 ・顧客図面をもとに社内技術部門と連携し、見積もり〜納品まで一貫対応

明鏡管理サービス株式会社

業種:
建設(ゼネコン・土木・設計事務所)・設備
職種:
内勤営業、インサイドセールス
給与:
360~400万円
勤務地:
東京支社/東京都港区港南1-2-70 品川シーズンテラス27F

仕事内容:新規営業職として、法人顧客に対し建物の設備管理に関する提案営業を担当していただきます。主にキュービクル式高圧受変電設備や空調・給排水などの点検・改修工事の提案を行います。初期フェーズではテレアポを中心とした新規開拓がメインとなり、アポイント取得後に訪問しヒアリング~提案を実施。点検は法定義務があるため、ニーズは顕在化しており、高い成約率が魅力です。提案後は、社内の技術チームや施工チームと連携して業務を進行。営業は課題抽出と提案に専念できる体制が整っています。未経験者にも専門用語や商品理解から丁寧に研修が行われるため、異業種出身でも活躍可能です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・キュービクル式高圧受変電設備/空調設備/消防設備/給排水設備 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・工場、商業施設、ビル等を保有・運営する法人企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・新規開拓(テレアポ→訪問提案→契約) ・提案→施工→アフターまで社内連携で対応

明鏡管理サービス株式会社

業種:
建設(ゼネコン・土木・設計事務所)・設備
職種:
内勤営業、インサイドセールス
給与:
360~400万円
勤務地:
東京支社/東京都港区港南1-2-70 品川シーズンテラス27F

仕事内容:既存営業ポジションでは、すでにサービスを導入いただいている法人顧客に対し、追加の設備管理提案や、メンテナンス結果に基づいた改善提案などを行っていただきます。具体的には、法定点検の実施後に不具合が見つかった設備に対する改修工事の提案や、コスト削減につながる設備更新、省エネ化の提案などを実施。営業先は、ビルオーナーや工場・商業施設の管理者が中心となります。 訪問頻度や定期接点の中で顧客課題を把握し、最適なタイミングでの追加提案が求められます。契約更新やサービス継続に向けた関係構築力も重要です。施工や契約業務は社内の別部署が対応するため、営業は顧客折衝と提案活動に集中できます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・受変電設備、消防・空調・給排水設備の点検・改修工事 ・省エネ機器/コスト削減提案/メンテナンス契約の継続提案 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・既存取引のある法人顧客(ビルオーナー、工場、商業施設管理者など) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・既存顧客との定期接点 ・点検結果に基づく提案営業 ・施工や事務業務は専任部門が対応、分業体制

株式会社LHS

業種:
美容・エステ
職種:
店長・店長候補・SV
給与:
450~720万円
勤務地:
東京都品川区大崎1-2-2 アートヴィレッジ大崎セントラルタワー9F

仕事内容:リラクゼーションサロン『Goo-it!』を展開する当社で、FC(フランチャイズ)店舗の支援・サポートを担うSV(スーパーバイザー)職をお任せします。スーパーバイザーとは、店舗運営の“伴走者”のような存在で、一緒に悩み、考え、成果を喜び合える仕事です。フランチャイズオーナーのパートナーとなり、課題を一緒に整理し、改善策を提案・実行していきます。新規営業は得意でないけれど、提案やコミュニケーションは好きで、お客様と長期的な付き合いをしたいという方におすすめです。Web集客に特化した専門チームや経験豊富な先輩や、同僚SVなど社内メンバーからのサポート体制も抜群の環境で、周囲と協力しながら地域一番の繁盛店をつくり育てあげていきましょう。 《店舗について》 ・「Goo-it!(グイット)」 「本格的なもみほぐし×癒しの空間×好きな時に足を運べる価格=ココロとカラダのコンディションデザイン」を掲げ、現在約70店舗運営をするリラクゼーションサロンです。 《具体的な仕事内容》 指示を出したり監督するのではなく、「一緒にサロンを繁盛店へと育てていく」スタンスが求められます。 ・オーナーや店長との定期面談(経営や人材に関する悩みをヒアリング) ・店舗の売上・稼働データの分析と、課題の見える化 ・集客・求人に関する改善提案、販促施策の調整 ・スタッフ採用面接の実施、定着支援 ・月1、2回の店舗訪問(うち1回はWeb可) ・新店OPEN準備のサポート(備品・オペレーション整備等) など ■研修 入社後まずは、業界知識・店舗運営・データ分析の基礎を学びます。 OJT形式で徐々に担当店舗を持ちながら、先輩社員のサポートを受けて慣れていける環境です。 ■やりがい 現場をサポートするだけでなく、売上・人材・集客など、店舗経営全体を見渡す役割を担います。 だからこそ、現場目線と経営目線の両方を身につけることができ、事業づくりやマネジメントに関わっていきたい方にとって、大きな成長機会になります。また、FCオーナーやスタッフから直接感謝の言葉を聞く機会もたくさんあります。 ■キャリアパス ・2025年末には100店舗の出店を目指しています。ブランドの急成長を支える仕事ができ、会社が大きく成長する時期に活躍できる環境です。 ・志向性によってはマネジメントやスペシャリストも目指していただけます。 (SV職(一般)→SV(プロフェッショナル)→部長→執行役員※年2回の昇格昇給) \社員インタビュー公開中!/ 活躍中の社員の声を掲載しています!当社のリアルな魅力をぜひご覧ください◎ https://lhs-inc.jp/recruit/interview/ryo-i/ https://lhs-inc.jp/recruit/interview/hisae-k/

株式会社ファル・メイト

業種:
人材派遣・アウトソーシング
職種:
キャリアコンサルタント・キャリアアドバイザー
給与:
400~500万円
勤務地:
■本社/大阪府大阪市中央区安土町2-3-13 大阪国際ビルディング9F ■東京支社/東京都港区港南2-16-4 品川グランドセントラルタワー4F ■福岡支社/福岡県福岡市中央区西中洲12-33 福岡大同生命ビル12F ■名古屋支社/愛知県名古屋市中村区那古野1-38-1 星光桜通ビル5F ■静岡支社/静岡県静岡市葵区黒金町11-7 大樹生命静岡駅前ビル11

仕事内容:薬剤師に特化した人材コンサルタントとしてお仕事をお任せ致します。紹介・派遣共に行っておりますが、薬局は派遣ニーズが高まっている為、派遣の割合が8割程です。 求人・求職者両面の対応を頂きますが、特に求職者を中心に面談や派遣後のフォロー、過去登録者に対しての掘り起こしなどを対応していきます。また既存の求人でご紹介が叶わない場合は、新規求人の開拓も行い、1人の求職者の対応をやりきっていくことを大切に、成果に向き合っていく姿勢を求めています。 《何を売るのか(商品・サービス)》 薬剤師に特化した人材派遣・人材紹介サービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 調剤薬局など、薬剤師を必要としている求人 《どのように売るのか(営業スタイル)》 日雇い派遣を希望する方も含め、20名~40名の薬剤師の方々を担当して頂きます。 また、新規で面談するのは、月2~3名程、既に派遣されている方々のフォロー面談を月5名程対応していくイメージです。

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