更新日 / 2021年7月20日

株式会社レコフデータM&Aデータベースの法人営業

業種:
その他金融
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
勤務地:
東京都千代田区麹町4-1-1麹町ダイヤモンドビル
  • 完全週休2日制
  • 給与高め
  • 正社員
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • 老舗企業
  • 各種手当充実
  • 残業20時間未満
  • 中途入社5割以上
  • 女性が働きやすい
  • 転勤なし
  • 運転免許なし可
  • オンライン面接歓迎
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M&Aデータベースの提供を通じて、M&A戦略実現による企業の活性化と市場の発展を促進する提案営業!

レコフデータは、2008年4月に株式会社レコフの出版事業と情報提供サービス事業を分社化して設立されました。
レコフは、1987年の創立以来、わが国独立系M&Aブティックの草分けとして、わが国企業のM&A戦略実現化のサポートをしてまいりましたが、
そのかたわら、M&Aデータベースを構築してまいりました。
当初、このデータベースは社内限りのものでしたが、日本のM&A普及のための共有財産にすべきとの考えから、
1995年1月、日本で唯一のM&A専門月刊誌「マール」を創刊いたしました。
今日では、ビジネスとしてM&Aに携わる皆様や大学・調査機関でM&Aを研究する方々などに欠かせない専門誌となっております。

また、2002年に日経テレコン21を通じてインターネットでの情報提供サービスを開始し、2006年には「マールM&AデータCD-ROM」を発売しました。
便利な検索機能を備えたデジタルデータを提供することでサービスを拡充し、M&Aの実務者、研究者の方々から好評を得ています。
2008年4月、レコフデータはこれらの事業を引継ぎましたが、現在では1985年以降のM&Aデータベースのデータ数は7万件超となりました。

さらに、M&Aと密接に関連する子会社株式取得、分社・分割、持株会社、防衛策、ファンド情報等についてもデータベースを構築するなど、
多様化・高度化するお客様のニーズに応え、最高品質の情報・サービスを提供し続けるべく努力いたしております。

その一環として、レコフデータは、2010年5月から、従来のCD-ROMの機能を拡充するとともに、
多様なM&A関連データを追加掲載して、インターネット上でデータベースを提供する「レコフM&Aデータベース」のサービスを開始しました。

さらに、2010年9月にM&A情報・データサイト「MARR Online(マールオンライン)」を開設し、情報の多角化、利便性の向上に努めています。
レコフデータは、信頼性の高いM&Aデータベースの提供を通じて、M&A戦略実現による企業の活性化とM&A市場の発展を促進し、
ひいてはわが国産業界の発展に貢献します。

仕事内容

当社オリジナルのM&Aデータベースの提案営業をお任せしたいと思っております。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・M&Aデータベース

レコフM&Aデータベースの強みは「公表M&A情報を正確かつスピーディにデータ化していること」
「大企業から地方の未上場企業のM&Aまで、収録データのカバー範囲が広いこと」
「各種メディアや官庁の経済白書でも取り上げられる、信頼のあるデータを収録していること」です。
日系、外資含め、競合は数社ありますが、日本企業が関わるM&A情報を網羅的に収録しているデータベースとしては唯一無二の存在です。

《誰に対して売るのか(顧客)》
・M&Aに携わる企業や大学・調査機関等

《どのように売るのか(営業スタイル)》
既存法人顧客の対応と新規法人顧客の開拓を行います。
既存法人顧客へは、ご利用時のアドバイスやアフターフォローを行い、利用継続を推進します。
また、データをどのように利用すると、どういった分析ができるかを提案し、顧客にとって最適な活用方法を提案します。

新規法人顧客の開拓は問い合わせの対応がメインですが、自身でアプローチしていただくこともあります。
ニーズがあると仮説が立てられる先に架電を行い、商談を創出します。
すべての企業にニーズがあるわけではないので、闇雲にテレアポをするのではなく、自身で考えリストを作成し、アプローチします。

ポイント

唯一無二のデータベース!
レコフデータは、M&Aの老舗である株式会社レコフの出版事業と情報提供サービス事業を分社化する形で設立された企業でM&A専門月刊誌はM&Aに携わる企業や機関に欠かせない専門誌となっております。そのかたわら、M&Aデータベースを構築してまいりました。当社のデータベースはM&Aに関わる情報を正確かつスピーディにデータ化しており、日本企業が関わるM&A情報を網羅的に収録しているデータベースとしては唯一無二の存在です。
営業スキルだけでなく、経済に関する知識も身につきます!
当社は各業界のM&Aプロフェッショナルが顧客となります。そのため、営業スキルだけでなく、経済に関する知識も身に着けていくことが可能です。お客様との折衝時だけでなく、日々のニュースにアンテナを張り、知識を広げていきます。また、チーム内外問わず、他のメンバーと連携する場面は多くあります。データベースバージョンアップ時の意見交換や、他サービス申込時の情報共有、セミナー集客等。お客様により良いものを提案するために関係各所と連携して進めていきます。

コンサルタントのコメント

青木
東証一部上場M&Aキャピタルパートナーズ子会社である同社。M&Aの老舗企業です。そんな同社が構築したデータベースは唯一無二の存在。他社と差別化が図れており、営業にとって自信を持って売れる商材ではないかと感じました。M&Aに興味がある方や、他社にはないものを提案したい方にはぜひ挑戦してほしいと思います。

募集要項

募集の背景 当ポジションは現在は1名の社員で担当しており、より拡大を図るための募集です。
求める人材 ■大卒以上
■法人営業経験1年以上
■23~29歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため

【求める人物像】
■論理的思考力のある方
■M&Aに興味関心が強い方
雇用形態 正社員
給与 400~500万円
※経験や年齢に応じて変動致します。
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■賞与年1回
■各種社会保険完備
■通勤費支給
■残業手当
■退職金制度
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日)
■祝日
■夏季休暇
■年末年始休暇
■慶弔休暇
■有給休暇
《年間休日120日》
勤務時間 8:40~17:30
※残業月平均10~20時間程度
勤務地 東京都千代田区麹町4-1-1麹町ダイヤモンドビル
最寄り駅 有楽町線「麹町駅」徒歩1分
面接地 同上

企業情報

設立 2008年4月
代表者 吉富 優子
従業員数 16名
事業内容 ■M&A専門誌「マール」(MARR)の編集・発行
■レコフM&Aデータベースの販売
■M&Aフォーラムの運営
■その他M&Aデータ等の情報提供サービス、受託調査、セミナー運営など
事業所 ■東京都千代田区麹町4-1-1麹町ダイヤモンドビル
ホームページ https://www.marr.jp/
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選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
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  • 5筆記テスト
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本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
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【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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仕事内容:M&Aコンサルティング事業の事業戦略立案からコンサルティング実務まで、一気通貫で担っていただきます。コンサルティング実務では、スタートアップ経営者や買収先に伴走し、M&Aの成約まで双方のフォローを担当いただきます。M&A事業の立ち上げ経験があるメンバーが顧問としてチームに在籍している他、バリエーションは税理士や会計士に、法的な確認事項などは弁護士に確認を行いながら業務を進めますので、専門知識がなくても問題ありません。 《何を売るのか(商品・サービス)》 M&A仲介サービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 買収や売却を検討されているスタートアップ企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 スタートアップのM&Aを支援するコンサルタントとして活躍していただきます。メイン業務のイメージは、クライアントとのコミュニケーションを軸に、ビジネス知識や思考力、提案力、交渉力をフル活用するコンサルティング営業です。売り手企業の経営層からのコンサルティング業務の依頼を受け、ディスカッションを通じた企業提携の条件設計や買い手企業候補リストやアプローチ内容の作成などのソーシング業務をはじめ、買い手企業へのアプローチや、興味を持った企業との詳細資料を用いた商談、売り手・買い手企業間の面談等のコミュニケーション全般のサポートを一気通貫で対応頂きます。

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仕事内容:投資対象となる法人企業、案件の発掘業務をご担当いただきます。現在はご紹介で案件をいただくことが多いですが、今後は新規開拓にも注力をしてまいります。投資対象となる分野の中での事業規模、売上、人員数や地域等を総合的にみてロングリストを作成し、架電や訪問等で新規のご提案営業を行っていただきます。現在は社員1名とインターン生5名で実施をしており、1日あたり50~100件程度の架電数を実施しています。 《何を売るのか(商品・サービス)》 PEファンド活用のご提案 《誰に対して売るのか(顧客)》 ヘルスケア関係の法人企業 ※事例:看護師派遣事業会社、IT電子カルテの開発事業会社、介護施設等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 現在は、証券会社や銀行、M&A仲介会等のご紹介で案件をいただくことが多いですが、今後は新規開拓にも注力をしていくため、投資先の新規開拓営業を行っていただきます。 ロングリストを元に、架電や訪問等で新規のご提案営業を行っていただきます。オーナー社長へ事業承継問題の解決や相続税対策の観点からPEファンドの活用を提案したり、子会社や事業部の切り離しを考えている企業へアプローチします。 現在は社員1名とインターン生5名で実施をしており、1日あたり50~100件程度の架電数を実施しています。

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業種:
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株式会社日本商業不動産保証

業種:
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職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~570万円 
勤務地:
本社/東京都港区西新橋1-7-2 虎の門髙木ビル3F

仕事内容:移転先を探している企業様、移転先の物件にかかわる不動産仲介会社、不動産管理会社、オーナー様に対して、当社保証サービスを顧客のニーズに合わせてカスタマイズし、課題解決を行う提案型営業をお任せします。 敷金の半分を保証に代えるだけではなく、敷金を0にすることで全額保証したり、連帯保証人の代わりに利用したりなど幅広いサービスがあるため、柔軟性の高い提案が可能です。新規(反響型)・既存は5:5です。型にとらわれず自分の得意な手法で営業して頂いて構いません。 (オフィスや店舗などを借りる企業様から保証料をお支払いいただくことで不動産オーナー様に預ける「敷金」を減額し、代わりに保証を提供するサービス) 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・移転先を探している企業様 ・移転先の物件にかかわる不動産仲介会社、不動産管理会社、オーナー様 ※移転先を探している企業様は比較的スタートアップ、ベンチャー企業様が多いです。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 オフィスの移転先を探している企業(ベンチャー・スタートアップが主)と、賃貸オフィスを保有する大手ディベロッパーや不動産会社に対して、ニーズに合わせた敷金減額保証サービスのカスタマイズ提案を行ないます。1日約3~4件の企業を訪問し、サービスの説明から始まり、先方の課題のヒアリング、課題に応じたサービス活用方法を提案します。訪問先は問い合わせがあった先やすでに取引実績のある企業となり、そこから関係性をより深く構築していく法人営業となります。 その他、審査のための企業の財務資料を取得するとともにその企業の強みや今後の事業展望を理解するため、経営者にヒアリングをすることもあります。 審査の結果、サービス利用が可能であれば入居候補先の不動産会社にその企業について説明、サービス利用の承諾を得るとともにサービス利用の契約調整を実施。双方への調整業務も多く発生します。 サービス導入後も入居した企業様には1年に1度審査を実施。その際、今後の事業展開に応じたオフィス移転や増床のヒアリングを行なって次の移転への提案、対応も行います。将来的には、敷金減額保証サービスの導入を入り口に、ベンチャー・スタートアップ企業の経営者と直接対話しながらその企業の成長に貢献していくことを目指しています。 加えてサービス導入実績ができた不動産会社に対しては、空き物件のリーシング(借り手がつくようにサポートする業務)施策として当社サービスを利用することによる敷金の減額、敷金0円での募集提案や、入居する企業にとってよりメリットのある活用方法の提案を通じて不動産の価値向上を支援します。

税理士法人レガシィ

業種:
その他金融
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
500~1,000万円
勤務地:
大手町オフィス/東京都千代田区大手町1‐3‐1JAビル5F・6F

仕事内容:コンサルティング営業として、銀行、信用金庫、証券会社といった金融機関や、建築、仲介、管理会社といった不動産業界の企業へアプローチする中で業務提携先の開拓をし、相続でお困りのお客様を当社にご紹介していただけるように関係構築していただきます。 また提携先からご紹介いただいたお客様とのファーストコンタクトとして、お客様の課題整理をお手伝いして当社に相続整理のサポートをさせていただけるように関係構築していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■相続税コンサルティングサービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■銀行、信用金庫、証券会社といった金融機関 ■建築、仲介、管理会社といった不動産業界の企業 ■相続の必要がある個人 《どのように売るのか(営業スタイル)》 金融機関や不動産業界の企業へ、大事なお客様をお守りするために、レガシィと連携することに重要性をお伝えし、より多くのご縁をいただけるように日々活動いただきます。 実際に、相続でお困りなお客様をご紹介いただいた際は、ファーストコンタクトとしてお客様とお会いし、お客様の課題整理のお手伝いをする役割も担います。 実際に業務提携した取引先との付き合いの中では、各企業が抱えている様々な課題をヒアリングし、「相続」により課題を解決するソリューションがないかを考え、提案します。 もちろん、新たな業務提携先の開拓も重要な役割の一つです。 各個人の長所・得意を活かしてもらえるよう、コンサルティング営業部内で誰にどの役割を中心に担ってもらうかを日々考え、皆で協力して1人でも多くの方の財産や想いを守ることができるように、取引先企業やお客様との縁を作る重要な役割を担っている部門になります。

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