20代30代の若手営業職に更新日 / 2021年7月15日
株式会社 FRONTEO【自社開発AI×DX推進】ソリューション営業職
- 業種：
- Webサービス
- 職種：
- 新規開拓営業、フィールドセールス
- 勤務地：
- 東京都港区港南2-12-23 明産高浜ビル
- 完全週休2日制
- 給与高め
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 土日休み
- 各種手当充実
- 学歴不問
- 残業20時間未満
- 資格取得支援あり
- 社宅・家賃補助制度
- 転職回数不問
- 退職金制度・確定拠出年金制度あり
- 35歳以上OK
- リモートワーク
- 研修制度充実
- 産休・育休取得実績あり
- 女性が働きやすい
- 転勤なし
- カジュアル面談あり
- 運転免許なし可
- オンライン面接歓迎
- 19時以降面接可能
マザーズ上場！AIによる言語解析で、グローバルに活躍できるAI企業
FRONTEO は、自然言語処理技術を使って、リーガルテックAI事業やAIソリューション事業、ヘルスケア事業などを展開する会社です。
独自開発のAIと、その活用を支援するサービスの両輪で、人と社会の課題を解決しています。
2003年の設立以来、主に米国民事訴訟における証拠開示手続「eディスカバリ（電子情報開示）」の支援や、国内の不正調査といったリーガル分野に関する業務をおこなっています。
これらのリーガルテックAI事業の中から生まれたAIエンジン「KIBIT（キビット）」は、個人の経験や知恵・感覚を学習し、データ解析を行うという卓越した能力を備えています。
・2003年：リーガル事業として電子データの不正調査、米国証拠開示制度の分野におけるサービス提供を開始
▼
・2012年：リーガル事業で発展させたデータの解析技術を駆使し、独自の人工知能エンジンを開発
▼
・2014年：「KIBIT(キビット)」と名づけた人工知能エンジンを活用して、リーガル事業に加えてビジネスインテリジェンス分野への展開を開始
このKIBITを活用して、膨大な電子メールやビジネス文書の中から、ユーザが見つけたいデータを効率よく発見するための技術とノウハウを培い、「少量のデータからでも人間の機微（暗黙知や感覚、判断）を正しく学習し、欲しい情報をいち早く見つけ出す」技術として確立したAI「KIBIT」の応用を中心に、人と社会が抱える課題を解決するためのソリューションを拡大していきます。
拠点も、日本の他、米国、韓国、台湾に合わせて10以上の拠点を保有し、約400名のメンバーが活躍しています。
国内の市場規模が2023年度に640憶円、年間平均成長率26.5%と言われているAI市場に属し、FRONTEOの事業も好調に拡大成長しています。
仕事内容
製造チーム・金融チームのいずれかで、ソリューション営業として、自社の人工知能であるKIBITを活用したソリューションの提案を行います。
《何を売るのか（商品・サービス）》
・自社の人工知能であるKIBITを活用したソリューション
《誰に対して売るのか（顧客）》
※入社後、以下何れかのチームに配属されます（希望と適正を考慮）
① 製造チーム（大手メーカーなど既存取引先の深耕および新規開拓）
https://kibit.fronteo.com/case-study/agc/?utm_source=corporate&utm_medium=banner&utm_campaign=internal（導入事例/AGC様）
② 金融チーム（メガバンク、5大証券などの既存取引先の深耕および新規開拓）
https://kibit.fronteo.com/case-study/boy-1/?utm_source=corporate&utm_medium=banner&utm_campaign=internal（導入事例：横浜銀行様）
https://kibit.fronteo.com/case-study/tokiomarine-nichido/?utm_source=corporate&utm_medium=banner&utm_campaign=internal
（導入事例：東京海上日動火災保険様）
https://www.fronteo.com/20200814_kibit（全メガバンクに当社AI製品導入）
《どのように売るのか（営業スタイル）》
営業スタイルは確立されており、確実に強いポータブルスキルを得ることができます。
・テレアポやメールを活用した新規アポイントメント獲得
※アポ前提条件：明確なリード情報が獲得できた商談ベースのアポイント（ご挨拶訪問はNG）
※POINT：顧客の内製業務をイメージし、課題を仮説化して課題の炙り出しを図るトークが重要（事前準備が必須）
・商談前の確認（部長との個別ミーティング設定）
※上長との1on1ミーティングにて商談前と商談後のストーリー確認を実施
・商談対応（直接訪問もしくはWEB）
・商談後の確認（部長との個別ミーティング設定）
※商談前に摺り合わせた内容をベースに答え合わせを実施
・商談後、案件を獲得できた場合はプロジェクトチームが発足（主に営業、プリセールス、データサイエンティストで構成）、POC（実証実験）提案に向けた社内協議、提案骨子の作成および提案書作成対応（提案資料は１から作成するのではなく、プロジェクトチームが作成した資料の体裁を整えて形にするのが営業の役割）
・POC提案、およびクロージング対応
・POC実施後の効果検証から本導入まで、プロジェクトチームと連動しながら推進
https://www.youtube.com/watch?v=aTEL_nuYVUI（AI導入事例/参考動画）
【入社後の流れ】
AIソリューションのセールス経験者は世の中に殆どいない為、入社後に早期キャッチアップいただく想定です。一部座学もありますが、基本的には現場から学ぶOJTスタイル（先輩社員との同行など）です。教えてもらうのを待つのではなく自ら学び学んだ事をビジネス現場で実践し、トライ&エラーが迅速にできる方がマッチします。
※毎週月曜定例で営業トレーニング/1時間を実施しています。
【ポジションの魅力】
・FRONTEOのノウハウを会得できれば、どの業種・商材においても売れる営業として活躍できる非常に強いポータブルスキルが得られます。
世の中で本当に売れる営業に共通している事は「適切な施策を一定数実行し、効果を分析して改善するサイクルを継続的に実行できる人材」だと理解しています。
FRONTEOであれば各上長のマネジメントのもと、このノウハウを学ぶ事ができます。
・日々進化するAIテクノロジーを身近で体感しながら、提案に落とし込む事ができる仕事です。
・実力主義の会社風土である為、主体性をもって成果を示せば、在籍年数に関係なく経営に近いポジションの獲得が可能です。
現場で行動量と売上実績を明確に示していただければ、早期にマネジメント職への昇格も可能です。
まずは数名のメンバーを束ねながら営業活動も行うプレイングマネージャーを目指していただきたいです。
《何を売るのか（商品・サービス）》
・自社の人工知能であるKIBITを活用したソリューション
《誰に対して売るのか（顧客）》
※入社後、以下何れかのチームに配属されます（希望と適正を考慮）
① 製造チーム（大手メーカーなど既存取引先の深耕および新規開拓）
https://kibit.fronteo.com/case-study/agc/?utm_source=corporate&utm_medium=banner&utm_campaign=internal（導入事例/AGC様）
② 金融チーム（メガバンク、5大証券などの既存取引先の深耕および新規開拓）
https://kibit.fronteo.com/case-study/boy-1/?utm_source=corporate&utm_medium=banner&utm_campaign=internal（導入事例：横浜銀行様）
https://kibit.fronteo.com/case-study/tokiomarine-nichido/?utm_source=corporate&utm_medium=banner&utm_campaign=internal
（導入事例：東京海上日動火災保険様）
https://www.fronteo.com/20200814_kibit（全メガバンクに当社AI製品導入）
《どのように売るのか（営業スタイル）》
営業スタイルは確立されており、確実に強いポータブルスキルを得ることができます。
・テレアポやメールを活用した新規アポイントメント獲得
※アポ前提条件：明確なリード情報が獲得できた商談ベースのアポイント（ご挨拶訪問はNG）
※POINT：顧客の内製業務をイメージし、課題を仮説化して課題の炙り出しを図るトークが重要（事前準備が必須）
・商談前の確認（部長との個別ミーティング設定）
※上長との1on1ミーティングにて商談前と商談後のストーリー確認を実施
・商談対応（直接訪問もしくはWEB）
・商談後の確認（部長との個別ミーティング設定）
※商談前に摺り合わせた内容をベースに答え合わせを実施
・商談後、案件を獲得できた場合はプロジェクトチームが発足（主に営業、プリセールス、データサイエンティストで構成）、POC（実証実験）提案に向けた社内協議、提案骨子の作成および提案書作成対応（提案資料は１から作成するのではなく、プロジェクトチームが作成した資料の体裁を整えて形にするのが営業の役割）
・POC提案、およびクロージング対応
・POC実施後の効果検証から本導入まで、プロジェクトチームと連動しながら推進
https://www.youtube.com/watch?v=aTEL_nuYVUI（AI導入事例/参考動画）
【入社後の流れ】
AIソリューションのセールス経験者は世の中に殆どいない為、入社後に早期キャッチアップいただく想定です。一部座学もありますが、基本的には現場から学ぶOJTスタイル（先輩社員との同行など）です。教えてもらうのを待つのではなく自ら学び学んだ事をビジネス現場で実践し、トライ&エラーが迅速にできる方がマッチします。
※毎週月曜定例で営業トレーニング/1時間を実施しています。
【ポジションの魅力】
・FRONTEOのノウハウを会得できれば、どの業種・商材においても売れる営業として活躍できる非常に強いポータブルスキルが得られます。
世の中で本当に売れる営業に共通している事は「適切な施策を一定数実行し、効果を分析して改善するサイクルを継続的に実行できる人材」だと理解しています。
FRONTEOであれば各上長のマネジメントのもと、このノウハウを学ぶ事ができます。
・日々進化するAIテクノロジーを身近で体感しながら、提案に落とし込む事ができる仕事です。
・実力主義の会社風土である為、主体性をもって成果を示せば、在籍年数に関係なく経営に近いポジションの獲得が可能です。
現場で行動量と売上実績を明確に示していただければ、早期にマネジメント職への昇格も可能です。
まずは数名のメンバーを束ねながら営業活動も行うプレイングマネージャーを目指していただきたいです。
ポイント
- 【リーガルテックAI事業】
- リーガルテックAI事業では、訴訟支援や不正調査支援をおこなっています。顧客企業の担当者や米国の弁護士と意思疎通を図り、米国・韓国・台湾にある海外グループ会社と連携し、業務を推進しています。このリーガルテックAI事業で現在注力しているのが、KIBITによる新たな製品「KIBIT Automator」によるシェア拡大です。すでに国内では活用事例があり、これを米国にも広げることで、米国市場でのシェアNo.1を目指しています。
- 【AIソリューション事業】
- AIソリューション事業では、金融、知財、人事といったビジネスインテリジェンス分野に向け、KIBITプロダクトの導入を推進してきました。今後はさらに、ビジネスインテリジェンス分野におけるAIの利活用推進を目指す「FRONTEO AI BizDevOps Lab.」が、企業が抱えるさまざまな課題に対し、KIBITをはじめとした最適なアルゴリズムや手法の提案、実装、運用のサポートを一気通貫で対応、さらなるAIの社会実装を実現します。
- 【ライフサイエンスAI事業】
- ライフサイエンスAI事業は2015年に設立、大学や病院との共同研究を行いながらライフサイエンス分野におけるAIの活用を推進しています。患者を第一に考え、エビデンス(根拠)に基づいた研究開発を推進し、医療の向上に貢献することを理念の柱とし、独自のAI「Concept Encoder」を開発。あらゆるデータを客観的に評価し、解析過程を明示し、安心して使用を継続できるサービスの実現を目指しています
- 【スタートアップの柔軟性】
- スピードを重視し、また若手に挑戦させる文化があります。主体性を持って行動し、一定の成果を示せば年齢に関係なく様々な裁量を任せてもらえるチャンスが存在します。また新規事業への投資や社会貢献活動も積極的に行っておりリーガルテックAI事業部門では米国出張等の機会もあるため、グローバルな視点を得られる機会もあります。その他、有志によるサークル活動や、交流会など様々な部署のメンバーと交流する機会があります。公募による社内希望異動制度など柔軟なキャリアパスを設計することが可能です。
- 【上場企業としての安定性】
-
■産休・育休
産前・産後休暇制度が完備されており、出産後も再度職場復帰する女性社員が多数在籍しています。
■残業に関して
月平均20～30時間程度、人事部門が各部門長と連携し、残業時間の進捗管理を行うなど従業員の健康状態維持にも取り組んでいます。
コンサルタントのコメント
笠原- FRONTEO は、自然言語処理技術を使って、リーガルテックAI事業やAIソリューション事業、ヘルスケア事業などを展開する、マザーズ上場企業です。設立以来、主に米国民事訴訟における証拠開示手続「eディスカバリ（電子情報開示）」の支援や、国内の不正調査といったリーガル分野に関する業務をおこなっています。これらのリーガルテックAI事業の中から生まれたAIエンジン「KIBIT（キビット）」は、個人の経験や知恵・感覚を学習し、データ解析を行うという卓越した能力を備えていて、膨大な電子メールやビジネス文書の中から、ユーザが見つけたいデータを効率よく発見するための技術とノウハウを培ってきました。スピードを重視し、若手に挑戦させる文化があります。主体性を持って行動し、一定の成果を示せば年齢に関係なく様々な裁量を任せてもらえるチャンスが存在する、スタートアップの柔軟性と、上場企業としての安定性を持ち合わせた企業です。
募集要項
| 募集の背景 | 今回の募集は、数年後の「売上100億の達成（ビジネスソリューション本部単体）」を現実的にするために、新たなソリューション営業を複数名採用し、営業活動の推進を図ります。 |
|---|---|
| 求める人材 | ■4年制大学卒業以上 ■40歳まで(長期勤続によるキャリア形成を図る観点から、年齢制限を設けています) ■ソリューション営業の経験（年数：3年以上、有形無形は不問） ■営業としての十分な実績（予算達成率など定量的に評価できる実績を持つ方） ■施策を実行し、明確な成果を出したストーリーを持つ方 ■数字分析/管理に強い人材（数値にコミットして実績を残してきた経験） ※行動量から成果を逆算して実行し、分析から改善まで実践できる方 【歓迎要件】 ■テクノロジー分野におけるソリューション営業経験（5年以上） ■無形商材の営業経験（5年以上） ■AIナレッジが豊富な方 【求める人物像】 ■どんな困難な事にも諦めない姿勢、やり遂げる執念の持ち主 ■受身の姿勢ではなく、自ら探し学び、コミュニケーション能力が高い方 ■ニーズ、課題を特定し、ロジカルにソリューション提案のできる方 ■リーダーシップを発揮できる素養のある方 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 500～800万円 ※上記年収は目安であり、前職、経験、スキル等に応じて決定いたします。 |
| 福利厚生/待遇 | ■給与改定：年1回（6月） ■賞与：年2回（6月、12月） ■通勤手当：月50,000円まで支給 ■家族手当：管理職層以外が対象 ■住居手当：管理職層以外が対象 ■社会保険完備 ■退職金制度 ■時間外勤務手当 ■自身の業務状況に合わせて受講できる研修制度 ■社員持株会制度 |
| 休日/休暇 | ■完全週休二日制（土日） ■祝日 ■有給休暇10日～20日 ■夏季休暇 ■年末年始 ■慶弔休暇 ■産前・産後休暇 ≪年間休日127日以上≫ |
| 勤務時間 | 9:00～18:00 （所定労働時間：8時間0分） 休憩時間：60分 |
| 勤務地 | 東京都港区港南2-12-23 明産高浜ビル |
| 最寄り駅 | JR線・京浜急行線「品川駅」徒歩12分 |
| 面接地 | 同上 |
企業情報
| 設立 | 2003年8月 |
|---|---|
| 代表者 | 守本 正宏 |
| 資本金 | 25億5,900万円 |
| 売上高 | 112億700万円 |
| 従業員数 | 176名 |
| 事業内容 | ■リーガルテックAI事業 ■AIソリューション事業 ■ライフサイエンスAI事業 |
| 事業所 | ■東京都港区港南2-12-23 明産高浜ビル |
| ホームページ | https://www.fronteo.com/ |
エイプエージェントが選ばれる
３つの理由
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選考プロセス
- 1ご応募
- 2採用事務局面談
- 3書類選考
- 4面接（1～2回）
- 5筆記テスト
- 6最終面接
本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。
なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。
予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/
【応募方法】
下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。
【選考の流れ】
ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定
※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先（携帯電話、メール）にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。
※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。
※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。
