更新日 / 2021年9月27日

テラドローン株式会社産業用ドローンのインサイドセールス

業種：
メーカー（機械・電気・電子）
職種：
内勤営業、インサイドセールス
勤務地：
本社／東京都渋谷区道玄坂1丁目19−9 第一暁ビル 5階
  • 完全週休2日制
  • 正社員
  • 年間休日120日以上
  • 上場準備中
  • 土日休み
  • 学歴不問
  • 中途入社５割以上
  • 年俸制
  • 転勤なし
  • 語学力が活かせる
  • オンライン面接歓迎
  • 19時以降面接可能
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ドローン事業で世界2位評価を獲得！業界に革命を起こすサービスを提供し続ける成長企業

Terra Groupは日本が世界に誇る技術分野で、
設立当初からグローバル市場で戦う事を前提に創業された企業です。

新しい市場を生み出しリード出来る存在になる事で、
日本発のベンチャー企業が世界で通用することをもう一度証明します。
また、日本社会、特に若者をインスパイアして、世界で勝負すること、
高いハードルを乗り越えリスクに挑戦することが当たり前の日本社会をつくる事に貢献します。

仕事内容

世界No.１と評される当社のドローンサービス,ハード,ソフト事業（Lidar,Mapper,UTM等）にて、商談創出や案件追客、顧客育成（ナーチャリング）を行い、営業部門と連携をとっていただきます。
成長スピードに応じて、“the Model型組織”の立ち上げメンバーとして、マーケターとしてのスキル（Webマーケティング,イベント企画・運用等）も身に付きます。また、B2B領域全般を社内で完結しており、身近に一連の流れを学ぶことが可能です。

《何を売るのか（商品・サービス）》
・ドローンでの測量・点検サービス

《誰に対して売るのか（顧客）》
・国内大手ゼネコン、建機メーカー、測量会社等

《どのように売るのか（営業スタイル）》
・顧客の情報収集、顧客分析を行う・見込み顧客に対して、経営や人事課題の仮説を立てアプローチを行う
・電話やメールなどを活用し、顧客課題の抽出と適切なソリューションの明示を行う
・戦術的な顧客接点によりニーズを徐々に高め、適切なタイミングで商談機会を獲得
・インバウンドから訪問商談獲得換率を高め、マーケティングコストの最適化を図る

【インサイドセールスについて】SaaS型ビジネスが主流となる中で、マーケティング、インサイドセールス、営業、カスタマーサクセスの4つの組織に分割する“the Model型組織”が注目されています。営業の効率性を向上させるインサイドセールスの市場価値が高まり、アメリカでは300万人以上の方が従事し、この流れが日本でも加速しています。

営業実績はしっかりと評価する風土のため、中途から入社した社員でも、
頑張り次第で早い時期に高いポジションへキャリアアップすることも可能です。
ベンチャーで裁量大きく働きたい！という方にはもってこいの環境があり、
チャレンジ精神・成長意欲が高い方にはおすすめの企業です。

ポイント

社歴、年齢関係なく誰もが上を目指せる環境です。
社歴・年齢関係なく、最短1年で支社長ポジションに手が届く環境です。当社ではチャレンジングなミッションを任せる風土。今回ご入社いただく方も、安定して目標達成してくだされば、入社1年ほどで支社長もお任せする予定ですし、海外営業にもチャレンジすることも可能です。10名弱の支社の責任者として、担当エリアの営業戦略立案、メンバーの業績管理、予算管理などすべて経験できるので、大きな経験値が手に入り、成長したい方にはおススメの企業です。



ドローン事業で世界2位評価を獲得！
国内外にてドローンを用いたレーザー・写真測量を実施、高精度3次元図面を短時間で作成、施工管理に役立つサービスを提供しています。自社開発のソフトウェアで高精度担保、データ解析を高速化。世界では至る所でイノベーションが起きています。中でもドローンは今まで人間が行っていた多くの仕事を圧倒的に、そして効率的に行うことができます。同社は今まさに起きている空の産業革命を牽引し、より便利で豊かな世の中にすることを目指し、日々世界と戦っております。




コンサルタントのコメント

関口
国内では大手ゼネコン・建機メーカー・測量会社等からの受注を中心に600回以上のUAV測量実績がNo.1企業のテラドローン社。また国土地理院のUAVレーザー測量に関する技術開発や東京電力グループとゼンリンが主体となる「ドローンハイウェイ構想」への参加ほか、政府関連や大手企業とのかつてないチャレンジも多数行っている成長企業です。

募集要項

募集の背景 直近シリーズAにて15.1億円の大型調達を実現し、IPOを見据え、圧倒的No.1として他社の追随を許さず、事業加速を実現するための採用です。マーケティング/インサイドセールス/フィールドセールス/カスタマーサクセス等SaaSの〝The Model〟を導入し、インサイドセールス部門を新設します。
求める人材 ■学歴不問
■23～32歳　※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■何かしら接客や営業のご経験がある方
■インサイドセールス経験、マーケティング経験、営業企画などの企画職経験歓迎

【求める人物像】
■理念「Terra way」に共感できる方
（https://www.terra-drone.net/recruit_top/）
■ロジカルでスマート、ベンチャーマインドがあり志の高い方
■向上心が強く、ビジネスや技術に関して積極的に学べる方
■グローバルに活躍したい方
■起業家精神のある方
■世界で誇れる技術で勝負したい方
■コミュニケーション能力のある方
雇用形態 正社員
給与 300～600万円
※前職の給与や経験などを考慮します。
福利厚生/待遇 ■昇給年1回（3月）
■交通費全額支給
■各種社会保険完備
■私服勤務可能
休日/休暇 ■週休2日制（土日）
■祝日
■有給休暇
■年末年始休暇
■夏季休暇
■GW休暇
※年間休日120日
勤務時間 9:00～18:00（実働8時間）
勤務地 本社／東京都渋谷区道玄坂1丁目19−9 第一暁ビル 5階
最寄り駅 本社／京王井の頭線「神泉駅」徒歩4分、各線「渋谷駅」徒歩7分
面接地 同上

企業情報

設立 2016年2月
代表者 徳重 徹
資本金 2億9975万円
従業員数 100名
事業内容 ■ドローンを用いた空撮、測量、点検、データ分析、運行管理など産業向けサービスの提供
■産業用ドローンの販売
事業所 ■本社／東京都渋谷区道玄坂1丁目19−9 第一暁ビル 5階
■北海道支社／北海道札幌市中央区南五条東3-11-1　札幌ビオス館401
■東北支社／宮城県仙台市青葉区本町1丁目13-32 オーロラビル410
■中部支社／愛知県名古屋市中区丸の内3丁目20-5　オアシス日向1004
■関西支社／大阪府大阪市中央区南本町2丁目3番12号 EDGE本町420
■中国支社／広島県広島市東区光町1丁目11－5 チサンマンション広島1009
■九州支社／福岡県福岡市博多区博多駅前3丁目18-8　ブルク博多駅前502
ホームページ https://www.terra-drone.net/company/
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本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape　採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

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【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

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※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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アガサ株式会社

業種：
SIer メーカー（機械・電気・電子）
職種：
内勤営業、インサイドセールス
給与：
330～550万円
勤務地：
東京都中央区日本橋兜町7-1 Kabuto One9階 WeWork

仕事内容：医療機関及びライフサイエンス企業（製薬企業）向けにインサイドセールスを行い、案件の発掘を行って頂きます。獲得したアポイントメントの商談化数と商談化率の向上をミッションに、新規リード獲得を行い、フィールドセールスへつなぎます。すでにインサイドセールスの立ち上げは終わっており、今後は休眠顧客へのアプローチやWebinarで獲得するリードへのアプローチを行っていきます。 《何を売るのか（商品・サービス）》 治験・臨床研究の文書を、クラウド上で共有・保存・管理を一元化できる文書管理クラウドサービス「Agatha」 「Agatha」の特徴 ・ヘルスケア・ライフサイエンス分野向けに特化した、ファイル共有、文書管理、品質管理を行うためのクラウドサービス ・シンプルで柔軟、使いやすい操作性とUIが特徴 ・国内外の法規制や各ガイドラインに対応 ・高いセキュリティを必要とするヘルスケア・ライフサイエンス分野のお客様の要件を満たす世界水準のセキュリティ完備 ・手厚い導入・運用支援 《誰に対して売るのか（顧客）》 医療機関、ライフサイエンス企業（製薬企業） 例：京都大学、東北大学病院、がん研有明病院、筑波大学、旭化成株式会社、株式会社富士薬品、扶桑薬品工業株式会社、日本メジフィジックス株式会社、等 《どのように売るのか（営業スタイル）》 比率：インバウンド8：アウトバウンド2 ・HPから寄せられる問い合わせに対応しアポ取得（インバウンド業務） ・新規顧客に電話、メール、手紙での顧客のアポ取得（アウトバウンド業務） ・休眠顧客への電話、メール、手紙等での顧客のアポ取得（アウトバウンド業務） ∟1日の架電数：平均10～30件 《入社後のイメージ》 ・1～2カ月は治験・臨床研究の基本とCRMの利用方法を学んで頂きます。 ・半年後にはインサイドセールスとして独り立ちを目指します。 ・2～3年後にはインサイドセールスチームを引っ張る存在としてご活躍頂きます。 ・インサイドセールスからフィールドセールスへのキャリアチェンジも希望に応じて叶えられます。 《組織構成》 所属部署：セールス部 所属人数：計10名（フィールドセールス、マーケティング、インサイドセールス、営業事務） 男女比6：4／平均年齢39歳 医療品メーカー、IT領域などでの営業経験者が在籍しています。

アガサ株式会社

業種：
SIer メーカー（機械・電気・電子）
職種：
内勤営業、インサイドセールス 新規開拓営業、フィールドセールス 導入サポート・顧客フォロー・カスタマーサクセス
給与：
350～700万円
勤務地：
本社／東京都中央区日本橋兜町7-1 Kabuto One 9階 WeWork

仕事内容：製薬企業、医療業界に向けて治験・臨床研究の文書をクラウド上で共有・保存・管理を一元化できる文書管理クラウドサービス「Agatha」を提供している当社にて、これまでの経験・スキルを活かして貢献して頂ける方をオープンポジションとして募集しています。営業職として顧客のアポイントを獲得するインサイドセールス、商談にて顧客のニーズをくみ取りサービスのご提案を行うフィールドセールス、導入後の顧客の支援を行うカスタマーサクセスなど、適性により該当ポジションのご提案をさせて頂きます。 ＜ポジションの一例＞ ビジネス系：事業企画、セールス（インサイドセールス、フィールドセールス）、カスタマーサクセスなど プロダクト系：プロダクトエンジニアなど コーポレート系：採用担当、人事企画、財務、経理など 「Agatha」の特徴 ・ヘルスケア・ライフサイエンス分野向けに特化した、ファイル共有、文書管理、品質管理を行うためのクラウドサービス ・シンプルで柔軟、使いやすい操作性とUIが特徴 ・国内外の法規制や各ガイドラインに対応 ・高いセキュリティを必要とするヘルスケア・ライフサイエンス分野のお客様の要件を満たす世界水準のセキュリティ完備 ・手厚い導入・運用支援

株式会社アイヴィジョン

業種：
Webサービス
職種：
新規開拓営業、フィールドセールス
給与：
400～600万円
勤務地：
東京都渋谷区恵比寿3-3-3 RABANKA3 2F

仕事内容：上場企業向けサービスのコンサルティング営業を行っていただきます。クライアントの新規開拓から、既存顧客のアフターフォローまで、会社の顔として上場企業の担当者と直接やり取りを行う会社の中核となる業務です。新NISAが始まり､投資が今まで以上に身近になった昨今､弊社では､上場企業から投資家への情報開示支援を行っており､上場企業が行う決算説明会をWEB配信するシステムと映像を融合させたサービスを提供しています。お客様や視聴者（投資家）から喜んで頂けるだけでなく、スキルアップや成長にも繋がり、やりがいを感じることができます。 《何を売るのか（商品・サービス）》 4つの動画関連プロダクトがあります。 ・IR動画配信：SmartVision IR ・会社説明サービス説明等：SmartVision ・企業向け映像eラーニング：SmartVision MEL ・採用向け動画配信：SmartVision りくる 《誰に対して売るのか（顧客）》 上場企業が対象となります。 現在は大手企業を中心に50社以上に導入されております。 《どのように売るのか（営業スタイル）》 上場企業向けのコンサルティング営業を担当し、開拓から既存顧客のフォローを行います。 具体的には下記業務をお任せします。 ・新規先開拓（アウトバウンドコール、DM作成、プレゼン（対面／Web）等） ・既存先フォロー(更新・アップセル提案含む) ・制作チームとの連携 ・各種戦略立案・実行 ・提案資料等作成

株式会社Scale Management

業種：
教育（予備校・塾・通信）
職種：
反響営業・カウンターセールス
給与：
360～2,000万円
勤務地：
東京都渋谷区猿楽町4-10 HAMMER by co-ba 2F

仕事内容：当社の体験型キャリアコーチングサービス「スケマネ」のコンサルタントとして、学生との継続的なコミュニケーションを通じて関係性を作り、提案、交渉、契約のクロージングまで一気通貫で行っていただくポジションです。学生一人ひとりの人生に向き合い、スケマネが提供できることのプレゼンを行い、契約の締結まで行います。担当学生の理想の実現の為に伴走し、サポートしながらサービスのお申し込みをいただくことがミッションです。 《何を売るのか（商品・サービス）》 体験型キャリアコーチングサービス「スケマネ」 《誰に対して売るのか（顧客）》 大学生 《どのように売るのか（営業スタイル） 大学生と面談を行い、サービスの契約まで行います。学生はイベントなどの送客がメインとなります。 1件の契約を得るために、だいたい3～4回面談を行い、その方の課題や成し遂げたいことをヒアリングしていきます。 月間で100面談くらいを行っていただきます。 主な仕事は下記の通りです。 ・悩みや課題のヒアリングと分析 ・サービス紹介・ご提案 ・クロージング ・契約締結とお支払いについてのご案内と手続き ・社内への入会学生の情報連携 ・学生へのこまめなフォロー 《サービスの特徴》 個人から料金をいただくビジネスモデルのため、個人に100％向き合った本質的な支援ができます。 その反面入会を迷われる方も多いですが、「○○さんがあの時に背中を押してくれたから変わることができました」とサービス卒業時に涙を流して感謝されるなど、人生の大きな意思決定に関わることができる仕事です。 利用者の満足度も「95％」と非常に高く、自信を持ってお客様にご提案いただけるサービスです。

株式会社パック・エックス

業種：
Webマーケティング（コンサル・広告代理・Web制作）
職種：
新規開拓営業、フィールドセールス
給与：
360～500万円
勤務地：
東京本社／東京都港区東新橋2-4-1　サンマリーノ汐留6階 大阪支店／大阪府大阪市淀川区宮原2-14-14 新大阪グランドビル11階

仕事内容：主にアミューズメント法人企業の本社人事・店舗責任者に対し、新規広告・デジタルコンテンツ商材の営業・新規開拓をしていただきます。具体的には、YouTube広告の提案・営業、動画コンテンツの企画運営、営業戦略、予算の立案を行って頂きます。 顧客との商談を通じ、ターゲット選定などの営業戦略の立案から携わり、予算に応じた動画広告についての企画、提案を行います。受注以降は運用に関するフィードバック等を行い、更なる課題解決に向け伴走いたします。 また、人材募集に課題を持つ顧客に対しては、自社のアルバイトサイトへの広告掲載の提案や新卒採用・中途採用のコンサルティング営業も担当していただきます。（通常業務の約2割ほど） 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・動画広告（主にYouTube） ・新卒採用・中途採用のサービス 《誰に対して売るのか（顧客）》 アミューズメント企業 《どのように売るのか（営業スタイル）》 新規顧客の開拓、既存顧客に対するアプローチを担当して頂きます。業務割合として7割は新規開拓のためにアポイントの獲得や訪問を行い、案件化から受注、受注後のフォローまで行います。 他事業部で取引のある企業のアポイントに同行し、案件化するケースもあります。3割は既存顧客にアプローチし、継続的に契約を頂くためのフォローや提案を行います。 また広告営業のみではなく、他事業部で取り扱うアルバイト、新卒、中途の採用支援事業、Webサイトの制作などにも携わり、幅広く業務に取り組めます。 営業部長は中途入社6年目。最近も入社し1年でリーダーに昇格した者もいます。 目標達成はもちろん、日々の過程や達成までのプロセスを評価するのが当社の魅力です。 どの社員も相談を受けたら、自分毎のように考え、教えていく文化がありますので、知らないことを自分から積極的に学ぶ姿勢がある方は急成長出来る環境がございます。 組織構成として、平均年齢は30歳前後で、比較的若い組織で、20代も多く活躍している職場です。 【担当顧客数について】 約20-30社ほど ※オンライン商談の割合：80％、対面実施の場合は1都3県に限るため宿泊を伴う出張無し。 《入社後の研修制度について》 入社後は既存顧客を引き継ぎ、先輩社員のサポートを得ながら、手厚いOJTで学びます。 《社内通過制度（インセンティブ制度）について》 独自の福利厚生として、仕事を頑張ると、与＋社内通貨をGETすることが出来ます！ 当社オリジナルの社内通貨（パチパチコイン）は、沖縄旅行・ビジネススグッズの購入・化粧品などの消耗品の購入など、様々なことに利用可能です！ 沖縄県にリゾートホテル（保養所）を所有しており、社内通貨の利用枚数によっては旅費・交通費など全額会社負担の可能性もあり、多くの社員が夏季休暇時に利用してます！ 《社内表彰報酬金制度について》 社員のモチベーションアップの取り組みとして、優秀な実績を残した社員を表彰し、報奨金を支給する制度です。月間、年間で成果を上げた社員を評価しています！ 《産休・育休制度について》 グループ全体で男女比は半々。復帰率は100％！復帰後は時短勤務で育児と仕事の両立を支援し、働きやすく長く活躍できる環境を目指しています！

誠和産業株式会社

業種：
メーカー（素材・化学・食品・化粧品・日用品）
職種：
深耕営業・ルートセールス（有形商材）
給与：
360～500万円
勤務地：
本社／大阪府八尾市北亀井町1-3-16 東京支店／東京都千代田区神田司町2-10 第一ビル4階

仕事内容：当社の営業職としてお客様のニーズを深くヒアリングし、お客様と一緒に課題を解決していく「提案型営業」をお任せします。まずは訪問やお電話で、顧客の抱える課題や商品イメージをヒアリングして頂き、設計担当と共に企画書、提案書、設計図の作成、見積書の作成を行います。その後、見積もりを提出して承認を頂けたら試作品を製造し、試作品とともにお客様へ再度提案し、仕様・スケジュールなどを確定して受注、納品という流れです。 《何を売るのか（商品・サービス）》 プラスチック製品を企画から試作、量産まで一貫して提案して頂きます。 例）・虫よけの容器 　　・消臭剤の容器 　　・シャンプーのボトル 　　・飲料のノベルティ 等 《誰に対して売るのか（顧客）》 様々な業界の大手メーカー 例）・アース製薬 　　・日用品メーカー 　　・照明器具メーカー 　　・家電メーカー 　　・大手飲料メーカー 等 《どのように売るのか（営業スタイル）》 既存顧客に対して提案型の営業を行います。企画から試作、量産に至るまで一貫して対応できる強みを活かし、お客様の抱える課題を解決する企画提案スタイルの営業を行います。 【仕事の流れ】 ▼電話や訪問でお客様の課題をヒアリング ▼企画・設計担当と共に企画書、提案書、設計図の作成、見積書の作成 ▼見積もりを提出して承認を頂けたら試作品を製造 ▼試作品とともにお客様へ再度提案 ▼仕様・スケジュールなどを確定して受注 ▼詳細を決めつつ試作を繰り返す ▼完成 《体制》 営業1名、デザイナー2名の3名体制となり、30代のメンバーが活躍中です。

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