更新日 / 2021年9月15日

システムメトリックス株式会社ITパッケージの提案営業

業種:
ベンダ(ハードウェア・ソフトウェア)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
勤務地:
愛知県名古屋市中区丸の内1-15-20 ie丸の内ビルディング11F
  • 営業未経験歓迎
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • 年俸制
  • インセンティブ制度あり
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IT技術を駆使し、働く人が創造的な仕事に注力できる環境を提供する。

システムメトリックスは二次元CADの企画開発及び販売をしている会社です。
グローバル化が進む中、海外マーケットで製品やサービスを提供できなければ、いずれ日本でも存続できなくなるとの考えのもと、世界に通用するCADの開発に力を入れております。

また、既存CADのパッケージの販売にも力を入れており、5年以内に「グローバル・ニッチ・トップITベンダー」になることを目指している会社です。
数年前にリリースをしたIJCADが大ヒットをし、大手企業取引実績も多数ございます。

今後は世界に通用するCADの開発を視野に入れて事業展開をしていく予定となっております。

仕事内容

IJCADパッケージの提案営業をお願いします。
主に製造業などの法人に向けて新規開拓営業、既存営業を行って頂きます。
基本的にはお問合せベース、もしくはインサイドセールスが獲得をしたアポイントをトスアップしてもらうところからのスタートになります。
6ヶ月間の研修の後は、基本的には自由度の高い営業が可能であり、裁量を持って働く事ができます。
受託開発の案件を獲得しにいく営業ではなく、パッケージの提案になりますので、未経験からでもスタートがしやすい営業スタイルになっております。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・IJCADのパッケージ

《誰に対して売るのか(顧客)》
・製造業などの、CADを使用する法人

《どのように売るのか(営業スタイル)》
反響営業での新規開拓、もしくは既存営業となります。
お問い合わせのあった企業へのアポイント獲得、
もしくはインサイドセールスが獲得をしたアポイントを頂くところからのスタートです。

最初の6カ月間は研修期間として契約社員からのスタートになりますが、
研修後は自由度の高い営業が可能となります。
※正社員登用実績100%

ポイント

会社の魅力
システムメトリックスでは、IT業界では珍しい未経験OKでの営業募集をしております。その背景として、受託開発の案件獲得では無く、既存のパッケージ提案を行うという背景があります。また、自由度が高い営業が可能であり、評価制度も非常に明確に整えられています。営業職の中には1年で5万円の昇給、1度で賞与5ヵ月分の支給をされている方もいらっしゃいます。研修期間も6ヶ月と長い期間が設けられるなど、様々な部分が整えられている会社です。
働く環境
創業して20年以上経ちますが、既に世界を見据えて事業展開をしていくフェーズに入っており、非常に成長スピードが早い会社です。初めの6カ月間は研修期間としており、契約社員スタートとなりますが、その後の正社員登用実績は100%となっております。また、名古屋で勤務した後、他の支店である東京もしくは神戸への転勤が発生する可能性がございますが、家賃の負担やご家庭の事情は考慮して頂けるなど、社員想いの会社です。

コンサルタントのコメント

藤野匡
取材をさせて頂いて、まず感じたことが非常に熱い想いを持っている社長だという点です。社員の方々に対してや、会社の今後の展望などを熱く語ってくださいました。強いチャレンジ精神を持っている方や世の中に貢献をしていきたいという想いを持っている方には、絶対にマッチする社風であると思います。未経験からでもIT業界へチャレンジをしたい方にはおすすめの会社です。

募集要項

募集の背景 営業体制強化のため、増員募集いたします。
求める人材 ■高卒以上
■23~25歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■業界未経験OK
■営業未経験OK

【求める人物像】
■素直な性格で、前向きな方
■成長意欲を持っている方
■社会貢献したいという気持ちを持っている方
雇用形態 正社員
給与 280~500万円
※年齢と経験を考慮して決定いたします。
福利厚生/待遇 ■各種社会保険完備
■昇給年1回(9月)
■賞与年1回(8月)
■交通費規定支給(6ヶ月間に10万円まで支給)
■試用期間6ヶ月有(試用期間中は契約社員となります。)
※正社員登用実績100%
■服装自由
休日/休暇 ■週休2日制(土日)※9月、3月の第1土曜日のみ出社(全社会議のため)
■祝日
■GW
■夏季休暇
■年末年始
■慶弔休暇
■有給休暇
《年間休日120日以上》

勤務時間 9:00~18:00
勤務地 愛知県名古屋市中区丸の内1-15-20 ie丸の内ビルディング11F
最寄り駅 名古屋市営地下鉄「丸の内駅」徒歩4分
面接地 同上

企業情報

設立 1999年9月
代表者 永岡 孝一
資本金 4,000万円
売上高 20億4,446万円
従業員数 54名
事業内容 ■自社ブランドCAD開発・販売
■CAD関連のシステム開発
■クラウド対応ライセンス認証システム
■CADデータの情報サイト「DARE」
事業所 ■本社/愛知県名古屋市中区丸の内1-15-20 ie丸の内ビルディング11F
■東京営業所/東京都中央区八丁堀1-13-10 三神ビル7F
■神戸営業所/兵庫県神戸市中央区京町79 日本ビルヂング3F
ホームページ https://www.systemmetrix.com/company/
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  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社コンピュータ・システム研究所

業種:
ベンダ(ハードウェア・ソフトウェア)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
340~450万円
勤務地:
東京本社/東京都新宿区四谷三栄町6-1 名古屋営業所/愛知県名古屋市中区錦3-10-33 錦SISビル5F

仕事内容:今回の募集ポジションでは土木・建築事業関連のコンピュータソフトウェアを提供する当社において、住宅プレゼンシステム「ALTA」の工務店・ハウスメーカー向け新規営業をお任せいたします。土木・建設会社の競争力向上・コストダウンに向け、正確な積算や書類作成を可能にする当社のパッケージシステムは、業界トップシェアを誇っています。一部代理店営業も行います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・工務店、ビルダー、建材販売店向け「ALTA」シリーズ 「ALTA」とは: CADを利用する前の「提案段階」で利用し、新築住宅・リフォーム営業の成約率を高めるためのプレゼンツールです。 「受注」を獲得するための営業ツールとしてご好評いただいています。 建築向け営業支援・受注管理システムは、5年毎に入替えなどもあり、ニーズが高い商材です。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・大手~中小の工務店やハウスメーカー 《どのように売るのか(営業スタイル)》 担当エリアの工務店やハウスメーカーに訪問し、商品説明や提案をしていただきます。 直販7割、販売店教育が3割です。訪問方法は、資料請求が来た顧客へテレアポ、訪問、代理店から依頼を受けたデモ同行などです。 その他、日報連絡(TEL、メール)や営業会議(毎週月曜日)があり、売上見込み確認や週の行動計画を発表します。 また、付随する資料作成や受注システムへの入力、社内のコミュニケーションツール(チャット)を使用した連絡なども行っていただきます。 《入社後の流れ》 入社後、3ヵ月間は研修期間となります。まずは先輩社員と同行いただき、業界や製品の知識について教育し半年~1年で担当顧客をお任せします。基本的に社用車での営業となります。現在はオンライン商談もございます。 業務に慣れていただいた後は自身の裁量でスケジュールを組むことができ、直行直帰も可能。配属となる部署は、東京10名(男性のみ)、大阪5名(男性4名、女性1名)で構成されております。 入社後は1ヵ月座学で学び、先輩に同行しOJTとなります。また、目標は入社半年後に設定となります。

日本システムクリエイト株式会社

業種:
ベンダ(ハードウェア・ソフトウェア)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
300~400万円
勤務地:
東京本社/東京都大田区蒲田5-37-1 ニッセイアロマスクエア2階

仕事内容:《何を売るのか(商品・サービス)》 接骨院向け総合システム「ブースター」  ※レセプト発行管理機能に加え、税務処理機能を付加した整骨院向けの総合システムです。 《誰に対して売るのか(顧客)》 整骨院・針灸院 【導入実績数】3000社以上! ※今後は、この「情報管理システム」のノウハウを活かし、他業種への展開を行い、 個人企業や中小企業のIT化の支援で、社会に貢献していきます。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存と新規の割合は、50%:50%! 【既存顧客向け】 追加ソフトの導入提案やサポートを行います。 ※定期的に訪問し、お客様と信頼関係を築き、随時情報を入手することが大切です。 【新規顧客】 展示会で反響のあった先やアポインターが取ったアポ先、紹介先、自分がリストアップした先に訪問して販売いたします。総合営業システムが自社にあり、過去のアプローチ履歴などがデータベースになっています。そのため、訪問前にデータベースを見た上で、事前に情報を仕入れて営業活動をすることで、効率的に活動でき、現場での信頼度を上げることができます。

サンゲン株式会社

業種:
商社(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
300~370万円
勤務地:
愛知県一宮市真清田1-3-19

仕事内容:FA機器の営業として、海外メーカー製の検査機器やFAシステムを日本国内の大手製造業向けに提案・販売していただきます。技術的な知識をもとに、顧客の要望や課題をヒアリングし、最適な製品やシステムをカスタマイズして提案します。特にNewVista社のねじ検査システムは日本独占販売であり、大手自動車メーカーからの引き合いも多く、裁量をもって取り組める営業職です。単なる商材販売ではなく、顧客工場の課題に応じた技術提案・導入後のフォローまで、深く関与するポジションとなります。 愛知営業所において、既存顧客30~40社の担当をお任せ致します! 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・FAコンポーネンツ(工場の自動化により、無人化・省力化の推進を実現) ・FAシステム(オーダーメイドの機械操作) ・産業用ロボット ・計測、検査機器 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・自動車部品関係、食品関係、化学系などのメーカー 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存の顧客30~40社をまずは担当して頂きます。 営業の流れとしては、下記のように進んで行きます。 ▼ニーズの発掘 ▼商品提案 ▼見積提出・受注 ▼納品 最初は、先輩の同行をしながら、お客様や商品を覚えていって頂く予定です。 尚、入社半年で粗利目標を設定していきます。

株式会社日本創造教育研究所

業種:
組織・人事コンサルティング
職種:
人材コーディネーター
給与:
350~500万円
勤務地:
東京研修センター/東京都江東区南砂2-2-7 名古屋研修センター/愛知県名古屋市中村区佐古前町17-25

仕事内容:最初は、既存のお客様企業に対し、独自の研修プログラムの提案とアフターフォローを電話やWEB商談、クライアント訪問などを通し、行っていただきます。ほとんどはリピートやご紹介いただいたお客様で、既存のお客様からセミナーや研修に何名集客ができたか、という視点で目標を追っていただきます。企業によって、課題に感じていることはまったく異なるため、どのセミナーを、どの社員さんに、どのタイミングで受講していただくと効果的かをご提案し、中・長期的に企業の成長発展をお手伝いする仕事です。セミナー会社の多くは受講後のフォローを行いませんが、ビジネスセミナーは本来、受講後仕事をどのように変化させるかで価値が大きく変わるため、丁寧なアフターフォローが、組織の成長を加速させます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 教育研修サービス ※経営課題・事業課題に合わせたコンサルティング・セミナー提案 《誰に対して売るのか(顧客)》 中小企業のお客様に対して ※経営者の方、人事の責任者の方とやり取りすることが多いです。  エリアごとに200社社前後の既存顧客を担当いただきます。担当する企業のほとんどが10年以上のお取引を持つお得意様です。  新規顧客のほとんどがご紹介によるため、すでに取引いただいいているお客様との関係構築に注力する事ができます。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客への研修提案や、研修受講後のアフターフォローをお任せします。 また、ある程度既存のお客様への対応が慣れてきたら、新規のお客様も担当頂きます。

株式会社丸建サービス

業種:
商社(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
300~400万円
勤務地:
津営業所/三重県津市大里睦合町2583 名古屋営業所/愛知県名古屋市港区正保町8-36

仕事内容:建設資材レンタルの営業として、同業のレンタル会社や建設・建築会社へのルート営業をお任せします。各営業所に30~100社の代理店的な既存顧客があり、定期訪問によりニーズや課題をヒアリングしながら、適切な建設資材のレンタル・販売を提案していきます。現場の新築・改修情報を共有したり、使用頻度が落ちた資材についての改善提案を行うなど、単なる営業にとどまらない信頼構築型の営業スタイルが特徴です。入社後は、まず機材センター・業務部にて商品理解と業務フローを学び、段階的に営業業務へ移行する安心の育成体制を用意しています。同業他社であるレンタル会社を中心にお付き合いを進めていますが、他社は機材を管理する設備が無いため、ニーズも高いサービスとなります。既存顧客を回りながら、営業活動を進めていきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 建設資材のレンタル・販売 (脚立、ゴムバンド、足場板、伸縮ハシゴ、台車、ボールライト、ミスト扇風機など) 《誰に対して売るのか(顧客)》 同業他社であるレンタル会社 建築・建設会社 ※同業他社ではあるものの、他社は機材を管理する設備がないため、代理店として当社の代わりにエンドユーザーである建設会社、設備会社へ営業活動をしていただきます。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 各営業所ごとに約30~100社程度の既存顧客(代理店)があり、その既存顧客(代理店)を定期的に訪問し、 先方のニーズや課題などをヒアリングし、提案をしていくのが当社の営業スタイルです。 また、提案業務のみならず、工事現場の最新情報(今度新しくビルが建つ予定がある、など)もお伝えしております。 それにより、代理店の仕事の幅を広げることに繋がり、結果として代理店と深い信頼関係を築くことが出来ます。 こうした些細な業務にも、当社は力を入れております。 ※顧客先は同業者でもあるレンタル会社が中心です。 状況に応じては、代理店の方と共に現場に訪問し、機材の使用方法の説明などをすることがございます。 《入社後の流れ》 入社後は、まず機材センターに配属となります。機材の入出庫や機材管理、返却された機材の洗浄作業やメンテナンスを通じ、商品知識や物流の流れを学んでいただきます。 顧客が直接レンタル機材を受け取りにくることが多く、顔を合わせることも多いため、顧客と深い信頼関係を築くことができます。 その後業務部に所属し、お客様からの受注業務や見積書の作成・発行、請求書作成、新商品のPR活動、機材入出庫の窓口対応、既存顧客フォローなどの一連の業務を覚えていただきます。 そのほかにも、顧客ごとにアイテム別の使用頻度を分析し、頻度が下がっているアイテムについてはその原因究明を行い、再度使用していただけるようにアプローチをかけたりします。 センター・業務部での仕事を経験した後、初めて営業として担当を持つようになります。

株式会社大和バルブ

業種:
メーカー(建築・建設・土木)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
350~445万円
勤務地:
本社・首都圏統括支店/東京都品川区西品川1-1-1 住友不動産大崎ガーデンタワー1F 九州営業所/福岡県福岡市中央区薬院1-13-8 名古屋営業所/愛知県名古屋市東区葵1-26-8 葵ビル7F 西日本統括支店/大阪府大阪市西区西本町1-15-8 富士ビル6F

仕事内容:本ポジションでは自社製品である各種バルブや付属品のルート営業をお任せいたします。既存取引先となる販売代理店(管材商材)への営業活動を通じ、エンドユーザーとなる設備工事会社のニーズにお応えするのが営業のミッションとなります。 具体的には既存顧客への顧客深耕や新製品の提案などのアプローチや納期や見積コントロールなどです。 お客様は既存100%の割合となります。少数ですが設計事務所、建築現場やエンドユーザーなどもございます。 お客様からの注文などは、営業アシスタントが担当します。そのため、営業活動に集中できる環境です。直行直帰スタイルが中心となります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・各種バルブや付属品 ※バルブとは? 水やガス等を通したり止めたりと、制御するために利用されます。 学校やオフィスはもちろん、ホテル・オフィスビル・ドーム球場・映画館・ショッピングモールなど様々な場所で使用されています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・代理店や商社 エンドユーザーの現場は、官公庁の物件が多いため、スーパーゼネコンやサブコンの現場が中心です。 (例:国立競技場・大阪万博・商業ビル・ショッピングモールなど日本全国のランドマークや駅で広く使われています。) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 100%既存のルート営業です。取引のある代理店や商社、設備業者などに対し、課題を汲み取った上でのバルブの選定や技術的な提案を行うことができ、技術的な側面も与した営業が可能です。 マメにお客様先を回って、見積や納期確認等の報告業務、お客様の新たなニーズや課題をヒアリングしながら、適したバルブの選定や、技術的なアドバイスを行って頂きます。 さまざまな建物に対して数万個以上のバルブが必要であり、間接的に人々を支える縁の下の力持ちとしての役割を果たしている当社バルブ製品を担当いただきます。 ・お客様へのニーズのヒアリング ・新商品のご提案や新規分野へのアプローチ ・見積、納期確認 ・売上管理、利益管理、値引き処理 ・価格交渉(ある程度までは裁量でお任せします) ■大阪支店の構成 10名(6名営業担当・4名営業アシスタント)(男性6割、女性4割) 《入社後の流れ》 西日本統括支店に入社。入社から半年~1年ほどOJTにて営業ノウハウを学んだ後、担当を持ち始めます。 研修期間中に、バルブ製品やモノづくりを学ぶために彦根工場にてバルブへの理解を深めるための、工場内でのバルブ製造業務や座学研修を最大3週間実施します。

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