更新日 / 2021年10月15日

株式会社ガラパゴスAIを活用したクリエイティブ制作サービス「AIR Design」のソリューション営業

業種:
広告・マスコミ IT・通信・インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
勤務地:
東京都千代田区神田神保町2-14 SP神保町ビル8F
  • 正社員
  • 筆記試験なし
  • 設立10年以内
  • 土日休み
  • フレックスタイム制
  • 月残業30時間未満
  • 年間休日120日以上
  • 業種未経験可
  • 転勤なし
  • 運転免許なし可

AIでクリエイティブを科学する!WEBマーケティングクリエイティブを高速作成!「AIR Design」を中心に「プロセスとテクノロジーで人をよりヒトらしく」をモットーに急成長中のベンチャー企業!

当社は、AIを活用したマーケティング向けクリエイティブデザイン提供サービス「AIR Design for Marketing」およびスマートフォンアプリ企画開発サービス「AIR Design for Apps」を展開。「プロセスとテクノロジーで人をよりヒトらしく」を理念に、デザイン業界のDXを推進しています。2009年、ガラパゴスは産まれました。製造業のコンサルティングファームで活躍していたメンバーが始めた仕事は、WEBサイトの制作やスマホアプリの開発業務でした。2015年、AIの研究開発をはじめました。テクノロジーで、アナログなデザイン産業に一石を投じたかったのが理由です。そして2019年、AIR Designが産まれました。100年変わらぬデザイン産業に革命を起こして、関わる全ての人を幸せにしています。

デザイン業界に、産業革命を。「今ある常識を、プロセスとテクノロジーで解き明かし、産業構造を根底から変え、人がヒトらしくある世界を」これが私たちガラパゴスのフィロソフィーです。私たちは、テクノロジーの進化を上手く活用することで、人類はより豊かになると確信しています。人類を進化させるために、最先端のテクノロジーを使いやすく具現化し、提供することが使命であると考えます。

仕事内容

自社プロダクトである、サブスクリプション型のマーケティングデザイン制作サービス『AIR Design』のコンサルティングセールスとして、クライアントのマーケティング課題の解決を実現するための提案を行っていただきます。顧客は上場企業からベンチャー企業まで幅広く、業種も様々です。マーケティング担当が獲得、インサイドセールス担当が獲得したアポに対して、提案を実施します。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・サブスクリプション型のマーケティングデザイン制作サービス『AIR Design』

※AIR Desingとは、AIによる画像解析や分析ツールを駆使し、成果が出るWEBマーケティングに必要なクリエイティブ(ランディングページ/バナー/動画広告)を高速で制作するサービスです。高品質なクリエイティブ制作はもちろんのこと、AI分析に基づいたマーティング計画、競合他社分析、マーケティング計画立案、クリエイティブ制作、レポーティング、レポーティング分析、改善案提案などマーケティングの一連業務をすべて請け負い、早期にマーケティングKPIを改善可能なサービスです。

《誰に対して売るのか(顧客)》
・WEBマーケティング、クリエイティブに課題を持つ上場企業からベンチャー企業
※幅広い業界、業種がターゲット顧客です。

【導入企業一例】
NTTdocomo、YAHOO!JAPAN、楽天、SMS、HRBrain、ORBIS、アンファー、やずや、ReVComm様など多数

《どのように売るのか(営業スタイル)》
自社プロダクトである、サブスクリプション型のマーケティングデザイン制作サービス『AIR Design』のコンサルティングセールスとして、クライアントのマーケティング課題の解決を実現するための提案を行っていただきます。顧客は上場企業からベンチャー企業まで幅広く、業種も様々です。マーケティング担当が獲得、インサイドセールス担当が獲得したアポに対して、提案を実施します。提案、契約後はカスタマーサクセス担当に引き継ぎ、協力しながら顧客の課題解決の為尽力いただきます。また営業として「顧客にフィットするようにプロダクトに対してのフィードバックをしていくこと」「再現性の高いセールスの仕組みを作ること」も役割となります。

《業務内容》
・新規案件獲得に向けたコンサルティングセールス
・クライアントとのコミュニケーション
・再現性あるセールスの仕組み構築
・プロダクトへのフィードバック

《組織体制》
営業チーム(通称:MSチーム)は、現在、営業統括1名(執行役員)、マーケティングリーダー1名、営業リーダー1名、営業担当3名(内、インサイドセールス1名)、営業事務1名といった少数精鋭のメンバー構成となっています。都外在住のメンバーも多く、場所を問わず全国どこにいてもご活躍いただける環境です。

ポイント

会社の魅力について
AIR Design for Apps(ADA)事業、AIR Design for Marketing(ADM)事業を軸に「100年変わっていないデザインの営みを変える」という強い意志を持ち、事業を展開しています。直近での資金調達も完了し、組織もハイペースで拡大中。今後は2023年の東証グロース上場を目指して組織体制の強化を進めています。現在の社員数は約100名。コンサル出身者、元スタートアップ経営者、大手メーカー出身者、メガベンチャー出身者など多様なバックグラウンドのメンバーが参画。ミッション、バリューの元チーム一丸となって日々業務に邁進しています。
働く環境について
メンバーの「働き方改革」に本気で取り組んでおり、フレックスタイム制だけでなく、時短勤務・フルリモートワークも導入しています。残業10時間以内を達成し、女性に優しい産育休制度、時短勤務制度なども充実しております。社内では、働き方の効率化を仕組化する「カイゼンチーム」があり、様々な場面で社内業務の生産性アップに寄与しています。現在は、9割以上のメンバーがフルリモートワークを実施しており、今後も継続予定です。場所を問わず働くことができるため、日本全国でメンバーが活躍しています(海外在住メンバーもいます!)

コンサルタントのコメント

山谷
AIを活用し、属人的で非効率であったデザインに切り込み、業界を変革していこう、「今ある常識を、プロセスとテクノロジーで解き明かし、産業構造を根底から変え、人がヒトらしくある世界を」目指している同社。フルリモートで残業時間も10時間以内と働き方改革にも本気で取り組んでいます。WEBマーケティングに興味がある方、デザイン産業に革命を起こしたい方、効率的に業務を行っていきたい方にはおすすめの企業です。

募集要項

募集の背景 新規事業の成長と共に、組織も急拡大をしており2020年4月には2.2億円の資金調達を実施しました。今後さらにサービス導入社数の拡大に力を注いでいきたいと思っており、営業チームの新メンバーをお招きしたいと考えております。
求める人材 ■大卒以上
■法人営業経験2年以上(BtoBの課題解決型)
■新規開拓営業経験
■25~35歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため

【求める人物像】
■無形営業経験のある方
■広い視野で考え、柔軟に対応する姿勢の方
■視座を高く持ち、常に学ぼうとする姿勢の方
■失敗を恐れずチャレンジする前向きな姿勢の方
■社内の各部署のメンバーとも円滑にコミュニケーション出来る方

【歓迎要件】
■WEBマーケの知識または経験
■新規事業に関わった経験
■セールスに関する仕組み化・プロセス構築の経験
■広告・デザイン・クリエイティブに関する知見・経験
雇用形態 正社員
給与 非公開情報です
福利厚生/待遇 会員登録をいただくと
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休日/休暇 すでにアカウントをお持ちの方は
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勤務時間 非公開情報です
勤務地 非公開情報です
最寄り駅 非公開情報です
面接地 非公開情報です
給与
福利厚生/待遇
休日/休暇

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企業情報

設立 2009年3⽉
代表者 中平 健太
資本金 2億3312万円
従業員数 130名
事業内容 ■AIを活用した広告クリエイティブ制作サービス「AIR Design」運営
■スマートフォンアプリ開発・運営
事業所 ■本社/東京都千代田区神田神保町2-14 SP神保町ビル8F
ホームページ https://www.glpgs.com/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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仕事内容:学校や学習塾、英会話教室等の既存顧客に対して、プロダクトである「Monoxer」を継続して使ってもらうためのコンサルティング業務や施策設計、企画を行うポジションになります。具体的にはフィールドセールスが契約を獲得してきた大手企業向けの活用伴走はもちろん、中小規模企業向けに対して「Mnonoxer」の活用サポートの仕組み化や自動化といったカスタマーサクセス全般の業務を担っていただきます。 また、継続契約やアップセルの提案など顧客とも接点を持ちつつ、プロダクトチームや他セールスチームなど他職種と協働いただきながら、打ち手の企画・実行推進を行っていただくポジションという点で事業開発的な要素も多い仕事です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・AI学習プラットフォーム「Monoxer(モノグサ)」 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・学校や学習塾、英会話教室等の法人企業 ・グローバル/教育機関以外の法人企業 等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・フィールドセールスチームが契約を獲得してきた顧客企業に対して、「Monoxer」のサービス活用に向けたフォローアップを行っていただきます。 ・既存顧客企業への継続契約やアップセルの提案をいただきます。 ・プロダクトチームや他セールスチームなど他職種と協働したプロダクト改善の検討を担っていただきます。 ・今後は事業開発業務としてグローバル展開や教育機関以外の顧客におけるサクセスプランの設計を担っていただくこともあります。

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仕事内容:学校や学習塾、英会話教室等の顧客に対して、「Monoxer」を活用した課題解決提案を行うポジションになります。いわゆるBtoBtoC営業として、学習生徒を抱える教育機関、社会人教育を行う企業や研修機関の法人へ課題ヒアリングを行い、抽出した課題に対して「Monoxer」による解決策を提案いただきます。また、顧客接点にて得た情報をプロダクトチームやカスタマーサクセス等の他職種に接続・改善提案も積極的に行うポジションとして現場セールスを行いながら事業開発にも携わることができます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・AI学習プラットフォーム「Monoxer(モノグサ)」 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・学校や学習塾、英会話教室等の法人企業 ・グローバル/教育機関以外の法人企業 等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・別部隊がインバウンドやインサイドセールスによって獲得したアポイントに対して、お客様の現状・課題を把握し、「Monoxer」による解決策を提案していただきます。 ・顧客接点にて得た情報をエンジニアやカスタマーサクセス等他職種に接続しながらプロダクトの改善提案を担っていただきます。 ・今後は事業開発業務としてグローバル展開や教育機関以外の顧客開拓を担っていただくこともあります。

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勤務地:
本社/東京都港区東麻布1-10-13 東麻布アネックスビル5F

仕事内容:同社のシステムエンジニアリングサービス事業のコーディネーターとして、各種業務をお任せいたします。 パートナー企業との連携・交渉やパートナーエンジニアの選定、就業中のエンジニアのフォローと、業務内容は多岐に亘ります。 全ての要望を満たすことは難しいですが、関係各所にできるだけ向き合い、寄り添い、最適なソリューションを提供する根幹を担って頂きます。 ※パートナー企業の開拓も時折行いますが、飛び込みやテレアポのような新規開拓はほとんどありません。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・システムエンジニアリングサービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・パートナー企業、パートナーエンジニア、自社のエンジニアとの折衝が発生します。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・パートナー企業に対しては、既存パートナー・新規パートナーのいずれの対応もお願いします。

株式会社LITALICO

業種:
IT・通信・インターネット コンサルティング
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
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勤務地:
本社/東京都目黒区上目黒2-1-1 中目黒GTタワー15F

仕事内容:インターネット事業で「障害のない社会」を実現するため児童・福祉施設向けのSaaS型プロダクトのコンサルティング営業をお任せします。商材は全て自社で開発した商材になります。今までのノウハウや顧客ニーズから開発された人材育成ツールや新施設開設をサポートするパッケージ商材等、さまざまです。今後も新規サービスはリリース予定で、料金体系も月額支払い型から成功報酬型と顧客ニーズに合わせて柔軟に提案が可能です。また、2021年より、障害福祉施設での導入数No1となる請求支援SaaSプロダクトを保有する福祉ソフト株式会社の全株式を取得し子会社化しております。統合を進めるフェーズでの参画になる為、他では経験できない業務に携わることが出来ます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・公費請求システム ・集客支援、e-learning研修、教材検索、経営管理などのシステム ・障害のある求職者の転職サイト「LITALICO仕事ナビ」  ※LITALICO仕事ナビ…就職支援に関する施設情報、就職に関する情報やコラムを掲載しており、   月間問い合わせ数・掲載施設数はそれぞれ昨対比110%超えで成長しているメディアサービスです。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・主に、児童・福祉施設 《どのように売るのか(営業スタイル)》 全国のコンビニエンスストアの数に匹敵する4万施設以上ある福祉事業所向けに、集客支援/e-learning研修/教材検索/経営管理など自社において開発しているシステムを提案します。具体的な営業の流れは、営業リストの作成から始め、アポイントを獲得して福祉施設へ訪問。課題やニーズのヒアリング行い様々な課題やニーズを対話の中で引き出しながら、最適なソリューションを提案していきます。 例えば、通常の支援業務に課題を感じる施設には当社が持つノウハウやナレッジを共有、人材不足で課題を感じる施設には採用支援を行うなど、お客様のニーズに応えることが出来ます。福祉施設の方々は、最初は打ち解けるまでにしばしば時間を要します。一方で、福祉施設の現場を沢山持つ当社だからこそわかる、施設の課題や解決のためのノウハウが沢山あります。経営者や施設長と共に「理想の施設の在り方」を考え、課題を整理する中で信頼を獲得し、お客様の気づかなかった知見や機会を提供することができた時、感謝されることがやりがいにつながります。経営者や施設長などと同じ目線で課題解決をリードした先に、障害福祉の社会課題へ貢献する実感を得られます。

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株式会社イエスウィキャン

業種:
IT・通信・インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け) コンサルタント
給与:
320~450万円
勤務地:
東京都港区南青山5-4-35-510

仕事内容:実際にシステムを使う予定のお客様からご要望や課題をヒアリングし、最適なシステムを設計・提案します。 《商品・サービス(何を提案するのか)》 米国Claris Intrnational社のデータベースソフトウェアである「Claris FileMaker」を用いて システム構築を行い、お客様の課題に対してのソリューションを提供します。 また、今後はClaris社が新しく開発した「Claris Connect」の提案もお任せしていきたいと思っております。 《顧客(誰に提案するのか)》 幅広い業界に渡ります。実績としては、 ・小売店の在庫管理システム ・営業の顧客管理システム ・マラソン大会での、救急時対応システム ・病院の問診表システム 顧客先例 お客様も幅広く ・ブリヂストン様 ・慈恵医大病院様 ・ジャックス様 ・セブン銀行様 ・タイセイ・ハウジー様 ・富士電機パワーセミコンダクター様 ・5-10人のスタートアップ企業様 まで幅広くお取引があります。 またほとんど全てお客様との直接のお取引となります。 《仕事の流れ》 ▼お問い合わせ・・・日々の業務課題をClaris FileMakerで解決したいというお客様からのお問い合わせをいただきます。 もしくはセミナーやワークショップに参加された方へのアプローチもあります。 ▼情報収集・・・お客様にヒアリングを行ったり、現場の業務フローを拝見して、情報収集を行います。 ▼提案資料の作成(見積書・提案資料の作成)・・・ヒアリング内容から、利用者にとって最適となるシステム提案を考えます。 ▼プレゼンテーション・・・提案内容を説明しながらお客様とすり合わせを行い、追加の情報収集も行います。 ▼契約・・・お客様よりご発注いただきます。 ▼開発・・・基本的に要件定義の作成をコーディネーターが行い、当社のシステムクリエーター(システム開発)、アドミニストレーター(インフラ)とチームを組みながら進めます。 ▼テスト ▼納品 ▼フォロー

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