更新日 / 2021年11月30日

株式会社田中建築資材のルート営業

業種:
メーカー(建築・建設・土木)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
勤務地:
福岡営業所/福岡県福岡市博多区博多駅東1-14-25 新幹線ビル2号館2F
  • 完全週休2日制
  • 正社員
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • 老舗企業
  • 学歴不問
  • 残業20時間未満
  • 退職金制度・確定拠出年金制度あり
  • 産休・育休取得実績あり
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設立60年以上の老舗専門メーカー!河川用資材で業界トップシェア企業!

当社は土木資材、産業資材、⽣活資材分野で繊維複合製品を開発・調達・⽣産・販売を⾏っています。コア事業は土木資材分野における、土木・建設用繊維複合製品(ジオシンセティックス)の製造販売です。具体的には公共事業をメインに、河川、港湾、防草、道路、トンネル、橋などに対する河川資材や港湾資材、排⽔資材や緑化・多⾃然資材を取扱っています。これら製品のサイクルは30年~40年であり、現在では多くの補修・新規の需要があります。特に河川資材で使⽤されるシート等は業界でもトップシェアを誇っており、同社へのニーズは、今後ますます拡⼤することが⾒込まれています。

また、これまでに培った繊維、プラスチックの生産技術・加工技術等を、新たな分野に活かそうと様々な取り組みを行っており、従来から取り扱っている天然繊維素材から最新のスーパー繊維まで、多種多様な素材を土木建築分野だけでなく、幅広い分野に展開をしています。
長年に渡り国内インフラ事業に貢献し、その過程で数多くの製品知識・施工技術を取得してきました。そこで培ってきたノウハウを今後は海外に向けて発信し、新たな事業構築を進めています。

同業界の先駆者であり、今後もマーケットを率いるリーディングカンパニーとして経営を続けていきます。

仕事内容

ルート営業として官公庁や設計事務所、商社などの固定顧客先に、河川資材や港湾資材、排水資材や緑化・多自然資材などの企画、提案営業おこなっていただきます。先輩社員が培ってきた関係性をもとに長期的な顧客との信頼関係を構築する事が大切な営業スタイルです。入社後先ずは、大阪本社で製造と製品に関する研修を最大1週間行い、その後は東京営業所にて先輩に同行して仕事の流れを覚えていただきます。お客様によって多彩な商品を扱うため、じっくり覚えていってください。

《何を売るのか(商品・サービス)》
河川資材や港湾資材、排水資材や緑化・多自然資材

《誰に対して売るのか(顧客)》
国土交通省、官公庁や市町村、建設コンサル、デベロッパー等
販売代理店(商社)

《どのように売るのか(営業スタイル)》
既にお取引のある企業様や官公庁へのルート営業となります。
「チームと和」を大切にしながら、それぞれが自由に仕事を進めています。
担当エリアによっては月に数回、1~2泊程度の出張もあります。
専門的な話は本社の技術部スタッフが協力するのでご安心ください。図面作成から施工指導までしっかりフォローしてくれるので、お客様にも大変喜ばれます。
製品導入後にお客様からいただく声を技術部に届けることで製品の改良につながるのも営業活動の楽しみの一つです。

ポイント

会社の魅力について
当社は専門メーカーということもあり、企画提案する内容は専門性の高い内容が多く技術部門との連携で業界トップクラスのシェアと信頼を得ています。主に環境保全製品を扱う、社会貢献度の高い専門メーカーだからこそ、働く社員のモチベーションも高く維持出来ていると考えます。当社の扱う製品は約30品目と、業界内では多品種を抱えています。品目が多くて一見大変そうに感じますが、案件ごとに会社として提案できる内容は異なり、それがこの仕事や会社の面白さです。製品知識は先輩から学びながら、洗練された知識を身につける事が可能となっています。
働く環境について
社員の平均年齢は40代前半ですが、今若返りを図ろうと積極的に採用を行っています。
また平均年齢は高いですが、フレンドリーな人が多く優しい人が多いので人見知りな方でもすぐに馴染めます!働き方の面では、年間休日125日、残業時間も20時間以下、転勤もほとんどなしとワークライフバランス良く、いきいきと働ける会社です!まだまだ成長中の会社であり、可能性は無限にありますので、意欲のある方は様々なことに積極的にチャレンジしていただけるフィールドが広がっています!

コンサルタントのコメント

丸山
河川周りに不可欠な当社の繊維素材は国内シェア70%以上。お客様先の官公庁からリピートがあり、安定した収益確保に繋がっています。盤石な安定した事業があるからこそ、挑戦できる風土です。異業界から入社者も多く活躍。専門的な話は技術部のスタッフが協力するため、ご安心いただけます。また、年間休日125日、残業時間も20時間以下、転勤もほとんどなく、ワークライフバランスを整えたいという方にもおすすめです。

募集要項

募集の背景 営業体制強化のための増員募集となります。一緒に会社を盛り上げてくれる若手の方をお待ちしております。
求める人材 ■学歴不問
■有形商材の法人営業経験3年以上
■25歳~39歳※長期キャリア形成を図るため

《求める人物像》
■待ち姿勢ではなく、主体的に行動できる方
■社会貢献性の高い商材を携わりたい方
■周囲を巻き込んで業務を行える方
雇用形態 正社員
給与 350~500万円
月給:270,000円~360,000円※以下一律手当を含む
月額基本給:227,812円~303,750円
固定残業手当/月:42,188円~56,250円(固定残業時間20時間0分/月)
超過した時間外労働の残業手当は追加支給

福利厚生/待遇 ■昇給 年1回(8月)
■賞与 年2回(7月・12月)
■社会保険完備(労災・雇用・健康・厚生年金)
■交通費支給(月3万円まで)
■残業代全額支給
■制服貸与
■社員旅行
■リロクラブ加入
■退職金制度
■食事補助あり
■オフィス内禁煙・分煙
休日/休暇 ■完全週休2日制(土・日)
■祝日
■GW休暇
■夏季休暇(4日)
■年末年始休暇(7日)
■誕生日休暇
■有給休暇
■慶弔休暇
■長期・連続休暇
■産休・育休(取得実績あり)
《年間休日125日》
勤務時間 9:00~18:00
※残業月20時間程度
勤務地 福岡営業所/福岡県福岡市博多区博多駅東1-14-25 新幹線ビル2号館2F
最寄り駅 福岡営業所/JR 「博多駅」徒歩約5分
面接地 同上orオンライン

企業情報

設立 1953年11月
代表者 住吉 望
資本金 3億円
従業員数 90名
事業内容 ■土木・建設用繊維複合資材(ジオシンセティックス)・産業資材 製造および販売
事業所 ■大阪本社/大阪府泉大津市宮町12番23号
■淀屋橋事務所/大阪府大阪市中央区今橋4-3-6 淀屋橋NAOビル4F
■札幌営業所/北海道札幌市中央区北三条西3-1-25 メットライフ札幌北三条ビル7F
■仙台営業所/宮城県仙台市太白区柳生2-25-6
■東京営業所/東京都中央区東日本橋2-16-7 ANNI東日本橋ビル8F
■名古屋営業所/愛知県名古屋市東区泉1-1-35 ハイエスト久屋4F
■大阪営業所/大阪府大阪市西区北堀江1-5-2 四ツ橋新興産ビル11F
■広島営業所/広島県広島市中区寺町5-27 パークヒルズ城南302
■福岡営業所/福岡県福岡市博多区博多駅東1-14-25 新幹線ビル2号館2F
ホームページ http://www.geo-tanaka.co.jp
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【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社大和バルブ

業種:
メーカー(建築・建設・土木)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
330~400万円
勤務地:
本社・首都圏統括支店/東京都品川区西品川1-1-1 住友不動産大崎ガーデンタワー1F 九州営業所/福岡県福岡市中央区薬院1-13-8 名古屋営業所/愛知県名古屋市東区葵1-26-8 葵ビル7F

仕事内容:今回のポジションでは自社製品である各種バルブや付属品のルート営業をお任せいたします。 具体的には既存顧客への顧客深耕や新製品の提案などのアプローチや納期や見積コントロールなどです。 お客様は既存100%の割合で設備業者や商社などが中心になります。少数ですが代理店や設計事務所、建築現場やエンドユーザーなどもございます。主に40社~50社程度ご担当いただき、その内、アクティブ顧客は10社~20社程度になります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 各種バルブや付属品 《誰に対して売るのか(顧客)》 設備業者や商社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 100%既存のルート営業です。お客様の課題を汲み取った上でのバルブの選定や技術的な提案を行うことができ、技術的な側面も与した営業が可能です。 さまざまな建物に対して数万個以上のバルブが必要であり、間接的に人々を支える縁の下の力持ちとしての役割を果たしている同社バルブ製品を担当いただきます。

株式会社内藤ハウス

業種:
メーカー(建築・建設・土木)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
360~500万円
勤務地:
東京支店/東京都千代田区二番町3番地 麴町スクエア6F 横浜支店/神奈川県横浜市西区北幸2-15-10 オーク横浜ビル 大阪支店/大阪府大阪市中央区北浜東2-16 日刊工業新聞社ビル7F 名古屋支店/愛知県名古屋市千種区仲田2-15-8 NTビル10F 千葉営業所/千葉県千葉市中央区長洲2-25-11 静岡営業所/静岡県静岡市葵区清閑町4-9 福岡営業所/福岡県福岡市博多区博多駅東2-18-30 八重洲博多ビル4F

仕事内容:官公庁やゼネコン向けに、システム建築や立体駐車場の深耕営業を行ないます。 【誰に営業するのか】 法人向け営業です。(住宅などの個人向け営業ではありません。) 官公庁やゼネコン・工務店・設計事務所などを中心に営業します。 既存顧客を中心に取引先への訪問を定期的に行う中で、顧客の新たなニーズや案件をキャッチアップしていただきます。 【何を営業するのか】 ①システム建築(用途は様々) 1)事務所 2)店舗商業施設 3)物流施設・倉庫 4)教育施設(教室・倉庫・武道場) 5)福祉施設(高齢者・保育所) 6)医療施設 7)生産施設・工場 ②立体駐車場 1)商業施設付属 2)医療施設付属 3)集合住宅付属 4)従業員用 ■業務の流れ: お取引先に訪問し、ご要望のヒアリング、並びに商品説明→物件に対するお打ち合わせ(外装・内装など)→設計部と連携しながら図面の作成、並びにお見積書の作成 →工事部へ着工依頼→施工中の調整、並びに進捗の確認→完成後のアフターフォロー <具体例> 携帯電話ショップ運営企業が新規出店を検討する際に、短納期で割安な当社の店舗型システム建築を提案する。 【数字で見る内藤ハウス】 営業スタイル: 既存:新規=7:3 ※新規はむやみなテレアポ飛込ではなく、新聞で情報収集を行なってピンポイントで案件を狙いに動きます。 納品までのリードタイム:設計に約2か月、工事に約3~4ヵ月

日本地工株式会社

業種:
メーカー(建築・建設・土木)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
350~500万円
勤務地:
九州支社/福岡県福岡市東区社領2-23-8 名古屋営業所/愛知県名古屋市天白区野並2-202

仕事内容:主に国土交通省、県庁、市役所、NEXCO、ゼネコン、JRなどにむけた、電気設備のアース関連、道路附属物や電柱に用いられる杭基礎関連の製品、工法のルート営業および工事管理の業務をお任せいたします。取り扱うすべての製品および工法は、自社あるいは共同研究によって独自に開発されたものとなり、製品自体に特許があるため価格競争などはほとんど発生致しません。また、既存工事では同社製品のみ対応している事例が多数あり、安定して受注できます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 電気設備のアース関連、道路附属物や電柱に用いられる杭基礎関連の製品および工法 《誰に対して売るのか(顧客)》 国土交通省、県庁、市役所、NEXCO、ゼネコン、JRなど 《どのように売るのか(営業スタイル)》 主にお問合せからの提案活動や既存顧客に対して定期的に営業活動を行い、道路整備計画など情報収集活動をします。情報収集活動については計画にあわせて自社製品を提案し、受注を目指します。 入社後はOJTがメインになり、先輩社員と2名体制で教育を実施し業務を覚えていただきます。その後ペースに合わせて業務をお任せしていき、社員のキャッチアップ状況に合わせ、3か月~1年程度を目安に独り立ちを目指していただきます。

株式会社リクルート(旧:リクルート住まいカンパニー)

業種:
住宅(戸建・マンション)
職種:
反響営業・カウンターセールス
給与:
340~400万円
勤務地:
いずれかのスーモカウンターを予定しております。 店舗一覧http://www.suumocounter.jp/

仕事内容:スーモカウンターにおいて、注文住宅やマンションの購入に関するアドバイザー業務を担当いたします。当サービスは、お客様の要望を整理し、中立的な立場から建築会社や新築マンションをご紹介するものです。 住宅アドバイザーは、カスタマーとクライアントの架け橋として、予約、接客、フォロー、成約のプロセスを通じ、お客様の理想の住まいをヒアリングし、建築会社を中立的にご案内します。また、コミュニケーションの円滑化や契約未成立時の理由明示、課題解決支援を通じて、幸せな住まいの実現に向けてサポートいたします。 【具体的な業務】 ①予約 ・カスタマー自ら希望来店日時を予約 ②接客 ・カスタマーの理想の住まいを深くヒアリング ・進め方や予算のご提案 ・会社をご紹介 ③フォロー ・カスタマーとクライアントのコミュニケーション齟齬を解消 ④ご成約 ・ご成約に至らなかった場合は、クライアントに理由を開示(課題解決支援を行い、安心して意思決定ができるように伴走) ■1日のスケジュールイメージ <土日祝> 9:30  出社 10:00 店舗オープン、接客① 12:30 お昼休憩 14:00 接客② 17:00 事務処理、カスタマー/クライアントフォロー業務 19:30 退勤 <平日> 9:30  出社 10:00 店舗オープン、店舗業務 12:30 お昼休憩 14:00 クライアントとのお打ち合わせ、カスタマー/クライアントフォロー業務 17:00 事務作業 18:30 退勤  ※月の平均残業時間は25時間となりますので、土日祝/平日いずれにおいても必要応じて残業する可能性があります。 《魅力・やりがい》 ■リクルートのビジネスモデル(リボンモデル)の中心に立ち、ToC・ToBの双方に対し、課題解決を通じて両者を繋いでいく唯一のポジションです。 ■カスタマー/クライアント双方の不(不満・不安・不便)の解消を行うべく、両者に深く介在し、”人”だからこそできる価値ある支援を提供します。 ■チーム一丸となって接客や業務改善に取り組んでいきます。 《アドバイザーが生み出す効果・価値》 ■カスタマーへの提供価値 ・カスタマー自身では気づけなかった潜在的な目的や希望を見出し整理することで、カスタマー自身では出会えなかった会社、物件、担当者との出会いを提供できます。 ・複数の選択肢を比較検討ができて、迷ったらいつでも相談ができます。 ・意思決定の難易度が高い住宅購入において丁寧且つスピード感ある支援を受けることで、より早く理想の住まいを手に入れることができます。 ■クライアントへの提供価値 ・他集客施策と比較しご成約に至る可能性が高く、効率的に売上・事業成長に繋げることができます。 ・カウンターでは価値観、動機、背景、志向性まで細かくヒアリングしクライアントへトスアップするため、情報量に加え質の高い情報を提供するためお客様を支援しやすくなります。 ・担当者からは言いづらいことをカウンターが代理で伝達できるので商談をスムーズに進めることができます。 ・ご成約に至らなかった理由の開示、データをもとにした課題解決支援が受けられるのでクライアントのサービス改善に繋げることができます。 ■アドバイザーの役割と介在価値 ・「住宅」購入は人生の中で購入頻度が低く、購入単価は最も高価な商材。だからこそインターネットの情報だけで完結することが難しく、「人」の介在が求められる。人が介在する価値を提供するのがアドバイザー職です。 ・カウンターは来店する全てのカスタマーに合ったシナリオを描くことができるサービス。 自社の商材に縛られることなく、多くの選択肢をもって、最適な提案を中立的に行うことができるため、 幸せな住まいを実現したいと思う、すべての人たちの満足を実現できる仕事でありその大事な役割を担います。

株式会社アプリス

業種:
メーカー(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
413~551万円
勤務地:
本社/東京都武蔵野市中町1-15-5 三鷹髙木ビル6階 九州営業部/福岡県飯塚市大字幸袋720-2 関西営業部/大阪府大阪市淀川区宮原3-5-24

仕事内容:既存の食品メーカーに対する、オーダーメイドの食品容器を提案する法人営業を行っていただきます。当社は食品容器のうちトレーなどの汎用品分野には参入しておらず、大手食品メーカーから直接受注をする特注品に特化して事業を展開しています。ただ単に容器を売るのではなく、形状・材質・デザインの企画・開発から大手食品メーカーに提案し協議して製造・販売しています。企業様へ提案営業をする為には容器の素材や形状、技術等モノづくりに対し、時間をかけて知識を深めていただく必要があります。座学での勉強だけでなく、先輩のアシスタントとして商談に同行しながら業務を理解して頂きます。お客様の状況や自社工場の製造ライン等、覚えることはたくさんあるので、コツコツと着実に専門知識を身につけて成長していただくことを期待します。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・食品容器 食品メーカーから直接商品を受注し、既成の商品ではなくオーダーメイドの商品をご提供。 お客様のニーズをヒアリングし、形状からデザインに至るまで提案し製造を進めていきます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 大手食品メーカーをメインとした食品業界の企業 ※1名あたり10社程の企業を担当 《どのように売るのか(営業スタイル)》 当社は既存企業への提案営業がメインではありますが、新規開拓も行うこともあります。 基本は既存のお取引先に対し深耕営業をし、商品のリニューアルや新商品に合わせて容器の企画、製造を行っていきます。まずは企業様へ訪問し、ニーズを丁寧にヒアリング。その後社内の製造スタッフと打合せを行い、試作品の提供を進めていきます。性能や使いやすさ、価格など多角的に修正・改良を重ね、試作の立ち合いをし、製造、納品へと進みます。 企業様との関係構築は勿論、社内他部門とのチームワークも必要な仕事なので、コミュニケーション力およびコーディネート力も必要となります。 ※既存顧客中心の営業スタイルです。また、社用車を利用することが可能です。

日本シグマックス株式会社

業種:
メーカー(医薬品・医療機器)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~500万円
勤務地:
福岡県福岡市博多区博多駅東2-10-1 JR博多駅東NSビル S館7F

仕事内容:主にご担当いただくの業務は2つです。 1つ目は整形外科を中心に、大学病院、国公私立病院、クリニックの医師・看護師に対する製品のPRなど行っていただき、外来、病棟、オペ室などに訪問して製品の提案を行います。ただ単に製品を提案するのではなく、扱っている商材は複数あり、当社として1つの商材だけを提案するのではなく、複合的に提案していただきます。 2つ目は販売代理店などへのコンサルティング営業を担当いただきます。販売代理店に対して商品の情報の提供、医療機関の情報や販促商品の状況の共有などを行ないます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・ギプス ・腰部固定帯 ・膝・足関節サポーター ・看護用商品 ・アイシング機器 ・骨折治療器、空気圧マッサージ器 ・CPM(リハビリ用商品)等 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・整形外科 ・大学病院 ・国公私立病院 ・クリニック 《どのように売るのか(営業スタイル)》 まずは入社してから1ヵ月程座学にて研修をいただきます。 その後、先輩社員の方に同行をいただいたり、OJTなどを通じて3ヵ月で独り立ちを目指していただきます。 独り立ちしてからは各営業担当ごとにエリア制で整形外科、大学病院、国公私立病院、クリニックをご担当いただきます。 担当いただくエリアでは新規・既存共に対応をいただき自社製品の提案を行っていただきますが、業界No.1製品のため、営業先のご担当者様は当社の名前を聞けば知らない方はほぼいないので安心して営業をすることができます。

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