更新日 / 2022年3月11日

キタノ商事株式会社世界各国の輸入菓子食品の提案営業

業種:
商社(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
代理店営業・パートナーセールス 代理店営業・パートナーセールス
勤務地:
東京オフィス/東京都文京区小石川1丁目16番12号
  • 完全週休2日制
  • 退職金制度・確定拠出年金制度あり
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • 老舗企業
  • 35歳以上歓迎
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1948年の創業!世界中のおいしさや食文化をお届けする輸入菓子食品専門商社!海外20ヶ国&30ブランドもの商品を取扱う日本の総代理店!

当社は、創業70年以上の輸入菓子食品の専門商社です。取扱うお菓子は約200種類。輸入菓子食品専門商社として海外20ヶ国&30ブランドもの商品を取扱っております。輸入ウエハースでトップクラスの人気を誇る「Loacker」や世界を代表するビスケットのメーカー「バールセン」など世界で著名なメーカーの商品を多数扱っています。そんな人気商品たちを高級スーパーなどの小売店や問屋に販売する日本の総代理店として機能しています。さらに輸入商社でありながら、商品の宣伝やプロモーションも自社で実施しています。

幅広いネットワークがあるため、商品を輸入して案内するだけでなく、提案の幅も多彩です。たとえば、日本での販売に向けて輸入商品をカスタマイズしたり、販促の企画を含めてPRすることもあります。過去には、有名コーヒーショップとのコラボメニューを開発したこともあるなど多彩な事業を展開しております。加えてインスタグラムなどにも力を入れており、消費者に直接訴えるマーケティングやPRにも力を入れる等、様々な取り組みを時代に合わせて実施しております。また今後は、最新のトレンドや消費者様の声を情報収集し、日本国内に合う商品の開発への挑戦も視野に入れております。

仕事内容

既存顧客を中心に提案営業を行っていただきます。具体的には、問屋・小売店を中心に訪問する営業です。商品のご案内・提案、お客様のニーズや課題のヒアリング、食品展示会やイベントの出展などとなります。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・世界各国から輸入した菓子・食品

《誰に対して売るのか(顧客)》
・全国の卸売業者様及び小売店様

《どのように売るのか(営業スタイル)》
まずは既存のお客様を先輩と一緒にフォローしながら引き継いでいただきます。取引先が全国にある為、時に出張もありますが、受け持った取引先に対し、営業部内で意見交換しながらご自身なりの提案を幅広く行っていただきたいと考えております。歴史があり、お客様との関係性も強く安定的な需要があります。その上でアイデアを活かした拡販にも積極的に取り組めます。また最新のトレンドや消費者様の声を情報収集いただき、日本国内に合う商品の開発への挑戦にも期待しています。入社後は内勤の受注処理を通じ、お客様や商品のことを学びます。その後は先輩と取引先へ同行しながらお客様との関係を深めましょう!

ポイント

会社の魅力について
当社は、長い歴史と多品種の取り扱い実績で、少数精鋭ながらも安定的な事業展開を実施しております。また自社で商品のマーケティングにも力を入れており、商品の新しいレシピや食べ方などを発信することで、消費者様に対してのブランディングについても自社で実施しております。商品も約200種類あり(海外20ヶ国&30ブランド)、市場のニーズにあった商品を提案することで長年信頼をいただいている会社です。
働く環境について
当社は少数精鋭で、人数が少ない分、成果に応じたポジションや仕事を得やすい環境が整っております。女性も多く土日祝休みでメリハリを持って働いていることが特徴です。また住宅手当や家族手当など長期的に就業しやすい環境作りにも力を入れている状況です。加えて、手を上げると新商品企画やその他アイデアを柔軟に採用する社風もあります。市場のニーズを満たし続け顧客の満足を実現していくことのできる環境が整っております。

コンサルタントのコメント

山谷
同社は、少数精鋭ながら生産性高く事業を展開しております。営業が商品開発に関わったり、仕組み作りに関わるなど自分自身で成長していくことができる環境があります。また市場ニーズを満たし続けることで時代に合わせた成長を遂げている会社です。成長意欲のある方、輸入菓子や食品に興味のある方にとっては、お勧めの会社です。

募集要項

募集の背景 今後のさらなる成長のため、営業力強化を進めており、人材を募集しております。
求める人材 ■大卒以上
■法人営業経験5年以上
■27~35歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため

【求める⼈物像】
■食に関する業界の営業経験のある方
■お菓子や食品に情熱を燃やせる方
■周囲と良好な関係性を構築できる方
■協調性を大事に仕事に取り組める方
■前向きに新しいことにチャレンジできる方
■自由度の高い環境でアイデアを発揮したい方
■発想力や企画力を活かしたい方
■お客様と協力して商品を広めたい方
■お客様の問題解決に情熱を燃やせる方
雇用形態 正社員
給与 400~500万円
※経験と年齢を考慮致します。

福利厚生/待遇 ■昇給年1回 
■賞与年2回(業績により決算賞与有り)
■社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
■交通費全額支給
■固定残業手当(超過分支給有り)
■住宅手当
■役職手当
■家族手当
■ベネフィット・ワン特典
■退職金制度
休日/休暇 ■週休2日制(土・日休み(半年に1回土曜出勤有り※6月、12月))
■祝日
■夏季休暇(盆休3日間)
■年末年始休暇(12月30日~1月4日)
■有給休暇
■慶弔休暇
■産前産後休暇
■育児休暇
《年間休日127日》
勤務時間 8:45~17:45
勤務地 東京オフィス/東京都文京区小石川1丁目16番12号
最寄り駅 東京オフィス/都営三田線 「春日駅」徒歩5分
面接地 同上

企業情報

設立 1971年1月(創業:1948年)
代表者 木村谷 和宏
資本金 1,200万円
従業員数 26名
事業内容 ■菓子食品輸入業並卸売業
事業所 ■大阪オフィス/大阪市北区大淀南1丁目11番8号
■東京オフィス/東京都文京区小石川1丁目16番12号
ホームページ https://www.kitano-kk.co.jp/
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選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
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【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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鈴木楽器販売株式会社

業種:
商社(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
代理店営業・パートナーセールス
給与:
280~350万円
勤務地:
東京支店/東京都中央区日本橋本町1-6-5 ツカモトビル1階

仕事内容:主に小学校、中学校や幼稚園、保育園で使用するメロディオン(鍵盤ハーモニカ)やオルガン、リコーダーといった楽器の提案営業に従事して頂きます。 各市町村の教育委員会や学校、地域の販売店に訪問し、導入計画に即して児童生徒が授業で利用するための楽器を提案します。楽器の販売だけではなく、各種楽器セミナーの開催や、展示会・イベントを通じて、お客様により近い距離で製品の魅力をお伝えすることも重要な仕事です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・メロディオン(鍵盤ハーモニカ)やオルガンといった楽器 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・幼稚園・保育園・小中学校などの教育機関(実際に教育機関へ製品を納品いただく販売店もお客様になります) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 割り当てられた担当地区の既存営業、新規営業を行って頂きます。セミナーや展示会を開催し営業活動を行っています。 《組織構成》 東京支店は支店長・営業・リペア担当・事務で合計21名が在籍中です。

バイオマス・フューエル株式会社

業種:
商社(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
代理店営業・パートナーセールス 代理店営業・パートナーセールス
給与:
600~1,000万円 
勤務地:
東京都千代田区麹町三丁目5番2号BUREX麹町611

仕事内容:バイオマスフューエルの海外現地法人が調達/貯蔵/品質管理/出荷したバイオマス燃料を国内に仕入れ、商社や発電所に対して営業活動を行います。 《何を提案するのか(サービス)》 ・バイオマス燃料(PKS※) ※PKSとは・・・Palm Kernel Shellの略で、ヤシの実の種の殻のことを指します。元々ヤシの実はパーム油を作るために使用されてきました。パーム油はヤシの実の種の中身を使い抽出します。その時パーム油にならない殻の部分をPKSと言います。 《誰に対して提案するのか(顧客)》 ・大手商社 ・発電所 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客向けの営業からスタートします。 バイオマスフューエルの海外現地法人が調達/貯蔵/品質管理/出荷したPKSを国内に仕入れ、顧客に対して営業活動をしていきます。 2か月に1度程度は海外出張に行っていただき、海外現地法人との打ち合わせは英語で行います。 将来的には新規開拓も期待します。 【その他の業務】 ・チームビルディング・マネジメント ・事業戦略の立案・実行 ・各種KPIのモニタリング・管理 ・営業状況の管理 ・事業拡大に伴う新たな設備投資の提案・管理など 【数字で見るバイオマス・フューエル】 ・担当顧客数:10社程度 ・平均年齢:約40歳

株式会社バサラ

業種:
ベンダ(ハードウェア・ソフトウェア)
職種:
人材コーディネーター
給与:
300~400万円
勤務地:
東京都品川区西五反田3-12-13 TKKビル6・7・8F

仕事内容:お客様のニーズに合った製品やシステムを生み出していく提案営業です。お客様の課題をヒアリングし、「どうしたらお客様のニーズにお応えできるか」を考え、最適なシステムやリソースなどの提案をしていただく仕事です。 クライアントは、大手メーカー、広告代理店、ゲーム会社・制作会社など多岐に渡ります。 プロジェクトが円滑に進むよう、部署間の交流イベント企画などの橋渡し役や、採用・広報活動のアシストとして、ワーケーションハウス利用時のアテンドなどもお任せしていきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 スマホアプリからWEBシステムなどの各種開発、WEB・アプリなどの各種デザイン、ゲームグラフィックス制作、サウンド制作などの様々な技術力や、自社プロダクトなどの製品 《誰に対して売るのか(顧客)》 大手メーカー、広告代理店、ゲーム制作会社など、業界問わず多岐に渡ります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存をメインに、新規開拓もお任せします。飛び込み営業などはなく、既存のお客様からのご紹介や、案件マッチングサービスなどを利用しながら案件の獲得を目指していただきます。 スマホアプリからWEBシステムまで、様々な開発プロジェクトやゲームグラフィックス制作、サウンド制作など案件獲得に向けての提案・営業、社内メンバーのアサイン、人材のマッチング、見積作成、契約書対応に加え、社内リソースが足りないときには、外部リソースの確保などをお任せします。 ▼具体的な仕事内容 ・スマートフォンアプリ・WEBシステム・IoTアプリ・VR等コンテンツアプリなど各種開発案件の提案・営業 ・CG制作・WEB・アプリなど各種デザインの提案・営業 ・ゲーム・遊技機関連・カラオケなどサウンド制作の提案・営業 ・社内イベントの企画、採用・広報活動のアシスト ▼仕事の流れ (1)クライアントからの依頼 (2)見積書・提案書を作成・提案 (3)契約 (4)クリエイターやエンジニアでチームを結成 (5)制作・開発の進捗を踏まえお客様フォロー (6)納品

明鏡管理サービス株式会社

業種:
建設(ゼネコン・土木・設計事務所)・設備
職種:
内勤営業、インサイドセールス
給与:
300~450万円
勤務地:
東京支社/東京都港区港南1-2-70 品川シーズンテラス27F 福岡営業所/福岡県福岡市博多区冷泉町10-23 博多冷泉町ビル3階

仕事内容:当社で扱っているキュービクル式高圧受変電設備をはじめ、電気、空調、給排水などの設備に関するメンテナンスや改修工事のご提案を工場やビル、商業施設などのオーナーや運営を行う法人企業に行っていただきます。法律で義務付けされている法定点検の領域が中心の為、成約に繋がりやすいという特徴があります。また、コスト削減の提案や時代のニーズに沿った潜在的にクライアントが求めている需要のある商材やサービスを提案することができます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・キュービクル式高圧受変電設備 ・消防設備 ・エレベーター ・空調設備 ・給排水設備 《誰に対して売るのか(顧客)》 建物のオーナーや店舗運営をされている企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 入社してからすぐはテレアポを手法とする新規営業がメインですが、徐々に既存営業の割合が増えていきます。 すでに当社のサービスをご利用いただいているリピーターのお客様も多数いらっしゃいます。 グループ内でサービスのご提案からご提供・フォローまでを担っており、高品質なサービスを低価格でご提供できていることから、高い成約率を誇っています。 【主な業務内容】 ・省エネやコスト削減につながる新たなサービスのご提案 ・メンテナンスで見つかった不具合に対する改修工事のご提案 ・ご利用中のサービスに関するお問い合わせ対応

株式会社エム・イー・システム

業種:
メーカー(医薬品・医療機器)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
350~500万円
勤務地:
本社・東日本営業部/東京都中野区弥生町2-13-4 埼玉/埼玉県三郷市三郷2-11-5 グリーンパーク三郷9F 大阪営業所/大阪府吹田市江坂町1-14-33 TCSビル5F

仕事内容:本ポジションは、医療機器営業として、主に国公立および私立の大学病院、一般病院などの医療機関や取引先代理店を対象に、当社製品の紹介や提案を行い、ドクターのニーズをしっかりと把握し対応していただきます。営業活動を通じて、医療現場における課題解決に貢献することが求められます。さらに、既存の取引先との関係維持・強化だけでなく、新たな販路の開拓にも力を入れていただきます。具体的には、営業活動の割合として既存顧客が7割、新規開拓が3割となり、両方のバランスを取りながら幅広い営業活動を行っていただきます。本ポジションでは、医療機器の専門知識や提案力を活かし、医療業界での成長に貢献することができる魅力的な役割です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・整形外科領域の製品(上肢(肩から指先まで)を骨折した際に手術で使用するプレートなど) 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・国公立・私立大学病院、一般病院などの手術設備のある医療機関、取引先代理店 《どのように売るのか(営業スタイル)》 主に整形外科のドクターに対して、当社製品の紹介や提案を行っていきます。 既存先に対しては継続的にご採用いただけるように情報提供を行っていきます。 新規先に対しては、セミナーでの反響や事前の情報収集により販路を拡大していきます。 《入社後の研修について》 ご入社後は座学(業界・製品について/2週間程度)⇒OJT(3~6か月程度)⇒ご自身の担当を持ち営業活動開始していただきます。 これまでも業界未経験の方を採用し1人前になるまで丁寧に研修を行っており知識がなくても不安という方も安心して働いていただけます。 ※営業未経験の方や不動産、自動車ディーラー、アパレル業界出身の方が活躍中です。

株式会社リフコム

業種:
Webマーケティング(コンサル・広告代理・Web制作)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
400~500万円
勤務地:
東京都中央区日本橋浜町2-11-2 日本橋中央ビル4F

仕事内容:当社で扱っているチラシ、パンフレット、広報誌といった紙媒体のものから、Web等を主体とした販促支援の企画提案営業をお任せします。当社は印刷設備を保有しており、企画・制作から印刷・折込まであらゆるソリューションに対応する総合印刷会社であるため、紙媒体の販促物の短納期・低コスト化にもつなげられるという強みがあります。最近はデジタル領域の提案にも力を入れており、今後は印刷物と連動し効果をアップさせるクロスメディアでの広告展開もワンストップで展開し続けていきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・チラシ、パンフレット、広報誌、POPなどの販促支援を目的とした広告印刷物 ・ホームページ制作やデジタルサイネージコンテンツ作成(動画制作)等のデジタルメディア 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・流通業界(スーパー、ドラッグストア、家具、石材店) ・大手総合代理店 ・官公庁 等 お取引のある業界は多岐に渡ります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 主に既にお取引のある既存クライアントが中心です。 但し、本人の希望によっては新規開拓もお任せしたいと思っております。1日中闇雲にテレアポを行う手法ではなく、効率よくお客様との接点が持てる手法を一緒に考えましょう。 自分のやりたい手法でチャレンジしていただける環境です。最初はわからないことも多く、悩むこともあると思いますが、そのような時は、皆でサポートしますので、一緒にクリアしていきましょう。 【具体的な仕事の流れ】 ▼ヒアリング お客様のご要望を伺います。その後社内にてデザイナーと打ち合わせを行い、 見積り、スケジュール、企画などの具体的な内容を提案します。 ▼デザイン お客様のご要望を元に、当社のデザイナーが制作します。 ▼社内確認 社内にてお客様のご要望に沿ったものが出来上がっているか確認します。 ▼お客様確認 デザインの確認と文章、文字の校正をしていただきます。校了になりましたら印刷に進みます。 ▼印刷 弊社の工場にて印刷を行います。 ▼納品 制作したものを納品します。 《入社後の流れ》 ▼まずは、先輩社員について仕事の流れを覚えていきます。 先輩社員について、クライアント先への訪問や社内業務の流れなど、ひと通りの業務の流れを学んでいきます。 ▼できる業務から順番におまかせしていきます 成長を見ながら、簡単な業務から順におまかせしていきます。初めは、わからないことも多いと思いますが、業務を通じて様々な印刷の知識を吸収して、成長していってください。 ▼いよいよひとり立ちです 担当業務を割り振っていきますので、お客さまの笑顔のためには何ができるかを考え、信頼される印刷営業担当として、活躍していってください。成果はきちんと評価され、役職や待遇面で、すぐに反映される会社ですので、やりがいを持って、業務に打ち込むことができます。

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