更新日 / 2022年3月11日

キタノ商事株式会社世界各国の輸入菓子食品の提案営業

業種：
商社（素材・化学・食品・化粧品・日用品）
職種：
代理店営業・パートナーセールス 代理店営業・パートナーセールス
勤務地：
東京オフィス／東京都文京区小石川1丁目16番12号
  • 完全週休2日制
  • 正社員
  • 年間休日120日以上
  • 退職金制度・確定拠出年金制度あり
  • 土日休み
  • 老舗企業
  • 中途入社５割以上
  • 35歳以上OK
  • 各種手当充実
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1948年の創業！世界中のおいしさや食文化をお届けする輸入菓子食品専門商社！海外20ヶ国＆30ブランドもの商品を取扱う日本の総代理店！

当社は、創業70年以上の輸入菓子食品の専門商社です。取扱うお菓子は約200種類。輸入菓子食品専門商社として海外20ヶ国＆30ブランドもの商品を取扱っております。輸入ウエハースでトップクラスの人気を誇る「Loacker」や世界を代表するビスケットのメーカー「バールセン」など世界で著名なメーカーの商品を多数扱っています。そんな人気商品たちを高級スーパーなどの小売店や問屋に販売する日本の総代理店として機能しています。さらに輸入商社でありながら、商品の宣伝やプロモーションも自社で実施しています。

幅広いネットワークがあるため、商品を輸入して案内するだけでなく、提案の幅も多彩です。たとえば、日本での販売に向けて輸入商品をカスタマイズしたり、販促の企画を含めてPRすることもあります。過去には、有名コーヒーショップとのコラボメニューを開発したこともあるなど多彩な事業を展開しております。加えてインスタグラムなどにも力を入れており、消費者に直接訴えるマーケティングやPRにも力を入れる等、様々な取り組みを時代に合わせて実施しております。また今後は、最新のトレンドや消費者様の声を情報収集し、日本国内に合う商品の開発への挑戦も視野に入れております。

仕事内容

既存顧客を中心に提案営業を行っていただきます。具体的には、問屋・小売店を中心に訪問する営業です。商品のご案内・提案、お客様のニーズや課題のヒアリング、食品展示会やイベントの出展などとなります。

《何を売るのか（商品・サービス）》
・世界各国から輸入した菓子・食品

《誰に対して売るのか（顧客）》
・全国の卸売業者様及び小売店様

《どのように売るのか（営業スタイル）》
まずは既存のお客様を先輩と一緒にフォローしながら引き継いでいただきます。取引先が全国にある為、時に出張もありますが、受け持った取引先に対し、営業部内で意見交換しながらご自身なりの提案を幅広く行っていただきたいと考えております。歴史があり、お客様との関係性も強く安定的な需要があります。その上でアイデアを活かした拡販にも積極的に取り組めます。また最新のトレンドや消費者様の声を情報収集いただき、日本国内に合う商品の開発への挑戦にも期待しています。入社後は内勤の受注処理を通じ、お客様や商品のことを学びます。その後は先輩と取引先へ同行しながらお客様との関係を深めましょう！

ポイント

会社の魅力について
当社は、長い歴史と多品種の取り扱い実績で、少数精鋭ながらも安定的な事業展開を実施しております。また自社で商品のマーケティングにも力を入れており、商品の新しいレシピや食べ方などを発信することで、消費者様に対してのブランディングについても自社で実施しております。商品も約200種類あり（海外20ヶ国＆30ブランド）、市場のニーズにあった商品を提案することで長年信頼をいただいている会社です。
働く環境について
当社は少数精鋭で、人数が少ない分、成果に応じたポジションや仕事を得やすい環境が整っております。女性も多く土日祝休みでメリハリを持って働いていることが特徴です。また住宅手当や家族手当など長期的に就業しやすい環境作りにも力を入れている状況です。加えて、手を上げると新商品企画やその他アイデアを柔軟に採用する社風もあります。市場のニーズを満たし続け顧客の満足を実現していくことのできる環境が整っております。

コンサルタントのコメント

山谷
同社は、少数精鋭ながら生産性高く事業を展開しております。営業が商品開発に関わったり、仕組み作りに関わるなど自分自身で成長していくことができる環境があります。また市場ニーズを満たし続けることで時代に合わせた成長を遂げている会社です。成長意欲のある方、輸入菓子や食品に興味のある方にとっては、お勧めの会社です。

募集要項

募集の背景 今後のさらなる成長のため、営業力強化を進めており、人材を募集しております。
求める人材 ■大卒以上
■法人営業経験5年以上
■27～35歳　※長期勤続によるキャリア形成を図るため

【求める⼈物像】
■食に関する業界の営業経験のある方
■お菓子や食品に情熱を燃やせる方
■周囲と良好な関係性を構築できる方
■協調性を大事に仕事に取り組める方
■前向きに新しいことにチャレンジできる方
■自由度の高い環境でアイデアを発揮したい方
■発想力や企画力を活かしたい方
■お客様と協力して商品を広めたい方
■お客様の問題解決に情熱を燃やせる方
雇用形態 正社員
給与 400～500万円
※経験と年齢を考慮致します。
福利厚生/待遇 ■昇給年1回　
■賞与年2回（業績により決算賞与有り）
■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
■交通費全額支給
■固定残業手当（超過分支給有り）
■住宅手当
■役職手当
■家族手当
■ベネフィット・ワン特典
■退職金制度
休日/休暇 ■週休2日制（土・日休み（半年に1回土曜出勤有り※6月、12月））
■祝日
■夏季休暇（盆休3日間）
■年末年始休暇（12月30日～1月4日）
■有給休暇
■慶弔休暇
■産前産後休暇
■育児休暇
《年間休日127日》
勤務時間 8:45～17:45
勤務地 東京オフィス／東京都文京区小石川1丁目16番12号
最寄り駅 東京オフィス／都営三田線 「春日駅」徒歩5分
面接地 同上

企業情報

設立 1971年1月（創業：1948年）
代表者 木村谷 和宏
資本金 1,200万円
従業員数 26名
事業内容 ■菓子食品輸入業並卸売業
事業所 ■大阪オフィス／大阪市北区大淀南1丁目11番8号
■東京オフィス／東京都文京区小石川１丁目16番12号
ホームページ https://www.kitano-kk.co.jp/
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選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接（1～2回）
  • 5最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape　採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
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【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape　採用事務局」からご登録頂いている連絡先（携帯電話、メール）にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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鈴木楽器販売株式会社

業種：
商社（素材・化学・食品・化粧品・日用品）
職種：
代理店営業・パートナーセールス
給与：
280～350万円
勤務地：
東京支店／東京都中央区日本橋本町1-6-5 ツカモトビル1階

仕事内容：主に小学校、中学校や幼稚園、保育園で使用するメロディオン（鍵盤ハーモニカ）やオルガン、リコーダーといった楽器の提案営業に従事して頂きます。 各市町村の教育委員会や学校、地域の販売店に訪問し、導入計画に即して児童生徒が授業で利用するための楽器を提案します。楽器の販売だけではなく、各種楽器セミナーの開催や、展示会・イベントを通じて、お客様により近い距離で製品の魅力をお伝えすることも重要な仕事です。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・メロディオン（鍵盤ハーモニカ）やオルガンといった楽器 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・幼稚園・保育園・小中学校などの教育機関（実際に教育機関へ製品を納品いただく販売店もお客様になります） 《どのように売るのか（営業スタイル）》 割り当てられた担当地区の既存営業、新規営業を行って頂きます。セミナーや展示会を開催し営業活動を行っています。 《組織構成》 東京支店は支店長・営業・リペア担当・事務で合計21名が在籍中です。

バイオマス・フューエル株式会社

業種：
商社（素材・化学・食品・化粧品・日用品）
職種：
代理店営業・パートナーセールス 代理店営業・パートナーセールス
給与：
600～1,000万円　
勤務地：
東京都千代田区麹町三丁目5番2号BUREX麹町611

仕事内容：バイオマスフューエルの海外現地法人が調達/貯蔵/品質管理/出荷したバイオマス燃料を国内に仕入れ、商社や発電所に対して営業活動を行います。 《何を提案するのか（サービス）》 ・バイオマス燃料（PKS※） ※PKSとは・・・Palm Kernel Shellの略で、ヤシの実の種の殻のことを指します。元々ヤシの実はパーム油を作るために使用されてきました。パーム油はヤシの実の種の中身を使い抽出します。その時パーム油にならない殻の部分をPKSと言います。 《誰に対して提案するのか（顧客）》 ・大手商社 ・発電所 《どのように売るのか（営業スタイル）》 既存顧客向けの営業からスタートします。 バイオマスフューエルの海外現地法人が調達/貯蔵/品質管理/出荷したPKSを国内に仕入れ、顧客に対して営業活動をしていきます。 2か月に1度程度は海外出張に行っていただき、海外現地法人との打ち合わせは英語で行います。 将来的には新規開拓も期待します。 【その他の業務】 ・チームビルディング・マネジメント ・事業戦略の立案・実行 ・各種KPIのモニタリング・管理 ・営業状況の管理 ・事業拡大に伴う新たな設備投資の提案・管理など 【数字で見るバイオマス・フューエル】 ・担当顧客数：10社程度 ・平均年齢：約40歳

株式会社ワークスアプリケーションズ

業種：
Webサービス
職種：
導入サポート・顧客フォロー・カスタマーサクセス
給与：
500～700万円
勤務地：
東京都千代田区麹町 2-5-1半蔵門 PREX South 2F

仕事内容：当社では、「ArielAirOne」の製品を活用した顧客支援を担当する新たなメンバーを募集しています。このポジションでは、顧客が抱える業務課題に対し、当社の製品がどのように解決策を提供できるかを提案し、導入後のサポートも行っていただきます。顧客との密な連携を通じて、製品の効果的な活用方法を示し、課題解決を実現することが求められます。また、プロジェクト推進業務として、製品導入から保守まで幅広い支援を行い、顧客満足度の向上を目指します。求められるのは、製品知識を活かした提案力と、顧客との良好なコミュニケーション能力です。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・ArielAirOne ArielAirOneは大手企業特有の”現場のこだわり”と”内部統制”を両立するグループウェアで、大手企業・官公庁・教育機関などのワークスタイル変革・コラボレーション促進・コミュニケーションの改善を通じて生産性の向上に貢献する業務アプリケーションです。 【導入事例】 アルプス物流株式会社 Microsoft 365を併用しながら、複雑なワークフローのシステム化を「ArielAirOne」で実現 ＜課題＞ ・相互に連携するような機能がなく、掲示板やアプリケーションも一つひとつが独立した形で存在していて、すっかりサイロ化していた ・複雑なワークフローを作る機能が不十分だったため、全面的に使うことが難しかった ＜導入効果＞ ・「Microsoft Office 365」を採用し、電子会議室や社内通知を活用した、ポータルにより社内コミュニケーションが促進 ・複雑なワークフローが作れる基盤を備えたArielで、特殊な作りも実現できた 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・国内外の大手一流企業 《どのように売るのか（営業スタイル）》 ArielArieOneの顧客支援窓口として、お客様に対して主に以下の業務を行って頂きます。 ・製品を用いた顧客課題へのソリューション提案 ・製品活用における事例紹介 ・各種プロジェクト推進（導入・保守等） 《働き方について》 ・年次に関係なく手を挙げればチャンスが与えられ、チャレンジのための失敗は許容するといった企業文化のほか、時間に縛られず働ける「フレックス」や、「リモートワーク」など、社員の仕事および成長のための環境を用意しています。 ・自ら提案して仕掛けていく文化が強いので、自律して動ける方が馴染みやすい環境です。

株式会社日本アレフ

業種：
メーカー（機械・電気・電子）
職種：
深耕営業・ルートセールス（有形商材）
給与：
471～561万円
勤務地：
本社／東京都港区芝2-14-5 芝千歳ビル8F 名古屋支店／愛知県名古屋市名東区一社3-96 ルーブルビル5F 大阪支店／大阪府吹田市江の木町17-1 コンパーノビル4F

仕事内容：大手～中小企業まで、電子部品のルート営業をお任せします。精密部品を取り扱うメーカーとして、自社工場を持ち製品の企画から販売までをトータルで手がけ、製品の機能性や耐久性、そしてサイズなどを顧客のニーズに合わせて自在にカスタマイズすることが可能です。ただ、そのようなオンリーワンの商品開発だけではなく、自動車や家電製品、公共施設など、身の回りのあらゆる機器においても同社の製品が使用されていることも多いため、幅広く多角的な提案力が必要となります。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・リードスイッチ └水道メーター、バイク・自転車のスピードメーターなどの回転検知に採用 白物家電の扉や蓋などの開閉検知に採用 ・磁気センサ └エアバッグ用センサ、アンチロックブレーキシステム用センサなど、自動車の安全運行に欠かせない装置に採用 ・フォトセンサ └複写機、プリンタ関連機器、ATMマシンなどに採用 《誰に対して売るのか（顧客）》 自動車、家電、住設機器、OA機器、金融機器などの製造を行う大手～中小企業 《どのように売るのか（営業スタイル）》 ・新規営業（3～4割） ・既存営業（6～7割） 入社当初は、商材の勉強から始まり慣れてくると先輩社員の同行などと研修やOJTなどの教育体制は充実しております。担当の顧客も始めは先輩社員から引継ぎとなり2～3年目頃から新規開拓なども行って自身の担当数を増やしていきます。平均の担当顧客数は約10社。出張などもありますが訪問先によって、電車移動や営業車などで先輩社員と同行するところから始まります。早い方ですと1年ほどで独り立ちすることが可能でございます。将来的にはリーダーや管理職など、当社営業部門の中心を担っていただきたく、そこに挑戦したいという意気込みを持った方からのご応募をお待ちしております。実績として3年目で課長になられた方もいらっしゃいます。

荻野化成株式会社

業種：
商社（素材・化学・食品・化粧品・日用品）
職種：
深耕営業・ルートセールス（有形商材）
給与：
350～500万円
勤務地：
東京支店／東京都大田区東六郷2-1-8 府中営業所／東京都府中市白糸台3-26-8 本社／神奈川県横須賀市内川1-6-4 横浜支店／神奈川県横浜市港南区港南台2-8-5 茨城営業所／茨城県土浦市文京町1-19

仕事内容：東京エリアにある建築（主に大規模修繕業者）、塗装会社に対して、当社で扱っている「塗料」や「防水材」を中心とした建築資材のルートセールスをお任せします。 「塗料」や「防水材」は、ニーズによって様々な用途となるため、顧客の希望をしっかりとヒアリングし、約30000点ある商材の中からニーズに沿った商品の提案を行います。 当社は、塗料の専門商社として40年の歴史があり、ノウハウも保有しているため、顧客の希望に応えることが可能です。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・「塗料」や「防水材」などの建築資材 「塗料」や「防水材」は、建物の保護・美粧にとって不可欠な資材です。 そのため、私たちの暮らしの快適さを保つために、住宅・商業施設・ビル・マンションなど、生活のいたる場所に塗料や防水材が使われています。 また、新築の建物だけに必要ではなく、経年劣化によるリフォームなどでも定期的に使用されるため、生活に非常に密接しています。 《誰に対して売るのか（顧客）》 東京都エリア建築（主に大規模修繕業者）、塗装会社 《どのように売るのか（営業スタイル）》 既存顧客が中心の営業スタイルです。 建築（主に大規模修繕業者）、塗装会社といった既存顧客と定期接点を取る中で関係構築をし、塗料・塗装に関するお困りの点を全て解決し、塗装のプロをバックアップいたします。 暮らしに欠かせない建物は、経年劣化により、定期的な補強・塗装によるメンテナンスが必要となります。劣化状況や建物構造に合わせた適切な塗装が必要です。 しかし、塗料には様々な機能や色味の違いがあり、顧客も全てを把握しているわけではありません。だからこそ、塗装のプロをバックアップする当社が必要とされています。 ▼具体的な業務内容 ・既存顧客への訪問、提案営業 ・塗料、その他関連資材販売の付帯業務 ・商材使用現場での打ち合わせ対応 ・見積書等の営業資料の作成 《組織》 東京支店：営業11名 府中営業所：営業3名

株式会社アイヴィジョン

業種：
Webサービス
職種：
新規開拓営業、フィールドセールス
給与：
400～600万円
勤務地：
東京都渋谷区恵比寿3-3-3 RABANKA3 2F

仕事内容：上場企業向けサービスのコンサルティング営業を行っていただきます。クライアントの新規開拓から、既存顧客のアフターフォローまで、会社の顔として上場企業の担当者と直接やり取りを行う会社の中核となる業務です。新NISAが始まり､投資が今まで以上に身近になった昨今､弊社では､上場企業から投資家への情報開示支援を行っており､上場企業が行う決算説明会をWEB配信するシステムと映像を融合させたサービスを提供しています。お客様や視聴者（投資家）から喜んで頂けるだけでなく、スキルアップや成長にも繋がり、やりがいを感じることができます。 《何を売るのか（商品・サービス）》 4つの動画関連プロダクトがあります。 ・IR動画配信：SmartVision IR ・会社説明サービス説明等：SmartVision ・企業向け映像eラーニング：SmartVision MEL ・採用向け動画配信：SmartVision りくる 《誰に対して売るのか（顧客）》 上場企業が対象となります。 現在は大手企業を中心に50社以上に導入されております。 《どのように売るのか（営業スタイル）》 上場企業向けのコンサルティング営業を担当し、開拓から既存顧客のフォローを行います。 具体的には下記業務をお任せします。 ・新規先開拓（アウトバウンドコール、DM作成、プレゼン（対面／Web）等） ・既存先フォロー(更新・アップセル提案含む) ・制作チームとの連携 ・各種戦略立案・実行 ・提案資料等作成

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