20代30代の若手営業職に更新日 / 2024年5月7日
株式会社ユーティルNEW企業のデジタル化を推進するDXコンサルタント
- 業種：
- Webメディア
- 職種：
- 新規開拓営業、フィールドセールス
- 勤務地：
- 東京都新宿区高田馬場4-40-12 ユニゾ高田馬場ビル6F
- 完全週休2日制
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 上場準備中
- 年俸制
- 土日休み
- 残業20時間未満
- フレックスタイム制
- 中途入社５割以上
- 35歳以上OK
- リモートワーク
- 複数名採用
- 書籍購入費補助あり
- 転勤なし
- 副業可
- 運転免許なし可
企業の「選ぶ」をもっと便利に。BtoB業界初、プロに相談しながらソリューションを比較検討できる相談カウンターを設立！BtoB版「相談窓口」を作りNo.1プラットフォームを目指しています！
株式会社ユーティルは、「デジタル化をもっと簡単に。」をミッションとして、ホームページ制作やLP制作、システムやアプリの開発など、企業のDXを支援するプラットフォームを運営し、IT・Wwbをより効率的に活用したい方向けのサービスを展開しています。当社は、BtoB業界初の、プロに相談しながらソリューションを比較検討できる相談カウンターを提供しています。業界の知見を持つ、専門のアドバイザーがお客様の予算や要件を丁寧にヒアリングし、最適な業者やSaaSをご紹介します。
サービスとしては、ホームページやWEB施策の相談窓口「WEB幹事」、動画制作の相談窓口「動画幹事」、システム開発の相談窓口事業「システム幹事」などを提供しており、BtoB向けの相談窓口を作ることでNo.1プラットフォームを目指しています。
環境やトレンドの移り変わりが激しい中で、企業のデジタル活用が進んでいます。毎日のように「DX」がキーワードとして各所で議論されています。ITやWEBの情報格差は広まっていくばかりで、使いこなす人や会社は大きな恩恵を受け、そうでなければ時代に取り残される。「ITに疎い」では済まされなくなってきています。私たちは、そんなITやWEBを分かりやすく解き明かし、より効率的にデジタルを活用できるためのサービスを提供しています。
デジタル化をもっと簡単に、もっと便利に。企業の方が踏み出す「第一歩」をお手伝いするのが私たちの使命です。対象は日本企業の99.7％を占める421万社の企業のデジタル化。幹事シリーズの累計相談件数は1万件、発注額は10億円を突破しました。今後デジタル化を総合支援するDXカンパニーとして、企業の各種相談窓口の拡大や運用支援サービスの展開も予定しています。
仕事内容
《何を売るのか（商品・サービス）》
・HP制作やシステムに関する相談、マッチングサービス
※ホームページやシステム制作を依頼したい方の相談に対して、予算や要件を丁寧にヒアリングし、最適な業者やサービスをご紹介するサービス。以下3サービスを展開しています。ホームページやWEB施策の相談窓口「ＷEB幹事」、動画制作の相談窓口「動画幹事」、システム開発の相談窓口事業「システム幹事」。累計相談件数は1万件、発注額は10億円を突破しております。
《誰に対して売るのか（顧客）》
・ホームページやシステムを依頼したい企業（相談したい企業）
Lほとんどすべての業界が顧客となります。
《どのように売るのか（営業スタイル）》
問い合わせいただいた企業に課題のヒアリングを実施、内容に基づいて課題を抽出し、全国の約5,000社の中からお客様にとって最適なWEB制作会社やシステム会社を選定、提案いただきます。その後、企業とWEB制作会社の引き合わせや予算取りの相談、比較検討のポイントのアドバイスや成約に至るまでの各種フォローを実施いただきます。（引き合わせ後はカスタマーサクセスチームに引き継ぐ形となるため、提案活動に注力できる体制です。）また、営業を通して、営業活動改善のための施策立案や日々の目標数値管理・施策実行も担当いただきます。
※組織体制
DXコンサルタント7名、カスタマーサクセス3名
Ｌ8割のメンバーがIT業界未経験からスタートで、OJTやロープレ研修により2～3ヶ月で大活躍しています。
※1日の流れ（例）
10:00～12:00 30分の商談×2
12:00～12:30 セールスチームミーティング（業績進捗と行動管理のすり合わせ等）
13:00～14:00 昼休み
14:00～17:00 30分の商談×3
17:00～17:30 マネージャーとの1on1（日々の業務相談）
18:00～19:00 全社定例ミーティング（各部門の進捗共有等）
ポイント
- 会社の魅力について
- 当社は、大手企業を中心に50社以上のWEB制作・マーケティングを手掛けた経験から「業者の選定」の課題を解決すべくBtoB向けのオンライン相談窓口を業界初で複数展開しています。比較サイトなど、現在、情報が溢れているものの、どう選べばよいかに悩む会社が非常に多い中で、人力でのマッチングとITやWEB業界についての深い知見、幅広いネットワークを持っていることが他社との最大の差別化ポイントです。今後はシステムの導入支援や採用領域など幅広い事業展開とともに2025年のIPOを目指し動いております。
- 働く環境について
- 当社は、成長意欲の高い社員が集まっており、切磋琢磨していける環境があります。また会社としても拡大期で、新規事業展開もあることから成果を残せば半年から1年でリーダーポジションなど早期に役職を付けていくことも可能です。加えて創業当初からSFA（営業支援システム）を導入し、あらゆる業務の効率化・自動化を社内で積極的に推進しています。そのためリモートでも成果が残せる環境になっています。副業も可能、残業も20時間未満と生産性高く、時代に合わせた効率的な働き方が可能です。
コンサルタントのコメント
山谷- 同社は、BtoB向けの相談窓口という業界初のビジネスを展開し、業績を伸ばし続けている企業です。将来的にIPOを目指しており、ITやDXについて困ったことがあった時の総合プラットフォームを考えられているようでした。またリモート可能で、成長環境も整っていることも魅力です。営業として幅広い経験とスキルを身に付けたい方、ITやWEB業界に興味がある方、早期に成長していきたい方にとっては非常にお勧めの企業です。
募集要項
| 募集の背景 | デジタル化のコンサルティングに強みを持つ「WEB幹事」「動画幹事」「システム幹事」をより多くのお客様に利用していただくため、コンサルティング視点でセールスを担える方を募集することになりました。今後、2025年を目処にIPOも目指しています。 |
|---|---|
| 求める人材 | 【必須要件】 ■学歴不問 ■新規顧客を中心とした営業のご経験（非対面営業は尚可） ■目標数字を意識しPDCAを回してコミットされてきたご経験 ■お客様からの要件・課題を抽出するヒアリング能力（聴く力） 【歓迎要件】 ■不安に感じられている人に寄り添った提案ができるホスピタリティ精神をお持ちであること 【求める人物像】 ■ ITやデジタルなどのサービスへの関心や新しいことへの探究心をお持ちの方 ■チームワークを重視し、成果にこだわれる方 ■泥臭さとスマートさのどちらの側面もお持ちの方 ■トライアンドエラーの精神をお持ちの方 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 400～600万円 ※年齢や経験を考慮の上、前職年収を考慮します。（前職年収以上を保証するケースが多いです。） |
| 福利厚生/待遇 | ■給与改定年1回 ■各種社会保険完備 ■交通費支給 ■残業手当 ■お弁当支給あり ■お昼寝自由（仮眠を取る場所があります） ■勉強会補助 ■書籍購入補助 |
| 休日/休暇 | ■完全週休2日制（土日） ■祝日 ■年末年始休暇 ■夏季休暇 ■慶弔休暇 ■有給休暇 《年間休日120日以上》 |
| 勤務時間 | 10:00～19:00 ※月平均残業時間10～20時間未満 ※フレックスタイム制 ※リモートワーク可能 |
| 勤務地 | 東京都新宿区高田馬場4-40-12 ユニゾ高田馬場ビル6F |
| 最寄り駅 | JR 「高田馬場駅」徒歩10分 |
| 面接地 | 同上 |
企業情報
| 設立 | 2015年4月6日 |
|---|---|
| 代表者 | 岩田 真 |
| 資本金 | 1億円 |
| 従業員数 | 33名 |
| 事業内容 | ■BtoBプラットフォームの運営 |
| 事業所 | ■本社／東京都新宿区高田馬場4-40-12 日興高田馬場ビル6F |
| ホームページ | https://utill.co.jp/ |
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