更新日 / 2022年4月14日

イタンジ株式会社インサイドセール・フィールドセールス［メンバー］

業種：
Webサービス
職種：
内勤営業、インサイドセールス
勤務地：
本社／東京都港区六本木三丁目2番1号 住友不動産六本木グランドタワー 40F
  • 完全週休2日制
  • 正社員
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • インセンティブ制度あり
  • 未経験歓迎
  • 各種手当充実
  • 経験不問
  • フレックスタイム制
  • 中途入社５割以上
  • 複数名採用
  • 転勤なし
  • 運転免許なし可
  • オンライン面接歓迎
  • 社会人1年目OK
  • 19時以降面接可能
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テクノロジーで「不動産取引をなめらかにする」というミッションを掲げるVertical SaaSスタートアップ企業！

イタンジは、「テクノロジーで不動産をなめらかにする」をミッションに掲げ、2012年6月に創業しています。
不動産賃貸取引を仕組みからアップデートし、DX化を推進するtoB向けのソリューション『ITANDI BB+』の提供や、お部屋探し〜契約までをオンラインで完結できるtoC向けのソリューション『OHEYAGO』などを提供しており、第9期においては、日本のSaaS企業の中でも高い成長率を達成しているグロース市場上場企業であるGA technologies（GAテクノロジーズ）のグループになっています。

2021年4月、デジタル改革関連法案が衆院本会議で可決されました。
これにより、不動産業においては、賃貸・売買契約における重要事項説明の非対面化および、書類手続きの電子化が施行される予定であり、賃貸業務における電子化のニーズが高まっています。
そんな中、テクノロジーによって不動産業務の分業化、細分化、自動化を推し進め、不動産取引を滑らかにすることで、世界中の人々が必用なときに、必用な単位で使用・交換できるようにすることで、不動産の使用価値と資産価値を最大化します。

仕事内容

全国の不動産管理会社・不動産仲介会社に対し、コミュニケーションを取り課題の同定、商談調整を行い、自社サービス『OHEYAGO』や『ITANDI BB+』の導入を進めていただきます。
営業手法はインバウンドとアウトバウンドの割合が50％ずつで、戦略策定、予実管理、提案、クロージングまで一気通貫して担っていただきます。
フィールドセールスとインサイドセールスに分かれており、それぞれの役割を最大化させるように相互にリレーションを取っています。

《何を売るのか（商品・サービス）》
『ITANDI BB+』：DX化を推進するtoB向けのソリューション
Ⅼ物件検索がサクサクできて、そのまま内見予約・入居申し込みができる唯一のサイト

『OHEYAGO』：お部屋探し〜契約までをオンラインで完結できるtoC向けのソリューション
Ⅼ➀内見予約は希望の時間を選ぶだけ、➁急かされず、自分のペースで「セルフ内見」、③仲介手数料が0円〜でお得、④空室確認の手間なし、 おとり物件なしのサイトなどの自社サービス

《誰に対して売るのか（顧客）》
全国の不動産管理会社・不動産仲介会社

《どのように売るのか（営業スタイル）》
【インサイドセールス】
・フィールドセールスと連携し、内勤営業業務をご担当いただき、法人とコミュニケーションを取り課題同定、商談調整。
・法人からの問合せからの商談調整（コーポレートなど）
・営業サポート（資料整理、日程調整など）
・顧客管理ツールHubSpot（ハブスポット）の更新　など

【フィールドセールス】
・不動産会社に向けた自社サービスの営業提案
『ITANDI BB+』：DX化を推進するtoB向けのソリューション、『OHEYAGO』：お部屋探し〜契約までをオンラインで完結できるtoC向けのソリューションなどの自社サービス
・既存顧客に対する継続的リレーション構築およびアップセル

ポイント

会社の魅力について
日本の不動産業界は、約40兆円もの巨大市場ながら不透明なことが多い状況となっており、それに対して、イタンジ株式会社は、イノベーションを起こしている会社となっています。その中で、年間に引越しをする人は年間約500万人、日本の不動産業従事者数は約100万人おり、年間約600万人の引越しとその先のくらしを支える根幹となるサービスを提供しています。また、日本のSaaS企業の中でも高い成長を続けており、取り組む事業はもちろん、PropTechという領域自体に挑戦し続けていきます。
働く環境について
労働環境に関しては、GA technologies（GAテクノロジーズ）グループ会社のため、同じオフィス（六本木グランドタワー40階）で勤務しています。フルフレックスの中、年間休日123日以上、家賃手当も完備。また、事業のフェーズが変わり新しい組織も生まれ、会社の規模は急成長しました。グループ全体で750名、イタンジ単体でも150名を超える会社になったにも関わらず、創業期の感覚で皆が仕事をしています。イタンジでは創業当時から、「決断と行動」そして「自由と責任」という価値観を大事にしてきました。言われたことをやるだけではなく、自分で考えて行動していきたい方にはピッタリな社風です。

コンサルタントのコメント

矢部
イタンジ株式会社では、「各自ができることを全力でやる。自分ができないことは得意な人に任せる。」この文化をとても大切にしております。実際、営業から人事へ。インサイドセールスからフィールドセールスへ。メンバーからリーダーへと「得意な人に。」「できる方に。」ポジションを提供している環境です。社内の中で、色々な経験を積むことができる環境があると思います。また、企業として著しく成長している環境のため、成長意欲や向上心が高い方におすすめの求人です。

募集要項

募集の背景 私たちが取り組む事業はもちろん、PropTechという領域自体も国内外共に盛り上がりを見せています。そこで、上記のビジョン達成や事業拡大を狙い、SaaSセールスを増員募集いたします！
求める人材 ■大卒以上
■営業経験半年以上　※接客販売経験者でもご相談可能
■23～35歳　※長期勤続によるキャリア形成を図るため

【求める人物像】
■SaaS営業の経験がある方
■IT業界で営業の経験がある方
■不動産業界での勤務経験や営業経験がある方
■インサイドセールスの経験がある方
雇用形態 正社員
給与 380～700万円
※年俸制
※超過した時間外労働の残業手当は追加支給
※年齢や経験を考慮します。
福利厚生/待遇 ■昇給年2回
■賞与年1回
■各種社会保険完備
■インセンティブ制度
■交通費全額支給
■住宅手当（会社から半径3kmまたは六本木一丁目から3駅以内で2万円もしくは3万円）
■残業手当
■家族手当
■エンジニア資格取得支援制度
■各種研修制度、自己研鑽制度
■資格手当（宅地建物取引士資格）
■持株会加入（※GA technologiesの株式）
■子育て補助制度、勤務形態選択制度、育児・介護
■GA JAM（ランチ）／GA Circle（部活）
■オンライン英会話レッスン補助
■確定拠出/給付年金制度（選択できます）
休日/休暇 ■完全週休2日制（休日は土日）
■祝日
■1週間連続休暇
■年末年始
■年間有給休暇5日～20日
■夏季休暇
■冬季休暇
■GW休暇
■レディース休暇（生理休暇）
■妊婦休暇
■出産準備休暇
■ベビーケア休暇
■子の看護休暇
■入社時特別休暇
■看護休暇制度
■介護休暇
■慶弔休暇
■裁判員制度休暇
■特別休暇
《年間休日123日》
勤務時間 フレックスタイム制（フルフレックス）
※基本的な就業時間：10:00～19:00
勤務地 本社／東京都港区六本木三丁目2番1号 住友不動産六本木グランドタワー 40F
最寄り駅 本社／各線「六本⽊⼀丁⽬駅」徒歩1分
面接地 同上

企業情報

設立 2012年6月
代表者 野口 真平
資本金 3,600万円
従業員数 200名
事業内容 ■一般消費者様への不動産サービス提供
■不動産会社様へのシステム提供
■不動産業務におけるIT活用コンサルティング
事業所 ■本社／東京都港区六本木三丁目2番1号 住友不動産六本木グランドタワー 40F
ホームページ https://www.itandi.co.jp/
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選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接（1～2回）
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape　採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
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【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape　採用事務局」からご登録頂いている連絡先（携帯電話、メール）にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社Shippio

業種：
Webサービス
職種：
内勤営業、インサイドセールス
給与：
400～600万円
勤務地：
東京都港区芝浦1-1-1 浜松町ビルディング15F

仕事内容：当社のインサイドセールスチームは、マーケティングが獲得した顧客リードに対し、課題のヒアリングや改善ポイントの啓蒙を行い、商談を生み出す役割を担います。さまざまなお客様とのコミュニケーションを通じて、企業が抱える課題を見つけ、国際貿易DXの成功事例や業界トレンドを発信します。このポジションでは、電話を中心としたコミュニケーションでお客様の心を掴む技術や無形商材を分かりやすく伝える能力が重視されます。業界知識を持たない人でも活躍できる環境であり、ビジネス部門の知識を体系立てて学びながらスキルを磨くことができます。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・国際物流DXサービス：デジタルフォワーディング 売上100億〜1,000億円規模の中堅企業向けにサービスを展開しており、Shippioがフォワーダー（※）としてフォワーディング業務そのものを提供するサービス。 ・貿易業務SaaS：Any Cargo（エニィ カーゴ） 複雑で膨大な手続きを伴う貿易に関わる様々な業務を管理するSaaS（案件管理、スケジュール可視化、コミュニケーション効率化、書類管理 など）。売上1,000億円以上のエンタープライズ企業向けにサービスを展開。 《誰に対して売るのか（顧客）》 中堅企業向け企業、エンタープライズ企業 《どのように売るのか（営業スタイル）》 マーケティングが獲得したリードへのアプローチを担当します。商談化だけでなく、商談の質・量のバランスをコントロールし、地道な仕事をこなす力や効率改善、セルフマネジメント能力が求められます。 ▼具体的な業務内容 ・見込み顧客に対する商談機会の設定 ・マーケティングチームとのマーケティング施策立案 ・ナーチャリング施策の立案・実行 ・セールスチームと協業しながら、エンタープライズ企業向けのABM施策の実行

SALESCORE株式会社

業種：
Webサービス
職種：
内勤営業、インサイドセールス
給与：
500～600万円
勤務地：
東京都渋谷区渋谷2-12-19 東建インターナショナルビル3階

仕事内容：上場企業を含む様々な業界の企業に対して再現性のある営業組織を作る営業特化SaaSである「SALESCORE」のインサイドセールスを担当いただきます。一流の営業組織をインストールすべくダッシュボード以外にも様々な機能を展開しており、セールスイネーブルメントのALL in Oneパッケージプロダクトを目指しています。現在インサイドセールス、カスタマーサクセスなど分業化されており、営業活動に集中できる体制が整い始めています。また施策の提案や顧客要望からのプロダクト改善提案も大歓迎です。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・再現性のある営業組織を作る営業特化SaaSである「SALESCORE」 ※一流の営業組織の型がインストールできる営業SaaS。組織に、一流の営業組織の解像度と習慣をもたらすデータドリブンな強い営業組織作りに欠かせないツールです。 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・上場企業を含む様々な業界の企業 《どのように売るのか（営業スタイル）》 お問い合わせやご紹介から商談の機会を作るべく、提案活動をメインに実施頂きます。新規企業へのアプローチについて架電やDMなど行動量でなく、質にこだわった営業活動を行っていただきます。 企業の課題ヒアリングからSaaS導入提案を実施いただき、単なる効率化だけではなく、営業組織の理想像から提案することで、営業が付加価値の高い業務に集中できる世界を実現します。 【具体的な業務内容】 ■商談機会の創出 見込み顧客に対する、メール／電話等を用いたヒアリング、ナーチャリングの実施 ■イネーブルメントの実現 営業ドキュメントやトークスクリプトの作成、ブラッシュアップ ■IS活動で得た情報を元にした各種フィードバック 収集した情報の分析と各部門（開発／マーケティング／FS／CS）へのフィードバックの実施 ■営業施策の検討・実行 BDR／SDR問わず、商談機会創出に向けたマーケチームとの協業、展示会やリアルイベントの実行

株式会社Shippio

業種：
Webサービス
職種：
内勤営業、インサイドセールス
給与：
500～600万円
勤務地：
東京都港区芝浦1-1-1 浜松町ビルディング15F

仕事内容：当社のインサイドセールスチームでは、生産性の高いインサイドセールス活動を行うためにターゲット業界調査や顧客セグメントの分析を行い、その後の受注、LTVまで効果を測定しアクションを行っております。またLTVの高い顧客を創出するために集客面についてはマーケティングチームへフィードバックを行ったり、受注活動についてはセールスチームとのコミュニケーションをとるなどチームとして達成すべき目標／行動に集中をすること重きを置いているチームです。具体的には、見込み顧客に対する商談機会の設定やマーケティングチームとのマーケティング施策立案 などをご担当いただきます。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・国際物流DXサービス：デジタルフォワーディング 売上100億〜1,000億円規模の中堅企業向けにサービスを展開しており、Shippioがフォワーダー（※）としてフォワーディング業務そのものを提供するサービス。 ・貿易業務SaaS：Any Cargo（エニィ カーゴ） 複雑で膨大な手続きを伴う貿易に関わる様々な業務を管理するSaaS（案件管理、スケジュール可視化、コミュニケーション効率化、書類管理 など）。売上1,000億円以上のエンタープライズ企業向けにサービスを展開。 《誰に対して売るのか（顧客）》 中堅企業向け企業、エンタープライズ企業 《どのように売るのか（営業スタイル）》 ・見込み顧客に対する商談機会の設定 ・マーケティングチームとのマーケティング施策立案 ・ナーチャリング施策の立案・実行 ・セールスチームと協業しながら、エンタープライズ企業向けのABM施策の実行 【中堅企業向け（売上50億円～1000億円）】 ・SDR 展示会や共催セミナー、ホワイトペーパー、事例活用などマーケティング施策の各種企画・運営を行います。マーケティング施策から獲得したリードに対して、電話やメールなどのコミュニケーションを通して商談獲得を行うほか、ターゲットの選定、最適なコミュニケーションスタイルの確率等、より事業をドライブさせるターゲティング戦略を磨いていきます。 ・BPO マネジメント 外部に委託しているBPO組織と連携し提供された獲得商談のROI、CPAなどを計測し外部リソースのマネジメントを行います。 また当社が求めているターゲットを的確に伝え、社内の好事例などを横展開し獲得効率の向上を担っていただきます。 また外部業者のみならず業務委託の方もマネジメントを行い商談数最大化を図っていきます。 【エンタープライズ企業向け（売上1000億円～）】 ・ABM（Account Based Marketing）立ち上げ スピード感をもった事業成長を目指すためには、勝てる市場を見定め、どの市場の誰をターゲットにするのか、そしてそこにどのくらいリソースを投下するのかなど、細かく調整し続ける必要があります。 フィールドセールスと連携の上、「Any Cargoの価値を伝えるにはどこの誰に会う必要があるか？」といったターゲット業界の組織構造を理解しながら、アカウントプランを練り狙うべきターゲットを攻略し、手紙やコール等、多岐に渡る手法を用いて有効商談機会を創出していきます。 単に商談獲得を行うだけではなく、時にはクロージングに近いフェーズまで営業活動を行ったりと、直接的にフィールドセールスの成果を最大化する役割を担います。

イタンジ株式会社

業種：
Webサービス
職種：
内勤営業、インサイドセールス
給与：
350～600万円
勤務地：
東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー40F

仕事内容：当ポジションでは、コールセンター関連事業の拡大に向け、セールスやオペレーション業務を担当し、顧客獲得後のスムーズな業務フローの管理を行います。具体的には、アウトバウンドでの営業活動やKPIの管理、顧客の問い合わせやトラブルに対するエスカレーション対応、研修資料やマニュアルの作成、勤怠管理やシフトの調整などが含まれます。こうした業務を通じて、チームと連携し、不動産業界における新たな価値を共に創造していける仲間を募集しています。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ■『ITANDI BB+』：DX化を推進するtoB向けのソリューション 物件検索がサクサクできて、そのまま内見予約・入居申し込みができる不動産業者間サイト ■『OHEYAGO』：お部屋探し～契約までをオンラインで完結できるtoC向けのソリューション 内見予約は希望の時間を選ぶだけ、急かされず、自分のペースで「セルフ内見」、仲介手数料が0円～でお得、空室確認の手間なし、 おとり物件なしのサイトなどの自社サービス 《誰に対して売るのか（顧客）》 全国の不動産管理会社・不動産仲介会社 《どのように売るのか（営業スタイル）》 ■アウトバウンドでの営業活動 ■受注率・成約率などのKPI管理 ■エスカレーション対応 ■研修資料・マニュアル作成 ■勤怠管理・シフト作成

株式会社ユーザベース

業種：
Webサービス
職種：
内勤営業、インサイドセールス
給与：
500～630万円
勤務地：
東京都千代田区丸の内2-5-2 三菱ビル ※フルリモート可（ただし、チームによっては出社が必要となる可能性があります。）

仕事内容：経営企画部や新規事業部門の顧客に対してマーケティング活動を通して得られた見込み顧客に対し、電話やメールで課題やニーズをヒアリングし、顧客に戦略的アプローチをしながら商談機会を創出、フィールドセールスに繋ぎます。本ポジションは顧客のファーストコンタクトを担う重要なポジションです。 インサイドセールスチームの採用を予定しております。主に経営企画部、新規事業部門のお客様へセールスをする部門への配属となります。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・SPEEDA INITIAL 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・金融機関、事業会社の経営企画部や新規事業部門 《どのように売るのか（営業スタイル）》 ・電話、メールによるターゲットアカウントからの商談創出 ・単に商談創出をすれば良いのではなく、ニーズマッチや顧客の温度感などをコントロール、判断しながら、質と量のバランスをコントロールする司令塔のような役割 ・ターゲットアカウントの開拓のため、セールス、マーケティングチームと連携した施策の企画・実行 （ナーチャリングセミナーの企画／実施／登壇、展示会への展示等） 《本ポジションのミッション 》 ①顧客の経営や事業における次なる一手をSPEEDA INITIALの融合価値から創出する 当社は2024年にこれまでのプロダクトを起点とした組織から顧客起点の組織への転換という大きな意思決定をいたしました。その中で本チームの担当顧客は日本を代表する多種多様な業界の意思決定部門です。そういった企業の未来を見据えた成長戦略を日々検討されている顧客の潜在ニーズを発掘し、サービスを1ツールとして単に提案するのでなく、本質的且つ経営に直結する課題解決の方法を仮説構築し提案します。本Teamは新たな組織の中でSPEEDA・ INITIALの提供価値を創出する起点となるチームであり、当社のone productへの道を切り開く上でもその起点となるTeamです。 ②「事業の第二創業期（数年後の再上場に向けたエキサイティングな環境） 2023年2月に「非上場化」をし、再IPOに向けた第二創業期を迎えています。強固な顧客基盤をもちながら、次のステージを目指すスタートアップとして組織・プロダクト共に進化と高い成長率が求められている今、大手企業との取引拡大は大きなテーマになっており、今後様々なプロジェクトやマネジメント的なポジションの増加も予想されます。大きく成長していく組織の中で営業・事業開発に限らずサービス、プロダクトなど様々な側面で事業づくりに携わることができます。

株式会社ユーザベース

業種：
Webサービス
職種：
内勤営業、インサイドセールス
給与：
490～620万円
勤務地：
東京都千代田区丸の内2-5-2 三菱ビル ※フルリモート可（ただし、チームによっては出社が必要となる可能性があります。）

仕事内容：大手企業向けのインサイドセールスをご担当いただきます。担当顧客は日本を代表する大手企業様を中心に、約30法人グループの中から数グループを入社後に決定いたします。インサイドセールスというポジション名ながら、新規でアカウントを開設すればよいということではなく、顧客の利用頻度向上・ユースケースの創出、顧客の事業拡大に直結するような課題の設定と提案を、アカウント担当と共に目線を合わせながら推進いただきます。 《何を売るのか（商品・サービス）》 経済情報プラットフォーム『SPEEDA』 《誰に対して売るのか（顧客）》 SPEEDAを導入検討している金融機関、事業会社 《どのように売るのか（営業スタイル）》 資料請求、セミナー参加など新規でSPEEDAを検討中の顧客へのアプローチ ・契約状況、利用時間、サポートへの問合せ回数等のデータに基づいたアプローチ ・営業、カスタマーサクセスなど他チームとの連携、フォロー実施の管理 ・（顧客の利用を促進する）資料・研修・セミナーなどのコンテンツの企画 など、幅広い業務を行っていきます。 《本ポジションのミッション 》 ※今回の募集部署の担当顧客は日本を代表するような大手企業約30グループです。 ・顧客の顧客の利用頻度向上・ユースケースの創出、顧客の事業拡大に直結するような課題の設定と提案のためのアプローチ企画・実行全般を行うポジションです。 昨今の激しい外部環境の変化にも起因して、調査や分析業務を「外部に委託する」「必要な際に有料のレポートを買う」といった情報獲得のあり方から「定常的に情報収集と意思決定ができる体制を内部に構築する」「そのためのツール含めた体制構築や情報を扱う人材の育成」への意識・ニーズが強まってきています。資料請求やセミナーに参加いただいた方へのアプローチはもちろん、既存の顧客接点から顧客グループ内の別企業・別部署への契約拡大、利用部門におけるアップセルの打診・顧客の情報や繋がりをサーチしアカウントごとに深く入りこんでいくことが求められます。

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