更新日 / 2023年2月21日

株式会社正久工業用刃物のルート営業

業種：
商社（機械・電気・電子）
職種：
深耕営業・ルートセールス（有形商材）
勤務地：
大阪本社／大阪府吹田市垂水町3-7-17 静岡営業所／静岡県富士市津田町35-1 福岡営業所／福岡県福岡市博多区榎田町1-8-31　榎田ビジネススクエア101号室
  • 完全週休2日制
  • 正社員
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • 老舗企業
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製紙・化学から環境・リサイクル分野まであらゆるオーダーに応える

株式会社正久は昭和34年に製紙用刃物類を販売会社として創業しました。以来60年余、工業用刃物を専門に扱う商社として資源を持たない日本の製造業を「刃物」という側面から支えてきました。これまで工業用刃物の提供にとどまらず、社員ひとりひとりが「工業用刃物の専門家」として信頼していただける組織を目指してやってきました。

お客様が実現したいモノづくりを細かい部分まで共有し、培ってきた豊富なデータベースの中からひとつの最適な商材を見つけ出します。ときには加工技術自体について掘り下げて考え、経験から得た知恵を働かせ、選び、提供いたします。求められていることに対して愚直に丁寧に、かつ迅速に応え続けることが、お困りの時に頼っていただける理由ではないかと思っています。
社員ひとりひとりが顧客の生産性向上、顧客の成長を考え提案することを第一に考え行動しております。

お客様および取引企業様のご支援とご協力のもと、モノづくり業界で加工技術にたずさわることができ、今日に至っています。お客様をはじめ、多くの関係者の方々に感謝すると共に、今後もこの国の製造業を支えていると自負できるような仕事に取り組んでいきたいと考えています。

仕事内容

今回のポジションでは製紙業界をはじめとした多岐に渡る業界の法人顧客に対する工業用刃物のルート営業をお任せいたします。入社後は先輩との同行営業等のOJTを通じて製品知識や業務の流れをいちから習得いただきます。営業未経験からスタートし、活躍している社員も在籍中です。じっくりと知識・スキルを習得します。その後も新たな仕入先との提携時には仕入先担当者からの商品説明や工場訪問などで継続的に製品知識を習得いただきます。

《何を売るのか（商品・サービス）》
工業用刃物

《誰に対して売るのか（顧客）》
製紙業界、化学業界など工業用刃物を必要とする企業

《どのように売るのか（営業スタイル）》
基本的にはすでに取引のあるお客様へ産業用刃物のルート営業をお任せいたします。顧客の工場等に伺い（社用車使用）状況を把握しながらニーズが出た段階で当社製品を提案します。
工業用刃物は消耗品です。顧客によって消耗するスピードが異なり、どれくらいの期間で納品が必要になるのか顧客をより理解することでスムーズな営業活動が可能になります。
入社後は3～6ヵ月程、先輩の営業同行や主要仕入先の製造現場見学などOJT研修で業務を学んでいただく予定ですのでご安心ください。

ポイント

会社の魅力について
昭和34年に株式会社正久刃物製作所としてはじまり、製紙業界から始まり幅広い業界へ工業用刃物の専門商社として業界を支えております。今では王子製紙、日本製紙、大王製紙、クラレ、ユニチカ、積水化学工業、ブリヂストン、富土フイルム、東レなどといった、大手各社様とのお取引にもつなげることが叶っております。ひとえにこれまで培ってきた技術と信頼から成しえたことと考えております。数多くの企業に支えられ安定した基盤を築くことができていることが正久の魅力であると考えております。
働く環境について
工業用刃物の専門商社として成長し続けてきた同社は顧客の成長のためにも、社員に対して営業ノルマを課しません。数字を追いかけるのが営業ではなく、顧客の生産性をあげるための提案をすることが顧客の成長につながり、顧客との長期的な関係を築けると考えているからです。また、年間休日も124日としっかりと休むことができ、月間平均残業時間も約20時間少なめでワークライフバランスも整うような腰を据えて長く働ける環境を作っています。

コンサルタントのコメント

丸山
創業60年超の産業用刃物の専門商社の正久。業界トップクラスの製品ラインナップ・安価で少ロットからの対応で好評を受け、製紙・化学・フィルムなど大手企業含む幅広い業界の顧客と長年、直接取引がございます。身近な所では、ティッシュペーパーや段ボールの製造時の切断工程で同社製品が使用されています。年休124日、残業月20時間程、家族手当等も充実しており、腰を据えて長く働きたいとお考えの方へおすすめの企業です。

募集要項

募集の背景 営業体制強化のための増員募集となります。一緒に会社を盛り上げてくれる若手の方をお待ちしております。
求める人材 ■高卒以上
■社会人経験2年以上
■23～35歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため

【求める人物像】
■物事に興味を持って取り組める方
■中途半端が嫌いな方
■裁量を持って働きたい方
■仕事することに対して真面目に取り組める方
雇用形態 正社員
給与 270～370万円
月給198,000円～260,000円
固定残業代43,000円～56,000円を含む／月
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■賞与年2回
■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
■交通費
■時間外手当（固定残業時間超過分）
■家族手当
■子供手当
■退職金制度
休日/休暇 ■週休2日制（土日）
■祝日
■夏期休暇
■年末年始休暇
■年次有給休暇
■慶弔休暇
《年間休日124日》
勤務時間 9:00～18:00
※平均残業時間20時間／月
勤務地 大阪本社／大阪府吹田市垂水町3-7-17
静岡営業所／静岡県富士市津田町35-1
福岡営業所／福岡県福岡市博多区榎田町1-8-31　榎田ビジネススクエア101号室
最寄り駅 大阪本社／OsakaMetro「江坂駅」徒歩7分
静岡営業所／岳南電車岳南電車「ジヤトコ前駅」徒歩20分
福岡営業所／福岡市営地下鉄空港線「東比恵駅」徒歩10分
面接地 同上

企業情報

設立 1959年10月
代表者 足立 篤
資本金 1,000万円
従業員数 38名
事業内容 ■工業用刃物及び耐摩耗品全般並びに付帯機械、装置販売
事業所 ■大阪本社／大阪府吹田市垂水町3-7-17
■関東営業所／埼玉県上尾市中妻3-4-7
■静岡営業所／静岡県富士市津田町35-1
■四国営業所／愛媛県四国中央市金生町下分1336-4
■福岡営業所／福岡県福岡市博多区榎田1-8-31
ホームページ https://www.masahisa-corp.jp/
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選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接（1～2回）
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape　採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

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下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape　採用事務局」からご登録頂いている連絡先（携帯電話、メール）にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社ニシテック ビルシステム事業部

業種：
商社（機械・電気・電子）
職種：
深耕営業・ルートセールス（有形商材）
給与：
310～400万円
勤務地：
関西支社／大阪府大阪市北区中津1- 11-1 中津センタービル10階 東京本部／東京都千代田区内神田2-12-10 3階

仕事内容：当社は自家発電設備・ポンプ設備・ビルシステム事業の3分野で建物の安心と安全を守っている会社です。たとえば、台風や大雨、地震などの災害時には自家発電装置が稼動。非常事態にこそ、その役割を発揮する設備を提供しています。 今回募集している＜ビルシステム事業部＞では、オフィスビルや病院、商業施設などの建物に対して設備機器を提案していただきます。機器の選定から施工図面の設計、導入、稼働後のメンテナンス対応まで、トータルで建物の設備環境の構築を担っていただく予定です。社会貢献度の高さや使命感を日々感じることのできる仕事です。 商材に関しての研修・レクチャーは丁寧に行わせていただきますので、業界未経験の方でも安心して業務に取り組むことができます。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・中央監視設備 ・自動制御設備 ・セキュリティシステム ・エアハンドリングユニット・ファンコイル等空調関連機器　など 上記設備の企画設計・施工及びメンテナンスまで一括してフォローを行います。 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・サブコンダクター（電気設備・電力会社） ・ビルオーナー ・ゼネコン　など ※既存8割、新規2割。飛び込み営業などはありません。 《どのように売るのか（営業スタイル）》 既存顧客への営業が中心となり案件の情報収集、提案、交渉等を行います。 既存顧客に対して案件情報収集（客先との面会等）などを行い、ニーズや課題の確認を行います。 お客様との関係性の構築、主体的な行動が重要となります。 技術力の高い商材を扱っている為、自信を持って提案を行うことができます。※ノルマはございません。 【具体的には】 ・案件情報収集（客先との面会等） ・見積書作成 ・当社設計案件の図面手伝い ・営業予算書、会議資料作成 ・受注活動

メトロ電気株式会社

業種：
商社（機械・電気・電子）
職種：
深耕営業・ルートセールス（有形商材）
給与：
340～450万円
勤務地：
本社／東京都千代田区神田淡路町 1-19-4 大阪営業所／大阪府大阪市中央区本町橋5-14 オージービル本町橋505 静岡営業所／静岡県藤枝市前島1-7-56 あおしまビル4階A 神奈川営業所／神奈川県藤沢市湘南台2-2-2 湘南三和トラストビル401 八王子営業所／東京都八王子市子安町1-17-16

仕事内容：既存顧客に対する情報技術、電子電気関連のルート営業をお任せします。10数社の顧客を担当し、その中でも大口の数社を軸に営業を行っていきます。電子・電気部品の販売から完成品の納入まで、トータルでコーディネートしているため、顧客ニーズをしっかりとヒアリングし、把握した上で提案を行っていただきます。まずは定期的に顧客先へ訪問し、担当者と確固たる信頼関係を築いていくことが重要です（訪問件数は1日3～5社程度）。また、状況に応じてはパートナーとなる仕入先様と協業しながら提案することもございます。 《何を売るのか（商品・サービス）》 スイッチやコネクタ、センサーなどの電子部品 ※オムロンやコーセル、日本電産コパル電子などの仕入先を抱えており、幅広い商品群を抱えております。 《誰に対して売るのか（顧客）》 機械製造メーカーなど ※当社で取り扱う電子部品はプレス機や医療機器、ガス検知器など、幅広い機械に使用されており、そういった製品を製造しているメーカーが顧客となります。 《どのように売るのか（営業スタイル）》 主に既存顧客に対するルートセールスとなります（飛び込み営業等は一切ありません）。1人あたり10数社の顧客を担当し、その中でも大口の数社を軸に営業を行っていきます。当社では電子・電気部品の販売から完成品の納入まで、トータルでコーディネートしているため、まずは顧客ニーズをしっかりとヒアリングし、どんな商品を求めているのか、どんな製品を製造したいのか把握した上で提案を行っております。そのために、まずは定期的に顧客先に訪問し、担当者と確固たる信頼関係を築いていくことが何よりも重要になります（訪問件数は1日3～5社程度）。また、状況に応じてはパートナーとなる仕入先様と協業しながら提案することもございます。 営業組織：既存の社員2名体制

明治自動車株式会社

業種：
商社（機械・電気・電子）
職種：
深耕営業・ルートセールス（有形商材）
給与：
350～380万円
勤務地：
大阪本社／大阪府大阪市福島区福島7-9-23 東京営業所／東京都品川区勝島1-4-11 東京倉庫318号 福岡営業所／福岡県福岡市博多区東那珂2-14-25

仕事内容：メーカー様から仕入れたトレーラー、トラクター部品や、ウインチをトレーラー、トラクター販売店、整備工場に提供する法人営業をご担当いただきます。既存顧客からのお問い合わせが主となり、電話、メール、FAXなどでご依頼をいただきます。ご依頼のニーズに合った商材を自社やメーカーから準備し、提案します。価格交渉、納期チェックなど幅広く担当していただきます。お客様先を訪問することもありますが、基本的には内勤がメインとなります。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・メーカー様から仕入れたトレーラー、トラクター部品 ・トラクター用カプラーなど多種多様な特装部品 ・ウインチ ※ウインチとは？ 回転ハンドルまたは原動機の回転力を歯車装置などで減速して回転させるドラムでロープなどを巻き取って、ロープなどに張力を与える機械のこと。 物体の上げ・下ろし、運搬、引っ張り作業などに使用し、巻き揚げ機とも呼ばれ、主に重量物の移動や保持に用いられます。 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・トレーラー、トラクター販売店、整備工場等 全国への配送ネットワークがあるため、全国に顧客がおります。（得意先だけでも700社以上） 《どのように売るのか（営業スタイル）》 長年の実績と信頼から既存顧客からのお問い合わせが非常に多く、依頼を頂くケースがほとんどです。電話、メール、FAXなどでご依頼をいただき、ニーズに合った商材を自社やメーカーから準備し、提案。価格交渉、納期チェックなど幅広く担当していただきます。事務所内での対応業務も多く、内勤8：外勤2の割合での営業活動となります。お客様のお困りごとを解決することを重ねて信頼を得ていき、活躍をして頂きます。 《入社後の流れについて》 入社後若手先輩社員がOJTとして付き、研修サポート実施半年程度は研修として、自社倉庫内での商品管理やシステム上で商品知識を覚えたり、過去案件から商品を選定しながら商材知識をつけていただきます。その後お電話やFAXなどでの顧客対応を実施いただき、業務の流れをつかんでいただきます。入社後1～2年は先輩と共に同行での営業を実施いただき、顧客との関係性を深めていただきます。将来的には徐々にご自身で担当企業を持っていただきたいと考えております。 【明治自動車株式会社】 東京営業所組織の年齢バランス 30代　4名、40代　2名、50代　1名　60代　2名（配送スタッフ）70代　1名

岡田電機株式会社

業種：
商社（機械・電気・電子）
職種：
深耕営業・ルートセールス（有形商材）
給与：
300～500万円
勤務地：
大阪府吹田市江坂町1-22-22 盟友ビル7階C号室

仕事内容：鉄道工事業者に向け、電車線、電灯電力、信号、通信、変電、などの電設資材の提案営業をお任せいたします。 電設資材に関しては、様々な種類を扱っておりますが、具体例でいうとトロリー線。トロリー線とは、パンタグラフを通し、鉄道車両へ電力を供給する電線です。こういった商材を鉄道工事業者のニーズを理解した上で、電設資材のご提案を進めていきます。基本は新規の顧客開拓よりも、既存のお客様のシェアアップに注力をして頂きます。 《何を売るのか（商品・サービス）》 鉄道に使われる電設資材（電車線、電灯電力、信号、通信、変電、など） 電車線では下記のような資材を扱っています。 ・トロリー線（GTシリーズ、その他仕様） ・アルミ線（HAL、TAL） ・裸硬銅より線（H、PH） ・き電ケーブル(1500v CV他) ・亜鉛メッキ鋼より線 （ST第一種～第三種他）（鉄線、バインド他） ・電車線材料その他（名板、引留金具、締付金具、接地棒） 《誰に対して売るのか（顧客）》 工事会社に商品のご提案を行って頂きます。 《どのように売るのか（営業スタイル）》 既存のお客様を回って頂き、工事担当者との信頼関係構築に注力をして頂きます。 受注を頂くには、営業マンの「人間力」が重要です。 工事担当者からいかに信頼してもらえるか、困った時に、お声がけ頂けるか、ということが営業実績を左右していきます。 その為、お客様先に足繁く通い、顔を覚えて頂くこと、そして商品をご提案した際に、「〇〇さんだから買うよ！」と言って頂けるような関係を目指して頂きます。

元気でんき株式会社

業種：
商社（機械・電気・電子）
職種：
深耕営業・ルートセールス（有形商材）
給与：
370～400万円
勤務地：
大阪支店／大阪府大阪市中央区南本町2-3-12 EDGE本町 THE HUB 大阪本町412 東京支店／東京都台東区上野5-13-11 第2オリエントビル2F 名古屋本社／愛知県名古屋市中川区太平通2-9

仕事内容：営業ターゲットは、マンションの管理会社など、エアコン取替・電気工事のルートとなる法人企業になります。競争力の高い当社のパッケージ商品をメインでご紹介しますので、とても好評頂いています。既に、業界大手企業様からも多くのご契約を頂いているので、新規開拓の際も信頼感が高く、安心してご案内できます。企画からターゲット選定、アプローチ、提案、アフターフォローという営業活動をチームで取り組んで、毎週改善を積み重ねて行きます。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・新品、リユースエアコン（家庭用・業務用） ・給湯器 ・換気扇 ・ドアホン ・温水便座 ・LED照明器具 ・TVアンテナ ・電気工事 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・不動産管理会社 主な取引先：Daiwa Living様、ハウスメイト様、三井ホームエステート様、生和コーポレーション様、東建コーポレーション様、阪急阪神不動産様など 《どのように売るのか（営業スタイル）》 当社の法人営業では「不動産管理会社」様へのサービス提供に力を入れております。 賃貸物件には所有者がおり、多くの場合物件の管理を不動産管理会社様に委託しております。仮に3000戸の物件を管理している不動産管理会社様であれば、エアコン台数はおおよそ4500台（物件平均1.5台）存在します。エアコンの交換が14年に1回（平均耐用年数）発生するとなれば年間約320台のエアコン交換工事が発生します。また換気扇、IHコンロ、浴室乾燥機、ドアホンなどの電気設備についても定期的な交換ニーズがございます。 そういったニーズに合わせて全て対応できるのが当社になります。 これまで事業展開してきたリユースエアコンを安く早く取り付けが出来ることにより、お客様から好評を頂いております。 取り付けに伴う電気工事も当社で行います。実際に工事する職人は元気でんきの学校を卒業した接客と技術を兼ね揃えた職人が行います。 現在、多いときには1日300件以上のお問いお合わせをいただいております。 既存顧客を中心に営業活動を行っておりますが、慣れてきたら新規営業にも挑戦していただきたいと思います。不動産管理会社様にとってはメリットのあるサービスであり、既に大手企業と取引を行っているため、話を聞いて頂きやすい環境です。 当ポジションは法人営業のみではありません。営業企画職としても活躍頂きたいと考えております。 具体的には、お客様から日々寄せられるお悩み事をきいて、自社でどうにかご支援できないか、検討して事業立案をお任せしたいと思います。 例えば、「エアコンも壊れると居住者の方は生活が厳しいのですが、冬にガス給湯機の故障でシャワーからお湯がでないことは大変困るから早急な対応ができないか？」というお悩みから、ガス工事も請け負えるよう体制が整いました。 秋からリフォーム工事も請け負えるよう事業企画を進めている段階となります。 当社は上場を目指しており、社会にはなくてはならない独自商材づくりを進めております。 今後は介護・高齢化社会に対する施策も考えており、事業立案企画の業務もお任せしたいと思います。

サンコー商事株式会社

業種：
商社（機械・電気・電子）
職種：
深耕営業・ルートセールス（有形商材）
給与：
385～475万円
勤務地：
本社／愛知県名古屋市名東区高社2-245 大阪営業所／大阪府吹田市豊津町13-44 ユカミ江坂ビル4F 浜松支店／静岡県浜松市南区都盛町219-1

仕事内容：営業職として、工作機械、産業機械等の営業業務全般を担当していただきます。浜松支店のメインクライアントはスズキ株式会社となりますので、購買担当者や生産技術、保全担当者の方々に対し、設備の新規導入や既存設備の更新などの提案を行っていただきます。 工作機械・産業機械の製造メーカーとスズキ株式会社の間に入って、工作機械の納期管理、納入後のフォローまでを担当していただきます。 取引先は1商品につき1商社と関係構築がされている為、定期的に必要な商材の受注が入りますので安定した基盤のある企業です。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・工作機械 ・産業機械 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・スズキ株式会社 《どのように売るのか（営業スタイル）》 営業職として、メインクライアントのスズキ株式会社に対し、工作機械、産業機械等の導入・更新の営業を担当していただきます。 基本的に顧客から設備の新規導入や既存設備の更新などの依頼を頂いて、商談をしていくケースが多く、顧客の新規生産ラインの図面を見ながらどのような工作機械・産業機械等が必要か提案し、仕様や納期等を打ち合わせます。 機械設備の納入は工場が止まっている休みに行うため、月に数回の休日出勤や長期休暇中の対応が発生する場合があり、その分平日に振り替えて休んでいただきます。また、3ヶ月に1,2回程度、海外出張もあります（インド、インドネシア）。 スズキ社がインドでの生産を強化しているため、インドのラインの立ち上げでも当社の製品の引き合いを頂いております。 ※現地法人スタッフが通訳対応もしていますので、ご安心ください。

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