20代30代の若手営業職に更新日 / 2024年6月25日
Co-Growth株式会社営業力育成DXのSaaS「リフレクトル」のフィールドセールス
- 業種：
- Webサービス
- 職種：
- 新規開拓営業、フィールドセールス
- 勤務地：
- 東京都品川区東五反田4-5-2 NTビル7階
- 完全週休2日制
- 正社員
- 給与高め
- 年間休日120日以上
- 土日休み
- ベンチャー企業（設立10年以内）
- リモートワーク
- 産休・育休取得実績あり
- 女性が働きやすい
- 転勤なし
- 服装自由
- カジュアル面談あり
- 運転免許なし可
マッキンゼー出身者が立ち上げたSaaS！営業支援DXコンサルとして活躍を！
当社は、テクノロジーを活用した営業力育成のDX改革に取り組んでいるスタートアップです。
「リフレクトル」というITツールを用いながら、営業で結果を出せるようになるまで、現場で育成しきることが可能な仕組みづくりをしています。
営業には業界や個社ごとに成功するやり方・ノウハウがあります。
しかし、それが属人化していて組織全体に展開できていないのが、営業力育成における大きな課題です。
お客様の営業組織の中に眠っているノウハウをカリキュラムとして型化し、組織全員に根付かせることにより、『できる』営業を広め、営業のあり方を変えていきたい、イキイキと幸せに働く人を増やしたいと考えています。
ITが進化した今だからこそ、テクノロジーと人の熱意を掛け合わせ、営業育成文化にイノベーションを起こしたいと考えています。
現在、大企業をはじめ様々な業界に導入いただいており、住宅メーカーや製薬会社、生命保険会社、ブライダル事業者など多数の企業で採用いただいております。
お客様からは「育成期間が半減した」「成果が数字として表れている」「社員一人一人の行動や意識が変わってきた」などの嬉しいお声をいただいており、売り上げは昨対比160％と順調に成長を遂げています。
仕事内容
オンライン商談動画を活用した営業力育成ツールなので、業種問わず幅広いお客様が対象です。リード獲得に向けてひたすら電話でアポ取りをするような業務ではなく、どのようなパートナー開拓やSNSの活用をしていくかを共に考え実行していきます。
提案の際にはお客様の現状を詳細にヒアリングし、リフレクトルを活用した営業育成の仕組み作りを一緒に設計、受注獲得を目指していただきます。
《何を売るのか（商品・サービス）》
リフレクトル
└アウトプット・ドリブンのトレーニングと進化し続けるナレッジ・ライブラリが同時に回ることで、人が必然的に育つ組織の、デジタル時代の仕組みを作ることができます。
自分の商談を動画で客観的に見て、指導を受ける→優秀な動画は手本・ナレッジとしてライブラリ化→みんなが見て、また実践する。
アウトプットとフィードバックを繰り返す、量と質を兼ね備えたトレーニングと、ライブラリの共有がクラウドなので、いつでもどこでも可能になります。
▼活用事例
①新人×オンボーディング
新人が、まずできるようになるべきことを、体系的に整理・リスト化、全項目の「合格」を目指す取り組みにより、短期間で新人の戦力化が可能になります
②チーム全員×知見共有・目線すり合わせ
一つの実践動画を題材に、みんなでコメントして議論することで、優れたメンバーの持つ知見や目線を共有し、メンバーの自己成長力、および指導者の指導力を高めることが可能です。1対多で育成できるため、1on1の育成に時間的限界を感じている場合にも取り組むことができます。
③セールスイネーブルメント×短期集中改革
一人ひとりの実践に対して、動画でポイント確認しながら、スキルを持ったトレーナーがトレーニングすると、成約率を短期で向上させることができます。オンラインの実商談録画を題材にすることも、ロープレの動画を題材にすることも可能です。
《誰に対して売るのか（顧客）》
営業力の育成に課題を抱えている企業
└オンライン商談動画を活用した営業力育成ツールなので、業界業種問わず幅広いお客様が対象です。
現在大手の住宅メーカーや製薬会社、生命保険会社、ブライダル事業者など多数の企業で採用いただいております。
《どのように売るのか（営業スタイル）》
リフレクトルという武器を活かし、顧客企業の人材育成・組織開発の仕組みを創造するのが、フィールドセールスのミッションです。
リード獲得のための施策設計から実行に始まり、提案までを行います。
提案の際には、リフレクトルの活用スキームをお客様と一緒に設計するため、ヒアリング力はもちろん提案力も磨かれます。
・潜在顧客に対するプレゼンテーション（主にZoomで実施）
・顧客の営業力育成の仕組みづくり
・リード獲得に向けたパートナー開拓や広告戦略の企画
・提案用資料の作成（主にPPT、Excel）
《仕事の魅力》
ITの力でこれまでにない育成の形を提供することで、個人、チーム、そして組織全体が変わっていくことを実感できる、とても面白く意義のある仕事です。
決められた目の前のことを行うだけでなく、能動的に顧客の成果と喜びを生み出していく。
顧客とチームになり、意志を込めて未来を作っていく、そんなやりがいを感じられる仕事をご提供できると信じています。
ポイント
- 会社の魅力について
- これまでにない動画を活用した営業力育成ツールは、新たな成長の形を提供することで、個人、チームそして組織全体が変わっていくことを実感できる、とても面白くやりがいのある事業です。伸び始めのベンチャー企業で、会社のステージとして一番面白いところにあると言えますし創業メンバーとして参画していただけます。CEOは元マッキンゼーのコンサルタント、執行役員は元リクルートの営業MVP受賞者で、スタートアップの創り上げていく面白さと、高い水準で仕事ができる満足度があります。
- 働く環境について
- 当社はまさに今伸びているベンチャー企業で、会社のステージとして一番面白いところにあると言えます。メンバーの年齢は20代～40代と幅広く、一緒に働くうえで前向きで温かなチームです。チームが共通の目的を高い到達度で達成するには、「仕事」の捉え方、取組み方の共有・共感が大切だと考えています。その行動指針をColor Bookにまとめており、会社の「色」を体現するべく、メンバー一丸となって取り組んでいます。
コンサルタントのコメント
森上- マッキンゼー出身者が営業育成文化にイノベーションを起こしたいと立ち上げた同社。昨対160%の成長を遂げています。メンバーの平均年齢は30代で「チーム力」と「個々の自走」が良いバランスで保たれ、建設的な議論ができる風通しの良さがあります。また創業以来、正社員離職ゼロを更新しております。スキルはもちろん、カルチャーマッチを大切にしており、社内での教育制度も充実しております。「営業」と「人材育成」への想いをお持ちの方におススメしたいと思いました。
募集要項
| 募集の背景 | 売り上げは昨対比160％と順調に成長を遂げており、拡大フェーズに入ろうとしています。今後より事業を拡大するための増員募集です。 |
|---|---|
| 求める人材 | 【必須要件】 ■大卒以上 ■営業経験2年以上（業界不問） 【歓迎要件】 ■ソリューション営業のご経験 ■コンサルタントのご経験 ■営業企画や人事部門などでのご経験 【求める人物像】 ■責任感があり、チーム戦で働くことに面白さを感じられる方 ■短期間でも営業のご経験を有する方 ■高単価商材の営業経験 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 490～700万円 ※ご経験を考慮の上決定します。 ※月給：35万円～固定残業代月40時間分（75,500円～）含む。超過分別途支給。 |
| 福利厚生/待遇 | ■昇給年2回（6月・12月） ■各種社会保険完備 ■移動交通費支給 ■通勤交通支給 ■PC貸与有 ■その他経費支給 |
| 休日/休暇 | ■完全週休2日制（土日） ■祝日 ■年末年始 ■年次有給休暇 ■その他会社の定める休日 《年間休日120日》 |
| 勤務時間 | 9:30～18:30 ※月平均残業時間30～40時間程度 ※リモート週2回 |
| 勤務地 | 東京都品川区東五反田4-5-2 NTビル7階 |
| 最寄り駅 | 都営浅草線「高輪台駅」徒歩2分 |
| 面接地 | 同上 |
企業情報
| 設立 | 2016年1月 |
|---|---|
| 代表者 | 佐々木 文平 |
| 資本金 | 4370万3000円 |
| 従業員数 | 15名 |
| 事業内容 | ■育成の仕組みづくりを飛躍的に効果的/効率的に行える『リフレクトル・システム』の開発・運用 ■職種・業界ごとのカリキュラムなどの人材育成パッケージ『リフレクトル・サービス』の開発・展開 |
| 事業所 | ■本社／東京都品川区東五反田4-5-2 NTビル7階 |
| ホームページ | https://co-growth.jp/ |
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