更新日 / 2022年6月20日

プリンティング・ソリューションズ・ジャパン株式会社印刷用ブランケットの法人営業

業種:
メーカー(機械・電気・電子) 商社(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス 深耕営業・ルートセールス(有形商材)
勤務地:
神奈川県厚木市上依知1259-4
  • 給与高め
  • 正社員
  • 老舗企業
  • 残業20時間未満
  • 35歳以上OK
  • 複数名採用
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世界シェアトップクラス!自由度の高い営業が可能な外資系メーカーです!

同社は1905年に設立されたスウェーデンの総合エンジニアリング会社であるTrelleborg(トレロボルグ)のグループ会社です。
2021年に日本トレルボルグ・シーリング・ソリューションズ株式会社より分社化し、同社はオフセット印刷用ブランケットの製造・販売及び印刷関連諸資材の販売を行っています。

親会社であるTrelleborg社は1905年に設立されたグローバルメーカーです。
創業者の地名をそのまま社名とし、その後、1964年にストックホルム証券取引所に上場しました。
グループは、世界40カ国以上で120ヶ所のプラントがあり、26,000人の従業員を要するグローバル企業です。
2,000種以上の独自材料から一般産業や自動車分野向けに高機能な産業用シールを提供。
そしてヘルスケアメディカル分野向けシリコーンチューブなど幅広い製品を提供しています。
また印刷の質を左右する資材にて世界トップクラスのシェアを誇ります。
オフセット印刷用ブランケットと聞くとイメージがあまりわきませんが、皆様の目に触れる、パンフレットはもちろん化粧品ラベルに至るまで幅広い商品に使われております。

高機能かつ安定した印刷を提供するために印刷用ブランケットやコーティング用プレート、スリーブをはじめとする同社商品は、印刷ソリューションにおいて高いパフォーマンスとアプリケーションを提供し、印刷の生産性と再生産性の向上に貢献します。

仕事内容

印刷会社などに対して、オフセットブランケットの提案営業をしていただきます。ブランケットは実際に使っていただかなければ、印刷の質がわからないため、サンプル品をお渡しし、実際に使っていただく営業となります。一度契約をいただいたお客様の多くがリピートしてくださるため、長期にわたり信頼関係を築けます。基本的には直行直帰型の営業になり、ミーティングなどが発生した場合、本社に出社します。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・オフセットブランケット
オフセットブランケットとは印刷機器に必要なゴムのシートのような商材です。
この素材の差によって印刷物のきれいさが左右されるため重要な資材となっています。

《誰に対して売るのか(顧客)》
・印刷関連の企業

《どのように売るのか(営業スタイル)》
全国にあるため日本各地への出張が発生します(担当エリアにもよりますが北海道、九州、北陸などに出張する場合は1週間単位で出張する場合があります)。代理店向けに自社の製品を売ってもらえるようにサンプルについてや資材の説明等を行います。
また印刷会社向けに直接営業をかける事も可能です。地方のお取引先を訪問する場合はレンタカーを使用します。

ポイント

会社の魅力について
オフセット印刷では、高い生産性と品質が世界中で求められています。同社オフセット用ブランケットは、革新的な技術により、ニーズに適した製品となっております。世界でもトップクラスのシェア率を誇り、同社が提供するRollin®ブランドは多種多様な製品を取り揃えており、お客様の印刷条件に合った製品を提供する事ができます。本製品群は厳しい印刷条件下でも安定したパフォーマンスを発揮し、優れたソリューションを実現します。
働く環境について
一人ひとりが裁量権を持って活躍する事ができます。決まりきった提案でなく、印刷は試作をしてみないとうまく刷れない事もあるためサンプルを顧客に使ってもらい、試してもらう事が非常に重要です。顧客の状況を捉え、代理店からの営業や顧客に直接アプローチする等、裁量をもって仮説検証を繰り返せます。また直行直帰の営業スタイルであり、原則出社義務はございません。出張に関しても会社からの指示ではなく、ご自身で設定していくため、自由度が高く効率的な営業が可能です。

コンサルタントのコメント

奈良
スウェーデン初の外資系企業トレルボルググループにより新設された同社。プリンティング・ソリューションズはイタリアに本社を構えており、印刷機器に使われる資材の商品を扱うメーカーです。親会社は素材メーカーのため、安定性が有ります。保守的な印刷業界を変えていくような行動力を身に付け営業としてスキルアップして行く事ができるため、自由度の高い環境でスキルを身に付けて行きたい方におすすめの企業です。

募集要項

募集の背景 世界的にはトップクラスのシェアを獲得しておりますが、日本での更なるシェア拡大のため営業員を募集します。
求める人材 ■学歴不問
■法人営業経験5年程度
■28歳~35歳※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■普通自動車免許

【尚可】
■印刷業界に向けた営業経験
■英語力(必須ではありません)語学力あれば尚可
雇用形態 正社員
給与 450~600万円
※経験に応じて考慮します。
※年収を12分割もしくは14分割で2カ月分を賞与にする事が選択可能です。
福利厚生/待遇 ■賞与あり
■各種社会保険完備
■交通費全額支給
■退職年金制度
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日)
■祝祭日
■年末年始休暇
■慶弔休暇
■有給休暇
《年間休日120日》
勤務時間 9:00~17:00
勤務地 神奈川県厚木市上依知1259-4
最寄り駅 JR線「下溝駅」車で10分
※直行直帰のため、本社への出社は年数回程度です。
面接地 同上

企業情報

設立 1992年3月
代表者 尾花 基次
資本金 5,500万円
従業員数 15名
事業内容 ■オフセット印刷用ブランケットの販売
事業所 ■神奈川県厚木市上依知1259-4
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【応募方法】

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【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

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※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社三商

業種:
商社(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
300~360万円
勤務地:
名古屋営業所/愛知県名古屋市中村区名駅3-20-18 福岡支店/福岡県福岡市東区原田 1-23-28 本社/東京都千代田区神田佐久間町 3-21-41 大阪支店/大阪府大阪市北区本庄西2-21-21

仕事内容:当社の営業職として、既存の顧客様へルートセールスをお任せします。99%が既存のクライアントとなっており、古くから取引実績がございます。信頼関係は抜群にあるため、未経験の方でもご安心ください。実際に入社してから最短で半年ほどで独り立ちされている方もいらっしゃいます。顧客先は製薬・化学メーカーや大学研究室に対して販売を行う企業様がメインとなっており、1人あたり15~30社ほどの担当、出張頻度は月に1~2回程度となっております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・理化学機器 ・医療アイテム ・計測器など 《誰に対して売るのか(顧客)》 担当地域の販売店 《どのように売るのか(営業スタイル)》 新規開拓や個別のノルマはございません。担当エリアになる代理店や特約店に対してのルートセールスとなります。 専門知識は入社後に座学やOJTで学べるため安心して業務をスタートできます。先輩社員の半数以上が文系出身です。 平均年齢:30代前半(20代も多く在籍しております)

株式会社モデュレックス

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
450~600万円
勤務地:
東京都渋谷区恵比寿南1-20-6 第21荒井ビル

仕事内容:既存顧客を中心に単なる照明機器の営業としてではなく、商業施設の空間を照明でプロデュースする提案営業のお仕事をお任せします。具体的には単純な器具のカタログ売りではなく、お客様の空間イメージをヒアリングし、その空間イメージに見合う照明プランをご提供する提案営業を行って頂きます。提案先は、設計事務所やインテリアデザイナー、大手ゼネコン、ビルオーナーとなります。また、既存営業だけでなく新規獲得営業もお任せします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・ダウンライト(照明器具) ・スポットライト(照明器具) ・制御盤 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・建築やデザインの設計事務所 ・ゼネコン、サブコンのデザイナー ※主に都内中心(山手線や丸の内周辺) ※取引先の一例 GINZA SIX、エースホテル京都、日清食品HD、社員食堂「KABUTERIA」、中目黒蔦屋書店、ブルーボトルコーヒー目黒店9h nine hours、yahoo 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存ルートセールスメイン(既存7/新規3) ※営業エピソード 取引のなかった某有名外資ブランドに対して、ある営業がどうしても取引をしたいと継続的にアプローチを続け、ついには本国に商談を持ちかけることに成功。現在では日本で出店する際は当社の独占契約に至ったケースがあるようです。

レッキス工業株式会社

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
350~400万円
勤務地:
■東京支店/東京都練馬区谷原5-13-30 ■大阪支店/大阪府東大阪市菱屋東1-9-3 ■神奈川営業所/神奈川県座間市座間2-2859-1

仕事内容:販売代理店に対して、主にねじ切り機や配管の融着機等の切削工具、測定機器、 機械・設備、環境商品などを提案、販売していただきます。営業といっても飛び込みのようなスタイルではなく、自身が担当したお客様の課題に日々向き合う継続営業がメインです。300社を超える取扱いメーカーと連携をしながら、お客様が抱える「ものづくりの課題」に共に向き合い、「ものづくりの課題解決業」として商品やサービスを提供していきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・切削工具、測定工具・機器の販売 ・環境関連商品の販売 ・工作機械、設備・装置などの販売 《誰に対して売るのか(顧客)》 販売代理店 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既にお取引のある販売代理店などに対して、社用車で訪問し、納入後のフォローや新製品のご提案をしていただきます。継続営業になりますので、長くお付き合いのある顧客を担当に持ち、対面やメールや電話を使って営業活動をしていただきます。将来的には1人当たり100社ほどをご担当いただく想定で、1日の訪問件数は多くて10社ほどです。

株式会社新星コーポレィション

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
350~600万円
勤務地:
東京都練馬区高野台2-16-17

仕事内容:当社が扱う印刷関連機械や印刷関連資材、消耗品をお客様の抱えている課題や状況をヒアリングした上で提案していただきます。サイン&ディスプレイ、印刷業者、紙器・梱包パッケージ、イベントプロモーション制作会社など、幅広く担当していただく予定です。 印刷業界の市場規模は約5兆8,000億円と依然大きいものの、電子書籍の普及により業界は横ばい傾向が続いています。紙の減少やインターネットの影響で広告宣伝のあり方に変化が求められる中、当社では既存事業にとらわれず、新たな発想や業務のDX化を進め、お客様の課題解決に取り組むとともに、大規模産業の流通を支える中核商社としての役割を果たしていきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・印刷関連機械 大型インクジェットプリンタ、デジタル印刷機、シートカッティングシステム、カッティングプロッタ、製本加工機、転写機、ラミネーター、オフィス機器・複合機、コンピューター&サーバー など ・印刷関連資材・消耗品 サインディスプレイ関連資材、CTPプレート、大型インクジェット用インク・メディアおよびラミネートフィルム、テキスタイル関連資材、旗・のぼり・印染用関連資材 など 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・印刷会社 ・紙器・梱包パッケージメーカー ・イベントプロモーション制作会社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存のお客様の対応がメインとなります。 1人当たり30~60社程度を担当いただきます。 印刷機材の導入コンサルティングから始まり、お客様のニーズに合わせた現場に必要な設備の導入やインフラ構築まで、トータルでコーディネートを行っていきます。 具体的には最適な大判プリンターやその他機械の入れ替え提案や、場合によっては新たな自社商品の開発を検討し、実際に検証作業を行うこともあります。 《入社後の流れ》 業界未経験からのスタートでも、商品/サービスに関する知識や技術を習得できるようにサポートする研修やトレーニングプログラムを用意しています。 取り扱い商品や販売するシステムの基本的な知識と技術を体系的に学習する「商品・技術研修」、商談の全体像を把握し、ビジネスを円滑に進めるための基礎的なスキルを身に着ける「営業研修」、実際の業務を通じ、より具体的な経験を蓄積しながら職務技能を高めていける「OJT」を通し、ひとり立ちできる環境があります。

田野屋酒販株式会社

業種:
商社(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
450~600万円
勤務地:
東京都大田区東矢口3-7-4

仕事内容:東京都・神奈川県エリアにある飲食店の得意先に訪問し、酒類・清涼飲料・各種食料品のルートセールスをお任せしたいと考えております。お酒を卸すだけでなく、食材の仕入れからメニュー変更・単価設定から従業員教育・店内改装までのコンサルティング、売れ筋商品の情報提供等、活動はさまざまです。当社の営業は、単にお酒を卸すのではなく、情報やネットワーク、提案を駆使しながら意欲的な飲食店オーナー様と二人三脚となって、いかに「繁盛店を作り上げるか」というスタイルです。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・和洋酒、ビール、清涼飲料、各種食料品 ・当社プライベート商品 《誰に対して売るのか(顧客)》 東京都・神奈川県エリアに店舗を構える飲食店 ※個人店および2~3店舗で伸び盛りの店舗を徹底的に開拓し、オーナーとの直接取引を目指しています。 ※ただし、大手チェーン店は利益率が悪くなるため、あえて取り扱っておりません。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既に取引のあるお客様先に訪問し、新商品の案内や受注、情報収集を行うルートセールスとなります。 また、時には得意先のオーナー様とともに他店を訪問し、情報収集や分析も行い、その情報をもとに得意先をその地域でNO.1の繁盛店にするべく、あらゆる角度からコンサルティングを行います。 当社のメイン事業は酒・飲料品業務用卸販売業ですが、お客様の悩みに即して新店舗出店における不動産調達、店舗リース、什器備品リース、店舗造作・改装、および各種業務用食材のルート開発、店舗スタッフの確保まで、店舗のトータルプロデュースを手掛けております。 《営業の1日の流れ》 ▼10:00 出社。前日、当日朝に受注した案件の業務処理。 ※月に3~5日ほど早出出勤(7:30~9:00)がございます。 当社の物流センターに納品があり、その検品作業を手伝いながら、新製品の知識を身につけることが目的。 ちなみに、早出出勤の際の定時は9:00~18:00となります。 ▼11:00 得意先訪問。情報収集や新規提案を行う。 1人あたりの担当顧客は約120社、1日あたりの訪問件数は約6件。基本的に車で営業することが殆どです。 ▼19:00 退社。 ※中には19時以降にクライアントと同行し、飲食店を巡り、他店の調査や開拓を行うこともございます。

荻野化成株式会社

業種:
商社(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
350~500万円
勤務地:
東京支店/東京都大田区東六郷2-1-8 府中営業所/東京都府中市白糸台3-26-8 本社/神奈川県横須賀市内川1-6-4 横浜支店/神奈川県横浜市港南区港南台2-8-5 茨城営業所/茨城県土浦市文京町1-19

仕事内容:東京エリアにある建築(主に大規模修繕業者)、塗装会社に対して、当社で扱っている「塗料」や「防水材」を中心とした建築資材のルートセールスをお任せします。 「塗料」や「防水材」は、ニーズによって様々な用途となるため、顧客の希望をしっかりとヒアリングし、約30000点ある商材の中からニーズに沿った商品の提案を行います。 当社は、塗料の専門商社として40年の歴史があり、ノウハウも保有しているため、顧客の希望に応えることが可能です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・「塗料」や「防水材」などの建築資材 「塗料」や「防水材」は、建物の保護・美粧にとって不可欠な資材です。 そのため、私たちの暮らしの快適さを保つために、住宅・商業施設・ビル・マンションなど、生活のいたる場所に塗料や防水材が使われています。 また、新築の建物だけに必要ではなく、経年劣化によるリフォームなどでも定期的に使用されるため、生活に非常に密接しています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 東京都エリア建築(主に大規模修繕業者)、塗装会社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客が中心の営業スタイルです。 建築(主に大規模修繕業者)、塗装会社といった既存顧客と定期接点を取る中で関係構築をし、塗料・塗装に関するお困りの点を全て解決し、塗装のプロをバックアップいたします。 暮らしに欠かせない建物は、経年劣化により、定期的な補強・塗装によるメンテナンスが必要となります。劣化状況や建物構造に合わせた適切な塗装が必要です。 しかし、塗料には様々な機能や色味の違いがあり、顧客も全てを把握しているわけではありません。だからこそ、塗装のプロをバックアップする当社が必要とされています。 ▼具体的な業務内容 ・既存顧客への訪問、提案営業 ・塗料、その他関連資材販売の付帯業務 ・商材使用現場での打ち合わせ対応 ・見積書等の営業資料の作成 《組織》 東京支店:営業11名 府中営業所:営業3名

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