更新日 / 2024年1月25日

R.K.I設備保全株式会社インターホン・電気設備等のルート営業

業種:
建設(ゼネコン・土木・設計事務所)・設備
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
勤務地:
大阪本社/大阪府大阪市中央区安土町1-6-14 朝日生命辰野ビル7F
  • 完全週休2日制
  • 正社員
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • 未経験歓迎
  • 老舗企業
  • 各種手当充実
  • 学歴不問
  • 資格取得支援あり
  • 中途入社5割以上
  • 離職率が低い
  • 退職金制度・確定拠出年金制度あり
  • 複数名採用
  • 研修制度充実
  • 弊社からの採用実績あり
  • 産休・育休取得実績あり
  • 転勤なし
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業界屈指のプロデュース力。東名阪エリアでは施工実績ナンバー1企業!

大阪に本社を置くR.K.I設備保全株式会社は、1981年に創業以来、関西を中心にマンションやビルの総合設備工事・メンテナンス事業を展開しています。消防設備やセキュリティ設備の点検時に発見した改善点やトラブルをもとに、最適な設備工事の提案・施工を行い、建物の資産価値向上と安全面に貢献しています。2012年には東京支店を開設し、首都圏へ事業の拡大しています。

これまでに東名阪エリアでの年間施工戸数は15,000戸以上あり、業界屈指のインターホン機器仕入れ数や連動機器メーカーとの多数の取引実績・施工実績があります。当社はビルやマンションのセキュリティ環境には不可欠なインターホンのリニューアル提案や施工を得意としており、独立系設備工事会社だからこそお客様のニーズに寄り添った「通話・解錠」だけではない複合的設備の提案が強みとなっています。

年間で20,000戸以上の施工実績を誇りながらも常に最新の情報にアンテナを張り、コロナ禍になってからは遠隔で操作できる機能やQRコードやアプリで施錠ができる機能も取り扱うなど、更なる発展を遂げている企業です。

また社内では業務効率化を図るために図面や情報管理システムを導入しており、営業担当が用いるグループウェアの連携の仕方や現地調査・工事管理などもスピーディーに対応が図れています。
老舗企業ではございますが、時代に沿った働き方や業務改善も積極的に活動されています。

仕事内容

関西エリアにあるマンションの管理会社や管理組合を訪問し、消防設備や住宅電気設備の設計施工・維持管理のためのルートセールスを行っていただきます。顧客への提案前には現地へお伺いして現地調査を行い、そのデータをもとに顧客へ提案し、住民方への説明会等お引き渡しまで対応していただきます。入社後は2週間ほど内勤業務や現場で実際に設備点検の体験などの研修を積んだのちに、先輩社員と同行しながら営業スタートしていただきます。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・消防設備・住宅電気設備
・維持管理

《誰に対して売るのか(顧客)》
・長谷工グループをはじめとする管理会社及び管理組合

《どのように売るのか(営業スタイル)》
既に取引のあるお客様先を訪問し、インターホン設置のプレゼンテーション・現地調査・住民方への説明会等お引き渡しまで対応します。また消防設備の点検業務に関しては点検期間が設けられており、現地管理人様へ始業報告から点検・作業中の安全確認・点検終了後は管理人様へ作業終了の報告を行います。万が一不良個所があれば報告をし、改修工事見積書を後日提出する流れになります。

《営業の1日の流れ》
▼8:30 
出社。メールチェック
▼8:45 
見積書や書類作成。内勤勤務を主に行う
▼12:00
休憩
▼13:00
各エリアのマンションの管理組合・管理会社へルート営業。設備の確認や点検業務を行う。
▼17:00
退社。(日によって異なる)

ポイント

会社の魅力について
当社が取り扱う商材はコストパフォーマンスが高く、インターホン機器仕入れ数や連動機器メーカーとの多数取引実績・施工実績もあります。その背景にあるのが決して価格勝負だけではなくお客様にとってメリットのある提案を心掛けた営業スタイル。常に最新情報やニーズにアンテナを張り、寄り添った提案ができるようにメーカーに拘らない総合的・複合的な提案を強みとされています。社員全員がどうすれば課題解消できるのかを一丸となって解決に導くことができるため、長きにわたって事業の成長を遂げることができています。
働く環境について
当社は、業界経験や営業経験がなくても一からしっかり学べる環境が整っています。入社後の研修はOJTが中心となります。1週間は座学や内勤業務を行い知識や理解を深め、その後、消防設備点検を現場で体験したり先輩社員と同行しながら管理会社や管理組合のお客様を訪ねることで営業方法を身体で覚えていきます。ある程度の経験を積んだ後は個人差はありますが、独り立ちまでの期間をおおよそ1年から1年半程を想定しています。営業部メンバーも前職はアパレルや飲食出身のなどほとんどが未経験ですが社歴も長い社員が多く、何か困ったことがあっても相談や質問しやすい環境も整っているのでご安心ください。

コンサルタントのコメント

桑野
R.K.I設備保全株式会社は独立系設備工事会社としてお客様のニーズに寄り添った提案を非常に強みにされている企業です。セキュリティや利便性にも定評があり、インターホンを専門として扱うからこそ複合設備を整えることができるため仕入れ数も多く、わたしたちの暮らしの安全を支えてくれています。未経験でも充実された研修制度の中で営業ノウハウを身に付けたい、ワークライフも整えながら成長したい方にとっては非常におススメの企業です。

募集要項

募集の背景 営業職の組織拡大のため増員募集
求める人材 【必須要項】
■高卒以上
■営業経験、社会人経験不問(あれば優遇)
■普通自動車免許をお持ちの方(AT限定も可)

【求める人物像】
■真摯な姿勢で仕事に取り組める方
■コミュニケーション能力をお持ちの方
■成長意欲のある方
■長期的に働きたいと考えている方
雇用形態 正社員
給与 350~420万円
※年齢や経験を考慮します。
福利厚生/待遇 ■昇給年1回(4月)
■賞与年2回
■社会保険完備
■交通費全額支給
■家族手当(配偶者5000円/子1000円)
■退職金制度あり
■資格支援制度あり
休日/休暇 ■週休2日制(土日)
※月に数回出勤あり
■祝日
■夏季休暇
■年末年始休暇
■有給休暇
《年間休日121日》
勤務時間 8:30~17:00
※休憩60分
勤務地 大阪本社/大阪府大阪市中央区安土町1-6-14 朝日生命辰野ビル7F
最寄り駅 大阪本社/大阪メトロ堺筋線・中央線「堺筋本町」徒歩2分
面接地 同上

企業情報

設立 1981年4月
代表者 三宅 大八郎
資本金 5000万円
売上高 30億5600万円
従業員数 33名
事業内容 ■インターホン設備工事並びに連動機器工事
■消防設備設置工事並びに点検業務
■消防設備耐圧試験業務並びに管工事
■消火器設置工事並びに販売業務
■テレビ共聴設備工事
■電気設備改修工事
■EV充電器設置工事
■配電盤、分電盤、操作盤、設計施工
事業所 ■大阪本社/大阪市中央区安土町1-6-14 朝日生命辰野ビル7F
■東京支店/東京都港区芝2-1-30 菱化ビル
■福岡営業所/福岡県福岡市中央区舞鶴1-8-33 ビステーション福岡天神
ホームページ https://www.rki-co.jp/
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仲矢防災設備株式会社

業種:
建設(ゼネコン・土木・設計事務所)・設備
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
300~450万円
勤務地:
本社/大阪府大阪市中央区平野町2-1-2 沢の鶴ビル5階 東京営業所/東京都千代田区猿楽町2-8-16 平田ビル2階 福岡営業所/福岡市博多区博多駅前3-6-12 オヌキ博多駅前ビル4F

仕事内容:今回募集するポジションでは、九州エリアにあるマンションの管理会社や管理組合を訪問し、消防設備や住宅電気設備の設計施工・メンテナンスのルートセールスをお任せいたします。顧客への提案前には現地へお伺いして現地調査を行い、そのデータをもとに顧客へ提案し、住民方への説明会等お引き渡しまで対応していただきます。既存顧客を対象に一人当たり3~4社(10支店前後)を担当していただき、独り立ちまでは1年ほどを想定しています。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・インターフォン設備 ・自動火災報知設備 ・消防設備 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・管理会社及び管理組合 ※長谷工グループ、大和グループ、大東グループ、日本ハウジングなど。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既に取引のあるお客様先を訪問し、インターホン設置の現地調査・見積提出・住民方への説明会等お引き渡しまで対応します。また消防設備の点検業務に関しては点検期間が設けられており、現地管理人様へ始業報告から点検・作業中の安全確認・点検終了後は管理人様へ作業終了の報告を行います。万が一不良個所があれば報告をし、改修工事見積書を後日提出する流れになります。

不二サッシ株式会社

業種:
建設(ゼネコン・土木・設計事務所)・設備
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
330~450万円
勤務地:
大阪支店/大阪府大阪市浪速区湊町1-4-38 近鉄新難波ビル 東京本部/東京都品川区西五反田4-32-1

仕事内容:本ポジションは、レンタル会社や建機商社に訪問し、自社のユニットハウスのルートセールスをお任せしたいと思っております。ゼネコンやサブコンに直接販売するのではなく、間に⼊っている建設機材のレンタル会社や商社などに提案をします。テレアポや⾶び込みといった新規開拓はなく、創業90年以上だからこその長いお付き合いのある既存のお客様やすでに取引きのある企業を担当していただき、1⽇4〜5件ほど訪問するイメージです。訪問⽬的は、新商品の提案や、情報収集など様々ですが、良好な関係を構築しながら、⾃社の商品を提案していただく営業スタイルになります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・工事現場向けのユニットハウス 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・建築機材レンタル会社 ・建機商社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既に取引のあるお客様先に訪問し、新商品の案内や受注、情報収集を行うルートセールスとなります。 また、時には建機商社の営業マンとともに、メーカーとして同行営業を行なうこともあります。

株式会社アクトワンヤマイチ

業種:
建設(ゼネコン・土木・設計事務所)・設備
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
400~500万円
勤務地:
埼玉県戸田市、千葉県浦安市、神奈川県川崎市、大阪府大阪市、兵庫県神戸市 ※希望勤務地を考慮

仕事内容:各担当エリアにある既存代理店へのルートセールスをお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 建設資材の卸レンタル (脚立、ゴムバンド、足場板、伸縮ハシゴ、台車、ボールライト、ミスト扇風機など) 《誰に対して売るのか(顧客)》 同業他社であるレンタル会社 ※同業他社ではあるものの、他社は機材を管理する設備がないため、代理店として当社の代わりに エンドユーザーである建設会社、設備会社へ営業活動をしていただきます。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 各営業所ごとに約300社程度の既存顧客(代理店)があり、その既存顧客(代理店)を定期的に訪問し、 先方のニーズや課題などをヒアリングし、提案をしていくのが当社の営業スタイルです。 また、提案業務のみならず、工事現場の最新情報(今度新しくビルが建つ予定がある、など)もお伝えしております。 それにより、代理店の仕事の幅を広げることに繋がり、結果として代理店と深い信頼関係を築くことが出来ます。 こうした些細な業務にも、当社は力を入れております。 ※顧客先は同業者でもあるレンタル会社のみになり、エンドユーザー(建設会社、設備会社)と直接やりとり することはありません。 しかし、状況に応じては、代理店の方と共に現場に訪問し、機材の使用方法の説明などをすることがございます。 《入社後の流れ》 入社後は、まず機材センターに配属となります。機材の入出庫や機材管理、返却された機材の洗浄作業や メンテナンスを通じ、商品知識や物流の流れを学んでいただきます。 顧客が直接レンタル機材を受け取りにくることが多く、顔を合わせることも多いため、顧客と深い信頼関係を 築くことができます。 その後業務部に所属し、お客様からの受注業務や見積書の作成・発行、請求書作成、新商品のPR活動、 機材入出庫の窓口対応、既存顧客フォローなどの一連の業務を覚えていただきます。 そのほかにも、顧客ごとにアイテム別の使用頻度を分析し、頻度が下がっているアイテムについては その原因究明を行い、再度使用していただけるようにアプローチをかけたりします。 センター・業務部での仕事を経験した後、初めて営業として担当を持つようになります。

株式会社杉孝

業種:
建設(ゼネコン・土木・設計事務所)・設備
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
440~800万円
勤務地:
大阪府大阪市中央区南本町2-6-12 サンマリオンタワー9F

仕事内容:当社からレンタルした足場に計画段階から関わり、各工程ごとに現場監督などのフォローを行っていただきます。具体的には、足場計画の修正打合せや足場材の数量算出、出荷引取手配、組立フォロー(組立作業は無)などをお任せいたします。これまで現場監督が担っていた足場関連の業務を当社が一部代行することで、現場監督の負担軽減と効率化を目指すサポートを行っていただきます。施工管理の経験がダイレクトに活かせ、過酷な労働環境から働き方を変えたい方にピッタリの仕事内容です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・仮設機材のレンタルサービス ※足場など 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・ビルや道路、橋などを建設するゼネコン(総合建設業)を中心に、建築現場に使用する機材を必要とされる全業界。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・足場計画の修正打合せ ・足場材の数量算出、出荷引取手配 ・組立フォロー(組立作業は無) ・BIMの活用提案  ※BIM未経験者OK ・現場の設計・安全面のフォロー ・技術サービスの提案 など

株式会社 榎並工務店

業種:
建設(ゼネコン・土木・設計事務所)・設備
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
400~500万円
勤務地:
大阪府大阪市浪速区幸町2-7-3 りそな・アルテ桜川ビル5階

仕事内容:個人、法人問わず建築の企画提案や営業活動を行っていただきます。メインの建築物は中高層マンションとして、既存顧客へ1日1~2件程訪問をし、都度既存企業の最新の情報やニーズをヒアリングしていただきながら、建築施工後のアフターフォローまで携わっていただきます。 入社後は先輩社員と同行していただきながら既存営業メインで活動していただきます。ゆくゆく担当社数を20~30件程担当します。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・中高層マンションの契約 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・不動産会社、管理会社 ・個人顧客 《どのように売るのか(営業スタイル)》 担当顧客を1日数件訪問し、関係構築をする中で新たなニーズのヒアリングを重点にやっていただきます。当社の営業はヒアリングから企画提案、完工するまでの流れに一貫して携わることができます。

株式会社東邦商会

業種:
建設(ゼネコン・土木・設計事務所)・設備
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
320~450万円
勤務地:
大阪府大阪市東住吉区桑津1-14-27

仕事内容:当社は、近畿エリアを中心に、学校や病院、ホテルなどの内装工事を請け負っております。地場ゼネコンなどと取引も多く、安定した受注をとることができており、そんな当社で内装工事の営業と現場管理をご担当いただきます。 営業に関しては基本的に既存顧客から案件のお話を頂き、見積もりを作成するところから始めていきます。ゼネコン担当者とのリレーションを継続していくためにコミュニケーション頻度を高くして、今後も案件を請ける機会を創出していただき、受注につなげていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・内装工事(ウレタン吹付、グラスクロス、下地・ボード張り、クロス、床など) 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・ゼネコン、建設会社など約50社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既にお取引をしているお客様のニーズをヒアリングし、それに合った当社の内装工事を提案します。基本的に既存営業となります。関係を継続していくために案件はもちろんのことそれ以外の機会でもコミュニケーション頻度を高くして、今後も案件を請ける機会を創出していただき、受注につなげていただきます。 案件のお話を頂きましたら、まず見積もりを提案するところから始まります。何社も相見積もりを取っている案件がほとんどのため、ご依頼頂けるようヒアリングを基に希望に沿った見積もりを提案します。 ご依頼いただけましたら現場が始まる前に必要に応じた資材の発注や協力会社の職人さんの手配を行います。実際に現場に赴き、ゼネコン担当者と工程や施工方法、安全性などを打ち合わせを行い、詳細が決まったら、職人さんに指示することもお任せいたします。 工事完了後は、社内の開発部門と連携を取りながら、品質などへの問い合わせに対応します。お客様と真摯に向き合い、ゆくゆくは大型案件をお任せいただけるよう、確かな信頼関係を築いていきます。 入社後すぐは、営業2:施工管理8の比率ですが、だんだん営業比率が上がっていき、ベテランになると、営業8:施工管理2の割合となっていきます。 近畿エリアが中心のため、遠方への出張などはほぼありませんが稀に名古屋などの現場もございます。 施工管理とはいえ、担当するのは主に内装段階。作業はせず、指示や管理に専念するので、危険な場面はほとんどありません。※営業マンは作業は行いませんのでご安心ください。 コミュニケーションを取るお客様や職人さんも、長い付き合いのある方ばかりなので、すぐになじめます。 《研修について》 入社後はまず建築現場に先輩と同行し、職人さんや現場スタッフと現場ごとに挨拶を交わしながらどのように内装工事が進んでいくのか肌で感じて頂きます。その後、現場の規模にもよりますが、建築現場にて2~3か月常駐していただき、施工管理業務について学んでいただきます。※作業は行いません。 一連の流れが掴めてきたら得意先に対しての営業活動を先輩と同行しながら学んでいただきます。 大体、上記研修内容で1年を予定しております。未経験の方でもしっかり教えますので安心してください。独り立ち後は先輩社員の顧客を引継ぎ営業活動をお任せします。 《組織について》 営業担当者は現在10名(30代~50代)在籍しています。 【組織構成】 ・会長1名 ・社長1名 ・部長2名(57歳/61歳) ・営業10名(30~40代) ・管理部(経理)2名

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