個人のノウハウを引き出し、組織全体のパフォーマンスを最大化させるナレッジ経営クラウド「Qast」のセールスをお任せします。
The Modelにおけるインサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスといった3つのポジションの中から、事業状況や適正を考慮し、最適なポジションを担当いただきます。

幅広い業界がクライアントであり、様々な組織課題に直面いたします。
そんな組織課題を、Give＆Giveの精神でクライアントへの価値提供を徹底するセールススタイルです。

《何を売るのか（商品・サービス）》
ナレッジ経営クラウド「Qast」
∟業務マニュアルや議事録はもちろん、全社へのアナウンス情報、知見共有、オープンクエスチョン等に対応しています。
様々なシーンで利用が可能なナレッジ経営クラウドです。

《誰に対して売るのか（顧客）》
組織課題を感じている様々な業界の企業。
∟「ノウハウやナレッジが属人化しており、社内に蓄積されていない」「部署異動や新人が入る度に、毎回同じ質問が発生して非効率」
「拠点や部署ごとに情報格差が発生し、パフォーマンスに差が出やすい」「そもそも誰に何を聞いていいのかわからない」
「複数のツールに情報が分散し、探したい情報が見つからない」などの組織課題を感じている企業です。

《どのように売るのか（営業スタイル）》
The Modelにおける4つのポジションがそれぞれのバリューを発揮し、クライアントの課題を解決しています。
具体的なポジションと仕事内容は下記の通りです。

・マーケティング
　コンテンツ作成、自社ウェビナーの企画・運営を通じて、ナレッジ経営クラウド「Qast」に興味を持ってもらい、問い合わせをいただくためのマーケティング施策をいたします。

・インサイドセールス
　マーケティングが獲得してきた問い合わせ対応を行い、クライアントの課題の把握を行い、フィールドセールスとの商談機会を創出いたします。
　また、過去問い合わせをいただいたクライアントの掘り起こしも行います。

・フィールドセールス
　インサイドセールスが創出した商談にて、クライアントの現在の状況、組織課題をヒアリング。
　そしてナレッジ経営クラウド「Qast」を導入することで、組織課題がどう解決できるのか提案をいたします。
　商談方法は、WEBが90％です。
　また、Salesforceでの商談管理も行います。

・カスタマーサクセス
　フィールドセールスが契約した既存クライアントとのリレーションシップ構築、問い合わせ対応を行います。
　継続してナレッジ経営クラウド「Qast」を利用いただくために、クライアントの課題解決に二人三脚で向き合います。

※インサイドセールスからフィールドセールス、フィールドセールスからカスタマーサクセスへの異動も可能です。