更新日 / 2022年10月6日

株式会社シマブンコーポレーション鉄加工品の提案営業

業種：
メーカー（機械・電気・電子）
職種：
深耕営業・ルートセールス（有形商材）
勤務地：
九州出張所／福岡県北九州市小倉北区浅野2丁目11番15号 小倉興産KMMビル別館407号室
  • 正社員
  • 土日休み
  • 老舗企業
  • 中途入社５割以上
  • 離職率が低い
  • 転勤なし
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業界知識が無くても安心！既存顧客を中心に、受注拡大を目指してもらいます！

当社は鉄スクラップの収集・加工・販売を行っております。

国内各地にストックヤードを設けて収集を行うだけでなく、ビルや工場設備をはじめとした大規模な解体工事も手がけて発生する鉄スクラップを収集。さらに各種処理設備による選別や加工、専用岸壁を使用しての出荷と、トータルな入出荷体制を構築して良質な製鋼原料の安定供給を実現しています。

自社工場には大型設備を備え、スクラップに混入する鉄以外の素材の選別や、切断加工など、ニーズに合わせた処理も可能。
加工された鉄スクラップは、国内の製鋼メーカーだけでなく、韓国や台湾、ベトナムをはじめとしたアジア諸国にも積極的に販売。自社工場の一部では大型船舶が接岸可能な専用桟橋を備え、直接海外への出荷をしていきます。

また、船舶には高品質な鉄が大量に含まれており、適切な解体処理によってその9割以上の再資源化を可能としています。
海洋汚染防止に配慮した工法など、シップリサイクルのノウハウを活かし、鉄鋼業界への資源として供給をすると同時に地球環境保全を目指します。

このように、シマブンは古くから鉄リサイクル事業に取り組み、日本から世界へとフィールドを広げていき、成長を続けている会社です。

仕事内容

主に製造用の工場や建物を解体する企業などを対象に鉄・非鉄金属のスクラップ材を仕入～リサイクルする為の仕入営業として、製造業など既存クライアントと、継続的な取引と仕入拡大を目指していただきます。また、クライアントと良好な関係を築きながら『業界の情報』を収集することも重要な仕事です。営業活動で仕入れた情報が事業戦略を決定するといっても過言ではありません。まさに『当社の顔』として事業推進の根幹を担っていただきます。

《何を売るのか（商品・サービス）》
鉄や非鉄金属のスクラップ材

《誰に対して売るのか（顧客）》
製造業の工場や建物を解体する企業など

《どのように売るのか（営業スタイル）》
鉄スクラップの仕入れの為に、これまでお付き合いをしてきた鉄スクラップ企業を回り、スクラップ材の仕入れ、その仕入れたスクラップ材を加工し、お取引先へ販売をしていくという流れです。

ポイント

会社の魅力について
創業1909年という老舗企業。鉄のリサイクル加工など鉄に特化して事業を成長させてきました。またこれまでの強みとした事業以外にも、IoT事業にも乗り出し、これまでの実績に安住せず、新しいチャレンジもしています。16兆円の市場規模がある鉄業界にはまだまだ伸びしろがある為、安心して飛び込むことができると思います。今回募集している九州営業所においては、大手企業とのお取引もあり、順調に売り上げ実績も伸ばしています。
働く環境について
平均勤続年数は長く、新卒で入社している方も長期で活躍しています。九州営業所の所長は気さくで面倒見の良い方でもある為、入社後の不安なこと、分からないことは同じ目線に立ち、アドバイス・サポートもしてくれます。4名という少数精鋭の組織ではありますが、お互い距離感も近く、一体感がある為、営業方針など意見も出し合うような環境です。また在籍年数に応じ、順調に昇給もしていく為、安心して永く働くことができると思います。

コンサルタントのコメント

須藤
1909年創業の株式会社シマブンコーポレーション様は、鉄のリサイクル事業や鋼材事業、生産事業、エンジニアリング事業など多岐に渡り事業を展開し、独自のポジションを築いてこられました。今回は、九州営業所での募集となりますが、九州営業所は4名の少数精鋭組織。この規模感だからこそお互いの距離感も近く、営業方針なども話し合いながら進めています。これまでの営業経験を活かし活躍していきたいという方にはおすすめです。

募集要項

募集の背景 今後の事業成長を共に担ってくださる方の募集です。
求める人材 ■大卒以上
■30～35歳　※長期勤続によるキャリア形成を図る為
■新規法人営業経験5年以上ある方
■普通自動車免許
■パソコン使用ができる方（Excel、Word、PowerPoint）

【求める人物像】
■明るく、元気のある方
■清潔感のある方
■自分で考え、行動することが好きな方
■フットワークの軽い方
■行動量を担保し、実績を残し続ける方
雇用形態 正社員
給与 400～530万円　
※手当は別途支給します。
※年齢や経験を考慮します。
【年収例】
入社3年 25歳：333万円
入社8年 30歳：496万円
入社12年34歳：607万円（係長級）
入社16年38歳：772万円（課長級）
福利厚生/待遇 ■昇給年1回（4月）
■賞与年2回（7月、12月）※業績に応じて支給
■各種社会保険完備
■交通費全額支給
■残業手当
■出張手当（月2～3回の出張があり、距離に応じて支給額が変動致します。）
休日/休暇 ■週休2日制（土日）
■祝日
■GW休暇
■夏季休暇
■年末年始休暇
■有給休暇
■慶弔休暇
《年間休日117日+有給奨励日13日》※有給奨励日は年度によって変わることがあります。
勤務時間 8:30～17:00
※月平均残業時間20～30時間程度
※17:30以降は残業代支給
勤務地 九州出張所／福岡県北九州市小倉北区浅野2丁目11番15号 小倉興産KMMビル別館407号室
最寄り駅 九州出張所／JR各線「小倉駅」徒歩4分
面接地 同上

企業情報

設立 1909年
代表者 木谷 謙介
資本金 6,500万円
従業員数 1,200名
事業内容 ■鉄リサイクル事業
■鋼材事業
■生産事業
■エンジニアリング事業
■IoT事業
事業所 ■本社／兵庫県神戸市灘区岩屋中町4-2-7
■営業企画室／兵庫県加古川市尾上町池田1884-1　加古川シマブンビル2F
■九州出張所／福岡県北九州市小倉北区浅野2丁目11番15号 小倉興産KMMビル別館407号室
ホームページ https://www.shimabun.co.jp/
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SST設計開発センター株式会社

業種：
メーカー（機械・電気・電子）
職種：
深耕営業・ルートセールス（有形商材）
給与：
380～500万円
勤務地：
本社／大阪府門真市元町7-7 SSTビル ※将来的な転勤の可能性がございます 関東営業所／栃木県小山市天神町2-1-35 ネオハウス102 東京営業所／東京都品川区南品川5-13-15 モア南品川1F 東海営業所／愛知県名古屋市名東区上社3-609 北村第⼀ビルディング5D 九州営業所／福岡県北九州市小倉北区紺屋町13-1

仕事内容：当社は、試作品の製造を通して、お客様のモノづくりを支援しています。海外と量産ネットワークを構築し、様々な素材や製法を扱っていますので、メーカーの設計・開発担当者様を訪問し、お客様のニーズに最適な提案をお任せします。基本的には既存顧客へのルートセールスとなります。技術力の高さから問い合わせも多く、一部反響営業も担当していただきます。 営業は、お客様のお困りごとのヒアリングからスタートします。お困りごとの解決は、まさに「ゼロ」を「1」にする仕事です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 試作品の依頼 ※なぜ試作品が必要なのか？ メーカーが新製品を開発する場合、量産するベースとなる金型を作る前に、設計段階ではわからない質感や重さ、構造、素材ごとの特徴を試作品で把握することが必要となります。 金型は高額な上、一度作ってしまうとやり直しができないため、試作品を作って確認することは不可欠です。 《誰に対して売るのか（顧客）》 様々な業界の大手メーカー 例：Panasonic、日立、三菱、トヨタ、日産　etc 《どのように売るのか（営業スタイル）》 顧客となるメーカーを訪問し、製品の概要や納期、金額などの条件を確認を行います。社内の生産部署と密に打ち合わせを行い、試作品完成後納品まで、一連をお任せいたします。 実際の仕事内容ですが、既存顧客に対してルートセールスをお願いします。顧客となるメーカーを訪問し、製品の概要や納期、⾦額などの条件確認を行います。その後、社内の生産部署との密な打ち合わせから、試作品完成後の納品まで、⼀連の業務をお任せいたします。担当社数は20～30社程。1日3～4社訪問するイメージです。案件のスパンは大体1年から長い案件で5年かかることもありますので、お客様と長いお付き合いになるかと思います。 営業は、お客様のお困りごとのヒアリングからスタートします。お困りごとの解決は、まさに「ゼロ」を「1」にする仕事です。簡単ではありませんが、世の中に出て、ヒット商品になったときはやりがいを感じることができると思います。 また、どれもまだ目にしていない新商品ばかりのため、新しいことが好きな方にとっては⾮常に楽しい環境だと思います。

水道機工株式会社

業種：
メーカー（機械・電気・電子）
職種：
深耕営業・ルートセールス（有形商材）
給与：
450～580万円
勤務地：
■本社／東京都世田谷区桜丘5-48-16 ■大阪支店／大阪府吹田市江坂町1-23-26 ニッセイ江坂セントラルビル ■九州支店／福岡県福岡市中央区天神3-10-20 KG天神ビル東

仕事内容：上下⽔施設の施⼯から⽔処理機器の製造販売まで⽔に関わる事業を⾏う当社で、官公庁向けに⽔関連プラント（浄⽔場・下⽔処理施設等）に必要な⽔処理システム、それにまつわる機器製品等の提案営業を担当します。 国内の水道局に対して、業界知識は⼊社後に⾝につけていただければ問題ありません。変化し続ける当社で、社歴や年齢に関係なく「世の中や会社に対して貢献できる部分」を持ち、プロフェッショナルを⽬指して就業いただける⽅のご応募をお待ちしております。 《何を売るのか（商品・サービス）》 水処理施設に使用する水処理プラント・水処理機器 ∟前処理設備、凝集沈澱設備、ろ過設備、薬品注入装置、膜ろ過、紫外線設備、高度浄水処理、小型浄水装置 　排水処理、水処理薬品、計測機器、弁、非常用造水機、下廃水処理など ※国内の水道水の57％に、水道機工の設備が導入されています。 《誰に対して売るのか（顧客）》 水処理に関する課題を抱える官公庁、民間企業。 ※官公庁案件が85％となっております。 ※単価は、補修・修繕工事案件の場合は数百万円。新設大型案件などの場合は数十億円と、様々な規模や内容の案件を取り扱います。 《どのように売るのか（営業スタイル）》 国内の⽔道局を回り、浄⽔場の新設・更新提案や、⽔処理機器製品等の提案を⾏っていただく仕事です。 ⽔道事業は奥が深く、受注に⾄るまでに2〜10年を要します。 ⼊社後に覚えていただくことは多岐に渡りますが、その分専⾨性が⾝につきます。仕事は、OJTや社内研修で⼊社後に覚えていただければ問題ありません。 ⼀⽇の時間の使い⽅は、仕事に慣れたら⾃⼰裁量。社⽤⾞を利⽤した提案活動です。

九州車輛資材株式会社

業種：
メーカー（機械・電気・電子）
職種：
深耕営業・ルートセールス（有形商材）
給与：
350～500万円
勤務地：
福岡県北九州市小倉北区竪町1-7-5

仕事内容：大手鉄道会社への鉄道部品の法人企画提案営業をお任せいたします。鉄道車両部品の販売からご要望に合わせた改造工事のご提案・設計・部品制作・各種作業・工程管理まで一貫して担当していただきます。ルートセールスでお客様のニーズに合った商材を取引先メーカーからご案内し、提案をお任せします。その後の価格交渉や納期チェックなど一貫してご担当いただきます。技術営業でメーカーの技術者との同行営業もする場合もあり、実際にお客様への製造現場へ立ち会って施工サポートを行うこともございます。 《何を売るのか（商品・サービス）》 メーカー様から仕入れる車輛部品 例）鉄道用ガラス、連結ホロ、扉等、吊手、鉄道用椅子、テーブル、座席等、その他鉄道部品全般 《誰に対して売るのか（顧客）》 九州地域のJR各社、私鉄各社 《どのように売るのか（営業スタイル）》 長年の実績と信頼から既存顧客からのお問い合わせが非常に多く、依頼をいただきお客様に合わせた部品の提案をしています。 電話、メール、FAXなどでご依頼をいただき、ニーズに合った商材をメーカーから準備し、提案。価格交渉、納期チェックなど幅広く担当していただきます。 事務所内での対応業務も多く、内勤7：外勤3の割合での営業活動となります。お客様のご要望やお困りごとを解決することを重ねて信頼を得ていき、活躍を期待しております。 鉄道車輛に関する多種多様な部品を扱うメーカーと多数お取引があることで、多様な製品やご要望に対応し、九州地域の各種鉄道会社様のニーズにお応えしています。 《入社後について》 入社後はOJTを中心に、担当していただきますので、未経験でもじっくり学ぶことが可能です。 1人前になるのは大体3年～5年を目途に考えており、ゆっくり丁寧に教えますので安心してください。

日本アルミット株式会社

業種：
メーカー（機械・電気・電子）
職種：
深耕営業・ルートセールス（有形商材）
給与：
440～700万円
勤務地：
九州営業所／福岡県福岡市博多区博多駅南1丁目3番11号KDX博多南ビル　

仕事内容：家電や自動車等で使われる「はんだ」関連製品の営業を担当して頂きます。営業先は様々な分野のメーカーへの営業が中心となります。新規営業と既存営業の割合は、4:6程度となっており、取引のある顧客のグループ企業への深耕営業を始め、展示会出展での新規営業が主な営業の働き方です。入社直後は、国内メーカーへの営業を担当して頂きますが、業務経験を積んで頂いたのちに海外メーカー営業へのキャリアスパスも可能です。 《何を売るのか（商品・サービス）》 はんだ関連製品 《誰に対して売るのか（顧客）》 はんだを必要とするありとあらゆる製造業企業 《どのように売るのか（営業スタイル）》 自社製品の新規営業・既存営業をお任せいたします。 既存顧客に対しては関係性を深めていく深耕営業。新規営業は展示館などへ出店し引き合いの合った企業に対してご提案を進めて頂きます。 業務に慣れ実績をあげられるようになってきたら、ぜひマネジメントをお任せしたいと考えています。

オルガノ株式会社

業種：
メーカー（機械・電気・電子）
職種：
深耕営業・ルートセールス（有形商材）
給与：
350～690万円
勤務地：
九州支店／福岡県福岡市中央区白金1-4-2

仕事内容：電子、化学、食品、医製薬、自動車、素材などの民間企業のほか、電力会社、官公庁の各業界向けに水処理プラント（数千万〜数十億円）を提案・販売します。お客様への訪問から新規案件の情報を掴み、社内関係者へお客様の要望事項や競合他社の動向を伝えます。日頃からお客様に接し、お客様の立場に立って課題を把握することで、設備の改善・改良や新しいアイデアの提供など提案型営業を行います。 《何を売るのか（商品・サービス）》 水処理プラント・水処理薬品 《誰に対して売るのか（顧客）》 電子、化学、食品、医製薬、自動車、素材などの民間企業のほか、 電力会社や官公庁など 《どのように売るのか（営業スタイル）》 基本は既存顧客への営業をお任せいたします。 また、納入装置のフォローも重要な業務です。メンテナンス、トラブル対応などのアフターケアを継続して行うことで、次の案件につなげます。

アドバンテック東洋株式会社

業種：
メーカー（機械・電気・電子）
職種：
深耕営業・ルートセールス（有形商材）
給与：
400～600万円
勤務地：
東京本社／東京都文京区、静岡営業所／静岡県静岡市、大阪営業所／大阪府東大阪市

仕事内容：■ユーザーに対する、濾紙及び理化学機器の営業 顧客：企業(大手飲料メーカー等)、官公庁(研究所、分析室)、大学などの試験機関。 営業スタイル：直販および販売代理店のルート営業。基本は外回りになります。濾紙をフックに様々な商材を提案していきます。 ■入社後のイメージ 最初はOJTにより丁寧に指導します。その後、製品知識や提案方法が身についた後に、企業を担当。

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