更新日 / 2022年10月14日

株式会社メディアネットワーククライアント企業とITエンジニアのSES営業

業種:
SIer 人材派遣・アウトソーシング Webマーケティング(コンサル・広告代理・Web制作) ベンダ(ハードウェア・ソフトウェア) 放送・新聞・出版・印刷
職種:
人材コーディネーター 新規開拓営業、フィールドセールス 深耕営業・ルートセールス(有形商材) 導入サポート・顧客フォロー・カスタマーサクセス
勤務地:
本社/東京都中央区銀座5-1-15 第一御幸ビル8階
  • 退職金制度・確定拠出年金制度あり
  • 完全週休2日制
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • 35歳以上歓迎
  • 資格取得支援あり
  • 残業20時間未満
  • 書籍購入費補助あり
  • 転勤なし
  • 服装自由
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平均勤続年数10年以上の働きやすさ×28期連続黒字の優良企業

株式会社メディアネットワークは、広告プロモーション事業、システム関連事業、人材事業の3事業を通して新しいコミュニケーションの機会を創出している会社です。また、既存のコミュニケーション機会をより良いものへ演出するなど、「コミュニケーション」を当社の軸に据え活動しています。

【コミュニケーション・カンパニー】1991年2月にフジサンケイグループ(フジミック)の一部資本拠出によりフジサンケイグループの支えにより創立しました。近年の厳しい経済環境のなか、当社は26年連続経常利益を計上することができており、ここ数年で無借金を実現し、財務基盤強化のための増資や震災復興支援のための寄付、そして好業績の際には社員に期末賞与の増額などを実施しています。

【「家族に自慢できる会社」を目指します】家族は普段の自分の表情を見て、また雰囲気を感じることができる嘘のつけない存在です。だからこそ、一つでも多くのことを笑顔で家族に自慢してもらえる、そして家族にも安心してもらえる会社であれば、社員は明るく元気に仕事に取り組むことができると考えています。

仕事内容

クライアント企業の大規模なシステム開発プロジェクトに対して、適切なスキルを持った技術者を提案します。稼働中の技術者が現場で最大限のパフォーマンスが発揮できるようにフォローもします。グループ会社のフジをはじめとし、大手SIer各社と長期に渡り信頼関係を築いており、エンドユーザーと直接やりとりが可能です。

《何を売るのか(商品・サービス)》
SES(システムエンジニアリングサービス)
SESとは…
クライアントのシステム開発やインフラ環境構築・運用を行うために必要なエンジニアを派遣し、エンジニアの技術を提供するサービスとなります。

《誰に対して売るのか(顧客)》
・大手SIer、通信会社など

《どのように売るのか(営業スタイル)》
顧客開拓、技術者採用、マッチング、提案、面談対応、技術者フォロー、事務処理と一通りの業務を担当します。新規の案件や技術者情報は、現場の技術者から提供してもらえることも多いので、いかに顧客や担当技術者と円滑なコミュニケーションが取れるかが鍵になります。

※商談は、オンラインが中心です。
IT業界は、エンジニア不足が深刻なため、定期的なニーズが発生します。
そのため、新規開拓後も長期的な関係性を築き、クライアントの成長を支援していく営業となります。
入社後は座学研修をしながら、先輩との同行を通じて少しずつ業務を取得していきます。

具体的な営業の流れは下記の通りです。

①新規クライアントの開拓や既存クライアントとの定期接点。
②どのようなプロジェクトで、どのようなスキルを持つエンジニアを求めているのかをヒアリングし、顧客が求めている人材を把握。
➂エンジニアの希望を確認。
 これまでに携わってきた案件やこの先挑戦してみたいこと等をヒアリングし、最適なプロジェクトにアサインできるようにすり合わせます。
④エンジニアを求めている顧客と、希望をヒアリングしたエンジニアのマッチング業務。
⑤現在動いている開発案件の進捗状況や、エンジニアの就業状況を把握・管理。
⑥エンジニア就業後のフォロー。
 労働管理など無理のない環境か、案件はスムーズに進んでいるかなどを確認します。

ポイント

会社の魅力について
当社は1991年2月にフジサンケイグループ(フジミック)の一部資本拠出によりフジサンケイグループとして創立しました。グループ会社のフジミックをはじめとし、クライアント先は大手SIerや通信会社などとの取引実績が多数あります。当社は顧客の要望にただ応えるだけではなく、本質的な課題解決にこだわる営業を実践しています。顧客とのコミュニケーションの中で『課題特定・課題解決スキル』を身につけることができる魅力的なポジションです。
働く環境について
当社は平均勤続年数10年以上の働きやすさと28期連続黒字の優良企業であり、風通し良い雰囲気の中で、長期就業が可能な環境が整っております。基本、残業0を目指しており、現状では平均残業時間も10~20時間の間で今後はさらに生産性を上げていくことを掲げております。また、当社ではテレワークはほとんど無く、メンバークラスから役員まで風通しがよく距離感が近いのが特長です。face-to-faceで周囲とコミュニケーションを取りながら業務を進めたい方にマッチします。

コンサルタントのコメント

松山
フジグループとして安定の基盤を築き、28期連続黒字のメディアネットワーク社。今回のポジションはクライアント企業とITエンジニアの橋渡しとしてのSES営業のポジションをお任せいたします。福利厚生も充実しており、平均勤続年数10年以上の働きやすさは同社の強みです。クライアント先も上場企業が多く、自分の仕事を通して会社と自身を成長させたいという意欲を持った方はおすすめの企業です。

募集要項

募集の背景 さらなる成長には人員が必要となるため、次の世代の営業メンバーを採用したいと考え、増員いたします。
求める人材 ■学歴不問
■法人営業経験3年以上
■26~50歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため

【求める人物像】
■自ら考え、取り組んだ活動について語ることができる方
■クライアントの課題やニーズを的確に把握できるコミュケーション力のある方
■上場企業などの大手企業に対する深耕営業経験のある方
雇用形態 正社員
給与 400~500万円
※年齢や経験を考慮します。
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■賞与年2回
■各種社会保険完備
■交通費全額支給
■退職金制度
■慶弔見舞金制度
■永年勤続表彰制度
■自己啓発補助制度
■配偶者プレゼント制度
■残業代FB制度
■服装自由
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日)
■祝日
■夏季休暇
■年末年始休暇
■有給休暇
■慶弔特別休暇
■特別慰労休暇
■産前産後休暇
■育児休暇
《年間休日120日以上》
勤務時間 9:30~18:30
※残業平均時間10~20時間
勤務地 本社/東京都中央区銀座5-1-15 第一御幸ビル8階
最寄り駅 本社/東京メトロ銀座線「銀座駅」徒歩2分
面接地 同上

企業情報

設立 1991年2月2日
代表者 月岡 祐二
資本金 3,000万円
従業員数 70名
事業内容 ■広告・プロモーション事業
■システム関連事業
■人材事業(SES・派遣・紹介)
事業所 ■本社/東京都中央区銀座5-1-15 第一御幸ビル8階
ホームページ https://www.mnwk.co.jp/
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3つの理由

キャリアアドバイザーによる
丁寧なカウンセリング
エイプ エージェントはあらゆる業界の営業職に精通したキャリアアドバイザーが60分の時間を使い、じっくりとあなたのことをカウンセリングに集中します。
営業職に対応した通過しやすい
書類作成・添削
データから導き出されている、あらゆる業界の営業職に対応した、300種類以上の職務経歴のテンプレートを用意しています。さらに、企業が求めている人物や経歴に合わせた書類添削を実施しています。
月400件以上の面接情報の
データを活用した対策
該当企業の過去の面接結果(合格やお見送り理由を企業より細かくヒアリング)をデータで蓄積しているため、しっかりとした面接対策を実現しています。

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社バサラ

業種:
ベンダ(ハードウェア・ソフトウェア)
職種:
人材コーディネーター
給与:
300~400万円
勤務地:
東京都品川区西五反田3-12-13 TKKビル6・7・8F

仕事内容:お客様のニーズに合った製品やシステムを生み出していく提案営業です。お客様の課題をヒアリングし、「どうしたらお客様のニーズにお応えできるか」を考え、最適なシステムやリソースなどの提案をしていただく仕事です。 クライアントは、大手メーカー、広告代理店、ゲーム会社・制作会社など多岐に渡ります。 プロジェクトが円滑に進むよう、部署間の交流イベント企画などの橋渡し役や、採用・広報活動のアシストとして、ワーケーションハウス利用時のアテンドなどもお任せしていきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 スマホアプリからWEBシステムなどの各種開発、WEB・アプリなどの各種デザイン、ゲームグラフィックス制作、サウンド制作などの様々な技術力や、自社プロダクトなどの製品 《誰に対して売るのか(顧客)》 大手メーカー、広告代理店、ゲーム制作会社など、業界問わず多岐に渡ります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存をメインに、新規開拓もお任せします。飛び込み営業などはなく、既存のお客様からのご紹介や、案件マッチングサービスなどを利用しながら案件の獲得を目指していただきます。 スマホアプリからWEBシステムまで、様々な開発プロジェクトやゲームグラフィックス制作、サウンド制作など案件獲得に向けての提案・営業、社内メンバーのアサイン、人材のマッチング、見積作成、契約書対応に加え、社内リソースが足りないときには、外部リソースの確保などをお任せします。 ▼具体的な仕事内容 ・スマートフォンアプリ・WEBシステム・IoTアプリ・VR等コンテンツアプリなど各種開発案件の提案・営業 ・CG制作・WEB・アプリなど各種デザインの提案・営業 ・ゲーム・遊技機関連・カラオケなどサウンド制作の提案・営業 ・社内イベントの企画、採用・広報活動のアシスト ▼仕事の流れ (1)クライアントからの依頼 (2)見積書・提案書を作成・提案 (3)契約 (4)クリエイターやエンジニアでチームを結成 (5)制作・開発の進捗を踏まえお客様フォロー (6)納品

株式会社リフコム

業種:
Webマーケティング(コンサル・広告代理・Web制作)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
400~500万円
勤務地:
東京都中央区日本橋浜町2-11-2 日本橋中央ビル4F

仕事内容:当社で扱っているチラシ、パンフレット、広報誌といった紙媒体のものから、Web等を主体とした販促支援の企画提案営業をお任せします。当社は印刷設備を保有しており、企画・制作から印刷・折込まであらゆるソリューションに対応する総合印刷会社であるため、紙媒体の販促物の短納期・低コスト化にもつなげられるという強みがあります。最近はデジタル領域の提案にも力を入れており、今後は印刷物と連動し効果をアップさせるクロスメディアでの広告展開もワンストップで展開し続けていきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・チラシ、パンフレット、広報誌、POPなどの販促支援を目的とした広告印刷物 ・ホームページ制作やデジタルサイネージコンテンツ作成(動画制作)等のデジタルメディア 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・流通業界(スーパー、ドラッグストア、家具、石材店) ・大手総合代理店 ・官公庁 等 お取引のある業界は多岐に渡ります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 主に既にお取引のある既存クライアントが中心です。 但し、本人の希望によっては新規開拓もお任せしたいと思っております。1日中闇雲にテレアポを行う手法ではなく、効率よくお客様との接点が持てる手法を一緒に考えましょう。 自分のやりたい手法でチャレンジしていただける環境です。最初はわからないことも多く、悩むこともあると思いますが、そのような時は、皆でサポートしますので、一緒にクリアしていきましょう。 【具体的な仕事の流れ】 ▼ヒアリング お客様のご要望を伺います。その後社内にてデザイナーと打ち合わせを行い、 見積り、スケジュール、企画などの具体的な内容を提案します。 ▼デザイン お客様のご要望を元に、当社のデザイナーが制作します。 ▼社内確認 社内にてお客様のご要望に沿ったものが出来上がっているか確認します。 ▼お客様確認 デザインの確認と文章、文字の校正をしていただきます。校了になりましたら印刷に進みます。 ▼印刷 弊社の工場にて印刷を行います。 ▼納品 制作したものを納品します。 《入社後の流れ》 ▼まずは、先輩社員について仕事の流れを覚えていきます。 先輩社員について、クライアント先への訪問や社内業務の流れなど、ひと通りの業務の流れを学んでいきます。 ▼できる業務から順番におまかせしていきます 成長を見ながら、簡単な業務から順におまかせしていきます。初めは、わからないことも多いと思いますが、業務を通じて様々な印刷の知識を吸収して、成長していってください。 ▼いよいよひとり立ちです 担当業務を割り振っていきますので、お客さまの笑顔のためには何ができるかを考え、信頼される印刷営業担当として、活躍していってください。成果はきちんと評価され、役職や待遇面で、すぐに反映される会社ですので、やりがいを持って、業務に打ち込むことができます。

株式会社グリフィン

業種:
人材派遣・アウトソーシング
職種:
人材コーディネーター
給与:
380~600万円
勤務地:
東京都千代田区神田司町2-13 神田第4アメレックスビル8F

仕事内容:当社は中小規模のオープン系やWEB系システムのコンサルティング、設計の上流から運用、保守までをワンストップで社内開発しています。システムコンサルティング、ソフトウェアの受託開発、システムエンジニアリングサービス、ニアショア事業、など幅広い領域でソリューションを提供しています。今回のポジションは自社のエンジニアをITの技術を必要としている企業様へご提案いたします。新規開拓も行っていただきますが、既に取引している企業もあるため、既存のお客様のフォローや自社のエンジニアのフォローなどキャリア形成についてもしっかりと寄り添っていきますので、法人、個人どちらの対応スキルも身に付きます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 自社エンジニア(システムエンジニア、プログラマ、ネットワークエンジニア) 《誰に対して売るのか(顧客)》 エンジニアを必要としている幅広い企業様 ※上場企業との直接取引も多数 《どのように売るのか(営業スタイル)》 新規テレアポは基本行なっておらず、主に既存顧客から案件をいただけるよう定期的にサポートいただくこととパートナー同士の交流化に出席して新規顧客と連絡先を交換して頂きます。 ・SES営業 ・ソリューション営業 ・顧客新規開拓 ・ビジネスパートナー開拓、折衝 ・社員のキャリアアップ支援 《当社の特徴》 インセンティブ制度を設けているため頑張ったらしっかり還元されます。年功序列の環境はなく昇格も早く叶えられます。 上場企業との直接取引も多いため将来的に大手企業様を担当することも可能です。 働く環境もリモートワークやフレックス制度、お客様と会食があるときは経費はもちろん、会食の時間も業務時間に含まれます。直行直帰も可能なので柔軟性と長期的に働ける環境です。

株式会社SAKURUG

業種:
人材派遣・アウトソーシング
職種:
人材コーディネーター
給与:
360~600万円
勤務地:
東京都渋谷区桜丘町1-2 渋谷サクラステージ セントラルビル17F

仕事内容:自社で抱えている技術者(エンジニアやクリエイター)と企業を結びつけるDXコンサルタントをお任せいたします。 Web系・オープン系のシステム開発、スマートフォンアプリ開発、インフラ構築から各種Webサイト制作、Webデザインなど多種多様な幅広い職種に対応しているのであらゆる企業のニーズに応えることができます。当社はエンジニアの他、クリエイターの所属が多いので誰もが知る大手企業との取引実績も多くあります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・自社のクリエイターやエンジニアなどの技術者 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・クリエイターやエンジニアを必要としている企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 システム開発やWeb制作の支援を通して企業の事業成長のサポートをする、コンサルティングビジネスを提供しています。 Web系・オープン系のシステム開発、スマートフォンアプリ開発、インフラ構築から各種Webサイト制作、Webデザインまで、対応可能な領域は多岐にわたります。 セールスの主な業務内容としては、企業と技術者(エンジニアやクリエイター)を結びつけることです。 商材は一つではなく、企業の課題をヒアリングした上で、最適なソリューションを提案します。 具体的な業務内容は下記です。 ・クライアントに課題ヒアリングおよび課題抽出 ・各種開発・制作ニーズに合わせたコンサルティング ・UIデザイン制作や開発後の検証や品質管理  ・アフターフォロー など

株式会社テクノエージェント

業種:
人材派遣・アウトソーシング
職種:
人材コーディネーター
給与:
363~677万円
勤務地:
東京都千代田区岩本町3-10-4 寿ビルディング5F/7F

仕事内容:SEやプログラマーなど、ITエンジニアを専門とした人材派遣サービスを担当頂きます。 具体的にはクライアントとITエンジニアの要望をマッチングさせ、「企業」と「人財」の架け橋となる提案営業となります。 また、仕事と人材のマッチングだけではなく、ご就業後もエンジニアの皆さまが悩みや課題をお一人で抱えてしまうことがないよう、日々のフォローを行いながら、企業側のフォローも行う、両面型の営業を担当いただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・ITエンジニア向け人材派遣サービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・SEやプログラマーなどITエンジニアを必要とする企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・新規開拓をメインに既存顧客対応も行っていただきます。(目安として新規6割~7割、既存4割~3割のイメージとなります。) 1名あたり20~30社程度を担当し、プロジェクト単位で人員派遣を行っていきます。 新規開拓についてはテレアポを切り口とし、商談から成約を目指します。毎月4~5件の新規開拓を目標に、月20件程度商談を行っていただくイメージです。 《一日の流れ》 9:00: 朝礼 10:00~12:00:アポ取り/クライアント先に訪問 12:00~13:00:ランチタイム 13:00~14:00:登録エンジニアと面談 14:00~17:45:クライアントとの案件の打ち合わせ 18:00:終礼 お疲れさまでした!

株式会社アールピーシー

業種:
人材派遣・アウトソーシング
職種:
人材コーディネーター
給与:
330~600万円
勤務地:
東京都渋谷区桜丘町3-2 渋谷サクラステージ SAKURAタワー11F

仕事内容:SES営業職としてクライアントに対し、開発スキルやプロジェクトの遂行に必要なスキルを持つエンジニアをクライアントの要望に合わせてマッチングしていくお仕事を担当いただきます。基本的には新規の開拓を中心に行っていただきますが、既に取引している企業もあるため、既存のお客様のフォローや自社のエンジニアのフォローなどキャリア形成についてもしっかりと寄り添っていきますので、法人、個人どちらの対応スキルも身に付きます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・自社のエンジニア ・パートナー企業のエンジニア 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・エンジニアを必要とする企業 ※会社としての信用度の高さから現取引先は以下の通り大手企業も多くございます。 富士通株式会社/株式会社日立システムズ/合同会社DMM.com/伊藤忠テクノソリューションズ株式会社/チームラボ株式会社 等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 新規企業を中心にSES営業職をお任せします。 既存企業も担当いただきますが、自身で担当いただく企業は20〜30社程となり、担当企業に常駐しているエンジニアのフォローや新たなプロジェクトの確認など定期的にフォローしていきます。 また、同業会社のニーズヒアリングや、ニーズとエンジニアをマッチングさせるための情報収集も行っていただきます。 最初は慣れないこともあるかと思いますが先輩社員に相談しながら徐々に自分にあった営業スタイルの確立を目指してください。 当社の営業は単に数字を上げるだけでなく、会社の成長や経営に繋がるキーマンとしての立ち位置となります。 営業、エンジニア問わず社内の情報交換や交流が盛んですので、顧客はもちろん社員との信頼関係を大切にしています。 【業務のやりがいについて】 営業として新規顧客開拓、顧客評価を得ていくことは、もちろん重要ではありますが、同社では技術者の成長が何よりもキーになる業界と考えています。 自社エンジニアのスキルアップに繋がる提案や、エンジニアのフォローをしていただくことをとても大切にしています。 エンジニアは常駐型の社員が多いからこそ、営業としては帰属意識を持ち、推進していけること、また数字以外にも「誰かの為になっていること」が実感できる業務となっております。

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