20代30代の若手営業職に更新日 / 2022年12月8日
CBcloud株式会社物流業界に特化したSaaS・プラットフォームの提案営業
- 業種：
- Webサービス
- 職種：
- 新規開拓営業、フィールドセールス
- 勤務地：
- 愛知拠店／愛知県名古屋市東区を予定 福岡拠点／福岡県福岡市博多区を予定
- 完全週休2日制
- 給与高め
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 土日休み
- ベンチャー企業（設立10年以内）
- 未経験歓迎
- 各種手当充実
- フレックスタイム制
- 中途入社５割以上
- 35歳以上OK
- リモートワーク
- シェアNO.1 製品・サービス
- 複数名採用
- 弊社からの採用実績あり
- 産休・育休取得実績あり
- 女性が働きやすい
- 転勤なし
- 運転免許なし可
- オンライン面接歓迎
- 19時以降面接可能
『届けてくれるに もっと価値を』
CBcloud株式会社は、2013年の設立以来、社会問題となっている物流業界の課題を解決するため、様々な事業を展開しています。
フリーランスドライバーおよび一般貨物自動車運送事業者と荷主を即時につなぐプラットフォーム「PickGo」。
宅配効率化システム「SmaRyuポスト」。
運送事業者の業務支援システム「SmaRyuトラック」。
アナログと言われる運送業界に独自のITソリューションを提供しています。
そして、運送業界の構造改革およびラストワンマイルを担うドライバーの労働環境の改善をはじめとした、業界が抱える各種課題を解決すべく、テクノロジーの活用による自動化・効率化を促進しています。
そんなCBcloud株式会社は『届けてくれるにもっと価値を』をビジョンに掲げています。
物流業界は、10兆円を超える巨大市場ではあるものの、2027年には「24万人のドライバーが不足する」と言われており、「運べない危機」により既存インフラが持続的に支えられない状況に陥っています。
そのような状況を打破すべく、『届けてくれるにもっと価値を』をビジョンに掲げ、物流業界にはびこる構造的な課題にITの力でメスを入れ、より合理的・効率的な物流を実現するとともに、配送業務そのものの付加価値を上げ、現場のドライバーの社会的地位を上げることを目指しています。
仕事内容
提案をするサービスは、配送プラットフォーム「PickGo」。すでに業界No.1の配送パートナー数を誇ります。
そのため、利用いただける荷主となる企業を開拓し、「PickGo」を活用いただくことがミッションとなります。
《何を売るのか（商品・サービス）》
・配送プラットフォーム「PickGo」
∟荷主（企業）と個人事業主ドライバーを繋ぐマッチングプラットフォームで、CBcloudの主力事業。
社会に新しい物流インフラを実装する上での基盤となるプロダクトで、業界No.1の配送パートナー数を誇ります。
・SmaRyuPost
∟宅配業務の現場の生産性を改善するプロダクト。大手顧客企業にSaaSとして提供。
・SmaRyuTruck
∟中小運送会社の運行及び管理業務の生産性を改善するプロダクト。
配車管理、運行管理、請求業務などのDXをワンストップで実現できるSaaS型業務システム。
《誰に対して売るのか（顧客）》
荷主となりえる可能性のある法人企業。
中小企業から大手企業まで様々な業界・規模の企業が顧客となります。
※業界例
住宅設備メーカー、建築資材の商社、菓子メーカー、食品メーカー、飲料メーカー、機械装置製造メーカー、ITシステム会社など。
《どのように売るのか（営業スタイル）》
各エリアの顧客への深耕営業、新規営業をお任せします。
営業手法は主に3つで、①開拓先リストへの新規開拓、②既存の休眠顧客の掘り起こし、③問い合わせのあった顧客に対しての新規営業です。
その他、顧客に関連するステークホルダー（現場～経営幹部）とのパートナーシップ構築、マーケティング部門と連携した施策立案・実行にも携わります。
《 本ポジションの魅力 》
・物流は生活に近い分野であるため、社会的意義が身近に感じられること。
・単なるプロダクトの営業ではなく、アライアンス・業務提携等の手段も用いることができる。
・拡大フェーズであるため、営業としてマネジメントに取り組む、営業組織の育成を担うことが可能。
また営業企画として企画業務に取り組む等、チャレンジの幅があります。
・物流DXにおいて「あるべき姿は何か？」「どのような仕組みが必要か？」などの上流工程から携わることができる。
ポイント
- 物流革命を目指す！
- 当社の代表は、大学を卒業後、航空管制官として働いていました。その中で運送業をしていた義父と出会い、ともに起業。エンジニアとして配送のマッチングシステムを開発。ところが、航空管制官の仕事を辞め、正式に参画した翌月に義父が急逝してしまったため、運送会社を丸2年経営することとなってしまいます。その運送会社を経営する中で、業界の「多重構造」という負を知るとともに、物流業界のドライバーという職業は高度な技術を要するにも関わらず、低待遇かつアナログな業務など多数の課題を発見。「消費者側のサービスが便利になる一方で、ドライバーの業務負担は増えるばかりで儲けにくい業界構造。これではEC化が進み、物流ニーズが高まる中、ドライバーの成り手が増える訳がない。」そう感じていた一方で、物流業界での経営経験とエンジニアとしての知見を活かし、「ドライバーファーストでテクノロジーを活用すれば、物流業界を大きく変えることができる。」と確信するようになりました。そして2016年にテクノロジースタートアップ「CB cloud」を設立し、物流業界の革命を目指しています。
- 14兆円を超える巨大市場の社会問題！
- 日本の物流市場は、企業間配送が11.7兆円・宅配が約2.6兆円・合計14兆円を超える巨大市場です。EC化の高まりに伴い、さらなる需要拡大が見込まれています。しかし、配送を担うドライバーは深刻な人材不足で「物流クライシス」と呼ばれる社会問題に直面しています。また多重下請け構造、IT化の遅れによる属人的な作業も問題となっています。この3つの課題を解決するため、様々なプロダクトを開発し、14兆円を超える巨大市場の社会問題の解決を目指します。
コンサルタントのコメント
須藤- 14兆円を超える巨大市場の社会問題を解決すべく、革新的なサービスで成長しているCBcloud株式会社。配送マッチングプラットフォーム、SaaS型宅配効率化システム、SaaS型業務システムなど、複数の価値あるプロダクトを開発しており、右肩上がりに成長中の魅力的な会社です。営業としても社会課題を解決する自社プロダクトで自信を持って提案が可能であり、成長中の事業でまだまだポジションのある会社のため、チャンスも豊富のため、社会課題を解決したい、世の中に価値あるサービスを拡販していきたい、成長中の会社で様々なことに挑戦したいと考えている方にはオススメの企業となります。
募集要項
| 募集の背景 | 配送マッチングプラットフォーム「PickGo」では、ドライバー登録数20,000名以上、配送マッチング率99.2%（業界No.1）、依頼からエントリーまで56秒（業界最速）と着実に成長を遂げてきました。また、物流業務支援システム「SmaRyu（スマリュー）」などのサービスも伸びており、業界内での知名度も着実に伸びてまいりました。今後さらなる成長を遂げるために、人員を増員いたします。 |
|---|---|
| 求める人材 | ■大卒以上 ■法人営業経験1年以上 ■24～35歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため ■普通自動車免許（AT限定可） 【求める人物像】 ■自分で考え、行動することが好きな方 ■相手の発言の意図をくみ取り、自分の中で理解・構造化し、自分の言葉で相手に伝えることができる方 ■企業理念に共感し、企業の成長とともに自己成長もしたい方 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 300～550万円 ※年俸制となります。 ※年齢や経験を考慮します。 【年収例】 Junior Manager～Managerクラス 想定年収：530～800万円 |
| 福利厚生/待遇 | ■昇給年1回 ■決算賞与年1回 ■各種社会保険完備 ■交通費支給 ■CB budget（イベント／勉強会／書籍購入費用負担制度） ■CB Reward（ピアボーナス） ■無料ティーサーバー ■ダーツ、ビリヤード ■スタンディングデスク ■社内Bar |
| 休日/休暇 | ■完全週休2日制（土日） ■祝日 ■年末年始休暇 ■慶弔休暇 《年間休日120日以上》 |
| 勤務時間 | フレックスタイム制 ※コアタイム11:00～15:00（所定労働時間8時間／1日） |
| 勤務地 | 愛知拠店／愛知県名古屋市東区を予定 福岡拠点／福岡県福岡市博多区を予定 |
| 最寄り駅 | 愛知拠店／愛知県名古屋市東区を予定 福岡拠点／福岡県福岡市博多区を予定 |
| 面接地 | 同上 |
企業情報
| 設立 | 2012年5月 |
|---|---|
| 代表者 | 松本 隆一 |
| 資本金 | 17億7,000万円 ※累計80億円調達 |
| 従業員数 | 104名 |
| 事業内容 | ■配送クラウドソーシング事業 |
| 事業所 | ■本社／東京都千代田区神田練塀町300 住友不動産秋葉原駅前ビル16階 ■大阪ベース／大阪府大阪市中央区本町4-4-6 ■那覇ベース／沖縄県那覇市銘苅2-3-1 ■宜野湾ベース／沖縄県宜野湾市宇地泊558-18 ■愛知拠店／愛知県名古屋市東区を予定 ■福岡拠点／福岡県福岡市博多区を予定 |
| ホームページ | https://cb-cloud.com/ |
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