更新日 / 2024年2月29日

株式会社出前館NEW【SMB既存】ソリューションセールス

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
勤務地:
大阪支社/大阪府大阪市北区小松原町2-4 大阪富国生命ビル6F 福岡営業所/福岡県福岡市博多区博多駅東2-5-19 サンライフ第3ビル5階 広島営業所/広島県広島市中区基町11-10 合人社広島紙屋町ビル8F
  • 完全週休2日制
  • 上場企業
  • 正社員
  • 年間休日120日以上
  • 年俸制
  • 土日休み
  • インセンティブ制度あり
  • 各種手当充実
  • 中途入社5割以上
  • 35歳以上OK
  • リモートワーク
  • シェアNO.1 製品・サービス
  • 育児・託児支援制度
  • 研修制度充実
  • 筆記試験なし(能力テストなし)
  • 20時以降面接可能
  • 転勤なし
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加盟店舗数で国内NO.1を獲得!「出前」に特化した世界最速のEコマースを運営する会社!

株式会社出前館は、「出前館」という国内最大級のデリバリーサービスを展開しています。チラシ・電話・インターネット注文を含め約8,000億円という巨大なフードデリバリー市場に、当社はいち早く目を付け、サービスを開始しました。
直近5年間で急成長し、加盟店は約5倍の10万店、アクティブユーザーは約657万人に拡大しています。2020年には(現)LINEヤフーと資本業務提携を発表し、第二創業期の真っただ中で、新しいサービスの開発も進行中です。

主な事業として、国内最大のデリバリーサービスである「出前館」は、全国47都道府県で利用可能で、食事から日用品や飲料など生活に必要な商品まで取り扱っています。さらに、「Dedirect」はお店の専用デリバリーサイトを簡単に作成できるサービスで、「出前館」の掲載情報と自動連携し、売上を拡大する便利な機能を提供しています。

当社は、「テクノロジーで時間価値を高める」というミッションに基づき、テクノロジーの力を駆使して人々の生活や時間をより価値あるものにすることを目指しています。地域に根付いたサービスを提供し、地域経済の更なる活性化を目指す一方で、単なる食事や商品のデリバリーに留まらず、地域社会を繋ぎ、幸せな時間を提供したいと考えております。

デリバリーサービスが日常に定着しつつある中、当社は「テクノロジーで時間価値を高める」というミッション実現に向けて、クイックコマースプラットフォームとなるべく、日用品や生鮮食品の配達など「ラストワンマイル」の領域までサービスを拡大しました。当社は「国産サービス」でありながら、激しい時代の変化に対応し、加盟店やユーザーに向き合いながら、ライフインフラとしてサービス向上を図っていく予定です。

仕事内容

出前館のソリューション営業の担当として、既存のお客様に対する販促および店舗数拡大に向けた提案営業をお任せします。当社では、地元のチェーン、個人オーナーのお店など幅広い飲食店に対して出前館をより活用していただくためのアカウントマネジメント組織の組織強化を図っています。すでに出前館に加盟いただいているお客様を主に担当していただき、出前館を活用してより売上を伸ばしていただくための販促支援を行います。売上拡大に向けた販促提案、既存加盟店様の追加出店提案をお任せします。

《何を売るのか(商品・サービス)》
当社ポータルサイト「出前館」を使った販促支援
※「出前館」は現在865万人のユーザー(日本人15人に1人)が登録・利用しており、出前注文数も年間約1,500万件と国内NO.1を誇るサイトです。
ネット検索でもトップに出てくるまでに成長し、今後も益々ユーザーが増えていくサイトへの掲載および加盟を提案していただきます。
初期投資も平均35,000円程度と割安であり、その後は月額3,000円、出前館を経由してオーダーがあった場合は注文金額(税抜)の5%を手数料としていただくシステムを取っております。

《誰に対して売るのか(顧客)》
出前館に加盟いただいている既存のお客様

《どのように売るのか(営業スタイル)》
・月次振り返りMTGの実施、実績報告
・属性分析や数値分析に基づき、アプリ上のページ改修のご提案(写真の変更、掲載順位のご提案、タイトルや金額設定等)
・キャンペーンのご案内や企画提案(例:送料無料、クーポン等)
※OJT期間中は、システムの操作方法や出前館の提案営業について先輩社員に同行しながら習得いただきます。
※Web・電話での商談が多く、出張での対応は稀です。

《ポジションの魅力》
・担当するお客様に対して自身で一気通貫のコンサルティングを行っていただけます。
・出前館に蓄積された大量のデータを用いた戦略的なご提案を行っていただけます。
・自らが企画・提案した結果としてお客様のビジネスを支え、喜んでいただけるので手応えとやりがいを感じられます。

ポイント

会社の魅力について
2020年にLINEとの資本業務提携の締結を発表、2021年には830億円という大規模な増資によりZホールディングスも大株主となり、ZホールディングスグループやLINEとのシナジーを強力に発揮しております。日本のデリバリー市場は、コロナ禍をきっかけに爆発的に拡大をしている成長市場であることが魅力です。また、フラットな組織、オープンなコミュニケーション、失敗を恐れない社風、データドリブンな社風といった点も魅力の会社となります。
働く環境について
当社では様々な制度を導入しており、育児世代にとっても働きやすい環境を整えております。その一例として、6時間以上8時間未満勤務を可能にする「短時間勤務制度」や、家庭訪問・授業参観などで月1回4時間までの早退もしくは遅刻が認められる「子育て一次退出制度」、子供の予防接種や健康検診など、1年間で5日まで休暇が取得できる「子の看護休暇」、延長保育料金や二重保育料金などを会社が負担する「子育て費用補助制度」がございます。また、実際に育児休暇から復帰した事例もございますので、女性も長く働くことができます。

コンサルタントのコメント

須藤
国内シェアNO.1の出前専門サイト「出前館」の運営を行う同社。加盟店舗数・ユーザー数でもトップを誇っており、「世界最速のEコマース」としてもその名を轟かせております。LINEやApple、Amazonなどの大手企業ともコラボレーションを果たしており、様々な角度からメディア露出を図っています。新たにデリバリー代行サービスなども立ち上げるなど、常にベンチャー精神を忘れず、新しいことにチャレンジしている会社です。

募集要項

募集の背景 業績好調のため、チームの体制を強化し、さらなる顧客ニーズへの対応力向上に向けて増員募集します。
求める人材 【必須要件】
■インターネット/IT領域、または無形商材を扱う法人営業の経験2年以上
■Microsoft Office系製品での資料作成経験(Excel、PowerPoint等)

【歓迎要件】
■求人広告媒体、フードデリバリーサービス、ECサイトを運用する企業での営業経験

【求める人物像】
■柔軟性をもって、スピード感をもって仕事に取り組みたい方
■新しいことにチャレンジし、主体的に行動することが好きな方
■結果を重視し、地道な努力や周りを巻き込みながら調整することを惜しまずできる方
雇用形態 正社員
給与 450~600万円
※年収は、記載の範囲をベースとしながらご希望と経験を考慮し、決定させていただきます。
福利厚生/待遇 ■各種社会保険完備
■交通費支給(月40,000円まで)
■扶養手当(配偶者:5,000円、第一子:5,000円、第二子以降:3,000円支給)
■リゾート施設優待制度(エクシブ)
■ベネフィットワン会員
■ストックオプション制度
■外部研修制度(SMBC主催のセミナーに参加可能)
■在宅勤務制度
■時差出勤制度あり
■退出制度(月1回4時間早退もしくは遅出可)
■子の看護休暇(中学校就学の始期に達するまでの子が対象)
■子育て費用補助制度(月上限5万円)
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日)
■祝日
■夏季休暇(7月~9月の間に3日間取得可能)
■年末年始休暇(12月29日~1月3日)
■育児休暇
■有給休暇(初年度は10日間付与)
■慶弔休暇
《年間休日120日以上》
勤務時間 10:00~18:30
※月平均残業時間30時間未満
勤務地 大阪支社/大阪府大阪市北区小松原町2-4 大阪富国生命ビル6F
福岡営業所/福岡県福岡市博多区博多駅東2-5-19 サンライフ第3ビル5階
広島営業所/広島県広島市中区基町11-10 合人社広島紙屋町ビル8F
最寄り駅 大阪支社/JR「大阪駅」徒歩約5分
福岡営業所/JR鹿児島本線「博多駅」徒歩5分
広島営業所/広電1号線「紙屋町東駅」徒歩1分
面接地 同上

企業情報

設立 1999年9月9日
代表者 藤井 英雄
資本金 1億円
売上高 284億1000万円
従業員数 315名
事業内容 ■インターネットサイト『出前館』の運営、及びそれに関わる事業
事業所 ■本社/東京都渋谷区千駄ヶ谷5-27-5 リンクスクエア新宿11F
■大阪支社/大阪府大阪市北区小松原町2-4 大阪富国生命ビル27F
■鹿児島支社/鹿児島県鹿児島市宇宿2-23-3
■札幌営業所/北海道札幌市中央区大通西1-14-2 桂和大通ビル50 9F 901
■仙台営業所/宮城県仙台市青葉区中央2-2-10 仙都会館5F 535
■名古屋営業所/愛知県名古屋市中村区名駅5-4-14 花車ビル北館2F 218
■広島営業所/広島県広島市中区橋本町9-7 ビル博丈8F 807
■福岡/福岡県福岡市博多区博多駅前3-27-25 第2岡部ビル9F 940
■鹿児島営業所/鹿児島県鹿児島市上之園町14-29
ホームページ https://corporate.demae-can.co.jp/
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株式会社ビズリーチ

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Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
360~600万円
勤務地:
関西オフィス/大阪府大阪市北区大深町4-20 グランフロント大阪 タワーA 25階 名古屋オフィス/愛知県名古屋市中村区名駅1-1-1 JPタワー名古屋22F 福岡オフィス/福岡県福岡市博多区博多駅南1-10-4 第二博多偕成ビル10F

仕事内容:企業経営者や人事に対し、ダイレクトリクルーティングの必要性・世界観を啓蒙し、導入企業を増やし、マーケットシェアを拡大することをミッションとした仕事です。 法人企業の事業課題や組織課題から採用課題をヒアリングし、当社の持つサービスをどう活用すれば採用課題を解決できるかを企業に提案いただきます。 ※面接時に、フィールドセールスかカスタマーサクセスの適性を判断致します。 《何を売るのか(商品・サービス)》 国内最大級のダイレクトリクルーティングサービス「ビズリーチ」 《誰に対して売るのか(顧客)》 採用に課題を抱える企業。 業界は不問で、企業の規模も様々です。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 インサイドセールス部門が取得した企業、自身でアウトバウンドで獲得した企業と商談をし、 課題の把握、提案資料作成、受注までのストーリー設計を行い、提案してまいります。 法人企業様の経営課題、採用課題解決のコンサルティングで、具体的な業務は下記の通りです。 ・業界問わず、首都圏の法人企業様に対する、経営課題/事業課題を踏まえた採用のコンサルティング提案 ・企業様の採用ニーズや採用課題に基づいた採用戦略/戦術面のソリューション提案 ・新しい採用手法「ダイレクトリクルーティング」の啓蒙 ・マーケティング部、インサイドセールス部と連携した市場シェア拡大のための企画、推進 ・事業/組織/個人の成長や活性化のための部門推進施策の企画、推進 受注後は、カスタマーサクセス部門がフォローアップを行います。 ※面接時に、フィールドセールスかカスタマーサクセスの適性を判断致します。

株式会社ラクス

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
520~590万円
勤務地:
東京都渋谷区千駄ヶ谷5-27-5 リンクスクエア新宿7階

仕事内容:メールマーケティングシステム「配配メール」の法人企業向けのコンサルティング営業をお任せします。大手〜中小企業まで幅広くサービス提供を行っており、主に企画・営業・情報システム部門向けに営業を行っていただきます。基本的には、お問い合わせをいただいたお客様に対する新規営業となります。担当企業数は20~30社程度です。幅広い知識が必要な領域のため提案難易度も高いですが、その分営業スキルを身に着けることができます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 メルマガ配信・一斉メール配信サービス「配配メール」 ※フロントオフィス(マーケティング担当者等)向けのプロダクトです。元々は「メール配信サービス」でしたが、最近は「メールマーケティングサービス」としてよりマーケティング効果を上げて提供ができるように販売を強化しています。 https://www.hai2mail.jp/ 《誰に対して売るのか(顧客)》 大手〜中小企業まで幅広くサービス提供を行っており、主な折衝相手は企画・営業・情報システム部門向けとなります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 「配配メール」の新規営業をお任せします。 基本的には、お問い合わせをいただいたお客様に対して営業活動を行います。 ・担当企業数:20~30社 ・リードタイム:1か月程度 《入社後の流れ》 入社後は製品デモ、ヒアリング(顧客の課題の洗い出し)、提案の仕方をOJTにて学んでいただきます。習熟度に合わせて3〜6か月で独り立ちをしていただくイメージです。 《本ポジションの魅力》 ・幅広い知識が必要な領域の為、提案難易度も高いですが、その分営業スキルを身に着けることができます。 ・お客様の業種も規模も様々ですので、幅広い業界への知見が身につきます。 ・比較的ライフワークバランスが取れておりますので、長く安定して働きやすい環境です。

株式会社エス・エム・エス

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~600万円
勤務地:
東京本社/東京都港区芝公園2-11-1 住友不動産芝公園タワー 名古屋営業所/愛知県名古屋市中村区名駅南1-17-29 広小路ES ビル6F 福岡事業所/福岡県福岡市博多区博多駅東1-12-6 花村ビル7F

仕事内容:《誰に売るのか(顧客)》 介護事業所 《どのように売るのか(営業スタイル)》 介護事業者が介護事業者が抱えるヒト・モノ・カネ・情報に関する経営課題を解決する提案を行います。 「業務効率改善」「コスト削減提案」「売上拡大提案」「求人施策提案」「他、法人の要望に応じたサービス」の 提供をワンストップで解決することで、業界で有数のポジションを確立しております。 ※豊富な情報量、幅広いネットワークを最大限に活用し、革新的なサービス創出に挑戦しながら現在も成長中。 《この仕事で得られるもの》 日本はすでに超高齢社会に突入しています。生産人口は減少し、医療費・介護給付費は増加の一途を辿る中で、 医療・介護・ヘルスケア・シニアライフ領域は、日本の中でも数少ない成長可能性の高い領域として関心が高まっています。 高齢社会に関連する情報は、効率的な流通が実現しておらず、膨大な事業機会が存在します。 そんな環境の中で、スピーディーにサービスや事業を創っていく経験をすることが出来ます。

株式会社SmartHR

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
467~600万円
勤務地:
東京本社/東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー 東海支店/愛知県名古屋市西区牛島町6-1 名古屋ルーセントタワー8階 九州支店/福岡県福岡市中央区天神2-4-38 NTT-KFビル9階 中国支店/広島県広島市中区幟町13-15 新広島ビルディング

仕事内容:本ポジションはプロダクトセールスとして、SmartHRのタレントマネジメント領域の売上の最大化およびサクセスを実現することを目指します。 具体的な業務としては、フィールドセールスと協力して、MMB企業およびエンタープライズ企業との商談に参加します。この際、顧客のタレントマネジメントに関するニーズや課題、要望をヒアリングし、それらに対する解決策や方針を提案します。さらに、具体的な運用方法やプロセスを提案し、セールスとカスタマーサクセスの円滑な連携を図ります。 また、このポジションは新組織の立ち上げに携わるため、チームビルディングや業務プロセスの構築、セールス向けの支援体制の構築など、組織をゼロから構築する責任があります。特に、セールス業務以外にも体制や仕組みの立ち上げを担当し、将来的にはマネジメントの役割を担うことも可能です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 SmartHR └人事・労務の業務効率化と、働くすべての人の生産性向上を支える、「クラウド人事労務ソフト」です。 様々な労務手続きや書類のペーパーレス化や効率化はもちろん、従業員情報の一元管理や、蓄まったデータの有効活用もラクラクに。 また、従業員と担当者間の煩雑なコミュニケーションが減ることで、働くすべての人の生産性向上が期待できます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 MMB企業(従業員数500名〜1,999名)やエンタープライズ企業(従業員数2,000名〜) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ■タレントマネジメントに関する目的や課題・要望のヒアリング ■目的実現や課題解決の方向性の提案 ■課題解決のための具体的な運用方法の提案 ■セールス・CSと連携した、セールスからカスタマーサクセスの円滑なプロセス進行 《ポジションの魅力》 ・社内外と密接に関わりながら、大企業へのSmartHR導入を自ら推進できます ・プロダクト開発メンバーとも近いポジションのため、プロダクト創りへの提案を積極的に行えます ・業務効率化を通じて、顧客の課題解決に寄与できます

株式会社ロジック

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
402~600万円
勤務地:
東京支店/東京都千代田区大手町1-3-1 JAビル13階 大阪支店/大阪府大阪市北区天神橋2-3-8 MF南森町ビル3階

仕事内容:介護事業所に対して、当社が展開する訪問介護・看護支援システム「Care-wing」の提案業務を行っていただきます。システム導入を通じて、訪問介護事業所のコスト削減、業務効率化を目指した組織のコンサルティングなどもお任せする予定です。基本的にはインサイドセールスより上がってくるトスアップに対して、「Care-wing」を導入するメリットや他事業所の活用事例を丁寧に説明しながら、受注までのクロージングを行うことが最大のミッションとなります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・訪問介護・看護支援システム「Care-wing」 └おサイフケータイなどにも用いられるNFCを利用した次世代型看護支援システムです。 ICカードやICタグをスマホにかざすだけで簡単に操作でき、ヘルパーさんのスケジュールと労働時間管理、介護履歴の確認、保険請求業務や賃金計算などの手間を一挙に解決することができます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・介護事業所 《どのように売るのか(営業スタイル)》 営業手法はインサイドセールス経由の見込み顧客への提案営業(オンライン・対面)や新規営業(電話等)が主となります。 事業所の所長や責任者等のトップ層へ提案を行います。 商品サイトやホワイトペーパー、数十名規模のセミナーなどを通じて興味を持っていただいたお客様が主な対象ですが、潜在顧客への新規営業もご担当いただきます。先行事例を参照しつつ、ご自身で工夫しながら主体的に動いてほしいと考えております。

株式会社インゲージ

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
300~550万円
勤務地:
大阪本社/大阪府大阪市北区芝田1-14-8 梅田北プレイス14F 東京オフィス/東京都新宿区西新宿3-9-7 フロンティア新宿タワー

仕事内容:本ポジションでは、インサイドセールスチームの中核として、事業拡大を加速していただくフィールドセールスを担当します。 イベントで集客したお客様や、インサイドセールスからパスを受けたリード顧客に対してサービス提案を行っていただきます。 具体的な業務には、商談の実施(プレゼンテーションやデモ)、提案書の作成、チームの目標や指標の達成(KGI・KPI)、営業手法の最適化や標準化、マニュアルの整備などが含まれます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 メール・SNSを管理・共有する顧客対応クラウド『Re:lation(リレーション)』 《誰に対して売るのか(顧客)》 業界問わず、SMBからエンタープライズ企業まで多岐に渡ります。 ▼導入クライアント ※一部、敬称略 株式会社日本旅行、阪和興業株式会社、伊藤忠オリコ保険サービス株式会社、CLOUDSIGN、株式会社SUPER STUDIO、株式会社ベルシステム24、株式会社USEN-NEXT HOLDINGS、株式会社スマレジ、DINETTE株式会社、株式会社エアトリ、株式会社ぐるなび、株式会社PR TIMES、KEYUCA、株式会社マザーハウス、チャットプラス株式会社など、導入企業数5,000社以上 《どのように売るのか(営業スタイル)》 THE MODEL型の分業体制をとっており、基本的にはインサイドセールスからのトスアップを受けた案件の提案からクロージングまでを担当します。 ・商談(プレゼンテーション、デモ)、提案書の作成 ・チームの目標や指標(KGI・KPI)の遂行 ・営業手法の最適化、標準化・型化、マニュアル整備など 《キャリアパス》 お力を発揮していただければ経営に近い立場でご活躍いただくことが可能です。 また事業も急成長中ですので、セールスとしてのキャリアアップ以外にも将来的な事業/プロダクトの多角化なども想定される中で、事業開発や特定事業の事業責任者としてのキャリアなど様々なミッションに挑戦できる可能性も十分にあります。 《本ポジションの魅力》 ・戦略上SMBからエンタープライズ領域への営業もおこなっていくため、様々な業界業種、企業規模へのSaasセールスの経験と挑戦をすることができます。 ・IPOに向けて圧倒的なスピードで事業拡大している中で、更なる成長戦略の設計やセールス実務の両軸で経験が出来るポジションです。 ・このタイミングでご入社いただくことで、スタートアップの1→100フェーズを圧倒的なスピード感の中で経験しながら、自らの力で強い事業・組織を創り上げていくことが出来ます。 ・THE MODEL型の営業プロセスを採用しており、本職を通して最新のビジネスプロセスの知見を得ることができます。 ・シニアエグゼクティブ層と定期的に議論の場を持つことで、経営的目線を養うことが出来ます。

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