更新日 / 2022年10月21日

KEC JAPAN株式会社電力半導体の提案営業

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
勤務地:
本社/東京都品川区東五反田2-2-3 五反田ハタビル6F
  • 完全週休2日制
  • 給与高め
  • 正社員
  • 年間休日120日以上
  • 年俸制
  • 土日休み
  • 中途入社5割以上
  • 35歳以上OK
  • 転勤なし
  • 語学力が活かせる
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グローバル大手半導体メーカーの日本法人!世界中に生産拠点、販売拠点および物流ネットワークを構築!電力半導体のグローバルリーダー、メーカーを目指すグローバル企業!

当社は、韓国大手半導体メーカーの日本法人として半導体の製造と販売を行っております。親会社であるKEC Coporationは信号処理用・非メモリー半導体素子のグローバルリーダーとして、半導体生産で、独自のブランドを確立してから半世紀を続いている情熱的な会社です。世界中に生産拠点、販売拠点および物流ネットワークを繋げており、これをもとに、材料や設備会社との持続的なパートナーシップはもちろん、ファウンドリ、アセンブリメーカーとの安定した関係を形成、信頼を最優先に、お客様との堅実な協力関係を維持しております。半世紀の間、積み上げた、半導体技術の競争力とノウハウ、そして最高の品質を基盤に、第4次産業革命の急速な変化の中心で、次の新しい100年に向け、未来型オート・インダストリーズ・電力半導体のグローバルリーダーとなるべく、世界最優良半導体専門メーカーを目指している会社です。

当社は、電子産業の歴史と共に歩んできた半導体専門企業です。非メモリー電力半導体を中心に、長年、家電、自動車製造企業と協力してまいりました。中国、日本、米国への輸出比重を高めながらグローバル企業へと跳躍しています。現在、12の現地法人と海外セールスネットワークを通じて製品を供給しており、グローバル大型流通会社とのパートナーシップを通じてグローバルネットワークを拡張しています。

仕事内容

大手家電メーカーや電子機器メーカー、産業機器メーカーに対して、自社の半導体、半導体製品の提案営業を実施頂きます。コロナ禍で半導体不足が世界中で起きている事から多くの引き合いを頂いている状況です。営業スタイルとして新規開拓などはなく、既に取引のある大手企業向けに対してより自社の半導体のシェアを拡大するための情報収集と提案と代理店に対する営業がメインとなります。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・自社の半導体
・自社の半導体製品

《誰に対して売るのか(顧客)》
・大手家電メーカー
・電子機器メーカー
・産業機器メーカー
※半導体を必要とするモノづくり企業全般が顧客となります。

《どのように売るのか(営業スタイル)》
既存企業を中心に、まずは顧客情報・競合先情報の収集(顧客方針、技術動向、生産計画、顧客評価、競合先経営動向、技術・価格状況等)を実施頂きます。その後収集した情報の社内情報展開、顧客の設計部、購買部、製造部へ販売企画の立案・実行、製品価格の見積もり、価格交渉まで顧客の対応窓口して営業活動に従事頂きます。

ポイント

会社の魅力について
当社は、元々韓国東芝株式会社として設立された会社を親会社としており、現在に至るまで半導体業界でグルーバルに事業を展開してきました。日本でもシェアを広げるべく、日本法人として設立された会社です。顧客は誰もが知る超大手企業が多く、グローバルで培った様々なノウハウや手法で国内でも好評を得ています。現在の家電や産業機器メーカーへの拡販のみならず、車載向けの製品への展開も積極的に行うなど時流に合わせた事業展開を進めています。
働く環境について
当社は、年俸制となっており成果を評価する環境と風土があります。また併せて年々定期的な昇給もある事でモチベーションを高めながら働く事が可能です。加えてグローバルな環境もあり、海外社員がいる事から多様な価値観を受け入れる文化もある状況です。業務では人と人との結びつきを大切にしており、顧客や社内と深くかかわっていく事ができます。ワークライフについてもバランスが取れており土日祝日休み、残業も20~30時間です。

コンサルタントのコメント

山谷
同社は、東証プライム市場上場のグループ企業です。受託開発に強みがあり、多くの著名な製品を生み出してきました。高い技術力とアイデアを強みとして、現在自社デジタル製品の拡販を伸ばしている状況です。また若手からも裁量権も持ってアイデアを活かして営業していける環境があります。新しい製品に興味関心があり成長意欲のある方にとってはおススメの企業です。

募集要項

募集の背景 よりシェア拡大のため、営業メンバーを募集する運びとなりました。
求める人材 ■高専卒以上
■半導体メーカーor電子部品商社での法人営業経験3年以上
■25~40歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため

【求める人物像】
■明るく責任感が強い方
■相手とのコミュニケ-ションを大切にして仕事が進められる方

【歓迎要件】
■グローバルな環境での就業経験がある方
■大手企業への営業経験がある方
雇用形態 正社員
給与 400~800万円
※年齢や経験を考慮の上、前職年収を考慮します。
福利厚生/待遇 ■昇給あり
■各種社会保険完備
■交通費支給
■出張手当
休日/休暇 ■完全週休2⽇制(⼟⽇)
■祝⽇
■年末年始休暇
■夏季休暇
■慶弔休暇
■有給休暇
《年間休日120日》
勤務時間 9:00~17:30
※月平均残業時間20~30時間未満
勤務地 本社/東京都品川区東五反田2-2-3 五反田ハタビル6F
最寄り駅 本社/各線「五反田駅」徒歩1分
面接地 同上

企業情報

設立 2011年2月
代表者 韓 敽熙
資本金 1,000万円
従業員数 11名
事業内容 ■電気、電子、精密機器、部品、材料、治工具の輸出入
■半導体製品、部品、材料、治工具の輸出入とその販売
事業所 ■本社/東京都品川区東五反田2-2-3 五反田ハタビル6F
ホームページ https://www.keccorp.com/jp
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選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
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【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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東京都江東区木場2-17-12 SAビルディング2階

仕事内容:大手空調メーカー顧客へのメンテナンス営業を行って頂きます。当社は大手空調メーカーの特約店となっており、研修制度は、入社後半年間はメーカー出向(DAIKIN:当社近辺オフィス)にてお客様対応、メンテナンスの技術を学びます。 出向後、メーカーとして顧客へメンテナンス営業にて技術経験を積んで頂き、チームを増やしながら当社顧客への深堀営業へステップアップを目指して頂きます。 今回はメーカー業務を主とした新規部署となり、今後も需要有る空調機の技術で手に職を付けながら成長していくことが可能です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・空調機の保守保守契約 ・空調機の部品交換 ・空調機本体(重量機はなく、一人で運べる物のみとなります) 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・メーカー顧客 ・当社顧客(老人ホーム、病院、商業ビル他) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 クライアントに需要が発生した時に当社製品を選んでもらえるよう関係構築をすることが重要です。そのためには、普段からスピーディーな対応をすること、緻密で満足度の高い提案をすることが求められます。空調メーカー技術、知識でクライアントへヒアリング。ニーズを良く確認し、見積書、提案書作成にて説明提案していきます。 業務用空調機は法定点検が義務づけられていることから、保守契約から部品交換、更新工事を提案していきます。

ナジコイーエス株式会社

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メーカー(機械・電気・電子)
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深耕営業・ルートセールス(有形商材)
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本社/東京都江東区木場2-17-12 SAビルディング2階 大阪営業所/大阪府大阪市東淀川区東中島1-18-5 新大阪丸ビル本館1010 ※希望勤務地考慮します。

仕事内容:設備工事業者や機械商社の企業へ対し、設備機器のメンテナンス販売を行って頂きます。当社は大手空調メーカーの特約店となっており、研修制度は、入社後半年間はメーカー出向(DAIKIN:当社近辺オフィス)にてお客様対応、メンテナンスの技術を学びます。メーカーとして顧客へメンテナンス営業にて技術経験を積んで頂き、チームを増やしながら当社顧客への深堀営業へステップアップを目指して頂きます。既存のお客様と信頼関係を構築して営業活動を行っていくルートセールスがメインとなりますが、上半期には新規の取引先を開拓する活動も行います。本人の希望や特性に合わせて任せる業務は考慮します。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・エンジン付き排煙機 ・空調設備機器 ・発電装置 ・吸収式冷温水発生機 ・ボイラー ・クーリングタワーなど 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・設備工事業者 ・商社 ・一部メーカー 《どのように売るのか(営業スタイル)》 クライアントに需要が発生した時に当社製品を選んでもらえるよう関係構築をすることが重要です。その為には、普段からスピーディーな対応をすること、緻密で満足度の高い提案をすることが求められます。クライアント企業は主に東京都、他には神奈川県、千葉県、埼玉県にあり、営業担当で割り振りして担当を持ちます。発電機などの高単価の商材に関しては1人当たりの担当企業は5~7社程度、排煙機や空調設備等に関しては20~30社程度の担当を持つ事となります。お問合せを頂いたら、ニーズをよく確認し、見積書を作成・提出します。契約が済んだ後は、納入の立ち合いも行い、製品の導入時には、保守・メンテナンスサービスも提案します。 新規の開拓に関しては、時期を定めて行います。10月~3月は問い合わせが多く慌しいことから、4月から9月の上半期に実施することが多いです。開拓したい企業をリスト化し皆で取り組んでみよう、という形で実施します。新規の取引先が増えることは望ましい事ですが、当社は長い業歴の中で多くのクライアントとお付き合いがあり、新規のお取引先が急激に増加するということはあまり想定していません。だからこそ、「やってみよう!」の精神で取り組んでいる為、皆前向きに取り組んでいます。 将来的には、設置工事やメンテナンスまで出来ると尚良しです。あくまで、会社と会社の取り引きにはなりますが、お客様窓口となるのは貴方です。貴方のことを信頼しているからこそ仕事を任せたいと思うのです。だからこそ、ワンストップで対応が出来たときの満足度は想像以上に高くなります。営業力だけではなく、工事や機器メンテナンスの知識・ノウハウが溜る為、スキルアップを目指す方には絶好の環境があります。

株式会社モデュレックス

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
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深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
450~600万円
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東京都渋谷区恵比寿南1-20-6 第21荒井ビル

仕事内容:既存顧客を中心に単なる照明機器の営業としてではなく、商業施設の空間を照明でプロデュースする提案営業のお仕事をお任せします。具体的には単純な器具のカタログ売りではなく、お客様の空間イメージをヒアリングし、その空間イメージに見合う照明プランをご提供する提案営業を行って頂きます。提案先は、設計事務所やインテリアデザイナー、大手ゼネコン、ビルオーナーとなります。また、既存営業だけでなく新規獲得営業もお任せします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・ダウンライト(照明器具) ・スポットライト(照明器具) ・制御盤 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・建築やデザインの設計事務所 ・ゼネコン、サブコンのデザイナー ※主に都内中心(山手線や丸の内周辺) ※取引先の一例 GINZA SIX、エースホテル京都、日清食品HD、社員食堂「KABUTERIA」、中目黒蔦屋書店、ブルーボトルコーヒー目黒店9h nine hours、yahoo 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存ルートセールスメイン(既存7/新規3) ※営業エピソード 取引のなかった某有名外資ブランドに対して、ある営業がどうしても取引をしたいと継続的にアプローチを続け、ついには本国に商談を持ちかけることに成功。現在では日本で出店する際は当社の独占契約に至ったケースがあるようです。

株式会社レゾナンツ・テクノロジー

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
350~450万円
勤務地:
東京都中央区東日本橋3-7-3 川名ビル3F

仕事内容:法人営業担当として、高耐久性と潤滑性(すべり性)を併せ持つ、機能性PTFE複合メッキ「レゾナコート」を中心に、半導体、機械、食品の分野へ提供しています。半導体や工作機械、光学機器、化学薬品、食品、航空宇宙、医療など、幅広い業界に対して、協力工場や研究機関等と連携し、表面処理技術を提供するポジションとなります。入社後は先輩社員に同行しながら業務に慣れていっていただきます。商品については専門性が高いため、営業担当や社長がレクチャーをします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・PTFE複合メッキ「レゾナコート」 ・金属製品の加工処理 ・金属ライニング ・熱交換器の販売・設置 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・化学業界 ・機械業界 ・金属業界 など様々な業界 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存営業がメインとなります。既存のお客様からのご紹介で新規対応もございます。お客様のご希望/課題に対してヒアリングを行い、ご要望に合わせたサービスを提供し、協力会社と協業しながら対応し納品まで管理を行います。

ストラパック株式会社

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
400~550万円
勤務地:
東京営業所/東京都北区浮間3-14-4 大阪支店/大阪府大阪市西淀川区佃5-5-2

仕事内容:自社製品の営業担当として、物流に欠かせない「緩衝材」の製造機を扱っていきます。当社の緩衝材製造機の特徴は、脱炭素やSDGsに配慮した資材を扱っているのでニーズが高いのが特徴です。幅広い製品を提案でき、海外から新たに機械を取り寄せることもあります。 主な業務は、緩衝材製造機の手配やメンテナンス、デモンストレーションなどです。提案、契約、機械の導入までをバックアップしていただきます。 また、成約後のメンテナンスなどアフターフォローや資材の提案・手配なども行います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・当社で製造している緩衝材製造機 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・緩衝材を使用しているさまざまな業界の企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 代理店への訪問や、既存のお客様への営業がメインになります。お客様は大手企業から家族経営の中小企業までさまざまです。 具体的なお仕事の流れは下記の通りです。 ・商社、販売代理店からの問合せの対応 ・紹介を受けたお客様を訪問し、ニーズをヒアリング ・見積を作成、既製品または仕様を変えたカスタマイズ品を提案 ・成約後、工場への発注 ・納品時の立会い ・定期点検や部品交換・修理などのアフターフォロー

元田技研株式会社

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
450~550万円
勤務地:
東京都八王子市片倉町633-10

仕事内容:今回お任せするポジションは、あらゆる型状の重量物を持ち上げて運搬するバランサー「ワイマン」の本体、アタッチメントの営業を担当していただきます。お客様の製造部門、メンテナンス部門への提案営業、納品後のフォローをお任せし、国内営業のリーダーを目指していただきます。お客様のご要望を基に当社設計部門と協力しながら、仕様の確定、見積書作成をします。(※バランサーとは:重量物を搬送する際にその負荷を軽減する揚重機の一種です。 一本のアームで重量物を持ち上げ、運搬します。あらゆる製造や、インフラの整備に欠かせない機械です。当社のバランサーはどんな重量物にでも対応できるよう、豊富なアタッチメントとアクセサリを用意しています。) 《何を売るのか(商品・サービス)》 自社内開発されている、重量物を移動するための装置「ワイマン」 ※以下のような用途でバランサー「ワイマン」が使われています。 ・航空機の整備工場でタイヤなどをつかみ運搬 ・印刷工場で大判のロール紙をすくい印刷機へ設置 ・ガラス製造工場で板ガラスを吸着バキュームで運搬 ・エンジン組立工場での製造工程の作業の省力化 等 《誰に対して売るのか(顧客)》 大手鉄鋼会社、金属加工会社、鉄道会社、半導体メーカー、サニタリーメーカー、化学品製造会社等の各業界の日本を代表する会社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・稼働中のバランサーならびにアタッチメント(治具)のメンテナンス、機械導入時の監督、動作確認 ・トラブル発生時の修理対応…電話やリモートの説明で解決することもあります。 ・既存顧客向けのニーズ掘起こし ・見積りの作成(設計・営業部門との協働となります) 《入社後の流れ》 ご入社後は、鹿児島工場での研修(5日間程度)。その後、半年~1年間は先輩社員へ同行し仕事内容を覚えていただきます。

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