更新日 / 2022年11月17日

株式会社STOVEシステム受託開発営業

業種:
ベンダ(ハードウェア・ソフトウェア)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
勤務地:
東京都世田谷区駒沢5-18-7 ロイヤルパーク駒沢 501
  • 完全週休2日制
  • 正社員
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • 学歴不問
  • 筆記試験なし(能力テストなし)
  • 転勤なし
  • 運転免許なし可
応募する(エージェントサービス)

最重要項目は"開発のスピード"限られた期間と予算の中で最大限の成果を

株式会社STOVEは、日本に数社しか存在しないノーコードツールを自社開発している会社です。
代表でエンジニアの川端が中心となり、ソフトウェアへの情熱をつぎ込んで2017年から開発をはじめ、製造業・小売・EC・Webサービスなど幅広い用途で活用しています。
もともとは多様なプロジェクトのシステム開発を効率化する目的で造られたツールであるため、他社ツールと比べると比類ないカスタマイズ性を持っています。
STOVEの高速業務システム開発サービスも、この「CORE Framework」が大きな役割を果たしており、各プロジェクトに最適な仕組みを実現しながらも、高速な開発スピードを実現するための基礎を担っています。
システム開発プロジェクトで難しいのは、同じ予算と時間をかけても開発会社によって実現できる成果が異なる点にあります。
そして、それを発注前に見極める明確な手段がありません。
STOVEでは『限られた期間と予算の中で最大限の成果を出す』ためには、どんな場合でも開発スピードが最重要であると考えています。
そのため、STOVEでは開発スピードで最高速度を出すための仕組みと技術力を研鑽し続けてきました。
『初回相談の翌週にデモ画面が見られる』『毎週進化していくシステムが見られる・触れる』というメリットがあり、これからもシステム開発で様々な企業の課題を解決していきます。

仕事内容

システム開発の新規案件のリード獲得、顧客課題に対してご提案の機会創出をご担当いただきます。
手法についても様々なアプローチを模索しながら、自身の得意な方法や仮説をもとに取り組んでいただいて構いません。
また、マネジメントのキャリアパスをご希望の方には、将来的に営業部門の責任者候補として組織管理・数値管理をお任せすることも検討可能です。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・システムの受託開発

《誰に対して売るのか(顧客)》
・業界問わずシステム開発を希望されている企業様、システム開発を通して経営課題を解決したいと考えていらっしゃる企業様

《どのように売るのか(営業スタイル)》
当社の営業職として、特定のソリューションにこだわることなく、お客様の抱える課題感に対して幅広く、総合的なご提案活動をしていただきます。
基本的には新規の営業をご担当いただきますので、業界問わずシステム開発でお困りの企業にアプローチしていただきます。
開発に関してのお困りごとは企業ごとに様々ございますので、課題の特定からしっかりとヒアリングしていき、企業と伴走しながら満足度が高いシステムを一緒に開発していきます。

■業務詳細
・新規問い合わせに対する対応
・様々なアプローチでの新規顧客開拓・提案機会の創出
・顧客のニーズヒアリング(エンジニアの同席が必要な際は都度アサイン)
・提案機会をいただいたお客様に対して、当社メンバーと連携しながら提案骨子作成
・提案 ~ 受注までのアカウントマネジメント
※要件ヒアリング以降は当社エンジニアも同行致します。
※技術的詳細は、技術部門担当者が同席をしますので、先方の課題やニーズのキャッチアップ業務がメインとなります。

ポイント

会社の魅力について
当社は高速開発、お客様目線でのコミュニケーション、フルスタックエンジニアの3つの特徴を通してお客様の課題を解決致します。独自に開発したフレームワークを活用し、他社に負けない高速開発を実現しながら、中長期的にお客様の課題を解決するために伴走型のシステム開発体制を取っております。通常、実際の試用タイミングが1年以上先になることが多く、時間をかけた上で、要望と乖離したシステムになるリスクがございます。当社の場合は最短で1週間で大枠のシステムを確認、途中での仕様変更なども対応できるようにしているため、柔軟に対応することが可能な体制を取っております。また大手企業様との取引も多数ございます。
働く環境について
当社は非常に裁量権の大きい会社で、年齢に関係なく幅広い経験を積むことができます。お客様の経営課題にも直結するお悩みに対してアプローチする、市場価値の高い本質的なコンサルティングスキルの習得、幅広い業界・業種のお客様と接することによる、マーケット感覚の習得など他にも学べることが多い環境です。
入社時は営業としてご活躍いただく予定ですが、自身のご希望があれば営業とシステムの開発を両方担当いただくこともできます。また、フレックスタイム制やリモート勤務など働き方も柔軟性があります。リモートの頻度などについては状況に応じてですが、リモート多めの勤務も可能ですので時代に合わせた働き方が可能です。

コンサルタントのコメント

阿部友
株式会社STOVEは短納期且つ低コストを強みにしているシステム受託開発の会社です。社長が技術者ということもあり技術に関して非常に強みを持っており、これからも成長を続けていくでしょう。まだまだ成長途上の会社のため、お若いうちから裁量権を持って働ける環境があるので、若いうちに力をつけたい方や裁量権を持って働きたい方にはおすすめです。

募集要項

募集の背景 お取引先を拡大するための、増員での募集です!
求める人材 ■高卒以上
■新規営業経験3年以上
■25~35歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため

【求める人物像】
■優れた対人スキル(情熱、好奇心、強調性、共感力など)をお持ちの方
■多様なステークホルダーとコラボレーションできる能力をお持ちの方
■目的達成のために案件発掘手段や営業プロセスを確立し、自発的に実践できる方
■ユーザー企業の成功を実現する事で満足度を高め、ユーザー企業との関係を深めることに積極的に取り組む熱意をお持ちの方
雇用形態 正社員
給与 480~720万円
※年齢や経験を考慮します。
福利厚生/待遇 ■昇給あり
■交通費全額支給(上限なし)
■通信補助手当
■フレックス制度(コアタイム 10:00-15:00)
■書籍購入費全額負担
■資格取得費用全額負担
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日)
■祝日
■年次有給休暇
■年末年始休暇
勤務時間 フレックスタイム制
※コアタイムは10時~15時
※月平均残業時間20~30時間
勤務地 東京都世田谷区駒沢5-18-7 ロイヤルパーク駒沢 501
最寄り駅 東急田園都市線「駒沢大学駅」徒歩15分
面接地 同上
※オンライン面接可能

企業情報

設立 2015年11月
代表者 川端 大介
資本金 1,500万円
従業員数 15名
事業内容 ■ラボ型プロジェクト支援事業
■受託開発事業
■ホスティングサービス提供
■ノーコードツールCORE Frameworkの提供
事業所 ■本社/東京都世田谷区駒沢5-18-7 ロイヤルパーク駒沢 501
ホームページ https://teamstove.co.jp/
応募する(エージェントサービス)

エイプエージェントが選ばれる
3つの理由

キャリアアドバイザーによる
丁寧なカウンセリング
エイプ エージェントはあらゆる業界の営業職に精通したキャリアアドバイザーが60分の時間を使い、じっくりとあなたのことをカウンセリングに集中します。
営業職に対応した通過しやすい
書類作成・添削
データから導き出されている、あらゆる業界の営業職に対応した、300種類以上の職務経歴のテンプレートを用意しています。さらに、企業が求めている人物や経歴に合わせた書類添削を実施しています。
月400件以上の面接情報の
データを活用した対策
該当企業の過去の面接結果(合格やお見送り理由を企業より細かくヒアリング)をデータで蓄積しているため、しっかりとした面接対策を実現しています。

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

応募する(エージェントサービス)
この求人に応募した人はこんな求人も応募しています

株式会社ギャラクシィ

業種:
ベンダ(ハードウェア・ソフトウェア)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~600万円
勤務地:
東京都文京区大塚5-3-13 RENEX Shin-otsuka 5F・6F

仕事内容:ITシステムの受託開発や保守・運用、エンジニアの派遣事業を行う当社のフィールドセールスとして法人企業への営業活動をお任せします。 45年以上の歴史の中でお客様からの信頼を獲得しており、長いお付き合いをしている金融系を中心とした顧客との深耕営業と、新規開拓の両軸で営業を行っています。新規顧客開拓はお客様からのご紹介などがメインのため、テレアポや飛び込みでの開拓は行っておりません。対外的なコミュニケーションだけでなく、社内のエンジニアチームとの日々の連携も大切となる事業です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ITソリューション ┗システム受託開発、SES、システム保守・運用などクライアントのニーズに合わせて提供しています。  SES事業では長年関係性を築いてきた顧客との直取引も多く、下請けを挟まないため営業として直接お客様に貢献している実感を感じられます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 システム開発に関する課題やニーズのある法人企業(銀行・保険等の金融、通信、商社など様々な業種) ┗大企業~中小企業まで業界を問わず案件をいただいております。 クライアント例:オリックス・システム株式会社/オリックス生命保険株式会社/KDDI株式会社/株式会社シーエーシー/中央フーズ株式会社/株式会社ホウスイ/ニチモウ株式会社/三井住友信託銀行株式会社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 フィールドセールスとして、既存顧客への深耕営業を中心に、ご紹介からの新規開拓商談もお任せしていきます。 ・SES案件の既存拡大と新規開拓の提案 ・受託開発案件の既存拡大と新規開拓の提案 ・既存のお客様を中心としたITエンジニアの人材提案営業 ・BP(ビジネスパートナー)のエンジニア採用面談 ・業務遂行に必要な人材の数やスキルを明確にする要員計画の作成 ・各種書類(見積書、納品書、請求書、提案書)の作成

テラドローン株式会社

業種:
ベンダ(ハードウェア・ソフトウェア)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~500万円
勤務地:
東京都渋谷区渋谷2-12-19 東建インターナショナルビル3階

仕事内容:ドローン測量や3次元測量などの最先端技術の計測サービスのソリューション営業をお任せいたします。発足して間もないサービス営業部の事業拡大のため、当社と過去に取引のあるお客様や、まだドローン測量を実施したことのないお客様に対して、課題解決型提案営業を行います。既存のお客様と新規のお客様がおおよそ半々となり、幅広い顧客層に対して、最先端のドローン測量やBIM/CIM、ICTなどの技術を活用して最適な提案を行います。最先端技術の知識が取得できるだけではなく、課題解決型の営業経験が積めるため営業として重要な、課題のヒアリング力と最適な提案力が身に付きます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ドローン測量や3次元測量などの最先端技術の計測サービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 建設コンサルタント会社、測量会社、大手ゼネコンなど 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・新規開拓、既存営業、休眠顧客掘り起こし等 ・市場や顧客分析を行い、最適な営業活動の仕組み作りや営業戦略立案 ・中長期的な関係値つくりのため、リードナーチャリング

株式会社ディーチ

業種:
ベンダ(ハードウェア・ソフトウェア)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
330~600万円
勤務地:
東京都新宿区西新宿7-5-25 西新宿プライムスクエア8F

仕事内容:マーケティングチームが取得したお問い合わせに対してアポイントを取得し、ポスティング発注の手間を削減、効果検証を可能としたエリアマーケティングSaaS「ディーチ」の提案営業をお任せいたします。既存顧客からの依頼が7割、お問い合わせの反響の顧客が3割という状況で営業活動がしやすい環境です。アナログのポスティングはもちろん、デジタルのWEB広告運用も可能、エリアマーケティングSaaSも保有するなどワンストップでエリアマーケティングをできる企業はほとんどいない為、優位性がある営業ができます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・エリアマーケティングSaaS「ディーチ」 「ディーチ」はGooglemapから簡単にポスティング発注が行え、ポスティング発注業務の手間をなくすシステム。商圏分析機能でターゲット抽出で優先配布できたり、反響分析機能や効果検証機能など一つのシステムで発注から分析までが可能です。また併せてデジタルのエリアを絞ったWEB広告の発注も可能で、アナログとデジタルでエリアマーケティングを支援する独自性の高いシステムです。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・多店舗展開をしている企業 ・ポスティング会社、広告代理店等々 ※紙の販促を行っているすべての企業が顧客となります。 ※導入事例 学研/レインズ/エニタイムフィットネス/タカラレーベン/セキスイハイム/小田急リアルエステート/東急不動産 etc 《どのように売るのか(営業スタイル)》 自社マーケティングチームがコンテンツマーケティングに強く月間100件前後のお問い合わせを頂いている状況です。そのお問い合わせ頂いた顧客に対してニーズのヒアリング、エリアマーケティングSaaS「ディーチ」の提案をお任せいたします。顧客は大手から中小までは幅広く業種も様々です。7割が既存顧客で、残りは反響型の営業となります。マーケティング部隊と共に商談する機会もあり、徐々に専門的な知識やスキルを身に着けていくことが可能です。またエリアマーケティングSaaS「ディーチ」を契約いただいた後は、業務推進部やマーケティングチームに実務を引き継ぐ形ですので、営業活動に集中できる環境があります。将来的には、「ディーチ」の提案はもちろん、デジタル領域のWEB広告の活用提案なども実施頂ければと考えております。 ■入社後の流れ 入社後は、マーケティングチームと協力もしながらサービス知識や商材知識について学んでいきます。その後3~6か月程度営業同行などを通じて実際の顧客のニーズや提案などを学んでいただきます。

株式会社スターラボ

業種:
ベンダ(ハードウェア・ソフトウェア)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
450~600万円
勤務地:
東京都港区虎ノ門1-21-19 東急虎ノ門ビル9F

仕事内容:当社の期間事業の一つである「webサイト制作サービス」のコンサルタントセールスとして新規案件の受注を目指していただきます。現状ご紹介や集客プラットフォームなどを活用し、顧客のリード獲得は順調に確保しております。今後さらに新規獲得を強化していきたいと考えているため、新たにジョインいただくメンバーと共に架電開拓などのアクションも取り入れていく予定です。 最近ではコーポレートサイトの案件が増えておりますが、テンプレートではなくフルスクラッチでデザインやコーディングを要する依頼を受けています。サイト制作及び、広告運用などのマーケティング領域での知見を土台として、ご自身の得意とする領域で裁量権を持って実績を出していただきたいと考えています。 《何を売るのか(商品・サービス)》 webサイト制作サービス └自社にデザイナーやディレクターもおり、企画・ブランディングからフィニッシュワークまでワンストップで対応可能です。 マーケティングに基づくプロの目線で、アフィリエイト、SEOやリスティングなどの支援も可能です。 《誰に対して売るのか(顧客)》 業界問わず、サイト構築やマーケティングに課題のある法人企業 └現在は、ノウハウやリソースの少ない中小企業、ベンチャー企業からのご依頼が多い状況です。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 テレアポでの開拓をメインにお任せし、リード獲得から商談、クロージングまで一貫して対応いただきます。 顧客の課題や希望に合わせてデザイン企画からのプロジェクトや、マーケティング施策と合わせた複合的なプロジェクトなど、柔軟な対応ができる為、高い提案力が必要となるポジションです。 商談はオンラインで行うことが多いです。

株式会社プロトソリューション

業種:
ベンダ(ハードウェア・ソフトウェア)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
500~700万円
勤務地:
東京都新宿区西新宿6-18-1 住友不動産新宿セントラルパークタワー30F

仕事内容:当社の新SaaS系サービスの導入とサポートをメインにお任せ致します。将来的にはサービスのマーケティングや営業活動のデータ分析を活かし、営業企画などのキャリア形成の機会もございます。SFAを利用したメールや電話での見込み顧客との長期的な関係構築 ・顧客へのサービス導入支援、実行推進 、クロスセル、アップセルなどワンストップで業務を行っていただきます。   《何を売るのか(商品・サービス)》 ■SENZOKU LAB. ※Webマーケティング支援 企業のWebサイト運用の一部またはすべてを代行・支援するソリューションサービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 決まった業界はございません。 ※導入企業事例:Yahoo、UZABASE、JAL、アディダス ジャパン、モスバーガーなど 《どのように売るのか(営業スタイル)》 当社サービス(SaaS)「ラクネコ」をすでに導入済みの顧客に対しての提案がメインとなります。そのため、すでに当社のことをご存知ですので新規開拓ではありますがクロスセルやアップセルの新規提案となります。 ・SFAを利用したメールや電話での見込み顧客との長期的な関係構築 ・顧客へのサービス導入支援、実行推進 【メンバー構成】 6名 (平均:31歳 男性:3 女性:3名) 【入社後の流れ】 入社直後は先輩社員がトレーナーとして付き、OJTを実施します。その後、各事業の説明などを行いながら、徐々に事業理解を深めていただきます。

株式会社テックオーシャン

業種:
ベンダ(ハードウェア・ソフトウェア)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
500~750万円
勤務地:
東京都文京区後楽2-2-23 住友不動産飯田橋ビル2号館 本館7F

仕事内容:理工系学生向けリクルーティングサービス「TECH OFFER」の販売促進のための導入提案を行い、顧客の採用課題を解決して頂きます。 1日3~6件程の商談を行い、まずは受注率25%を目標にして頂きます。売上 ベースの目標は現段階では設けていません。 インサイドセールス部門が新規アポを取るため、新規営業のための架電や飛込みは基本ありません。また、ゆくゆくはチームメンバーのマネジメントをお任せする予定です。 経験次第で営業組織作りや企画業務にも関与するなど、当社の今後の事業成長に大きく貢献するポジションです。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・TECH OFFER 理工系学生採用に特化したオファー型のリクルーティングツールです。 日本最大級の研究室データベースや人工知能を活用し、サービス開始当初からKDDI、パナソニック、東京エレクトロンなどの各業界を代表する企業をはじめ、技術力の高い上場~ベンチャー企業に利用頂き、利用企業を拡大しています。 サービス最大の特徴は、独自のオファー自動化システム。 企業側は余計な手間が省け、簡単に対象となる理工系学生の母集団形成が可能となっています。 具体的には、日本全国の大学教員約4万件をデータベース化し、教員に紐づく約100万の技術キーワードをもとに、企業と学生をマッチングさせるWEBサービスを運営しています。 登録して頂いている理工系学生の専門分野は、機械、電気電子、情報、材料、建築土木、化学、計算科学系(物理、地球惑星科学、ライフサイエンス等)と様々です。 学生は自身の所属研究室、指導教員を入力することで、自身の学びや経験に関連する技術キーワードがレコメンドされ、自身の能力を必要とする企業、思いがけない企業と出会うことが可能になります。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・全国のIT企業・メーカー・コンサル企業を中心に理学生、研究者など理系人材を採用したい企業様に対して ※取引先企業: トヨタ自動車株式会社/ソフトバンク株式会社/パナソニック株式会社/旭化成株式会社/株式会社村田製作所/日立造船株式会社/積水化学工業株式会社/東京電力株式会社/アビームコンサルティング株式会社…etc 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ご志向や適性を鑑みて、以下のいずれかの業務をお任せする予定です。 ・新規開拓営業(営業プロセスの管理、WEB商談による提案営業、契約締結、利用企業拡大にむけた施策の立案・実行) ※専門部隊がテレアポ実施、アポ取得のための新規架電や飛込みはありません。 ・コンサルティング営業(既存顧客へのサービス利用開始説明、利用顧客のフォロー面談とコンサルティングの実施、リピート受注、契約締結) 理工系学生の採用についてはこれまで、企業・学生の双方で「専門分野を活かしたマッチングが行われない」点で大きな課題が存在。大量の技術キーワードで行う半自動のマッチングにより、その課題を解決し、国・VCなど様々な方面からご期待を頂いています。 ミスマッチが多く優秀な理系人材の才能が埋もれている業界課題を解決し 日本のTech業界を変えうるものとして、各方面からの注目や賞を受けているサービスのグロースを担います。

75%以上が非公開求人

非公開求人が多数ございます!
あなたの転職を徹底サポートいたします。
是非「転職支援サービス」にお申し込みください。

転職支援サービスに申し込む(無料)