20代30代の若手営業職に更新日 / 2024年1月30日
株式会社サンプランソフト【TRADING】ソリューション営業［メンバー］
- 業種：
- Webサービス
- 職種：
- 新規開拓営業、フィールドセールス
- 勤務地：
- 東京都千代田区丸の内1-66-55 丸の内北口ビルディング26階
- 自社内開発
- 完全週休2日制
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 土日休み
- 老舗企業
- 各種手当充実
- 中途入社５割以上
- 離職率が低い
- 退職金制度・確定拠出年金制度あり
- 研修制度充実
- 時短勤務可能
- 転勤なし
- 運転免許なし可
高い技術力と専門性を備えた貿易ソフトのシステムベンダー！
株式会社サンプランソフトは、名古屋に本社を置く老舗ソフトウェア会社であり、創業当時から30年以上にわたり一貫して貿易システムの開発・提供を手掛けています。
業界・業務知識と技術力に基づく強い製品力により、ニッチな分野において高い競争力を維持しており、大手企業から中小企業まで延べ2,000社以上の導入実績を誇ります。
2023年には上場企業である株式会社テスクのグループ会社となり、新たな門出を切りました。
当社の主力製品であるTRADINGシリーズは、輸出・輸入・輸出入・在庫・販売管理までを網羅し、多くの機能を標準で備え、手間のかかる貿易業務の効率化や平準化を支援するパッケージシステムです。
豊富な機能を標準搭載し、お客様ごとのカスタマイズを必要最小限に抑えることで、スピーディーかつ低コストでの提供を実現しています。
また、製品開発投資も惜しまず、お客様からのフィードバックをもとに定期的にバージョンアップを繰り返し、ユーザーの利便性を継続的に向上させています。
今後は、「12年連続増収・増益」と安定した経営基盤を軸に、上場企業へのグループインを追い風としながら、貿易ソフト業界のナンバー1を目指していきます。
仕事内容
アポ取得からヒアリング、提案からプロジェクトサポート、稼働後支援までの一連の営業活動をお任せします。
単なる押し売りではなく、お客様の課題を受け止め、商談を重ねて最善の解決策となる自社パッケージの提案を行います。
パッケージが導入された後も、想定された活用をしていただいているかの確認や新しい機能の提案など定期的にお客様と打ち合わせを重ねており、長期で関係性を築いていただきます。
《何を売るのか（商品・サービス）》
・輸出入貿易管理システム「TRADINGシリーズ」
《誰に対して売るのか（顧客）》
・貿易業務を行う企業様（商社・メーカー・小売業・卸売業など）
《どのように売るのか（営業スタイル）》
見込客から電話・メールなどでアポイントを取得し、Webまたは訪問にて自社製品の提案を行います。
単に製品を売るのではなく、「現在の業務上・システム上のお困りごと」をヒアリングしながら、「どんなふうに課題を解決できるか」を考え、提案書にまとめていきます。
受注後はシステムの稼働までをSEとともに支援し、稼働後も顧客満足度を高めるための活動を行います。
現在は、HPからの問い合わせ、紹介、代理店経由が主で、直販と代理店販売の比率はおおよそ半々ですが、今後は展示会への出展やWebセミナーの開催などにも力をいれ、マーケティングチームと連携しながら直販率を高めていく予定です。
ポイント
- 会社の魅力について
- 自社製品の「TRADING」は、これまでの貿易ソフトとは異なり、できるだけパッケージのままで運用いただけるよう、様々な工夫をこらしています。どうしてもカスタマイズが必要な部分のみ手をくわえ、標準機能の充実さを追求することで、高品質な製品を短納期・低コストでの導入することができています。競合他社は全国3～5社のみと、IT業界でもニッチかつニーズが常にある優位性を持ち、「12年連続増収・増益」を続け、現在も右肩上がりで成長中です。また、2023年7月には、同じ名古屋に本社を構える上場企業「株式会社テスク」へのグループインを果たし、就業環境や福利厚生も大幅に改善されました。グループインをきっかけに、技術力・営業力をより一層強化させ、業界トップになることを目標として掲げています。
- 働く環境について
- 当社は社内の教育制度が充実しています。業界に特化した高額なプロダクトを扱うための営業力、専門知識はその人のレベル感に合わせ入社後にしっかりと学んでいただけます。誰に対しても「さん」付けで呼ぶ文化があり、社長や部門長との距離感も近く、若手社員や中途メンバーが自分の意見を発信しやすい環境です。半期ごとに優秀賞、新人賞、部門賞などの表彰大会を実施しており、個々の頑張りをしっかりと評価する社風です。また、2023年に株式会社テスクのグループ会社になったのをきっかけに、名古屋本社は新築のオフィスビルに移転、東京オフィスは2023年12月に東京駅直結のビルに移転し、キレイなオフィスで快適に働くことができます。希望に沿わない無理な転勤もありません。
コンサルタントのコメント
野原- 同社の魅力は、競合他社は全国3～5社というニッチな製品・サービスの提案ができる点、高額な商材を扱える点、導入後もお客様と長期的に関係を持ち、その都度寄り添った提案ができる点です。単なる物売りの営業ではなく、お客様の課題や状況をヒアリングした上で提案するコンサル力が必要になってきます。社員の9割以上が中途メンバーであり、業界未経験でも活躍できる環境があります。長期的視点でキャリアを積み、レベルの高い環境で自身のスキルを高めたい方にはオススメの企業です。
募集要項
| 募集の背景 | 上場企業への業績好調グループインを追い風に、業界No1を目指すべく営業メンバーを増員募集し、営業チームの体制強化を行います。 |
|---|---|
| 求める人材 | 【必須要件】 ■高卒以上 ■法人営業経験3年以上 【歓迎要件】 ■IT企業での営業経験をお持ちの方 ■商社での勤務経験のある方 ■貿易事務の経験者 ■貿易業務の知識をお持ちの方 【求める人物像】 ■将来も必要とされる会社で、長く活躍したい ■業界シェアNo.1を目指す会社の成長に貢献したい ■知識や経験はないが、IT業界に興味がある |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 450～650万円 ※年収は、記載の範囲をベースとしながらご希望と経験を考慮し、決定させていただきます。 |
| 福利厚生/待遇 | ■昇給年1回（4月） ■賞与年2回（7月、12月） ■各種社会保険完備 ■退職金共済制度加入 ■従業員持株会制度 ■財形貯蓄 ■育児休暇制度 ■育児休暇後の短時間勤務制度 ■各種レクリエーション（BBQ・忘年会・懇親会など） |
| 休日/休暇 | ■完全週休2日制（土・日） ■祝日 ■年末年始休暇 ■夏季休暇 ■有給休暇 ■育児休暇 ■介護休暇 ■慶弔休暇 ■特別休暇 《年間休日125日》 |
| 勤務時間 | 8:45〜17:45 |
| 勤務地 | 東京都千代田区丸の内1-66-55 丸の内北口ビルディング26階 |
| 最寄り駅 | JR「東京駅」丸の内北口地下通路より徒歩1分、東京メトロ丸ノ内線「東京駅」、東京メトロ東西線「大手町駅」直結 |
| 面接地 | 同上 |
企業情報
| 設立 | 梅田 源 |
|---|---|
| 代表者 | 梅田 源 |
| 資本金 | 1000万円 |
| 売上高 | 1億6200万円 |
| 従業員数 | 20人 |
| 事業内容 | ■輸出貿易管理システムの開発 ■輸入貿易管理システムの開発 ■在庫管理システムの開発 ■国内販売管理システムの開発 ■各種受託ソフトウェアの開発 ■コンピュータハード／サプライ品の販売 ■LANの設置・保守 ■その他 |
| 事業所 | ■本社／愛知県名古屋市中区栄1-18-9 TPBビル6階 ■東京事業所／東京都千代田区丸の内1-6-5 丸の内北口ビルディング26階 ■大阪事業所／大阪市淀川区西中島6-9-20 新大阪GHビル6階 |
| ホームページ | https://www.sunplan.co.jp/ |
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