更新日 / 2022年6月30日

株式会社アップスターサブスクリプション型HP制作サービス「FIRSTWEB」のソリューション営業

業種:
ベンダ(ハードウェア・ソフトウェア) Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス 代理店営業・パートナーセールス
勤務地:
東京都港区南青山6丁目11番1号 スリーエフ南青山ビル7階
  • 年間休日120日以上
  • 完全週休2日制
  • 土日休み
  • 転勤なし
  • 中途入社5割以上
  • 年俸制
  • 社宅・家賃補助制度
  • 退職金制度・確定拠出年金制度あり
  • 正社員
  • オンライン面接歓迎

専門知識がなくても簡単にHPが作れる!サブスクリプション型HP制作、運用サービスを展開!
オンライン上のシステムでHP制作運営対応が可能!

アップスターは、ケシオングループの元、2001年の設立以来、移動広告媒体(乗車プロモーションやPR走行)、特殊車両広告製作、屋外媒体の開発、アメリカンスクールバス&ロンドンバスクルージングなどを手掛けている日本最大の移動広告会社です。媒体や手法を問わず、お客様のニーズに合わせた柔軟な提案と、+αの提案を行なう企画力を強みとし、メーカーやメディア企業、個人顧客などを中心に幅広い業界の企業と長期的な取引を実施しております。

時代のニーズに即応した新たな事業へのチャレンジも続けております。陸・海・空をフィールドに、OOHの広告媒体事業やクルージング事業で「驚き」を「感動」に変えて、お客様の「笑顔」をつくることを目指しています。昨今は新規事業である、初期費用0円で始める、サブスクリプション型のHP制作、運用ができるサービスもリリースし、顧客の幅を広げています。ビジネス=「人」=未来を創ることをモットーに、「人」がビジネスをかえる、「人」が時代をかえる、「人」が元気をつくる、「人」が感動をつくる、「人」が繋がりをつくる、「人」が未来をつくることのできるよう邁進しています。

仕事内容

幅広い業界の顧客や広告代理店向けにサブスクリプション型HP制作サービスのソリューション営業を担当頂きます。HPからの問い合わせや既存の顧客からの問い合わせ、休眠発掘から顧客の課題のヒアリング、提案がメイン業務です。(広告代理店への営業、一部新規の開拓も発生いたします。)またHP制作のみならず、HP運用も実施するため、SEOやSNS運用(インスタグラム、インスタグラマー活用)などマーケティング全般の提案や課題解決も併せて実施し、長期的な顧客の課題解決を実施頂くポジションです。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・サブスクリプション型HP制作サービス「FIRSTWEB」
・SEO対策、SNS運用、インスタグラマー活用、MAツールなどのマーケティング全般のサポート

※ヒアリングシートを書くだけで、素人でも簡単にHPの制作・運用ができる画期的なサブスクリプションサービス。HP運営で困ったことや相談したいことがあった時は、オンラインミーティングも可能。オンライン上のシステムでHPを制作運営でき、尚且つ、直接システム会社が対応するサービスです。

《誰に対して売るのか(顧客)》
・HP制作を実施したい企業
・マーケティングに課題感を持っている企業
・広告代理店
※ほとんどすべての業界が顧客となります。

《どのように売るのか(営業スタイル)》
HPを作成した企業やマーケティングに課題感を持っている企業に対してサブスクリプション型HP制作サービス、その後のマーケティング支援をトータルで提案頂きます。HPや元々取引のある既存顧客、休眠発掘顧客からの問い合わせからの営業活動がメインとなります。顧客の課題のヒアリング、サービス導入のメリット、費用感などを提案頂きます。HP作成後、運用もサポートすること付随するSEO対策(WEB上の検索順位対策)やSNS運用(インスタグラム、インスタグラマー活用)、MAツールなどマーケティングに関する様々な提案も継続的に実施頂きます。

ポイント

会社の魅力について
当社は、長年の交通広告のノウハウを有している会社であり、日本最大の移動広告会社となります。昨今、ITやWEB、マーケティングの領域に参入し、サブスクリプション型HP制作、運用サービスである「FIRSTWEB」をリリースし、幅広い企業からお問い合わせを頂いている状況です。HPのみならず、母体となる広告会社の強みであるクリエイティブとIT技術を用いて、集客やマーケティングまで一貫して実施できることが強みとなります。
働く環境について
チャレンジを歓迎しており、自由な発想や提案が可能な環境です。会社の評価基準として、成果のみならず、チャレンジしたか?周りを巻き込んで仕事をしたか?などプロセスに関しても評価する体制があります。また自由と責任の元、提案手法やさらなる提案など顧客のためになるのであれば提案可能な環境です。社員の研修や教育のついても会社主導ではなく、現場主導で行なわれる、現場の声を大事にした、風通しが非常に良い環境です。

コンサルタントのコメント

飯田紗
同社は、日本最大の移動広告会社であり、多種多様な交通広告の実績やノウハウを保持している会社です。これまでのクリエイティブの強みを生かし、サブスクリプション型HP制作サービスを展開しております。取材を通して、自由な環境で、意見も言いやすく柔軟な働き方が可能な印象を受けました。HPの制作のみならず、インスタグラマーの活用などWEBマーケティングまで関わっていくことが可能ですので、SNSやマーケティングに興味のある方にとってはおススメの企業となります。

募集要項

募集の背景 新規サービスのさらなる拡販に伴い、営業職を募集する運びとなりました。
求める人材 ■学歴不問
■営業経験1年以上
■23~29歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため

【求める人物像】
■ガッツのある方
■広告、マーケティング、ITに興味のある方
■ITやデジタルなどの新しいサービスへのご関心
■基本的なPCスキルのある方

【歓迎要件】
■IT商材の営業経験のある方
■広告、マーケティング領域での営業経験のある方
■新規事業に興味のある方
雇用形態 正社員
給与 非公開情報です
福利厚生/待遇 会員登録をいただくと
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休日/休暇 すでにアカウントをお持ちの方は
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勤務時間 非公開情報です
勤務地 非公開情報です
最寄り駅 非公開情報です
面接地 非公開情報です
給与
福利厚生/待遇
休日/休暇

会員登録をいただくと給与や勤務地など
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企業情報

設立 2001年10月
代表者 近藤 俊輔
資本金 1,000万円
従業員数 198名(グループ合計)
事業内容 ■移動広告、特殊車両広告制作、車両レンタル・撮影、クルージング事業、屋外広告媒体開発、プロモーションスペース開発、WEB制作事業
事業所 ■本社/東京都港区南青山6丁目11番1号 スリーエフ南青山ビル7階
ホームページ https://upstar.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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給与:
450~650万
勤務地:
本社/東京都中央区日本橋大伝馬町14-17 大伝馬町千歳ビル4階

仕事内容:アカウントプランナーと共に、大手企業やベンチャー・自治体・代理店などの担当者に対して、広告配信の戦略立案〜運用サポートを行います。配信コミュニケーション全体の設計から、適切なメディア選定、ターゲットや配信内容の策定、レポーティング、改善施策までPDCAを回しながら広告を運用し、成果を最大化します。トレンドの移り変わりが激しい業界だからこそ、経験則にとらわれすぎず、新しい情報にもどんどんキャッチアップしながら、クライアントの課題解決のために最善の方法を提案できる方にお越しいただきたいと考えています。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・広告・広報・PRなどブランディングや認知拡大だけでなく採用映像、マニュアル映像、教育研修、インナーブランディング、株主総会、IRなど社内活性化や業務効率化、DX化など多岐にわたる経営課題を解決するためのサービス。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・多岐にわたる業界 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・統合的なマーケティング施策の提案 ・アカウントプランナー(動画広告営業)とともに、クライアントへの広告プランの提案 ※商談の同席やプレゼンを担当することもあります ・クライアントのKPI/KGIを達成するための、ターゲット選定、配信期間・媒体の選定、広告メニューなどの設計 ・効果検証、レポーティング、改善提案 【案件事例】 ・大手消費財メーカーの商品紹介映像のWEB CMを年間で配信・運用(Youtube) ・大手住宅メーカーのTV CM出稿、WEB CM出稿、WEBサイト上の問い合わせ増加施策 ・東京都某自治体のプロモーションのためのTwitter、Instagram運用 ※WEB広告〜マスメディアまで、あらゆる媒体を活用して広告効果の最大化に貢献することができます。 <クライアント事例> KDDI、ソフトバンク、NTT、住友商事、ファミリーマート、JTB、三菱東京UFJ銀行、ロッテ、花王、資生堂、日本航空、富士通、ウェザーニューズ、雪印メグミルク、サイボウズ、Sansan、ベルフェイス、マネーフォワード、内閣府、外務省、JA、早稲田大学、同志社大学、千葉大学、成城小学校

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業種:
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職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
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仕事内容:自社SaaSプロダクトである営業支援ツール「ネクストSFA」の提案営業をお任せしたいと思います。 SFAとは、「Sales Force Automation」の頭文字を取った名称で、日本語では「営業支援システム」や「営業管理ツール」と訳されます。 営業活動の記録、進捗状況、顧客情報の管理など、営業活動にかかる業務を支援し、顧客の業績拡大・業務改善に導くことが本ポジションのミッションです。 【取り扱いサービス】 ■クラウド事業 ネクストSFA(https://next-sfa.jp/) ・営業管理システム ・顧客管理システム 【仕事の流れ】 1.ヒアリング 問い合わせがあったお客様にヒアリングをします。 ※基本的にインバウンドが中心です。現在かなりのリードが獲得できています。 2.2次商談 ヒアリングした情報をもとに、クライアント用のデモを設定し、ツールの使用方法や機能説明をします。 担当者は営業責任者や取締役の方が多いです。 ※リードタイムは個人差がありますが大体1か月程度となります。 3.受注 受注したらカスタマーサクセスにバトンタッチ。なんとサービスの継続率は98.6%! 導入だけでなくコンサル、サポート、開発も自社内で行うため顧客満足度も高めやすい環境です。 【目標売上】 ・契約成約 3~5件程度 ・歩合平均 6~10万/月 【ネクストSFAの強み】 ①見やすさ・使いやすさにこだわっております。 営業メンバーが抵抗感を示さないよう、操作性も極めてシンプルに開発されております。 もちろん外出時に使用できるようスマートフォンにも対応しております。 ②面倒な設定は不要 基本設定からユーザーの権限設定など細かい部分までメニューが準備されており、ツール初心者の方でも安心してご利用いただけます。 もちろん、導入後のサポートも自社で行っているためクライアントそれぞれに適した設定も導入可能です。 ③契約継続率98.6%! 初期設定から導入後の利用研修、現場FBを踏まえたコンサルティングまでトータルにサポート。 月次の振り返りも実施するためツール定着率は98.6%を誇ります。 【このポジションの魅力】 ①スピード感あるキャリアアップ! ネクストSFAは現在、当社が一番力を入れている事業です。 それに伴い組織も拡大予定で、今なら目指せるポジションも多数あります! スピード感をもって出世したいという方にはピッタリの環境です。 ②ニーズに合ったサービス提供が可能 自社サービスであるため顧客との打ち合わせの場で頂いたフィードバックを参考に、製品をより良いものへ発展させていくことが可能です。 決まったものを売るだけでなく、市場で最も選ばれるサービスを自らの手で生み出していくことは大きなやりがいです。 ③社長直下だからこそ・・・! クラウド事業部は社長直下の組織です。社長がアポに同席してくれることもあるので、経営視点の営業手法を間近で見ることができるのもこのポジションの魅力です。 【チームについて】 同ポジションは営業課の配属となります。現在、営業課は課長を筆頭に営業6名のメンバーで構成されています。 顧客志向が強く、お客さまのために+α何ができるかを考えられるメンバーが揃っています。 勉強会やナレッジ共有の場も定期的にあり、非常にチーム感がある組織です。

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仕事内容:「トレスク」という、100%自社サービスのオンライン資格取得講座を自社運営。“パーソナルトレーナー” を目指されているお客様からの問い合わせに対しての営業がメイン業務です。世の中はRIZAPのCM効果もあり、パーソナルトレーニングの結果が出るということで、この領域を徹底的に調査しました。しかし、パーソナルトレーニングに特化したWEBメディアが世の中にはなかったため、「トレスク」が生まれました。今後は個人だけではなく、スクールやジムなどの法人企業に対しての開拓も考えております。行く行くはリーダーや新規事業へのジョブチェンジなど展望は横にも縦にも幅広くあるポジションです。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・「トレスク」100%自社サービスのオンライン資格取得講座 ■トレスクについて 未経験者のスクール選びから就職支援、経営支援までを総合的に支援するパーソナルトレーナー業界総合支援サイト「トレーナーエージェンシー」が運用する講座で、未経験からでも短期間で一発合格することにこだわった日本最大級のトレーナー養成講座です。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・パーソナルトレーナーを目指している個人の方 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・既存メディア事業の新規クライアント開拓・対応 ・当社サイトへお問い合わせいただいたお客様への反響営業 ■リーダークラスの方には、下記業務もお任せしております。 ・組織の体制構築 ・既存メンバーのマネジメント

株式会社ブレイン・ラボ

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
300~500万円
勤務地:
東京都港区虎ノ門3丁目4-8

仕事内容:人材紹介会社向けのパッケージシステムにおいてTOPシェアを誇る弊社にて、今期リリースした新製品の提案営業をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・CareerPlus ・MatchinGood CareerPlusとは... 人材ビジネスに特化した業務基幹システムとして、業務推進をサポートすることはもちろん、お客様の高度な「事業戦略」をシャープに具現化するツールとして設計・開発しておりますので、営業・コンサルタントの皆さんを単純な作業から開放し、重要な「事業戦略」の実行に専念できるシステムです。 MatchinGoodとは... 求職者の募集・引き当てから契約・勤怠管理・請求業務までを一元管理できるクラウド型業務基幹システムです。人材紹介業にも対応しており、人材派遣・紹介業を兼業されている場合も簡単に運用することが可能です。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・人材紹介会社 ・人材派遣会社 等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 従来のシステムは独自のパッケージにカスタマイズしてご提案していくプロダクトでしたが、 今期リリースしたプロダクトは従来のシステムを更にバージョンアップし、あらゆるお客様に対応ができるようになりました。 その新しいプロダクトをより多くのお客様に導入して頂くことがミッションとなります。 リストは既に用意されているため、そのリストを元に顧客へアプローチします。 課題をヒアリングし、自社システムを使ってその課題解決を促すよう提案し、受注まで繋げていきます。 ターゲットが無数に存在するわけではないので、 1日の平均架電数は50~100件程度です。 お客様の大半は経営者や事業責任者クラスとなり 基幹システムとして事業をサポートする必要のあるシステムのため高いコンサルティング力を身に付けることができます。 人の大切な節目に携わっている人材ビジネスの課題は多種多様でソリューション営業として いかにお客様の課題に対して真摯に向き合えるかが非常に重要なポジションです。 プロダクトはまだまだ成長途中のため、営業活動を経てよりよりプロダクトに成長させるための開発へのフィードバック等も行っていただきたく お客様の事業成長に長く貢献していきたいという思いのある方を歓迎いたします。

株式会社シー・ビー・ティ・ソリューションズ

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
350~450万円
勤務地:
東京都千代田区神田練塀町3 AKSビル6F

仕事内容:漢字検定や簿記検定、秘書検定など有名資格・検定試験の運営のトータルサポートを行う当社にて、新規事業の企画・営業・販促などをお任せします。具体的には、「資格de就職」で使用されているマッチングシステムをお客様に対し販促マーケティングから提案、受注までを担当いたします。 《何を提案するのか(サービス)》 自社運営を行っている資格を活かしたマッチングサイト「資格de就職」で使用されているマッチングシステム 《誰に対して提案するのか(顧客)》 ・資格、検定試験を主催している社団法人様 ・適正検査メーカー様 ・医療関連メーカー様 ・大手企業様(社内昇格試験等でサービスを利用) 例) 公益財団法人日本漢字能力検定協会 公益財団法人日本数学検定協会 公益財団法人日本英語検定協会 一般社団法人中小企業診断協会 《どのように売るのか(営業スタイル)》 新規事業のため、マーケティングを行い、適切な販促を行うところからスタートします。 その後、お客様からのお問合せやアウトバウンドで獲得した案件に対応して頂きます。 1日1~2件のお申込みに対して対応をして頂きます。 ※今は特需でお問い合わせが増えています。 《数字で知るシー・ビー・ティ・ソリューションズ》 男女比率:男性:女性=50:50 年齢層:20代 35.1%/30代 47.3%/40代 13.5%/50代 4.1% 《新規事業と組織構成について》 資格・検定試験を扱う当社は、資格を活かしたマッチングサイト「資格de就職」を自社運営しています。ここで使われているマッチングシステムを自社開発しており、システム部分をお客様に提供することを新規事業として進めております。自社開発のため適宜カスタマイズして提供することができます。 正式なサービス提供開始は12月・1月頃の想定ですが、一部のお客様よりすでにニーズをいただいており、他のお客様への営業活動を行っていくフェーズです。 新規事業のため、責任者となる1名と一緒に2人3脚で担っていただく想定です。

株式会社PKSHA Communication

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~700万円
勤務地:
本社/東京都渋谷区恵比寿1-19-15 ウノサワ東急ビル7階

仕事内容:主に既存営業の担当をいただきます。 「PKSHA FAQ」を導入いただいたお客様に対し、「PKSHA Chatbot」などの自社の他サービスのアップセルやクロスセルのご提案、チャーンレートを維持するためのご提案をメインに対応します。 担当いただく企業数は1人あたり50~60社あたりとなり、ニーズの明確化、課題解決策を提示しお客様に合わせソリューション提案をしていきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・「PKSHA FAQ」 ∟PKSHA FAQとは 誰でも簡単にFAQの作成・公開・分析・運用改善ができるナレッジマネジメントシステムです。導入~公開時の支援はもちろん、公開後の活用促進まで、利用レベルに合わせたオンボーディング・活用支援サポートを実施しています。はじめてのFAQ導入も安心してご利用いただけます。 こうしたFAQのサービスを展開する企業は多々ございますが、シャア率は国内でNo.1です。 ※「PKSHA Chatbot」などその他の自社サービスもご提案していただきます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・業界問わず問い合わせの効率化などに課題を抱えている法人企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 導入後のお客様に対しての提案活動のため、新規で営業をすることはございません。 社内もThe Modelの形でマーケティングのチームがリードを獲得、その後インサイドセールスがアポを取得しセールス担当の営業が受注をしていきますので、担当いただくお客様に対し、深く入り込んでご提案していくことが可能です。

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