更新日 / 2022年12月5日

株式会社エーイーティー世界シェアトップクラスのソフトウェアのフィールドセールス

業種:
商社(機械・電気・電子)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
勤務地:
神奈川県川崎市麻生区栗木2-7-6
  • 完全週休2日制
  • 正社員
  • 給与高め
  • 年間休日120日以上
  • 退職金制度・確定拠出年金制度あり
  • 土日休み
  • 老舗企業
  • 残業20時間未満
  • 中途入社5割以上
  • 離職率が低い
  • 各種手当充実
  • 年俸制
  • 転勤なし
  • 自動車・自転車通勤可
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電磁界解析ソフトでは世界シェア2位!

当社は目には見えない電磁波を可視化する解析ソフトウェアを取り扱っています。
当社が扱うソフトウェアは世界シェアトップクラスの製品で国内でも大手企業を中心に幅広く利用されています。
また、高い契約継続率によって安定的な売上を基盤とし更なる販路拡大が期待できます。
当社は、電磁波技術をコアとしたスタンフォード大学発のベンチャー企業として、1988年に誕生。
以来、先端のものづくりのための解析ソフトウェア製品を中心に、誘電率測定装置をはじめ、超小型X線管、小型プラズマ装置、人体電磁波ファントムなど付加価値の高いハードウェア製品を提供して事業を拡大。
また、産官学連携プロジェクトを含む研究開発を通じてお客様のご要望にお応えしてまいりました。
一方で、自由な社風のもと、優れた技術力と高いモチベーションを持った人材に恵まれ、お客様第一をモットーとしたトータルソリューションを提供しております。
国内外の企業、大学、研究機関から寄せられる多様なニーズにお応えできる技術サービス、セミナー、教育等によるプロフェッショナルサービスも充実。
これからも、当社の持つ高度な専門知識と技術力、幅広いネットワーク、そして独創的な発想力を武器に、価値あるソリューションをご提案し、皆様と共に社会の発展に貢献できるように更に努力してまいります。

仕事内容

世界シェアトップクラスのソフトウェアのフィールドセールスを担って頂きます。
製品のご提案から導入までをお任せします。
まずは初回導入のご提案を行って頂きます。
次にトライアルライセンスの発行を行って頂きます。
次にエンジニアのトライアルサポート提供を行って頂きます。
次に見積提示作成、クロージングを行って頂きます。
既存顧客へは契約内容の必要性を定期的にヒアリングしていきます。
お客様の組織構成のヒアリングを行い、他部門への横展開、追加のご提案が可能な部署を探していきます。
新規顧客へはマーケティングリードへの対応(展示会・自社セミナー・HP訪問、MAで把握できる実名顧客へのアプローチ等)を行って頂きます。

《何を売るのか(商品・サービス)》
メーカーや研究機関で使われる解析ツール
電磁界解析ソフトウェア

《誰に対して売るのか(顧客)》
パナソニック株式会社
株式会社東芝
トヨタ自動車株式会社
本田技研工業株式会社
国立研究開発法人 宇宙航空研究開発機構(JAXA)
東京大学、企業、研究機関、大学多数
※現在、民間企業のお客様は大手が中心ですが、高い技術を持った中堅・中小企業も日本全国には数多く、今後はそちらにも販路を広げていく予定です。

《どのように売るのか(営業スタイル)》
主に展示会にいらしたお客様、当社のHPにお問い合わせ頂いたお客様に対応しています。
更にMA(マーケティングオートメーション)ツールを活用したお客様へのアプローチも進めています。
専門性の高い商材を扱うので、お客様、主に技術者や研究者の方々とじっくり向き合い、半年から1年ほどかけて丁寧に商談を進めます。

ポイント

会社の魅力について
電磁界解析ソフトでは世界シェア2位の商材を扱っています。
国内でも同様です。
アンテナ、電子部品、回路設計、EMC対策等の目的で利用されるシミュレーションソフトウェアで、製品設計には欠かせない商材を扱っています。
例えば自動車もガソリン車からEVへの移り変わりに伴い、より電子部品が多く搭載されています。
通信分野でも5G以降の6Gの世代の製品設計力が盛んであり、身の回りのエレクトロニクス製品も以前にも増してワイヤレス化が進んでいます。
時代のニーズにマッチした商材でより一層のシェア率アップが見込めます。
働く環境について
当社は「健康経営優良法人2022」に認定されました。
今日までの当社の健全な成長と発展は、社員一人ひとりの健康が礎になっていると考えています。
価値ある企業活動は、社員とその家族の健康があってこそ実現できるものだと考えています。
“Stay in Good Health”をモットーに、仕事に力を発揮し、社員全員がバランスのとれた豊かで充実した社会生活を送れるように、今後も健康経営を積極的に推進していきます。

コンサルタントのコメント

中條
米国シリコンバレーで加速器の研究者として活躍していた社長が、日本でもそのスキルを普及しようと設立された同社。
電磁界解析やマイクロ波応用、プラズマに関する最先端技術に携わる事業を展開しています。
営業として専門知識を身につけていきたい方、専門性の高い商材を自信を持って営業したい方、コツコツと働いていきたい方におススメの企業です。

募集要項

募集の背景 業績好調のため、営業力強化のための採用です。
求める人材 ■高専卒以上
■営業経験1年以上
■23歳以上35歳以下 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため

【求める人物像】
■責任感のある方
■自発的に動くことができる方
■専門性の高い商材を自信を持って扱いたい方
■初めてのことに出会っても自ら積極的に学び、吸収したい方
雇用形態 正社員
給与 400~650万円
※経験と年齢を考慮します。
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■賞与年2回
■社会保険完備
■交通費
■家族手当
■退職金(3年以上の在職者対象)
■個人型確定拠出年金
休日/休暇 ■年末年始
■有給
■慶弔休暇
《年間休日120日》
勤務時間 9:00~18:00
※平均残業時間 月20時間未満
勤務地 神奈川県川崎市麻生区栗木2-7-6
最寄り駅 小田急多摩線 「黒川駅」徒歩15分
小田急多摩線「黒川駅」シャトルバス5分(無料)
面接地 同上

企業情報

設立 1988年
代表者 田辺 英二
資本金 3,000万円
従業員数 48人
事業内容 ■電磁波、荷電粒子、光、X線、プラズマの総合技術を中心としたエレクトロニクス製品の開発、製造、輸出入、販売、サポート 
■関連するソフトウェアの輸入、販売、サポート 
■計算サービス、デザインサービス、計測サービス 
■関連する技術コンサルティング及び教育 
事業所 ■本社/神奈川県川崎市麻生区栗木2-7-6
ホームページ https://www.aetjapan.com/
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3つの理由

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丁寧なカウンセリング
エイプ エージェントはあらゆる業界の営業職に精通したキャリアアドバイザーが60分の時間を使い、じっくりとあなたのことをカウンセリングに集中します。
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書類作成・添削
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選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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荻野化成株式会社

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職種:
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350~500万円
勤務地:
東京支店/東京都大田区東六郷2-1-8 本社/神奈川県横須賀市内川1-6-4 横浜支店/神奈川県横浜市港南区港南台2-8-5 茨城営業所/茨城県土浦市文京町1-19

仕事内容:茨城エリアにある不動産・建築、塗装会社に対して、当社で扱っている「塗料」や「防水材」を中心とした建築資材のルートセールスをお任せします。 「塗料」や「防水材」は、ニーズによって様々な用途となるため、顧客の希望をしっかりとヒアリングし、約30000点ある商材の中からニーズに沿った商品の提案を行います。 当社は、塗料の専門商社として40年の歴史があり、ノウハウも保有しているため、顧客の希望に応えることが可能です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・「塗料」や「防水材」などの建築資材 「塗料」や「防水材」は、建物の保護・美粧にとって不可欠な資材です。 そのため、私たちの暮らしの快適さを保つために、住宅・商業施設・ビル・マンションなど、生活のいたる場所に塗料や防水材が使われています。 また、新築の建物だけに必要ではなく、経年劣化によるリフォームなどでも定期的に使用されるため、生活に非常に密接しています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 茨城エリアの不動産・建築、塗装会社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客が中心の営業スタイルです。 不動産・建築、塗装会社といった既存顧客と定期接点を取る中で関係構築をし、塗料・塗装に関するお困りの点を全て解決し、塗装のプロをバックアップいたします。 暮らしに欠かせない建物は、経年劣化により、定期的な補強・塗装によるメンテナンスが必要となります。劣化状況や建物構造に合わせた適切な塗装が必要です。 しかし、塗料には様々な機能や色味の違いがあり、顧客も全てを把握しているわけではありません。だからこそ、塗装のプロをバックアップする当社が必要とされています。 ▼具体的な業務内容 ・既存顧客への訪問、提案営業 ・塗料、その他関連資材販売の付帯業務 ・商材使用現場での打ち合わせ対応 ・見積書等の営業資料の作成 《組織》 茨城営業所:営業2名

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メーカー(機械・電気・電子)
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仕事内容:自社の監視カメラシステムやデジタルサイネージなどを販売店様へ提案しています。各担当者に決められたエリアがあり、エリア内の販売店様へ定期的な訪問を行い、販売状況や抱えている課題を見つけて解決していきます。販売後も、アフターフォローを行っているため、販売店様との信頼関係を築くことが重要になってきます。販売店様だけではなく、その先のお客様への提案から設置まで携わることもあります。一気通貫で対応を行った際や、数百万円以上の大規模な案件を無事にやり遂げた際には、大きな達成感があります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 監視カメラシステムなどのセキュリティ関連システムやデジタルサイネージ 《誰に対して売るのか(顧客)》 販売店、工務店、設備工事施工業者 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存の取引先である販売店様へ対して新製品の提案、購入・設置後の製品に関する技術的なサポートやサービスなど、販売からアフターフォローまでの一連の業務を行います。また、業務に慣れてきたら新規取引先の開拓営業もお任せします。 入社後の新人研修では、各部署で当社の取り扱う様々な製品についての勉強、電話応対やお客様とのトークマニュアルなどを学んでいただきます。社内での研修の後も、先輩社員に同行してお客様との接し方などを間近で学ぶ機会を設けていますので、業界未経験者でも安心して仕事に取り組んでいただけます。

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株式会社俄

業種:
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職種:
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給与:
400~500万円
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仕事内容:当社の直営店にて、ブライダルジュエリーを中心に来店されたお客様へのコンサルティングを担当していただきます。 お客様とじっくりとお話をしながら、ニーズを把握した上でご提案します。 お客様がどういったものを求めているのかを正確にヒアリングし、戦略的に接客を行う必要があります。 ブライダルジュエリーは購入意欲の無い人へ無理な接客・提案をしないため、「幸せな人をさらに幸せにする提案」ができるやりがいのあるお仕事です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ジュエリー 《誰に対して売るのか(顧客)》 来店されたお客様 《どのように売るのか(営業スタイル)》 来店されたお客様に対して提案を行う、反響営業です。 一人ひとりのお客様と丁寧にお話しし、どういったジュエリーを求めているのかを伺います。 情報整理能力、ヒアリング力、戦略的思考量が求められます。

株式会社スミダパッケージ

業種:
商社(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
350~450万円
勤務地:
本社/東京都江戸川区南葛西4-18-2 神奈川事業所/神奈川県横浜市都筑区池部町4735

仕事内容:地域密着型のスーパーやコンビニ、食品加工会社に対し、食品容器等のパッケージ材やポリエチレン袋の提案を行っていただきます。まずは既存顧客に対する提案を行っていただき、慣れてきましたら徐々に新規開拓も担当していただきます。お客様にヒアリングし、その商品に合致した食品容器の提案や陳列方法やエンドユーザーの目を引くPOPの提案など、商品が売れる売り場づくりを行います。お客様の売り場作りをご提案し、提供する商品価値を高め、エンドユーザーへの提供手法を考えるお仕事です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・食品容器等のパッケージ材 ・ポリエチレン袋 など ※約100社に渡る仕入先を持っており、取り扱いアイテム数は15,000~16,000点に上ります。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・地域密着型のスーパーマーケット ・弁当、惣菜店 ・食品加工会社 ・飲食店 など ※約400社近くの顧客と取引があり、エリアは関東一帯になります。 ※ドン・キホーテ、長崎屋、喜代村、吉池、大庄、新鮮組本部などが取引があります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 まずは既存顧客に対する提案を行っていただきたいと考えております。当社では単なる物売りから脱却し、売り場づくりのコンサルティングも行っております。顧客先がプッシュして販売したい商品をヒアリングし、その商品に合致した食品容器の提案を行うのはもちろんのこと、陳列方法やエンドユーザーの目を引くPOPの提案など、商品が売れる売り場づくりを行います。こうした付加価値が顧客に支持され、「痒いところに手が届くパートナー」として評価をいただいております。 また、時には顧客から相談を受けることもございます。 「商品力には自信があるが、お客様への提案手法が分からない。」 「季節感を出した商品を提供したい。」 「オリジナルパッケージでの商品提供を行いたい。」 「コストダウンを図りたい。」 「売り場作りで悩んでいる。」 ・・・など、寄せられるご相談は様々です。 お客様の売り場作りをご提案し、提供する商品価値を高め、エンドユーザーへの提供手法を考える。これが当社が考える企画提案営業の仕事です。そのため、繰り返しにはなりますが、皆様には単純な御用聞きではなく、お客様への新たな視点を提供するプロフェショナルになっていただきたいと考えております。 そして既存顧客に慣れてきましたら、徐々に新規開拓も担当していただきます。開拓方法については営業個人個人に任せておりますので、自分のやりやすい方法で行っていただければと思います。

三和エナジー株式会社

業種:
その他サービス
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
350~450万円
勤務地:
本社事務所/神奈川県横浜市港北区新横浜2-5-15 新横浜センタービル5階 茨城/茨城県常総市中妻町2635 上尾デリバリーセンター/埼玉県上尾市領家1172-3 杉戸デリバリーセンター/埼玉県北葛飾郡杉戸町大字本郷字東下682-6

仕事内容:燃料配送事業部にて法人営業職として、軽油や灯油、重油などの石油製品を企業にご提案していただきます。顧客からの注文に応じ、建設用重機やボイラーなど直接ガソリンスタンドに燃料を入れに行くことができない給油対象物に燃料を供給するサービスとなります。顧客層は建設業界がメインです。建設機械が使用する軽油を主力商品として営業していただき、営業訪問以外に、提案の為の市況調査や見積書・請求書作成などを行います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・軽油 ・灯油 ・重油 ・バイオ燃料 ・ガソリン ・その他オイル類 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・建設企業 ・建機レンタル企業 ・ゼネコン/サブコン ※建機類を扱う企業が中心です。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客を中心に営業していきます。既存顧客と新規顧客の割合は、7:3ほどです。

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