更新日 / 2023年2月21日

美吉建設株式会社官公庁向け工事の提案営業

業種:
建設(ゼネコン・土木・設計事務所)・設備
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
勤務地:
愛知県稲沢市祖父江町上牧755
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稲沢市の公共事業を中心とした建設会社!安定した経営を実現しています。

当社は愛知県稲沢市で産声をあげてから、今に至るまで、建設会社として成長してきました。これまで、稲沢市新分庁舎の整備、甚目寺西小学校の体育館吊天井改修工事、祖父江ぎんなんパーク整備工事など様々な公共工事を担って参りました。

建設会社となると、マンション、ビル、公園、道路、橋といった建築や土木の工事を想像すると思います。私たち美吉建設は、それだけが建設会社の役割ではないと思っています。2011年の東日本大震災の時に、一日も早い復興を目指し対応にあたったのが建設会社でした。現場での復旧作業、そして重機を使った近隣住民の救助活動など、広範囲に渡って大きな役割を担いました。
私たち建設会社には、“街を守る”という大きな役割と、それを行うだけの技術や機動力があるのです。大雨で道路が冠水すれば、被害を抑えるために緊急出動して土のうを積み上あげる。雪が降れば、大きな事故を防ぐために道路に凍結防止剤を撒く。地味かもしれないけど、そんな役割に誇りを持っています。

今後も建設会社の美吉建設ではなく、地域のためにいつも頑張る美吉建設でありたい。そう考えています。

仕事内容

官公庁から工事を受注する営業をお任せします。具体的には、稲沢市の建築物や公園、道路工事などです。官公庁営業とは、自ら売りに行くという営業ではなく、「取りに行く営業」でもあるためお客様先に密に通い、次回の入札予定案件のヒアリング、受注後にすぐに対応できるように社内準備を進めるなどの動きを取っていただきます。

《何を売るのか(商品・サービス)》
官公庁が運営する建築物(学校や庁舎など)の工事や、公園や道路工事など

《誰に対して売るのか(顧客)》
主に官公庁を中心とした工事発注機関

《どのように売るのか(営業スタイル)》
・市役所などに定期訪問をし、案件情報の仕入れ
・工事発注機関へ定期訪問をし、公共工事に関わる情報収集、入札・見積用の書類作成
・土木設計業務の積算、入札対応
・工事受注後の契約関係書類の作成・提出、受発注業務の進捗確認・工事部門への引継ぎなど
※年間で17現場程動かしていくイメージです。

ポイント

会社の魅力について
公共工事を中心に行っているからこそ、安定した経営状況を実現できています。同業他社様は、民間工事と公共工事を半々で行っている会社が多く、当社のようなスタイルはほぼありません。公共工事に関しては、官公庁から求められているいくつもの基準をクリアしなければ、入札すらできません。その基準をしっかりとクリアし、官公庁からの信頼を頂き、これまで多くの工事実績を積み重ねてきました。この強みを活かし、地域に根差しながらこれからも地域や街のために事業を推進していきます。
働く環境について
当社は縦割りの組織ではなく、困っている人がいたらお互いすぐに声をかけるという風土です。それだけ人が好き・お世話が好きな社員が揃っています。入社後、すぐには分からないことだらけだと思います。特に、公共工事を中心に行うため、一般的な営業よりも難しさはあります。それでも1人で悩みを抱えず、気軽に相談ができる環境は整っています。営業のご経験が無くても、最初のうちは先輩や上司が現場へ同行しながら教えていきますので安心してください。吸収スピードは人それぞれ、焦らずに着実に経験を積んでいきましょう。

コンサルタントのコメント

須藤
美吉建設株式会社様は、昭和37年の創業以来、建設業に特化して事業を営んできました。これまで民間企業・公共工事の案件を両方動かしてきましたが10年程前に公共工事へ一本化をし、安定的な経営を実現しています。公共工事は様々な基準が設けられており、その基準をクリアしていないと入札すらできない厳しい競争です。そういった基準を一つ一つクリアしていき、今では公共工事をメイン事業とすることに成功しました。安定した経営環境で、営業経験を着実に積んでいきたいという方にはマッチする環境です。

募集要項

募集の背景 担当社員の年齢層が上がってきており、また、事業拡大による増員を図るため、次世代の担い手を新たに迎えたいと考えております
求める人材 ■高卒以上
■22歳~39歳 ※長期的なキャリア形成を図るため
■社会人経験1年以上ある方

【求める人物像】
■どんなことにも臆せず行動ができる方
■フットワークが軽い方
■コミュニケーション能力がある方
■決められた物事をきっちりと着実にこなしていくことが好きな方
■一つのことだけではなく色々な仕事に携わりたい方
■情報収集が得意な方
雇用形態 正社員
給与 350~450万円
※年齢やこれまでのご経験を考慮して決定いたします。
※試用期間は6ヶ月。
福利厚生/待遇 ■昇給年1回(1月)
■賞与年2回(7月・12月)
■社宅あり
■役職手当
■資格取得支援制度
■資格手当
■財形貯蓄制度
■退職金制度
■マイカー通勤OK(駐車場完備)
■制服貸与
■40歳以上は人間ドックの受診(全額会社補助)
休日/休暇 ■週休2日制(4月・10月:土・日+祝日 11月・3月:日+祝日)
■ゴールデンウィーク(暦通り)
■夏季休暇(※2022年度実績:5日間)
■年末年始休暇(※2022年度実績:7日間)
■有給休暇(9割取得する社員もいます!申請理由は特に必要ありません)
■慶弔休暇
■特別休暇
《年間休日106日》
勤務時間 8:00~17:20
※実働時間:7時間40分/日
※月平均残業時間10時間以下
※遅くとも18時には退社できます。
勤務地 愛知県稲沢市祖父江町上牧755
最寄り駅 各線「森上駅駅」徒歩20分
面接地 同上

企業情報

設立 1965年12月
代表者 吉川 貴祥
資本金 4500万円
従業員数 90名
事業内容 ■土木工事
■建築工事
■産業廃棄物処理業
■不動産賃貸・仲介及び建売事業
事業所 ■本社/愛知県稲沢市松下1-14-11
■本店/愛知県稲沢市祖父江町上牧755
■清須支店/愛知県清須市西枇杷島町北二ツ杁90
■あま支店/愛知県あま市西今宿山伏4-25-1
ホームページ https://miyoshi-kk.com/
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選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
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【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社山鈴興業

業種:
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職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
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300~420万円
勤務地:
愛知県岡崎市滝町住吉23番地3

仕事内容:解体工事業者の営業とは、簡単にいうと「解体をする建物を見つけてくる人」です。いくら技術に長けた職人が集っていたとしても、「仕事を持ってくる」人たちがいなければ解体工事は始まりません。顧客への問い合わせ対応から現場調査、見積もりの作成、そして工程表の作成までをご担当頂きます。顧客のニーズに合わせた解体計画の提案力だけではなく、価格と条件の交渉力を磨きながら、高い満足度を頂けるように顧客との関係性を築いて頂きます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・建物の解体工事 ・内装・斫り工事による改修 ・収集・運搬・選別などの中間処理 ・リサイクル資源の処理 ・最終更新 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・建設会社 ・工務店 ・ハウスメーカー ・市役所 ・個人住宅所有者 《どのように売るのか(営業スタイル)》 基本的には既存顧客に向けたルート営業をメインで行って頂きます。 稀に新規営業もございますが紹介がメインです。 飛び込みやテレアポは行いませんのでご安心ください! 20件/月 程度回って頂き、その中には大手ハウスメーカーもございます。 まずは先輩社員についてOJT中心にサポートいたしますので、現場の様子を見て学びながら業務習得して頂きます。

KRS株式会社

業種:
建設(ゼネコン・土木・設計事務所)・設備
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
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321~450万円
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■岐阜営業所/岐阜県土岐市肥田町肥田字穴田2629-1 ■名古屋営業所/愛知県名古屋市中区丸の内3-2-22 松浦ビル2F

仕事内容:工事現場や屋内工事にて必要となる足場組み立てを運営しており、足場設営などを提案する営業としてご活躍頂きます。 お客様からの「足場を作って欲しい」とのご依頼を頂いた際に、実際に工事現場を訪問して、どの規模感の足場を作る必要があるか、などの現地確認を実施します。この段階で足場工事に必要な資材や職人の人数などを検討し見積提案を実施します。これらの見積及び提案の結果受注に至った時点で職人の手配や資材手配を進めていきます。足場組み立てが始まれば工事現場に訪問して進捗確認や、進捗状況をご依頼企業に報告などに対応頂きます。 ご依頼~工事完了まですべての場面に関わる事ができますので、やりがいも大きい業務です。お客様とも社内部署とも連携を取りながら営業を実施していきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・各種工事に必要な足場の設営・解体までのサービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・中部エリアのゼネコンやサブコン、建設会社のお客様 ※営業エリアは愛知県(岡崎エリア位まで)、岐阜県、三重県(四日市市位まで)が中心です。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・お客様は既存顧客が約7割、新規顧客が3割となります。既存のお客様には月に2回ほどを目途に顧客とのコミュニケーションを取ります。新規のお客様にはニーズがないか架電にてお伺いをし、ニーズがあった場合にはお取引につなげられるように提案を行っていただきます。 基本的には既存営業となりますが、新規開拓については用意されたリストを元にテレアポを用いた営業となります。 担当数としては主要5社、スポット5社程度となります。 具体的な業務内容としては、 ◇既存顧客への定期訪問営業 ◇新規顧客営業 ◇指示書作成 ◇見積作成 ◇図面確認 ◇現地調査 ◇進捗確認 などとなっており、お問い合わせから現場確認、見積作成から締結、施工・解体など、受注から工事完了まで全般をお客様と帆走していく形となります。

株式会社宇佐美組

業種:
建設(ゼネコン・土木・設計事務所)・設備
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
348~490万円
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愛知県名古屋市守山区大森1-2701

仕事内容:民間企業や公共事業を対象とした、営業活動をお任せします。お客様の要望をヒアリングした上で、不動産情報の提供、機能性向上やコストダウン等の提案を行っていきます。案件は、福祉施設や学校、商業施設、工場、倉庫など多岐に渡り、幅広い案件に関わることができます。1つの案件は数億円規模のため、大きなやりがいを感じる営業です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 建築関係全般 《誰に対して売るのか(顧客)》 民間企業や官公庁 《どのように売るのか(営業スタイル)》 公共事業と民間企業は半々の割合で受注しています。既存のお客様を中心に対応してもらうため、新規開拓活動はほぼありません。 専門知識なども必要な仕事なので、最初の2~3年は、先輩社員との同行を中心に動いてもらい、徐々に仕事の流れを覚えていってもらいます。

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職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
310~500万円
勤務地:
名古屋支店/愛知県名古屋市東区葵2-12-1

仕事内容:主に官公庁発注の建築設計業務を入札等で受注するための営業をお任せします。 外回りだけの営業ではなく、役所向けの事務処理対応して頂きます。 案件の9割方が元請けのため、顧客との仕様検討~納品まで一気通貫で担当して頂きます。 官公庁の仕事の流れなど仕組みを覚えて頂ければ、官公庁向けの営業や業界未経験の方でも活躍できる様に丁寧に指導しますので、ご安心ください。 《何を売るのか(商品・サービス)》 環境負荷の低減や、CO2削減、ライフサイクルコストを⾒据えた総合的な提案や、企画段階から管理運営、保全・改修計画に⾄るまで総合的にコストを把握し、顧客と共に、ものづくり、まちづくりを作っていきます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 官公庁・都内自治体を中心に営業活動をして頂きます。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 同社が携わる建築物は約8割が学校、図書館、野球場、市・区役所などの公共施設のため、関係性のできている官公庁や都内自治体などに営業活動を行って頂きます。 一般的な外回りの営業イメージではなく、官公庁が発注する案件に対して入札等をして頂きます。 官公庁では、設計案件が発生すると様々な設計事務所が資料を作成・提出し、入札や企画提案をし、その資料により、受注が決まります。 そのための書類作成等の社内作業、入札手配等の業務もご担当して頂きます。 常時3案件(中~小規模)を並行してご担当頂き、まれに大型案件を担当頂くことがあります。 1案件あたり2~3名、協力会社含め4~6名(意匠設計・設備半々)で対応頂きます。 官公庁を相手とした営業活動は、公共性が高いため大きな使命感を得られます。 国政で注目をされるプロジェクトでは、社内のみならず世間からの注目度も高く、また受注金額も億単位にまで上ることもあるスケールの大きさです。 また入札対応や顧客との関係性構築など、官公庁営業ならではの働き方で専門性の高い営業スキルも身に付きます。 ※東京支店は約40名が在籍。30代がボリュームゾーンです。 【設計実績】 伊勢宮川中学校、愛知教育⼤学教育未来館⽊曽川⽂化会館、名古屋⼤学附属図書館、 東京外語⼤学国際交流会館、杉並区⽴桃井第⼆⼩学校、⾜⽴区⽴千寿⻘葉中学校、 ⽇野市市⺠の森ふれあいホール、⼾⽥市スポーツセンター屋内プール、東埼⽟病院、東埼⽟医療センター、 動物衛⽣⾼度研究施設、熊本東警察署等複合施設庁舎、紀三井寺、公園陸上競技場、⽣駒台幼稚園改築、 兵庫県三⽥市庁舎、倉敷市⽴学校給⾷共同調理場、岡⼭市⽴総合保健福祉施設 等

a-Room株式会社

業種:
建設(ゼネコン・土木・設計事務所)・設備
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス 深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
300万円
勤務地:
愛知県名古屋市中村区竹橋町23-10

仕事内容:集合住宅(アパート、マンション)やビルのオーナー様へ、建物のリフォーム・リノベーションの提案を行っていただきます。 月に2、3件の案件を担当。まずは小規模の案件からお任せします。物件の建物診断から、カラープランニング、施工内容の計 画から業者手配まで、リノベーションに関する全体を当社で提案します。 まずは先輩社員と同行を繰り返し、現場感覚を身につけどうすればお客様が喜んでいただけるか学んでいきます。業務を覚えた後顧客のアポ獲得から業務知識等を学んでいきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・塗装、防水等、屋根・外壁等の改修 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・集合住宅やアパート、ビルなどのオーナー ・管理会社等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・新規開拓100%  月に2~3件の対応を目指します。 《受注までの流れ》  1.建物の診断 2.写真撮影、報告書作成 3.オーナー様へ改修の提案 4.工事のスケジュール計画、調整 5.工事業者の手配 6.引き渡し ◆成果はきちんとしっかりと評価し、年収へ反映致します。 ◆ひとりひとりに合わせた研修を行っています。初めてのことは誰しもが不安ですが、頑張る前向きな気持ちがあれば問題ないです!

株式会社オリジナル

業種:
建設(ゼネコン・土木・設計事務所)・設備
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
330~450万円
勤務地:
本社/愛知県名古屋市名東区牧の原1-1312

仕事内容:大型商業施設や専門店(飲食店・物販店・ブライダル・クリニック)などの、幅広い商業施設の施工案件を受注頂けるようルート営業をお願い致します。 《何を売るのか(商品・サービス)》 商業施設やクリニックの施工 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・飲食店や物販店の運営会社、クリニックのオーナー (例:日本レストランシステム、株式会社アトム、株式会社甲羅、株式会社ブラス、株式会社アルペン、株式会社サイゼリア、株式会社ノバレーゼ 等) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 お客様先に定期的に訪問して頂き、新店舗の建設やリニューアルの案件がないか 案件がある際にお声を頂けるよう関係性を築いていただきます。 最初は上司と同行しルート営業をお願いします。 独り立ち後は顧客の求める情報(建設予定や出店予定)を提供し、案件獲得をお願い致します。 《入社後の流れ》 まずは、会社がどのような仕事かどのような商業施設を提供しているのか実際に造っている建築現場を見学していただきます。 また実際に造った商業施設をご覧いただきながら、相場単価を徐々に学んでいただきます。 その後、上司と既存顧客に向けて一緒に同行していただきます。 現在窓口となっている工務部のフォローも行って頂きます。 独り立ち後は、専属窓口として活躍して頂ければと思います。 (※徐々に慣れながらで良いのでじっくりと教育をします。)

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