20代30代の若手営業職に更新日 / 2023年5月22日
株式会社GoofyGoofy_フィールドセールス
- 業種：
- ITコンサルティング
- 職種：
- 新規開拓営業、フィールドセールス
- 勤務地：
- 本社／東京都港区六本木7-21-24 THE MODULE roppongi 405
- 完全週休2日制
- 年間休日120日以上
- 土日休み
- ベンチャー企業（設立10年以内）
- 第二新卒歓迎
- 年俸制
- 運転免許不要
前年比250%成長！SFA／CRMのハンズオン型サービスを提供するスタートアップ！
「日本企業におけるSFA／CRM、MAの導入は8割失敗している」と言われています。「こうありたい」という理想と、現実の営業活動とのギャップが大きいことが原因です。当社は「テクノロジー×人」の力で、あくまで現場目線で確実な運用定着を主眼に置いたSFA／CRM、MAの導入、Hands-on型の支援を行っています。2019年11月に設立したスタートアップ企業ですが、これまで100社を超える企業への支援を通して堅調に成長を続け前年比250％成長と拡大フェーズに突入しました。
社名である「Goofy」には、英語で「まぬけな」という意味があります。サーフィンで用いられる「Goofy」という表現は、元々は逆足でサーフィンをする人を「まぬけ」と表現したことがルーツと呼ばれています。働き方や考えが多様化している現在でも、「周りと違うことを始める」ということに対して、周りから様々なネガティブな意見を受けることが多くあります。当社はこれから新たにチャレンジを始める企業や人を全力で支援していく会社です。自分流のスタイルで誰も乗ったことがないような大きな波に乗って欲しい、そんな意味を込めています。
仕事内容
《何を売るのか（商品・サービス）》
Salesforceを基本としたSFAツールのコンサルティング
《誰に対して売るのか（顧客）》
SFAを導入、もしくは検討している中小～大手企業
・東証一部上場企業顧客管理システムDXプロジェクト
・国内大手人材コンサルティング企業社内DXプロジェクト 等
※大手〜中小企業までこれまで100社以上の顧客支援実績あり
《どのように売るのか（営業スタイル）》
The Model型の営業体制をとっておりますので、アポイントはインサイドセールスより供給されます。現在はSalesforceからのご紹介案件も多くいただいています。
具体的な業務内容としては、ISやパートナーから供給されたアポイントに対し、課題の想定やリサーチを行い、提案イメージをセットします。
アポイントにて、クライアントのビジネスモデルや現在の状況をヒアリングします。課題が顕在化していないケースも多く、ヒアリングを通して問題の特定を行います。その後、PMやプリセールスと連携しながら、ソリューションプラン、プレゼンテーションを設計し、クライアントへの提案活動を行います。
クライアントの事業基盤となるシステムソリューションのため、複数回のヒアリングと提案を繰り返して、プロジェクト始動まで支援を行います。受注後は、CSのPMと連携し、具体的なプロジェクト体制構築をサポートします。
ポイント
- 会社の魅力について
- 当社の1番の強みは、単なるツールの運用支援ではなく、クライアントのマーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス等の業務の最適化に向けて、組織編成からリード獲得まで全て請け負っている点です。アウトソーシング業務の受託という意識ではなく、各クライアントの経営方針の理解からはじまり、業務フローの整理、最善・最良なビジネスプロセスの企画・設計といった個々の活動を地道に積み重ね、クライアントが内部でしっかりと運用でできるように伴走型支援を行っています。
- 働く環境について
- 当社は「目の前と一歩先の成功から」というビジョンを掲げています。全ての人に対して影響力を持つことは難しいが、関わった人には良い影響を与えられる集団でありたい、そうした想いを全員が共有しています。平均年齢は20代後半と若いメンバーも多い組織ではありますが、本当に必要な支援は何かということを、年齢や立場に関わらず追及し、切磋琢磨できる環境です。経営陣は人材業界でトップセールスの功績を残していた営業のプロフェッショナルが多く、Salesforce、リクルートグループ、メドレー、fundbook、Cybozu、Geniee等、IT業界の経験者も多いです。
コンサルタントのコメント
阿部綾- 昨今のDX化で営業支援ツールを使用している企業が多いと思いますが、一方で活用されていないままのツールがいくつもある企業も増えています。同社はそのような企業へ営業支援ツールの導入支援を行っていますが、ツールの活用と運用の定着化によって持続的に業績向上をサポートすることに重きを置いています。顧客の課題に向き合い伴走型のコンサルティング営業を行っていきたいという方にお勧めの求人です。組織拡大フェーズのため、組織づくりにも携わることが可能です！
募集要項
| 募集の背景 | 業績好調のため、チームの体制を強化し、さらなる顧客ニーズへの対応力向上に向けて増員募集します。 |
|---|---|
| 求める人材 | 【必須要件】 ■高卒以上 ■以下いずれかのご経験 ・無形商材の営業経験1年以上 ・法人折衝経験1年以上 ■22～32歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため 【歓迎要件】 ■ITのソリューションセールス経験 ■SalesforceなどSFAの運用経験、提案経験 ■売り切り型ではない営業のご経験 【求める人物像】 ■広い視野と知見を持って提案を行い、ゼロイチからソリューションを設計したい方 ■ITを用いた提案を深めたい方 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 400～800万円 ※年収は、記載の範囲をベースとしながらご希望と経験を考慮し、決定させていただきます。 |
| 福利厚生/待遇 | ■昇給年1回 ■各種社会保険完備 ■通勤手当（上限4万円／月） ■住宅手当（3万円／オフィスから3km以内） ■書籍購入補助 ■リモート勤務制度有り ■社員旅行 ■健康診断 ■各種予防接種費用補助 |
| 休日/休暇 | ■完全週休2日制（土・日） ■祝日 ■年末年始休暇 ■有給休暇 ■慶弔休暇 ■出産・育児休暇 《年間休日125日》 |
| 勤務時間 | 10:00～19:00 ※月平均残業時間30時間程度 |
| 勤務地 | 本社／東京都港区六本木7-21-24 THE MODULE roppongi 405 |
| 最寄り駅 | 「六本木駅」徒歩5分 |
| 面接地 | 同上 |
企業情報
| 設立 | 2019年11月13日 |
|---|---|
| 代表者 | 山本 恭平／玉木 光 |
| 資本金 | 860万円 |
| 従業員数 | 30名 |
| 事業内容 | ■SFA／CRM／MAツールの選定～運用定着支援 ■マーケティング施策の戦略策定～実行、管理 ■devops型のDX支援 |
| 事業所 | ■本社／東京都港区六本木7-21-24 THE MODULE roppongi 405 |
| ホームページ | https://goofy-inc.com/ |
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