更新日 / 2023年5月24日

株式会社GoofyGoofy_インサイドセールス[マネージャー]

業種:
ITコンサルティング
職種:
内勤営業、インサイドセールス
勤務地:
本社/東京都港区六本木7-21-24 THE MODULE roppongi 405
  • 完全週休2日制
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • ベンチャー企業(設立10年以内)
  • 第二新卒歓迎
  • 年俸制
  • 運転免許不要
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前年比250%成長!SFA/CRMのハンズオン型サービスを提供するスタートアップ!

「日本企業におけるSFA/CRM、MAの導入は8割失敗している」と言われています。「こうありたい」という理想と、現実の営業活動とのギャップが大きいことが原因です。当社は「テクノロジー×人」の力で、あくまで現場目線で確実な運用定着を主眼に置いたSFA/CRM、MAの導入、Hands-on型の支援を行っています。2019年11月に設立したスタートアップ企業ですが、これまで100社を超える企業への支援を通して堅調に成長を続け前年比250%成長と拡大フェーズに突入しました。

社名である「Goofy」には、英語で「まぬけな」という意味があります。サーフィンで用いられる「Goofy」という表現は、元々は逆足でサーフィンをする人を「まぬけ」と表現したことがルーツと呼ばれています。働き方や考えが多様化している現在でも、「周りと違うことを始める」ということに対して、周りから様々なネガティブな意見を受けることが多くあります。当社はこれから新たにチャレンジを始める企業や人を全力で支援していく会社です。自分流のスタイルで誰も乗ったことがないような大きな波に乗って欲しい、そんな意味を込めています。

仕事内容

クライアント創出のためのインサイドセールス組織の運用業務となります。セールスだけではなく、アウトバウンド集客の戦略設計からISメンバーのマネジメントまで組織一帯のマネジメントを行っていただきます。当社では、あくまで現場目線で確実な運用定着を主眼に置いたHands-on型の支援を得意としています。そのために業務改善のコンサルティングから、システムの設計・開発、現場の運用までを一気通貫でサポートする、マーケットでは珍しい形でプロジェクト支援を行っております。

《何を売るのか(商品・サービス)》
Salesforceを基本としたSFAツールのコンサルティング

《誰に対して売るのか(顧客)》
SFAを導入、もしくは検討している中小~大手企業

・東証一部上場企業顧客管理システムDXプロジェクト
・国内大手人材コンサルティング企業社内DXプロジェクト 等
※大手〜中小企業までこれまで100社以上の顧客支援実績あり

《どのように売るのか(営業スタイル)》
・戦略の設計
顧客ターゲティング、コンテンツ設計、各種ベンダー設定など集客に関わる戦略の立案をしていただきます。自身で予算を持ち、商談数最大化のためのプランを設計します。
施策例:和紙DM、漫画DM、エンリッチメントデータを活用したリスト運用

・集客活動の実働、管理
社内メンバーやパートナー企業と連携しながら、集客活動を実装します。 適宜数値をモニタリングし、メンバーのマネジメントを行っていただきます。

・データ分析、改善業務
稼働結果をSFAを活用して、管理・分析を行っていただきます。PDCAサイクルを回しながら、戦略の改善と組織のマネジメントを行います。

・FS、PMとの連携
組織の管轄者として、各部門との戦略のすり合わせや連携を行います。

ポイント

会社の魅力について
当社の1番の強みは、単なるツールの運用支援ではなく、クライアントのマーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス等の業務の最適化に向けて、組織編成からリード獲得まで全て請け負っている点です。アウトソーシング業務の受託という意識ではなく、各クライアントの経営方針の理解からはじまり、業務フローの整理、最善・最良なビジネスプロセスの企画・設計といった個々の活動を地道に積み重ね、クライアントが内部でしっかりと運用でできるように伴走型支援を行っています。
働く環境について
当社は「目の前と一歩先の成功から」というビジョンを掲げています。全ての人に対して影響力を持つことは難しいが、関わった人には良い影響を与えられる集団でありたい、そうした想いを全員が共有しています。平均年齢は20代後半と若いメンバーも多い組織ではありますが、本当に必要な支援は何かということを、年齢や立場に関わらず追及し、切磋琢磨できる環境です。経営陣は人材業界でトップセールスの功績を残していた営業のプロフェッショナルが多く、Salesforce、リクルートグループ、メドレー、fundbook、Cybozu、Geniee等、IT業界の経験者も多いです。

コンサルタントのコメント

阿部綾
昨今のDX化で営業支援ツールを使用している企業が多いと思いますが、一方で活用されていないままのツールがいくつもある企業も増えています。同社はそのような企業へ営業支援ツールの導入支援を行っていますが、ツールの活用と運用の定着化によって持続的に業績向上をサポートすることに重きを置いています。顧客の課題に向き合い伴走型のコンサルティング営業を行っていきたいという方にお勧めの求人です。組織拡大フェーズのため、組織づくりにも携わることが可能です!

募集要項

募集の背景 業績好調のため、チームの体制を強化し、さらなる顧客ニーズへの対応力向上に向けて増員募集します。
求める人材 【必須要件】
■高卒以上
■ISのマネジメント経験
■KPIを用いた営業管理経験
■27~35歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため

【歓迎要件】
■SFA、MAなどのITツールの営業経験
■マーケティング戦略、営業戦略設計のご経験

【求める人物像】
■一つの目標に向かって、チームで切磋琢磨していきたい方
■ISからのキャリアアップやマーケティング戦略に関心のある方
雇用形態 正社員
給与 450~800万円
※年収は、記載の範囲をベースとしながらご希望と経験を考慮し、決定させていただきます。
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■各種社会保険完備
■通勤手当(上限4万円/月)
■住宅手当(3万円/オフィスから3km以内)
■書籍購入補助
■リモート勤務制度有り
■社員旅行
■健康診断
■各種予防接種費用補助
休日/休暇 ■完全週休2日制(土・日)
■祝日
■年末年始休暇
■有給休暇
■慶弔休暇
■出産・育児休暇
《年間休日125日》
勤務時間 10:00~19:00
※月平均残業時間30時間程度
勤務地 本社/東京都港区六本木7-21-24 THE MODULE roppongi 405
最寄り駅 各線「六本木駅」徒歩5分
面接地 同上

企業情報

設立 2019年11月13日
代表者 山本 恭平/玉木 光
資本金 860万円
従業員数 30名
事業内容 ■SFA/CRM/MAツールの選定~運用定着支援
■マーケティング施策の戦略策定~実行、管理
■devops型のDX支援
事業所 ■本社/東京都港区六本木7-21-24 THE MODULE roppongi 405
ホームページ https://goofy-inc.com/
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本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
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【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社SAKURUG

業種:
人材派遣・アウトソーシング
職種:
人材コーディネーター
給与:
360~600万円
勤務地:
東京都渋谷区桜丘町1-2 渋谷サクラステージ セントラルビル17F

仕事内容:自社で抱えている技術者(エンジニアやクリエイター)と企業を結びつけるDXコンサルタントをお任せいたします。 Web系・オープン系のシステム開発、スマートフォンアプリ開発、インフラ構築から各種Webサイト制作、Webデザインなど多種多様な幅広い職種に対応しているのであらゆる企業のニーズに応えることができます。当社はエンジニアの他、クリエイターの所属が多いので誰もが知る大手企業との取引実績も多くあります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・自社のクリエイターやエンジニアなどの技術者 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・クリエイターやエンジニアを必要としている企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 システム開発やWeb制作の支援を通して企業の事業成長のサポートをする、コンサルティングビジネスを提供しています。 Web系・オープン系のシステム開発、スマートフォンアプリ開発、インフラ構築から各種Webサイト制作、Webデザインまで、対応可能な領域は多岐にわたります。 セールスの主な業務内容としては、企業と技術者(エンジニアやクリエイター)を結びつけることです。 商材は一つではなく、企業の課題をヒアリングした上で、最適なソリューションを提案します。 具体的な業務内容は下記です。 ・クライアントに課題ヒアリングおよび課題抽出 ・各種開発・制作ニーズに合わせたコンサルティング ・UIデザイン制作や開発後の検証や品質管理  ・アフターフォロー など

株式会社キングコーポレーション

業種:
メーカー(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
330~500万円
勤務地:
本社/愛知県名古屋市中区丸の内3-7-23 東京支店/東京都台東区東上野2-7-5 偕楽ビル7階

仕事内容:既にお取引のある文具を扱う商社やホームセンター、コンビニエンスストア様を中心に自社のパック封筒やその他紙製品の提案営業を実施いただきます。業界としても多くの業界とお付き合いしており、より自社の製品を販売していただくための能動的な営業活動となります。顧客は大手から中小規模の企業様まで様々であり、自社の幅広い商材ラインナップや場合によっては他社商材を活用することで顧客にとって最適な商材を提案頂きます。また大手企業に導入されている購買システムの一部にも使われております。加えて顧客オリジナルの製品を開発することもある状況です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 封筒・名刺・ハガキ・カレンダー・年賀状等の各種紙製品 ※季節によってニーズが変動します。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・文具店、文具商社 ・ホームセンター  ・コンビニエンスストア ・ドラッグストア ・通販会社 ・家電量販店 ※大手企業様も多くいらっしゃる状況です。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 基本的にお取引のある企業様に対して自社の紙製品を導入いただく、より販売いただくための企画営業をお任せします。 商談及び提案段階では、企業様が「どんな製品を必要としているか」といった潜在的なニーズを探り、お客様の要望に応えたり、新しい製品の提案を行ったりしていただきます。商談を行い、見積書の作成、提案、受注、加工指示まで幅広い業務を経験することが可能です。事務員も多く社内にいるため、より営業に集中することのできる環境がございます。

株式会社第一紙行

業種:
セールスプロモーション(イベント・販促提案など)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
350~450万円
勤務地:
東京支店/東京都中央区日本橋小網町19-7 日本橋TCビル5F

仕事内容:地域に根差した「⾷」・「菓⼦」・「酒」業界をメインターゲットに、お客様の窓⼝として、ブランディング・プロモーション企画、パッケージを中⼼とする各種包装資材、販促ツール、商品開発プロデュースを提案し受注に繋げていっていただきます。また、社内プランナー、デザイナーと3人でチームを組み、案件全体のディレクションを行い、⽣産管理部⾨、協⼒会社との連携や折衝もお任せいたします。数字を追うだけではなく、一からものづくりに携わっていくやりがいの大きな仕事です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・ブランディング・プロモーション企画 ・パッケージを中⼼とした各種包装資材、販促ツール、商品開発のプロデュース 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・「食」「菓子」「酒」業界を中心とした中堅中小企業 ※東京支店ではホテル業界とのお取引も多数あります 《どのように売るのか(営業スタイル)》 基本的には既存・紹介・反響をメインとした営業を行っていただきます。 新規アプローチについては、会社の方針として企業様のことを十分に研究してから、アポイントを取って訪問、商談を行って頂きます。 仕事に慣れてきたら、スケジュール次第で気になる企業様にアポなし訪問も行って頂くこともございます。 ※ご提案例 ・郷土食品店のパッケージリニューアル、店舗ディスプレー ・和洋菓子店の新商品プロデュース ・酒造メーカーの瓶ラベル、贈答用パッケージ ・ホテルのオリジナルギフト資材、アメニティ、レストランメニュー 《組織について(拠点ごとの営業員数)》 京都本社:12名(男7:女5) 東京:8名(男3:女5) 名古屋:6名(男4:女2) 九州:8名(男7:女1) 仙台:5名(男3:女2)

株式会社テクノエージェント

業種:
人材派遣・アウトソーシング
職種:
人材コーディネーター
給与:
363~677万円
勤務地:
東京都千代田区岩本町3-10-4 寿ビルディング5F/7F

仕事内容:SEやプログラマーなど、ITエンジニアを専門とした人材派遣サービスを担当頂きます。 具体的にはクライアントとITエンジニアの要望をマッチングさせ、「企業」と「人財」の架け橋となる提案営業となります。 また、仕事と人材のマッチングだけではなく、ご就業後もエンジニアの皆さまが悩みや課題をお一人で抱えてしまうことがないよう、日々のフォローを行いながら、企業側のフォローも行う、両面型の営業を担当いただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・ITエンジニア向け人材派遣サービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・SEやプログラマーなどITエンジニアを必要とする企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・新規開拓をメインに既存顧客対応も行っていただきます。(目安として新規6割~7割、既存4割~3割のイメージとなります。) 1名あたり20~30社程度を担当し、プロジェクト単位で人員派遣を行っていきます。 新規開拓についてはテレアポを切り口とし、商談から成約を目指します。毎月4~5件の新規開拓を目標に、月20件程度商談を行っていただくイメージです。 《一日の流れ》 9:00: 朝礼 10:00~12:00:アポ取り/クライアント先に訪問 12:00~13:00:ランチタイム 13:00~14:00:登録エンジニアと面談 14:00~17:45:クライアントとの案件の打ち合わせ 18:00:終礼 お疲れさまでした!

株式会社レジデンシャルインターネット

業種:
通信
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
450~600万円
勤務地:
東京都港区赤坂2-5-7 渡辺商事赤坂ビル5階

仕事内容:当社営業担当として、賃貸アパートの空室対策や環境設備のためにインターネットを中心とした設備の導入を支援をしていただきます。アプローチ先は不動産オーナー様や管理会社様、建築会社様が中心となり、信頼関係を構築していくことでさらなるご紹介をいただくという流れが基本です。既存オーナー様の紹介やホームページから問い合わせをいただくなど、新たな相談が舞い込んでくるケースも非常に多く、未経験でも成果を上げやすい環境です。また、成果をより伸ばしていくために積極的に新規営業を行う営業スタイルにも挑戦できます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・入居者が無料で利用できるインターネット設備 ・防犯カメラ ・宅配ボックス など ▼具体例 インターネットサービス「RIXIO」やネットワークカメラ、宅配BOX、モニター付きインターホンなど、アパート・マンションにお住いの方の暮らしをより便利に快適にするものばかり。 「あったらいいな。」と思えるものばかりをご提案するため、自信を持ってご提案することができます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 不動産オーナー、管理会社、建築会社 など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 紹介やお問い合わせに対応する営業が中心となります。 当社が取り扱うのは物件の入居率アップにつながる商材のため、管理会社様も導入に賛成の立場でオーナー様と接してくださることがほとんどです。 商材にご興味をお持ちいただいた方への提案が中心となるため、適切なご提案ができれば高い確率でご成約に繋がります。 最近は紹介営業にプラスで新規開拓する営業担当も出てきて成果をあげています。 【1日の仕事の流れ 例】 09:00 出勤・アポイントの準備 10:00 管理会社様(1)へ訪問・ご提案 11:00 新規の管理会社様に飛び込み挑戦 12:00 お昼休憩 13:00 オーナー様との商談 14:00 管理会社様(2)へご挨拶 16:00 お問い合わせがあった物件の現地調査 17:00 帰社・メール確認 18:00 退勤 【参考情報】 ・採用HP https://recruit.residentialinter.net/ ・Twitter https://twitter.com/resi_rixio

株式会社レジデンシャルインターネット

業種:
通信
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
410~500万円
勤務地:
東京都港区赤坂2-5-7 渡辺商事赤坂ビル5階

仕事内容:当社営業担当として、賃貸アパートの空室対策や環境設備のためにインターネットを中心とした設備の導入を支援をしていただきます。 アプローチ先は不動産オーナー様や管理会社様、建築会社様が中心となり、信頼関係を構築していくことでさらなるご紹介をいただくという流れが基本です。 既存オーナー様の紹介やホームページから問い合わせをいただくなど、新たな相談が舞い込んでくるケースも非常に多く、未経験でも成果を上げやすい環境です。また、成果をより伸ばしていくために積極的に新規営業を行う営業スタイルにも挑戦できます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・入居者が無料で利用できるインターネット設備 ・防犯カメラ ・宅配ボックス など ▼具体例 インターネットサービス「RIXIO」やネットワークカメラ、宅配BOX、モニター付きインターホンなど、アパート・マンションにお住いの方の暮らしをより便利に快適にするものばかり。 「あったらいいな。」と思えるものばかりをご提案するため、自信を持ってご提案することができます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 不動産オーナー、管理会社、建築会社 など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 紹介やお問い合わせに対応する営業が中心となります。 当社が取り扱うのは物件の入居率アップにつながる商材のため、管理会社様も導入に賛成の立場でオーナー様と接してくださることがほとんどです。 商材にご興味をお持ちいただいた方への提案が中心となるため、適切なご提案ができれば高い確率でご成約に繋がります。 最近は紹介営業にプラスで新規開拓する営業担当も出てきて成果をあげています。 【1日の仕事の流れ 例】 09:00 出勤・アポイントの準備 10:00 管理会社様(1)へ訪問・ご提案 11:00 新規の管理会社様に飛び込み挑戦 12:00 お昼休憩 13:00 オーナー様との商談 14:00 管理会社様(2)へご挨拶 16:00 お問い合わせがあった物件の現地調査 17:00 帰社・メール確認 18:00 退勤 【参考情報】 ・採用HP https://recruit.residentialinter.net/ ・Twitter https://twitter.com/resi_rixio

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