20代30代の若手営業職に更新日 / 2023年9月1日
株式会社スコア・ジャパン日本と世界を繋ぐ国際宅配便サービスの法人営業
- 業種：
- 運輸・物流・倉庫
- 職種：
- 深耕営業・ルートセールス（有形商材）
- 勤務地：
- 本社／東京都江東区亀戸1-1-13 大阪支店／大阪府大阪市中央区高麗橋2-2-5 小山ビル5階
- 完全週休2日制
- 給与高め
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 土日休み
- インセンティブ制度あり
- 中途入社５割以上
- 退職金制度・確定拠出年金制度あり
- 35歳以上OK
- 筆記試験なし（能力テストなし）
- 産休・育休取得実績あり
- 面接回数1回
- 転勤なし
- カジュアル面談あり
- 語学力が活かせる
- 第二新卒歓迎
物流で世界をつなぐ。中華圏に特化した物流サービス、低コスト・スピードでお荷物をお届け！
株式会社スコア・ジャパンは、中国、香港、台湾、韓国、ベトナム等を中心とするアジア、アセアン地域との国際航空物流、海運物流、陸上物流をメインに事業展開しております。
IATA（国際航空運送協会）とWCA（WORLD CARGO ALLIANCE※世界187ヶ国 6,000社が加盟をしている世界最大のフォワーダーネットワーク）の会員であり、フォワーダーとして欧米やインド等をはじめ全世界で事業を拡大しております。
圧倒的な低価格と自社通関の強みや日本企業ならではの高いクオリティで事業を展開し続けてきており、国内外の取引社数は50,000社を超え、BtoBだけでなく、昨今のネット通販貨物の取り扱いも順調に拡大しており、毎年自社の拠点も続々と開設しております。（2022年単年で国内外合わせ6社開設実績）売上成長率は直近5年で約110％と伸び続けており、更なる急成長を見込んでおります。
当社は会社と共に社員も成長し続けられる環境整備に日々取り組んでおります。「海外で活躍したい」「英語や中国語を使って仕事をしたい」「他部署を経験してより貿易知識を深めたい」など社員のやる気を何より尊重する社風です。
目標に向かって意欲的に働く人財を、当社は全力でサポートいたします。
仕事内容
新規と既存の両方のお客様を担当していただきます。新規開拓ですが、既にサービスを利用いただいている国内のお客様に対して行うことと、他社サービスと差別化を行っていますので、お話を聞いて頂きやすい状況です。
まずは4週間の研修期間を通じて、サービスの理解や基礎的な知識の習得からスタート。その後も上司や先輩がしっかりサポートするのでご安心ください。
《何を売るのか（商品・サービス）》
国際物流のブランディング
商品サンプルなどの小口から、何トンの大型貨物まで、運ぶものや配達先の貿易ルールに応じて、最適なサービスを提案します。
《誰に対して売るのか（顧客）》
世界各国と貿易を行っている法人企業・個人事業主・個人
《どのように売るのか（営業スタイル）》
新規50％、既存50％
・新規開拓営業
獲得手法：テレアポ／飛込／紹介／展示会参加／反響営業等
テレアポは会社が提供する顧客リストや沢山の企業情報が載った書籍。またインターネットで企業検索をしてアプローチ先を抽出。アポイント取得後、訪問→提案→契約→稼働の流れになります。
・既存営業
契約済み顧客の月間稼働約100～150社／人のフォローを中心に、必要に応じて見積もりの作成やキャンペーン提案をします。新たな潜在的ニーズを引き出し、自ら顧客に別の商品やサービスを提案したり運送サポートをします。
また、未稼働顧客にもヒアリングや再利用提案等を実施します。
《1日のスケジュール》
9:00～9:10 朝礼・メールチェック
9:10～10:15 新規テレアポ
10:25～17:30 外回り営業
17:35～18:30 事務処理・終礼
《インセンティブ》
売上目標だけでなく、行動目標（訪問件数や各サービスの提案数など）の達成率で、インセンティブを決定します。
月の平均支給額は3万円前後。中には10万円以上獲得しているメンバーもいます！
【年収例】
・450万円／26歳・経験2年
・500万円／30歳・経験3年
ポイント
- 会社の魅力について
- 当社は、海外クーリエ会社という狭い枠に捉われず、今後5年間で中国国内最大の宅配便システムを持つ日系企業に成長を目指している企業です。まさに次世代のビジネスパートナーとして日系企業だけではなく、中国国内でビジネス展開を行うすべての企業にとってなくてはならない存在へ成長中です。独自の運送方法を取り入れているので他社と比較して約30～60%OFFと、格段にお得な料金でかつ迅速にお荷物をお届けするのでお客様からも多く喜んでいただきます。また、中国国内には18もの事業所があるので希望があれば海外赴任も可能です。
- 働く環境について
- お客様をサポートする中で通関等の貿易知識を得ることができます。身に着けた知識を活かして国際物流営業のエキスパートを目指したり、もしくは興味のある部署へ転部してより知識を深めることも可能です。完全実力主義で結果を出せば昇給・昇格も即可能。半年で係長になった例や、新卒から部長になっている人もいます。若い管理職や女性や中国人の管理職もおり国籍も老若男女も関係ありません。インセンティブの平均支給額は月3万円前後ですが、中には月10万円以上を獲得している営業もいます。また、平均年齢は30代。そのほとんどが中途採用であるため、中途入社でのハンデや孤独感はありません。
コンサルタントのコメント
大澤- 同社は1998年に中国向けの国際宅配事業「流通王」をスタートし、日本から中国・香港・台湾・ベトナムへと物流で世界をつないでいる企業です。95％が中途入社で業界未経験の方も多いため、教育制度が整っております。また、毎月のインセンティブは平均3万円、10万円以上もらっている方もおり、成果を評価していただけます。社内の風土はやりたいことに手を挙げやすい環境で、アイデアの提案やキャリアチェンジ、中国の事業支所への異動なども可能です。幅広い提案がしたい、グローバルに働きたい方などにはオススメの企業です。
募集要項
| 募集の背景 | 業績好調のため、チームの体制を強化し、さらなる顧客ニーズへの対応力向上に向けて増員募集します。 |
|---|---|
| 求める人材 | 【必須要件】 ■学歴不問 ■営業経験2年以上（新規活動のご経験がある方） 【歓迎要件】 ■中国語スキル ■Excelスキル（集計、VLOOKUPなど） 【求める人物像】 ■自主的に真面目に行動できる方 ■迅速に行動が出来る方 ■効率を考えて行動できる方 ■グローバルに事業を展開する会社でキャリアを培いたい方 ■結果だけではなく、プロセスまでしっかり評価される環境で働きたい方 ■お客様のニーズに合わせた提案で営業として成長したい方 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 392～500万円 前職年収を考慮させて頂きます。 月額給与28万円～35万円＋インセンティブ |
| 福利厚生/待遇 | ■昇給年1回 ■賞与年2回（業績による支給。賞与対象は勤続1年以上） ■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ■交通費（月31,620円まで） ■時間外手当（超過分） ■出張手当 ■インセンティブ（報奨金）※月平均30,000円 ■退職金制度（入社3年経過後から） ■PC・携帯電話貸与 |
| 休日/休暇 | ■完全週休2日制（土日） ■祝日 ■年末年始休暇 ■GW休暇 ■夏季休暇 ■慶弔休暇 ■有給休暇 ■産前・産後休暇 ■育児休暇 ■介護休暇 ■生理休暇 《年間休日120日以上》 |
| 勤務時間 | 9:00～18:00 ※月平均残業時間30時間～40時間程度 |
| 勤務地 | 本社／東京都江東区亀戸1-1-13 大阪支店／大阪府大阪市中央区高麗橋2-2-5 小山ビル5階 |
| 最寄り駅 | 本社／JR総武線「亀戸駅」徒歩10分 大阪支店／Osaka Metro「北浜駅」徒歩1分 |
| 面接地 | 同上 |
企業情報
| 設立 | 1998年7月 |
|---|---|
| 代表者 | 大沢 理 |
| 資本金 | 5000万円 |
| 売上高 | 111億円 |
| 従業員数 | 700名 |
| 事業内容 | ■国際宅配事業、航空運送代理店業、通関業、保税業 |
| 事業所 | ■本社／東京都江東区亀戸1-1-13 【その他支店・営業所】 成田支店／名古屋支店／セントレア支店／大阪支店／りんくう支店／関空支店／神奈川営業所／千葉営業所／渋谷営業所／埼玉営業所／名古屋大須営業所／静岡営業所／京都営業所／神戸営業所／福岡営業所／岸和田倉庫／大阪川口倉庫／台湾支店 |
| ホームページ | https://www.scorejp.com/index.html |
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