20代30代の若手営業職に更新日 / 2023年8月28日
株式会社ロックトゥーン【PROFiLL BP】SaaS新規事業のフィールドセールス［メンバー］
- 業種：
- Webサービス
- 職種：
- 新規開拓営業、フィールドセールス
- 勤務地：
- 東京都中央区新川1-17-11
- 完全週休2日制
- 正社員
- 給与高め
- 年間休日120日以上
- ベンチャー企業（設立10年以内）
- 土日休み
- 第二新卒歓迎
- 残業20時間未満
- 学歴不問
- 中途入社５割以上
- フルフレックス
- 年俸制
- フルリモート
- インセンティブ制度あり
- 転勤なし
- 服装自由
- 副業可
- 運転免許なし可
- 自社内開発
【IT×運営力】 ITサービスのプロフェッショナル集団
当社は、コンテンツ、サービス開発に係る業務全般や、ビジネスプロデュース、コンサルティング、コンシェルジュ事業などを展開している企業です。
RocktoonのRockには「揺り動かす」、Toonには「サービス・コンテンツ」という意味がこめられています。ユーザーの皆様だけでなく、関係する全ての人々の「魂を揺さぶる」「心を揺り動かす」サービス、体験の提供を目指して創造している会社です。
主力事業は4つです。「SES／プロ人材サービス」「コンサルティングサービス」「開発／運営・受託サービス」「自社サービス」の4つです。「SES／プロ人材サービス」は、エンジニアに限らず、WEBサービス・アプリサービスの運営部分（マーケティングをはじめとして、CSやプランニング）など、マネタイズに繋がる活動をサポートいたします。「コンサルティングサービス」は、様々なシーン、ステータス、お客様のの状況やニーズに合わせて最適な規模でのコンサルティングを実施いたします。「開発／運営・受託サービス」は、ウォーターホール・アジャイルなど、お客様のプロダクトに最適な手法、規模のご提案から開発をリードいたします。「自社サービス」は、自社サービスを経験することで、はじめてお客様の事業へのコミットが可能となります。当社のメンバーは、必ず自社サービスで様々な経験・知見を得たうえで、各プロジェクトへアサインしております。
2023年秋には自社開発のSaaS新規事業もローンチ予定です。世の中や企業様のニーズに合わせて様々なサービスを今後も開発・提供していく予定です。
仕事内容
今回の募集ポジションは、SaaS新規事業【PROFiLL BP】のローンチに合わせて、立上げメンバーであり将来の幹部候補として迎え入れるメンバーのポジションです。立上げポジションになるため、営業手法は特に決まっておりません。インサイドセールス／フィールドセールス活動を中心にワンストップでおこなっていただき、裁量権の大きい働き方を実現できます。
《何を売るのか（商品・サービス）》
・PROFiLL BP
PROFILL BPはBP営業同士の余計な工数やストレスを削減する「BP営業のための相互扶助」プラットフォームです。
BP企業しか参加できないため、顧客の営業提案活動の効率化・迅速化をフォローすることに特化した設計を行い、
各社の営業同士が「共通言語でのコミュニケーション」や「同じスピード感」でマッチングできることを目的としています。
※BPとは
・Business Partnerの略で、事業で必要とされる工程を共同で進める関係を持つ人やその企業を指します。
・IT業界ではソフトウェア開発等の業務作業における契約ベースの関係を指す場合が多いです。
・広義のBPでは、ビジネス目標においてビジネスの同盟や協業を行う同等の関係性を持つ相手を指します。
《誰に対して売るのか（顧客）》
・IT業界
《どのように売るのか（営業スタイル）》
【1．セールス活動全般】
・インサイドセールス／フィールドセールス活動
・新規顧客に対する商談・提案・クロージング
・顧客から出た改善要望や機能要望のヒアリングや、開発チームへのフィードバック
【2．ご希望／適正に応じて】
・既存顧客に対するカスタマーサクセス
・インサイドセールスの策定など、営業戦略及び仕組みづくり
・新規顧客と接点を持つためのマーケティング戦略立案・推進
・IT、スタートアップ業界記者とのリレーション構築
・製品改善のためのVoC（顧客満足度）フィードバック
■業務の魅力：創業体験
VC（ベンチャーキャピタル）からの資金調達を前提としたスタートアップの営業組織立ち上げに携わることが出来ます。
経営メンバーの直下で新規事業の成長における営業戦略、営業チームの推進を行えます。
■業務の魅力：キャリアの広がり
社員はフリーランス、副業可。起業支援もしており、職業プロフェッショナルはもちろん、起業家を目指せるキャリア経験を積めます。
ポイント
- 会社の魅力について
- 当社の設立は2021年7月とまだまだ浅く、スタートアップ企業に属しておりますが、既に多くの実績を残しております。例えば、【TSUTAYA】【無印良品】【ポケモンセンター】【メガネストアー】など名だたる企業とパートナーシップをとりながらプロジェクトを遂行してきました。事業開発からマネタイズ、マーケティング支援、運営・保守など、豊富な案件実績によるノウハウで価値を提供しております。また、2023年秋には、自社開発のSaaS新規事業【PROFiLL BP】をローンチ予定です。世の中の状況やニーズに合わせて様々なサービスを今後も開発・提供していく予定です。
- 働く環境について
- 当社の働き方は、個人を尊重することを徹底しております。制度として、フルフレックス・フルリモートを採用しており時間や働く場所に制限を設けておりません。本社は東京にありますが、住む場所も制限はありません。また、副業・WワークOK、髪型・髪色自由、服装自由などユニークであったら嬉しい制度が福利厚生として設けられております。慣れるまでは、研修やOJT含め、先輩社員からの指導ももちろんありますが、元々、裁量権の大きい会社なのでやりたいことを柔軟に自由に叶えられる環境です。
コンサルタントのコメント
松山- 代表の立山様から起業のきっかけを伺いました。「以前務めていたゲーム会社が買収され、その後、転職した元同僚と集まって「何か面白いことをしたいね」と話したことが起業のきっかけです。」創設メンバーは、前職の同期ですが全員職種が異なっており、エンジニアやマーケター、営業、ディレクターなど、いろいろな知恵と経験を持ち寄り、日々意見を交換されており世の中に必要なサービスをこれからも提供していきたいと仰っておりました。これから同社が拡大フェーズに突入する中で一緒に会社と成長していきたい、裁量権の大きい会社で働きたい、新しいサービスや様々な商材を提案して顧客の課題を解決したいという方にはお勧めの企業です。
募集要項
| 募集の背景 | SaaS新規事業のローンチに合わせてチームの体制を強化し、さらなる顧客ニーズへの対応力向上に向けて立上げメンバーを募集いたします。 |
|---|---|
| 求める人材 | 【必須要件】 ■学歴不問 ■新規法人向けの営業経験が3年以上ある方（業界不問） 【歓迎要件】 ■新規事業、スタートアップにおける営業経験 ■マーケティング製品、IT製品の営業経験 ■SaaS系企業での営業経験がある方 ■物事を構造的にとらえ、論理的な説明が得意な方 ■お客様のニーズに合わせて提案を行っていたご経験がある方 【求める人物像】 ■逆境に立ち向かい、ポジティブな姿勢を保てる方 ■学習意欲が高く、新しい知識や技術を習得する意欲がある方 ■創造的な思考を持ち、従来の枠にとらわれずに新しいアプローチや解決策を提案できる方 ■変化する状況に迅速かつ効果的に対応でき、柔軟に戦略や方針を変更できる方 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 360～600万円 月給300,000円〜500,000円 【年俸制】360～600万円+インセンティブ 年俸の12分の1を毎月お支払いいたします。 ※前職年収を考慮の上、当社規定により決定します |
| 福利厚生/待遇 | ■年俸制 ■昇給（年1回） ■インセンティブ制度（四半期ごとに支給） ■各種社会保険完備 ■通勤交通費支給 ■残業手当（固定残業時間を越えた場合は、超過分の割増賃金を支給） ■各種表彰制度 ■各種慶弔制度 ■結婚祝金、出産祝金制度 ■育児・介護休暇制度 ■フルフレックス制度 ■フルリモート制度 ■副業OK ■髪型・髪色自由 ■服装自由 |
| 休日/休暇 | ■完全週休2日制（土・日） ■祝日 ■年末年始休暇 ■夏季休暇 ■有給休暇 ■育児休暇 ■介護休暇 ■慶弔休暇 ■特別休暇 《年間休日120日以上》 |
| 勤務時間 | フルフレックス ※フルリモート |
| 勤務地 | 東京都中央区新川1-17-11 |
| 最寄り駅 | 東京メトロ日比谷線・東西線「茅場町駅」徒歩7分 |
| 面接地 | 同上 |
企業情報
| 設立 | 2021年7月 |
|---|---|
| 代表者 | 立山 聡瑠 |
| 資本金 | 1000万円 |
| 従業員数 | 16名 |
| 事業内容 | ■ビジネスプロデュース、コンサルティング、コンシェルジュ事業 ■受託事業 ■コンテンツ事業 ■ライセンス・IPエージェント事業 |
| 事業所 | ■本社／東京都中央区新川1-17-11 |
| ホームページ | https://www.rocktoon.co.jp/ |
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