更新日 / 2023年9月8日
CBcloud株式会社【PickGo】フィールドセールス
- 業種:
- Webサービス
- 職種:
- 新規開拓営業、フィールドセールス
- 勤務地:
- 福岡県福岡市博多区を予定
- 完全週休2日制
- 給与高め
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 土日休み
- ベンチャー企業(設立10年以内)
- 中途入社5割以上
- 35歳以上OK
- 弊社からの採用実績あり
- 書籍購入費補助あり
- 転勤なし
「送りたい」と「届けたい」を繋げる
CBcloud株式会社は、2013年の設立以来、社会問題となっている物流業界の課題を解決するため、様々な事業を展開しています。
フリーランスドライバーおよび一般貨物自動車運送事業者と荷主を即時につなぐプラットフォーム「PickGo」、宅配効率化システム「SmaRyuポスト」、運送事業者の業務支援システム「SmaRyuトラック」、アナログと言われる運送業界に独自のITソリューションを提供しています。
そして、運送業界の構造改革およびラストワンマイルを担うドライバーの労働環境の改善をはじめとした、業界が抱える各種課題を解決すべく、テクノロジーの活用による自動化・効率化を促進しています。
そんなCBcloud株式会社は「『届けてくれる』にもっと価値を。」をビジョンに掲げています。
物流業界は、14兆円を超える巨大市場ではあるものの、2027年には「24万人のドライバーが不足する」と言われており、「運べない危機」により既存インフラが持続的に支えられない状況に陥っています。
そのような状況を打破すべく、「『届けてくれる』にもっと価値を。」をビジョンに掲げ、物流業界にはびこる構造的な課題にITの力でメスを入れました。より合理的・効率的な物流を実現するとともに、配送業務そのものの付加価値を上げ、現場のドライバーの社会的地位を上げることを目指しています。
仕事内容
福岡に関しては、まだまだシェアを伸ばす余地がある為、新規開拓営業活動がより重要になってきます。
《何を売るのか(商品・サービス)》
・PickGo:物を運びたい企業(荷主)とドライバーを繋げる配送マッチングプラットフォーム
《誰に対して売るのか(顧客)》
・荷主となりえる可能性のある法人企業
建築資材、ECビジネスの会社などモノの移動が発生する会社が顧客となります。
・運送業を営む中小企業
物流業界は宅配をイメージする方が多いと思いますが、BtoCの宅配よりBtoBの企業間配送のほうが
マーケットが5~6倍となっており、この領域を約6万社の中小運送会社が担っております。
《どのように売るのか(営業スタイル)》
荷主となり得る企業、運送業を営む中小企業に対しての営業を行っていただきます。
営業手法は主に3つで、①開拓先リストへの新規開拓、②既存の休眠顧客の掘り起こし、③問い合わせのあった顧客に対しての新規営業です。
※リード獲得、問い合わせ対応は別の部署であるInbound対応メンバーが対応します。
その他、顧客に関連するステークホルダー(現場~経営幹部)とのパートナーシップ構築、
マーケティング部門と連携した施策立案・実行にも携わります。
《本ポジションの魅力》
・物流は生活に近い分野であるため、社会的意義が身近に感じられること
・SaaSとマッチングプラットフォームという、異なるサービスとビジネスモデルの営業をするため、個人の提案力、営業力を磨くことができる
・単なるプロダクトの営業ではなく、アライアンスや業務提携等の手段も用いることが出来る
・拡大フェーズであるため、営業としてマネジメントに取り組む、営業組織の育成を担う、営業企画として企画業務に取り組むなどチャレンジの幅がある
・物流DX(デジタルトランスフォーメーション)において「あるべき姿は何か?」「どのような仕組みが必要か?」等の上流から携わることが出来る
ポイント
- 会社の魅力について
- 代表は大学卒業後、航空管制官として働いていました。その中で運送業をしていた義父とともに起業し、エンジニアとして配送マッチングシステムを開発。ところが義父が急逝し、運送会社を2年間経営することとなります。経営する中で、業界の「多重構造」という負を知るとともに、物流業界のドライバーは高度な技術を要するにも関わらず、低待遇かつアナログな業務など多数の課題を発見。また、物流業界での経営経験とエンジニアの知見を活かし「ドライバーファーストでテクノロジーを活用すれば、物流業界を大きく変えることができる。」と確信しました。そして2013年にCBcloud株式会社を設立し、物流業界の革命を目指しています。
- 働く環境について
- 当社は中途入社の社員が多く、業界未経験の方ばかりです。営業職はもちろんエンジニアやカスタマーサポートの部署の方々もワンフロアで業務をしているため、横との繋がりが保てる点は魅力的です。ベンチャー企業ならではの成長スピードの早さに惹かれて入社された方も多く、自身の頑張り次第でキャリアアップを早期に見込むことができます。また働き方もリモートやフレックス制を導入したりなど環境の変化に応じて柔軟に整えられています。
コンサルタントのコメント
- 須藤
- 14兆円を超える巨大市場の社会問題を解決すべく、革新的なサービスで成長しているCBcloud株式会社。配送マッチングプラットフォーム、SaaS型宅配効率化システムなど、複数の価値あるプロダクトを開発しており、右肩上がりに成長中の魅力的な会社です。営業としてもプラットフォームとSaaSを提案できるため、身に付けられる経験・スキルも素晴らしいですし、まだまだポジションのある会社のため、チャンスも豊富です。世の中に価値あるサービスを拡販していきたいと考えている方にはオススメの企業です。
募集要項
募集の背景 | 配送マッチングプラットフォーム「PickGo」では、ドライバー登録数20,000名以上、配送マッチング率99.2%(業界No.1)、依頼からエントリーまで56秒(業界最速)と着実に成長を遂げてきました。また、物流業務支援システム「SmaRyu(スマリュー)」などのサービスも伸びており、業界内での知名度も着実に伸びてまいりました。今後さらなる成長を遂げるために、人員を増員いたします。 |
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求める人材 | 【必須要件】 ■大卒以上 ■営業経験1年以上(法人・個人問わず) ■普通自動車免許(AT限定可) ■メンバー~リーダー候補 ・相手の発言の意図をくみ取り、自分の中で理解・構造化し、自分の言葉で相手に伝えることができる方 ・法人・個人営業問わず営業経験がある方 ■マネージャー候補 ※上記に加えて下記のご経験を求めます。 ・セールスマネージャーもしくはチームリーダー経験 ・数名〜数十名程度のマネジメント、メンバー育成経験 ・営業戦略の策定、営業目標の設定、KPI管理・モニタリングなどの業務経験 ・セールスにおける再現性を話すことが出来る方 【歓迎要件】 ■メンバー~リーダー候補 ・サービスの顧客内シェア拡大に向けた営業戦略を立案し、実行した経験がある ・事業提携・アライアンス営業の経験 ■マネージャー候補 ・Salesforceの利活用における豊富な知見 ・アップセル、顧客深耕における顕著な成果をお持ちの方 ・拠点や新事業立ち上げ経験がある方 【求める人物像】 ■自分で考え、行動することが好きな方 ■相手の発言の意図をくみ取り、自分の中で理解・構造化し、自分の言葉で相手に伝えることができる方 ■企業理念に共感し、企業の成長とともに自己成長もしたい方 |
雇用形態 | 正社員 |
給与 | 350~800万円 ※年俸制となります。 ※年齢や経験を考慮します。 ※年俸制となります。 年収350万円の月給例:月額291,667円(基本給215,799円+固定残業代(45時間)75,868円) |
福利厚生/待遇 | ■昇給年1回 ■決算賞与年1回 ■各種社会保険完備 ■交通費支給 ■CB budget(イベント/勉強会/書籍購入費用負担制度) ■CB Reward(ピアボーナス) ■無料ティーサーバー ■ダーツ、ビリヤード ■スタンディングデスク ■社内Bar |
休日/休暇 | ■完全週休2日制(土日) ■祝日 ■年末年始休暇 ■慶弔休暇 《年間休日120日以上》 |
勤務時間 | フレックスタイム制(コアタイム11:00~15:00) ※所定労働時間8時間/1日 |
勤務地 | 福岡県福岡市博多区を予定 |
最寄り駅 | 福岡県福岡市博多区を予定 |
面接地 | 同上 |
企業情報
設立 | 2013年10月 |
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代表者 | 松本 隆一 |
資本金 | 1億円 |
従業員数 | 104名 |
事業内容 | ■配送クラウドソーシング事業 |
事業所 | ■本社/東京都千代田区神田練塀町300 住友不動産秋葉原駅前ビル16階 ■大阪ベース/大阪府大阪市中央区本町4-4-6 ■愛知ベース/愛知県名古屋市東区を予定 ■那覇ベース/沖縄県那覇市字天久905 琉球新報天久ビル2階 |
ホームページ | https://cb-cloud.com/ |
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