更新日 / 2023年11月16日

プロトスター株式会社【M&A事業】M&Aアドバイザー［ポテンシャル］

業種：
その他金融
職種：
新規開拓営業、フィールドセールス
勤務地：
東京都中央区日本橋富沢町9-4 日本橋富沢町ビル501
  • 完全週休2日制
  • 給与高め
  • 正社員
  • 年間休日120日以上
  • 年俸制
  • 土日休み
  • ベンチャー企業（設立10年以内）
  • インセンティブ制度あり
  • フレックスタイム制
  • リモートワーク
  • シェアNO.1 製品・サービス
  • 育児・託児支援制度
  • 書籍購入費補助あり
  • 服装自由
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2,000社のスタートアップ企業を支援！社会貢献するプラットフォーム企業です！

プロトスター株式会社は、2016年の設立から「挑戦者」を支援するインフラの構築と整備を進め、社会の発展に貢献するプラットフォーム企業です。
これまで、挑戦者と投資家、企業、行政の「繋がり」を創出し、2,000社を超えるベンチャー企業を支援しております。
当社自身も様々な企業とのコラボレーションを実現しており、博報堂や株式会社テレビ東京コミュニケーションズと資本業務提携を実施しております。
ミッションとして「挑戦者と共により良い時代をつくる」を実現するため、多種多様な方法で挑戦者支援活動を展開しております。

様々な事業の中でも中核をなすのは、100万PVを誇る国内最大級のスタートアップ支援Webメディア『起業LOG』、起業家と投資家を繋ぐ情報検索サービス『StartupList』、スタートアップ起業と転職者をマッチングする転職エージェント『VENTURE CAREER』といった起業家支援プラットフォーム群です。
さらに、行政・企業との共創を促すエンタープライズ事業を展開し、2021年には、東京都の「5G技術活用型開発等促進事業」の開発プロモーターとして採択される等、数多くの実績を残しております。

仕事内容

M&Aコンサルティング事業の事業戦略立案からコンサルティング実務まで、一気通貫で担っていただきます。コンサルティング実務では、スタートアップ経営者や買収先に伴走し、M&Aの成約まで双方のフォローを担当いただきます。M&A事業の立ち上げ経験があるメンバーが顧問としてチームに在籍している他、バリエーションは税理士や会計士に、法的な確認事項などは弁護士に確認を行いながら業務を進めますので、専門知識がなくても問題ありません。

《何を売るのか（商品・サービス）》
M&A仲介サービス

《誰に対して売るのか（顧客）》
買収や売却を検討されているスタートアップ企業

《どのように売るのか（営業スタイル）》
スタートアップのM&Aを支援するコンサルタントとして活躍していただきます。メイン業務のイメージは、クライアントとのコミュニケーションを軸に、ビジネス知識や思考力、提案力、交渉力をフル活用するコンサルティング営業です。売り手企業の経営層からのコンサルティング業務の依頼を受け、ディスカッションを通じた企業提携の条件設計や買い手企業候補リストやアプローチ内容の作成などのソーシング業務をはじめ、買い手企業へのアプローチや、興味を持った企業との詳細資料を用いた商談、売り手・買い手企業間の面談等のコミュニケーション全般のサポートを一気通貫で対応頂きます。

ポイント

会社の魅力について
当社の強みは、銀行やVCといった「金を出す」立場からではなく、公平中立な立場から利害関係なく、挑戦者を「ヒト・モノ・カネ」の面からプラットフォーム群を活用して支援できることにあります。また、それぞれのサービスには競合が存在しますが、当社のように「総合的」に事業展開している会社は他にありません。行政や大企業とも対等に交渉できる能力等、特殊なスキルが必要な上に、できたてのスタートアップを支援しても見返りが小さいこともあり、参入障壁が高く、一人勝ちのポジションを獲得しており、同業界におけるパイオニアとなっております。
働く環境について
トップダウンではなく、ボトムアップの環境です。自分で考え抜いて出した戦略やアイデア、施策はどんどんチャレンジできます。スタートアップのため、セールスとしての枠を超えたイベント企画やマーケティングなど様々なことを経験できます。顧客層も今勢いのあるSaaSスタートアップのマーケターとのネットワークや業界の理解も深まります。リモートワーク・フリーアドレス・入社日に有給付与など働き方も柔軟にしており、服装も働く場所も基本的には自由です。

コンサルタントのコメント

奈良
日々、スタートアップやベンチャー企業と接点を持つことができ、社内は明るい産業で新しいことに挑戦するポジティブな空気に満ちています。一般的な会社に入ると特定の領域のイノベーションにしか関われません。しかし、同社は社会全体の底上げに挑戦していますので、幅広いジャンルに関わることができます。今が成長しているタイミングであり、最初の20～30人が会社のカルチャーを決めて行きますので、人の夢に触れ、自分の夢を形作れることに刺激を感じたい人、知的好奇心を持ってワクワクしたい人は、おすすめの企業です。

募集要項

募集の背景 業績好調のため、チームの体制を強化し、さらなる顧客ニーズへの対応力向上に向けて増員募集します。
求める人材 【必須要件】
■大卒以上
■ToBでの営業経験もしくはToBでの顧客折衝経験3年以上

【歓迎要件】
■営業として高い実績をあげてこられた方
■起業経験がある方
■会計・ファイナンスに関わる資格（会計士・税理士、証券アナリスト、簿記1-2級等）を有する方
■スタートアップM&Aの成約経験を有する方

【求める人物像】
■当事者意識を持って業務に取り組める方
■論理思考能力、素直さ、謙虚さ
■リーダーシップ、ユーモアを大切にされている方
雇用形態 正社員
給与 400～600万円
※年収は、記載の範囲をベースとしながらご希望と経験を考慮し、決定させていただきます。
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■賞与年1回
■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
■産休・育休制度
■通勤手当
■時間外手当
休日/休暇 ■完全週休2日制
■祝日
■年末年始休暇
■有給休暇
■慶弔休暇
■夏季休暇
■産休・育休制度
《年間休日120日以上》
勤務時間 フレックス制度（コアタイム9:30～15:00）
※昼休憩12:00～13:00
※フレキシブルタイム7:00～22:00
※在宅勤務は相談可能です。毎週月曜日と、もう2日は出社いただきます。
勤務地 東京都中央区日本橋富沢町9-4 日本橋富沢町ビル501
最寄り駅 都営浅草線「⼈形町駅」徒歩5分
面接地 同上

企業情報

設立 2016年11月30日
代表者 前川 英麿
資本金 8900万円
従業員数 60名
事業所 ■本社／東京都中央区日本橋富沢町9-4 日本橋富沢町ビル501
ホームページ https://www.theprotostar.co/
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３つの理由

キャリアアドバイザーによる
丁寧なカウンセリング
エイプ エージェントはあらゆる業界の営業職に精通したキャリアアドバイザーが60分の時間を使い、じっくりとあなたのことをカウンセリングに集中します。
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選考プロセス

  • 1応募
  • 2キャリアカウンセリング
  • 3求人紹介・書類添削
  • 4書類選考
  • 5内定
  • 6退職交渉・入社

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape　採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
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【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape　採用事務局」からご登録頂いている連絡先（携帯電話、メール）にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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日本PMIパートナーズ株式会社

業種：
その他金融
職種：
新規開拓営業、フィールドセールス
給与：
400～500万円
勤務地：
東京都港区元赤坂1-7-18

仕事内容：ファンドの業務は大きく、資金調達、投資先選定、投資実行、経営支援、売却、といった流れになります。今回のポジションでは、新しいファンド拡充のため資金調達のための投資家募集の営業活動を主にお任せします。生命保険会社、損害保険会社、信託銀行、普通銀行、信用金庫、年金基金、共済組合、農協、政府系金融機関等の機関投資家へ投資のご提案を行い、ファンドへの出資を募ります。 《何を売るのか（商品・サービス）》 投資の資金調達 《誰に対して売るのか（顧客）》 生命保険会社、損害保険会社、信託銀行、普通銀行、信用金庫、年金基金、共済組合、農協、政府系金融機関等の機関投資家 《どのように売るのか（営業スタイル）》 まずは、既存投資家からの紹介やテレアポにて新規のアポイントを獲得します。アポイント獲得後は代表や先輩メンバー同席の元商談を行い、投資のご提案を行います。決定までは半年から1年半ほどの期間を要するため、きめ細やかなフォローアップが必要となり、都度都度顧客へのコンタクトや、プレゼンを繰り返し行っていきます。場合によりますが打ち合わせは30回以上行うことが多く、顧客によりプロセスは様々です。まずはファーストコンタクトとして、投資に興味を持っていただきお話の機会を頂くアポインターとしての営業活動を担当いただきます。

日本PMIパートナーズ株式会社

業種：
その他金融
職種：
新規開拓営業、フィールドセールス
給与：
400～500万円
勤務地：
東京都港区元赤坂1-7-18

仕事内容：投資対象となる法人企業、案件の発掘業務をご担当いただきます。現在はご紹介で案件をいただくことが多いですが、今後は新規開拓にも注力をしてまいります。投資対象となる分野の中での事業規模、売上、人員数や地域等を総合的にみてロングリストを作成し、架電や訪問等で新規のご提案営業を行っていただきます。現在は社員1名とインターン生5名で実施をしており、1日あたり50～100件程度の架電数を実施しています。 《何を売るのか（商品・サービス）》 PEファンド活用のご提案 《誰に対して売るのか（顧客）》 ヘルスケア関係の法人企業 ※事例：看護師派遣事業会社、IT電子カルテの開発事業会社、介護施設等 《どのように売るのか（営業スタイル）》 現在は、証券会社や銀行、M&A仲介会等のご紹介で案件をいただくことが多いですが、今後は新規開拓にも注力をしていくため、投資先の新規開拓営業を行っていただきます。 ロングリストを元に、架電や訪問等で新規のご提案営業を行っていただきます。オーナー社長へ事業承継問題の解決や相続税対策の観点からPEファンドの活用を提案したり、子会社や事業部の切り離しを考えている企業へアプローチします。 現在は社員1名とインターン生5名で実施をしており、1日あたり50～100件程度の架電数を実施しています。

株式会社Y's consulting

業種：
不動産仲介（売買・賃貸） その他金融
職種：
新規開拓営業、フィールドセールス
給与：
360～400万円
勤務地：
東京都新宿区四谷1-8-8 佐伯千成ビル5F

仕事内容：成果報酬型でクライアント企業の「賃料適正化」を図る不動産コンサルティング営業をお任せします。具体的には、銀行などの金融機関、ベンチャーキャピタル、コンサル会社などの提携先から紹介を受けた企業に対して、「賃料適正化」を図る不動産コンサルティング営業を行います。全国の顧客を対象にしているため出張が発生いたします。成果に応じたインセンティブ制度があるため、営業としてアグレッシブにご活躍頂けます。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・「賃料適正化」を図る不動産コンサルティングサービス 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・賃料のコストを下げたいと考える全国の企業、店舗 《どのように売るのか（営業スタイル）》 営業とコンサルタントに分かれ、協力して業務を進めていきます。 営業の仕事は新規対応から契約、進捗報告と完了までのフォローとなります。一方でコンサルタントは、営業が受注した案件に対して賃料を下げに行くクローザーとしての役割となります。 顧客からの紹介や、金融機関のビジネスマッチングからの顧客獲得がメインとなるため、新規テレアポや飛び込み訪問はありません。 ～業務の流れ～ ▼賃貸借状況の調査 ▼適正価格を調査 ▼ニーズや方針を伺い、改善策を提案 ▼ご成約、その後の準備 《ポイント》 オフィスや店舗の賃料は、時期などによって不動産の相場よりも高く借りているケースがあります。そこを査定して、是正していく仕事ですので、適正な価格に下げていくのがミッションです。 多く払っていたコストを適正価格に戻していくため、不動産オーナーや大家に交渉します。不動産会社はオーナサイドに立つことが主ですが、この仕事では借り手側に立って動ける点がポイントです。 《入社後の流れ》 OJTを通じて、業務の流れや査定の仕組みなどを学んだ後、特定エリアの担当をお任せします。 日本全国が営業エリアですが、直近では東名阪エリアの顧客対応が中心。月の3分の1ほどは出張となります。

株式会社日本商業不動産保証

業種：
その他金融
職種：
新規開拓営業、フィールドセールス
給与：
400～570万円　
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仕事内容：移転先を探している企業様、移転先の物件にかかわる不動産仲介会社、不動産管理会社、オーナー様に対して、当社保証サービスを顧客のニーズに合わせてカスタマイズし、課題解決を行う提案型営業をお任せします。 敷金の半分を保証に代えるだけではなく、敷金を0にすることで全額保証したり、連帯保証人の代わりに利用したりなど幅広いサービスがあるため、柔軟性の高い提案が可能です。新規（反響型）・既存は5:5です。型にとらわれず自分の得意な手法で営業して頂いて構いません。 （オフィスや店舗などを借りる企業様から保証料をお支払いいただくことで不動産オーナー様に預ける「敷金」を減額し、代わりに保証を提供するサービス） 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・移転先を探している企業様 ・移転先の物件にかかわる不動産仲介会社、不動産管理会社、オーナー様 ※移転先を探している企業様は比較的スタートアップ、ベンチャー企業様が多いです。 《どのように売るのか（営業スタイル）》 オフィスの移転先を探している企業（ベンチャー・スタートアップが主）と、賃貸オフィスを保有する大手ディベロッパーや不動産会社に対して、ニーズに合わせた敷金減額保証サービスのカスタマイズ提案を行ないます。1日約3～4件の企業を訪問し、サービスの説明から始まり、先方の課題のヒアリング、課題に応じたサービス活用方法を提案します。訪問先は問い合わせがあった先やすでに取引実績のある企業となり、そこから関係性をより深く構築していく法人営業となります。 その他、審査のための企業の財務資料を取得するとともにその企業の強みや今後の事業展望を理解するため、経営者にヒアリングをすることもあります。 審査の結果、サービス利用が可能であれば入居候補先の不動産会社にその企業について説明、サービス利用の承諾を得るとともにサービス利用の契約調整を実施。双方への調整業務も多く発生します。 サービス導入後も入居した企業様には1年に1度審査を実施。その際、今後の事業展開に応じたオフィス移転や増床のヒアリングを行なって次の移転への提案、対応も行います。将来的には、敷金減額保証サービスの導入を入り口に、ベンチャー・スタートアップ企業の経営者と直接対話しながらその企業の成長に貢献していくことを目指しています。 加えてサービス導入実績ができた不動産会社に対しては、空き物件のリーシング（借り手がつくようにサポートする業務）施策として当社サービスを利用することによる敷金の減額、敷金0円での募集提案や、入居する企業にとってよりメリットのある活用方法の提案を通じて不動産の価値向上を支援します。

税理士法人レガシィ

業種：
その他金融
職種：
新規開拓営業、フィールドセールス
給与：
500～1,000万円
勤務地：
大手町オフィス／東京都千代田区大手町1‐3‐1JAビル5F・6F

仕事内容：コンサルティング営業として、銀行、信用金庫、証券会社といった金融機関や、建築、仲介、管理会社といった不動産業界の企業へアプローチする中で業務提携先の開拓をし、相続でお困りのお客様を当社にご紹介していただけるように関係構築していただきます。 また提携先からご紹介いただいたお客様とのファーストコンタクトとして、お客様の課題整理をお手伝いして当社に相続整理のサポートをさせていただけるように関係構築していただきます。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ■相続税コンサルティングサービス 《誰に対して売るのか（顧客）》 ■銀行、信用金庫、証券会社といった金融機関 ■建築、仲介、管理会社といった不動産業界の企業 ■相続の必要がある個人 《どのように売るのか（営業スタイル）》 金融機関や不動産業界の企業へ、大事なお客様をお守りするために、レガシィと連携することに重要性をお伝えし、より多くのご縁をいただけるように日々活動いただきます。 実際に、相続でお困りなお客様をご紹介いただいた際は、ファーストコンタクトとしてお客様とお会いし、お客様の課題整理のお手伝いをする役割も担います。 実際に業務提携した取引先との付き合いの中では、各企業が抱えている様々な課題をヒアリングし、「相続」により課題を解決するソリューションがないかを考え、提案します。 もちろん、新たな業務提携先の開拓も重要な役割の一つです。 各個人の長所・得意を活かしてもらえるよう、コンサルティング営業部内で誰にどの役割を中心に担ってもらうかを日々考え、皆で協力して1人でも多くの方の財産や想いを守ることができるように、取引先企業やお客様との縁を作る重要な役割を担っている部門になります。

税理士法人レガシィ

業種：
その他金融
職種：
新規開拓営業、フィールドセールス
給与：
400～700万円
勤務地：
大手町オフィス／東京都千代田区大手町1‐3‐1JAビル5F・6F

仕事内容：会計事務所向けに相続案件獲得のための新規開拓営業を行っていただきます。 リストをもとに荷電したり、メルマガやセミナー参加者からの反響など、アポイントの獲得手法は様々です。 当社に相続案件を任せていただけるよう商談し、受注することがミッションです。 相続税の申告は税理士なら誰でもできるというものではなく、ノウハウと経験値が必要であるため、士業の先生方のお困りごとを当社ならどう解決できるかを提案するコンサルティング営業です。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ■相続税コンサルティングサービス 《誰に対して売るのか（顧客）》 ■相続案件の処理に課題を抱えている会計事務所 《どのように売るのか（営業スタイル）》 ■会計事務所との面談（リストをもとに荷電→アポイント→面談→ご契約） ■メルマガの内容提案（業務提携している先生や当社が展開しているサービスに登録いただいている先生方へ向けてのメルマガ） ■当社が行うセミナー参加者の対応（セミナーに登壇いただくことはなく、面談希望者の対応や課題解決提案といったアフターフォロー）等 《ポジションの魅力》 新設部署のため、今後の方向性や業務の進め方等、一から参画し作っていくことができます。 また、新しい試みや企画なども積極的に提案・立案してチャレンジをしていけます。 正解が確立されていない分必ずしも結果に繋がるとは限らないため、試して失敗することをマイナスとは捉えない組織です。 一般部署に関しては別業界出身者がほとんどであるため、税理士業界に飛び込んだ直後の苦労や悩みを知るメンバーばかりです。 新入社員には自然と様々な方向からのサポートが行なわれます。 また分からないことは周りに聞くという風土が全社的に根付いているため、相談がしやすい職場です。

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