更新日 / 2023年11月25日

株式会社出前館エンタープライズ向けソリューションセールス

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
勤務地:
東京都渋谷区千駄ケ谷5-27-5 リンクスクエア新宿11階
  • 完全週休2日制
  • 正社員
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • 各種手当充実
  • フレックスタイム制
  • 中途入社5割以上
  • 35歳以上OK
  • リモートワーク
  • 育児・託児支援制度
  • 研修制度充実
  • 筆記試験なし(能力テストなし)
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加盟店舗数で国内NO.1を獲得!「出前」に特化した世界最速のEコマースを運営する会社!

フードデリバリー市場は現在、チラシ・電話・インターネット注文を含め、約8,000億円の巨大なマーケットとなっております。その市場にいち早く目をつけ、当社では「出前館」というポータルサイトを立ち上げました。当社サイトがあれば様々な飲食店に手軽に出前を頼むことができ、かつリアルな待ち時間まで分かるため、新たに「世界最速のEコマース」としての地位を確立することができ、さらにはインターネット注文のおけるシェアでもNO.1を獲得することが出来ました。そして、創業の出前館事業以外に次々に新しい事業を展開しております。

《事業内容紹介》
■社名にもなっている「出前館」事業
■飲食店向け仕入サイトを運営する「仕入れ館」事業
■デリバリー機能をシェアできる「シェアリングデリバリー」事業
■『出前館』のゴーストレストラン事業「DeKitchens」

《出前館のミッション》
1.ホスピタリティ(おもてなし)
人々に寄り添ったサービスを、最先端のテクノロジーを活用し提供することで、目の前の人、その先に関わる誰かを大切にできるような"信頼"を創造していきます。
2.チャレンジ(挑戦)
失敗を恐れずチャレンジする先に、個人、そして会社の成長があると考えています。食品を運ぶだけでなく、人々の求めるあらゆる"モノ"が届く日本のライフインフラを創り上げていきます。
3.クリエイティビティ(創造)
私たちが目指す新たなインフラや新しい世の中の価値を創るには、一人ひとりのワクワクする心や創造力が必要だと考えています。それぞれが想う創造力を体現し、人々の生活をより豊かに、より彩りが加わるようにしていきます。

仕事内容

このポジションでは大手飲食チェーンの担当者として、加盟促進およびマーケティングソリューションの拡販、潜在的な課題の改善を通じて取扱高向上を図ります。
具体的な業務として、競合トレンド比較や前月比較、売上・新規ユーザー数などのデータを分析し、課題を抽出し、解決策を提案します。また、未出店店舗の加盟促進提案やキャンペーンの提案・条件交渉、キャンペーン効果の分析なども行います。
このポジションの魅力は、1社につき1名の営業体制で、お客様に対して一気通貫のコンサルティングを提供できる点です。リアルタイムのオーダー数など多くのデータを活用し、戦略的な提案が可能です。市場が急速に成長している中で、自ら積極的に企画・提案した成果がダイレクトに結果につながり、加盟店からの感謝も得られるため、手応えとやりがいを感じることができます。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・「出前館」の加盟促進およびマーケティングソリューションの拡販

《誰に対して売るのか(顧客)》
・大手飲食チェーン

《どのように売るのか(営業スタイル)》
・データに基づく課題抽出およびご提案(データ:競合トレンド比較や前月比較、売上・新規ユーザー数など)
・未出店店舗の加盟促進提案
・キャンペーンのご提案、条件交渉
・キャンペーン効果の分析

ポイント

会社の魅力について
2020年にはLINEとの資本業務提携を発表し、2021年には830億円という大規模な増資を行い、Zホールディングスも大株主となりました。これにより、ZホールディングスグループやLINEとの協力によるシナジー効果を強力に発揮しております。日本のデリバリー市場は、新型コロナウイルスの影響を受けて爆発的に成長しており、その成長市場で活動できることは非常に魅力的です。さらに、当社はフラットな組織、オープンなコミュニケーション、失敗を恐れない社風、データドリブンな社風といった点も当社の魅力です。
働く環境について
当社では様々な制度を導入しており、育児世代にとっても働きやすい環境を整えております。その一例として、6時間以上8時間未満勤務を可能にする「短時間勤務制度」や、家庭訪問・授業参観などで月1回4時間までの早退もしくは遅刻が認められる「子育て一次退出制度」、子供の予防接種や健康検診など、1年間で5日まで休暇が取得できる「子の看護休暇」、延長保育料金や二重保育料金などを会社が負担する「子育て費用補助制度」がございます。また、実際に育児休暇から復帰した事例もございますので、女性も長く働くことができます。

コンサルタントのコメント

後藤
国内シェアNO.1の出前専門サイト「出前館」の運営を行う同社。加盟店舗数・ユーザー数でもトップを誇っており、「世界最速のEコマース」としてもその名を轟かせております。LINEやApple、Amazonなどの大手企業ともコラボレーションを果たしており、様々な角度からメディア露出を図っています。新たにデリバリー代行サービスなども立ち上げるなど、常にベンチャー精神を忘れず、新しいことにチャレンジしている会社です。

募集要項

募集の背景 大手外食チェーンに対する『出前館』への加盟促進、および加盟店に対するコンサルティングを組織の組織強化を図っています。大手外食チェーンに対する「出前館」への加盟促進、および加盟店に対するコンサルティングを行っていただくエンタープライズ営業を募集します。
求める人材 【必須要件】
■IT業界での法人営業経験3年以上
■顧客課題解決型の提案営業経験をお持ちである
■提案書の作成(PowerPoint)や、施策効果・試算(Excel)などのアウトプットスキル

【歓迎要件】
■エンタープライズ企業への営業経験
■Salesforceなど各種ツールの利用経験
■カスタマーサクセス部門などと連携して顧客の課題解決に取り組んだ経験

【求める人物像】
■How We Deliver に当てはまる方
https://corporate.demae-can.co.jp/company/principles.html
雇用形態 正社員
給与 500~600万円
※年収は、記載の範囲をベースとしながらご希望と経験を考慮し、決定させていただきます。
福利厚生/待遇 ■各種社会保険完備
■交通費支給(月40,000円まで)
■扶養手当(配偶者:5,000円、第一子:5,000円、第二子以降:3,000円支給)
■リゾート施設優待制度(エクシブ)
■ベネフィットワン会員
■ストックオプション制度
■外部研修制度(SMBC主催のセミナーに参加可能)
■在宅勤務制度
■時差出勤制度あり
■退出制度(月1回4時間早退もしくは遅出可)
■子の看護休暇(中学校就学の始期に達するまでの子が対象)
■子育て費用補助制度(月上限5万円)
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日)
■祝日
■夏季休暇(7月~9月の間に3日間取得可能)
■年末年始休暇(12月29日~1月3日)
■育児休暇
■有給休暇(初年度は10日間付与)
■慶弔休暇
《年間休日120日以上》
勤務時間 10:00~18:30
勤務地 東京都渋谷区千駄ケ谷5-27-5 リンクスクエア新宿11階
最寄り駅 JR各線「新宿駅」徒歩5分
面接地 同上

企業情報

設立 1999年9月9日
代表者 藤井 英雄
資本金 1億円
売上高 284億1000万円
従業員数 315名
事業内容 ■インターネットサイト『出前館』の運営、及びそれに関わる事業
事業所 ■本社/東京都渋谷区千駄ヶ谷5-27-5 リンクスクエア新宿11F
■大阪支社/大阪府大阪市北区小松原町2-4 大阪富国生命ビル27F
■鹿児島支社/鹿児島県鹿児島市宇宿2-23-3
■札幌営業所/北海道札幌市中央区大通西1-14-2 桂和大通ビル50 9F 901
■仙台営業所/宮城県仙台市青葉区中央2-2-10 仙都会館5F 535
■名古屋営業所/愛知県名古屋市中村区名駅5-4-14 花車ビル北館2F 218
■広島営業所/広島県広島市中区橋本町9-7 ビル博丈8F 807
■福岡/福岡県福岡市博多区博多駅前3-27-25 第2岡部ビル9F 940
■鹿児島営業所/鹿児島県鹿児島市上之園町14-29
ホームページ https://corporate.demae-can.co.jp/
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【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

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※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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Allganize Japan株式会社

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
450~600万円
勤務地:
東京都渋谷区道玄坂1-21-1 渋谷ソラスタ3F

仕事内容:本ポジションでは自社AIプロダクトの提案・課題解決のためのコンサルテーションを中心とした新規・既存法人営業をお任せします。売上計画の立案を行い、新規顧客への提案・製品導入、既存顧客へのアップセル・クロスセルを行います。具体的な仕事内容はマーケターと協働/連携しリード創出の検討、課題のヒアリングとコンサルテーションの実施、自社AIプロダクトの提案からナーチャリング及びクロージング、データで見込み顧客を顧客化出来るようにプロセスフローの確立・CSとの連携を行って頂きます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 自然言語理解API、AIチャットボット、AIエンタープライズサーチ、 AI導入コンサルティング 《誰に対して売るのか(顧客)》 三井住友FG各企業、野村證券、花王、KDDI、日立、SKテレコム、LGなど/スタートアップにもかかわらず、大手企業と取引を実現しています。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客への営業と反響・お問い合わせのあったお客様に対する営業 【ソリューション事例】 ・国内大手金融事業にてコールセンターの照会応答業務を支援するAIシステムを導入。 顧客からの電話やメールを受けたオペレーターが端末に検索用文章 を入力することで、自動的に対応する回答を掲載した社内FAQのWebページやPDF文書を表示。 それによりオペレーターが顧客の問い合わせに素早く正確に答えられるようにすることで業務効率化と顧客満足度の向上を実現。 ・国内有名CXデザインカンパニーと業務提携を実施。当社の自然言語理解 AI の高度な技術力を用いて、提携企業のエンタテインメントで培ってきたゲームキャラクター の人格設計や会話・返答設計、お客様対応を最適化するコミュニケーション設計力を掛け合わせることで、自動応答コミュニケーション施策を展開。 《この仕事で得られるもの》 ・AI最先端知識とグローバルでのセールス経験も得ることができます。 ・コンサルテーションとソリューションの両輪の経験ができます。 ・自社プロダクトなので、プロダクトのグロースを一緒に作っていくことができます。

チャットプラス株式会社

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
350~500万円
勤務地:
東京都千代田区丸の内2-7-2 JPタワー14階

仕事内容:チャットプラスのフィールドセールス&カスタマーサクセスの仕事をお任せします。AIチャットボットツール「チャットプラス」の企画・開発・販売・運用を行う当社で中央官庁・金融機関・メーカー・自治体・不動産・建設・小売など様々な業種・業態の企業を訪問していただき、ヒアリングしながらデモを行ったり、チャットプラスについての提案を行います。またチャットやWEB会議などを中心に、お客様にチャットボットの利用方法をご案内し、ビジネスを成功に導いていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 AIチャットボットツール「チャットプラス」 ※設立7年目で国内外に21,000社のクライアントあり ※チャットボットとは、「チャット」と「ロボット」を組み合わせた言葉。自動で会話ができるプログラム。 《誰に対して売るのか(顧客)》 中央官庁・金融機関・メーカー・自治体・不動産・建設・小売など様々な業界 ■取引先一例 日本航空株式会社、株式会社星野リゾート、読売新聞社、カゴメ株式会社、厚生労働省、東急スポーツシステム株式会社、野村不動産株式会社 他多数 《どのように売るのか(営業スタイル)》 誰もが知る超大手企業や中小、ベンチャー企業等などのお問い合わせをいただいた企業に対してチャットプラスの提案、継続利用いただくための課題抽出、さらなるサービスの提案を実施いただきます。インサイドセールスがアポイントを獲得しているケースが多く、ニーズのヒアリングから導入への提案を実施していただきます。

株式会社ニーリー

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
500~600万円
勤務地:
東京都中央区日本橋堀留町1-9-8

仕事内容:これまでに蓄積した駐車場契約に関する情報・ノウハウを活かした新サービス『Park Direct for Business』(以下PDBiz事業)を2022年にリリースし、法人企業様が所有する社用車の駐車場契約にまつわる業務をオンライン化し、業務効率やコストの改善を行う事業展開をしております。今回の募集ポジションでは、PDBizの営業戦略の立案・推進やパートナーセールスの推進など、PDBiz事業のセールスをお任せいたします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 これまでに蓄積した駐車場契約に関する情報・ノウハウを活かした新サービス『Park Direct for Business』 https://www.lp-biz.park-direct.jp/ 《誰に対して売るのか(顧客)》 社用車を保有している企業様 《どのように売るのか(営業スタイル)》 アサインする等級/役職でお任せする内容も変動します ■PDBizの営業戦略(営業企画)の立案・推進 ■パートナーセールスの推進 ・パートナー企業の新規開拓・リレーション構築 ・パートナー企業(オリックス、トヨタ、金融機関など)との営業推進  ・エンタープライズ企業向けの共同提案 ・営業担当者への営業活動、営業支援(営業同行、勉強会の開催 等) ■社用車を保有している企業への直接営業・販売の推進 ・オンライン(Webサイト、オンラインセミナー等)や、オフライン(セミナー、イベント出展など)による営業活動の企画・実行・推進) 《本ポジションの魅力》 ・今後当社が展開していくEV充電器サービスやモビリティプラットフォームの構想を実現していくにあたってかなり重要な事業となっており、中核事業において経営陣に近いポジションで営業や事業開発のご経験を積んでいただくことになります ・完全なる0→1を実施するフェーズではなく、Park Direct本体の持つ各種アセットの活用やシナジーを考慮しながら事業展開を加速させていくことになるため、1→10→100に強みを持つ方や、そこをより強化していきたい方にとって機会を提供させていただけると考えています

株式会社ラクス

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
520~590万円
勤務地:
東京都渋谷区千駄ヶ谷5-27-5 リンクスクエア新宿7階

仕事内容:メールマーケティングシステム「配配メール」の法人企業向けのコンサルティング営業をお任せします。大手〜中小企業まで幅広くサービス提供を行っており、主に企画・営業・情報システム部門向けに営業を行っていただきます。基本的には、お問い合わせをいただいたお客様に対する新規営業となります。担当企業数は20~30社程度です。幅広い知識が必要な領域のため提案難易度も高いですが、その分営業スキルを身に着けることができます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 メルマガ配信・一斉メール配信サービス「配配メール」 ※フロントオフィス(マーケティング担当者等)向けのプロダクトです。元々は「メール配信サービス」でしたが、最近は「メールマーケティングサービス」としてよりマーケティング効果を上げて提供ができるように販売を強化しています。 https://www.hai2mail.jp/ 《誰に対して売るのか(顧客)》 大手〜中小企業まで幅広くサービス提供を行っており、主な折衝相手は企画・営業・情報システム部門向けとなります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 「配配メール」の新規営業をお任せします。 基本的には、お問い合わせをいただいたお客様に対して営業活動を行います。 ・担当企業数:20~30社 ・リードタイム:1か月程度 《入社後の流れ》 入社後は製品デモ、ヒアリング(顧客の課題の洗い出し)、提案の仕方をOJTにて学んでいただきます。習熟度に合わせて3〜6か月で独り立ちをしていただくイメージです。 《本ポジションの魅力》 ・幅広い知識が必要な領域の為、提案難易度も高いですが、その分営業スキルを身に着けることができます。 ・お客様の業種も規模も様々ですので、幅広い業界への知見が身につきます。 ・比較的ライフワークバランスが取れておりますので、長く安定して働きやすい環境です。

株式会社オロ

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
410~600万円
勤務地:
東京都目黒区目黒3-9-1 目黒須田ビル

仕事内容:ホワイトカラーの生産性向上を実現するクラウドSaaS ERP「ZAC」を用いて顧客の経営課題の解決を提案して頂きます。紙やアナログな形で行われていた業務処理フローを刷新し、事業のオペレーションと損益管理の精度を高めて、経営管理のレベルを上げていきたいという顧客からのお問い合わせに対して、インサイドセールスからフィールドセールスに商談のパスがきます。フィールドセールスは「ZAC」の新規クライアントへの提案からクロージングまで行い、顧客の経営層と信頼関係を築いた上での受注を目指して頂きます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ホワイトカラーの生産性向上を実現するクラウドSaaS ERP「ZAC」 《誰に対して売るのか(顧客)》 紙やアナログな形で行われていた業務処理フローを刷新し、事業のオペレーションと損益管理の精度を高めて、経営管理のレベルを上げていきたいという企業 ※商談相手は役員陣、取締役、経営管理部門、情報システム部門 《どのように売るのか(営業スタイル)》 基本的にオンラインツールを活用した面談をベースとしておりますが、重要な面談はお客様先へ訪問する場合もあります。なお、遠方への出張機会はそこまで多くありません。(オンライン完結がメインです) ▼具体的な提案の流れ ①面談&ヒアリング インサイドセールスや販売代理店から新規顧客への提案依頼を受け、顧客情報の収集や初回面談の設計・実施を行います。初回面談時は、お客様の経営課題やシステム導入の目的をお聞きしながら、ZACのデモンストレーションをご覧いただき現状をヒアリングしていきます。 ②Gapに対する提案 初回面談で明確になったシステム課題について、ZACのパラメータやお客様の運用事例をご提案しながらGapを解消していきます。場合によっては、簡易Fit&Gapなどお客様の各部門の方々と数回に渡るお打ち合わせを実施し、認識の齟齬が無いように提案を進めていきます。 ③プレゼンテーション お客様とのFit&Gapが完了しZACの導入の決裁を得るためにプレゼンテーションを実施します。機能説明はもちろんのことお客様の経営課題の解消やシステム導入目的をZACで達成いただけることをしっかりお伝えしていきます。 ④見積提示&契約締結 お客様がZACを導入いただくことで投資対効果を実感いただけるような見積をご提示し、ご決裁がいただけると契約締結を行います。この瞬間から、ZACを通じたお客様との長いお付き合いがスタートしますが、お客様の基幹業務システムを担うため嬉しさと重責で引き締まる思いを感じるポイントです。 【取り扱う課題解決テーマ】 ・IPOを見据えた内部統制の強化 ・働き方改革に伴う基幹業務全般の作業効率化 ・プロジェクト収支管理の精緻化・効率化 ・管理会計にもとづいた経営判断の実践など 【日常業務で利用するツール】 ・Zoom(面談) ・ZAC(案件数値管理, 予定表・勤怠・経費など) ・MAツール(顧客情報管理) ・プロジェクト管理ツール(タスク管理) ・Google Workspase(各種情報管理・資料作成) ・Microsoft Office(各種情報管理・資料作成) ・Slack、Google chat(コミュニケーション) 《仕事のやりがい》 ・顧客からの高い関心度・深いニーズに応えるための提案を行いますので、商談に集中して取り組んでいくことができます。 ・幅広いクライアント側の関係者と関わるため、企業全体に対して課題解決案を提案していくイメージを持つことが出来ます。 ・自社商品を手掛けるので、お客様の声を商品に反映することが可能です。 ・高価格帯かつ顧客のビジネスに直結するサービスであるため、基準の高いビジネススキルを会得できる環境です。 《入社後の流れ》 ・入社後は、入社後は、自社製品である「ZAC」のデモンストレーション研修からスタートします。 ・合格基準のデモンストレーションが出来るようになった後は、クライアントとの初回面談時にデモンストレーションを行っていきます。 ・これらに並行して案件管理や各種ドキュメントの作成方法などをツーマンセルでキャッチアップして頂きます。 《働き方》 ・企業からのお問い合わせは恒常的に頂いておりますが、契約や決済などが集中する各四半期末は他の月に比べて忙しくなりやすい傾向にあります。 ・目標については、受注件数・受注額・商談件数・案件化数といったステータスを定量的にモニタリングしながら仕事を進めていきます。 《配属想定部署の雰囲気》 ・全体で約15名程度在籍しており、東京・大阪の拠点に所属しています。 ・マネジャー層は40代、リーダー・メンバー層は20代後半のメンバーが多めです。 ・案件はチームで進行させていく文化があり、若手のチャレンジをベテランメンバーが後方支援していくスタイルが基本です。 《キャリアパスのイメージ》 ・チームリーダー ・マーケティング/インサイドセールス ・カスタマーソリューション(既存営業) ・新規プロジェクト責任者

株式会社じげん

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~600万円
勤務地:
東京都港区虎ノ門3-4-8

仕事内容:クライアントに対して、パートナーソリューションDivが扱う比較メディアへの掲載を提案する業務をお任せします。既存クライアントを中心にアプローチを行い、事業拡大やユーザーを獲得したいクライアントの抱える課題の解決に向けて、取り組んでいただきます。入社後は先輩社員が同行し、OJTにてフォローいたします。具体的には既存クライアントへのアップセル提案、リレーション構築や新規クライアントへのソリューション営業をご担当いただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■フランチャイズ比較.net https://www.fc-hikaku.net/ 小売業や飲食業、サービス業など全国で幅広く展開するフランチャイズ事業者の総合情報サイト ■結婚相談所比較ネット https://kekkon.kuraveil.jp/ 全国で展開する結婚相談所の総合情報サイト ■家庭教師比較くらべーる https://kateikyoushi.kuraveil.jp/ 家庭教師と家庭教師センターの総合情報サイト ■留学くらべーる https://ryugaku.kuraveil.jp/ 海外の国別の情報や大学留学、語学留学、ワーキングホリデーなど留学の総合情報サイト ■fabiz https://fabiz.jp/ ものづくり特化の製品比較サイト※新規プロダクト 《誰に対して売るのか(顧客)》 各領域のクライアント 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存クライアント:アップセル提案、リレーション構築 新規クライアント:ソリューション営業 【仕事の魅力】 ・組織拡大に向けて業務領域の拡大やマネジメント業務など、裁量を拡大いただく機会が多いフェーズです。 ・どうやって事業を伸ばしていくのか、顧客に提案していく中で、事業全体をグロースさせていく力をつけていっていただけると考えています。 ・マーケターとの職種の垣根も低く、数値分析等のマーケ視点も身につけていくことができます。 【キャリアパス】 年4回評価のタイミングがあるため、成果を出せば早期のステップアップが可能です。 弊社ではM&Aや新規事業立ち上げ等で事業領域の拡張を行っておりますので、上位ポジションが詰まってしまう可能性は非常に低い環境です。 【組織体制】 営業組織は新規チーム・既存チーム・カスタマーサクセスチームに分かれて業務を行っています。ご経験を考慮して、新規営業チーム・既存営業チーム・カスタマーサクセスチームへの配属を想定しています。

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