20代30代の若手営業職に更新日 / 2024年1月23日
株式会社マイナビ【健康経営戦略事業部】医療機関向けの採用コンサルティング
- 業種：
- その他人材サービス
- 職種：
- 新規開拓営業、フィールドセールス
- 勤務地：
- 大阪府大阪市北区大深町4-20 グランフロント大阪タワーA30階
- 完全週休2日制
- 給与高め
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 土日休み
- 各種手当充実
- 資格取得支援あり
- フレックスタイム制
- 社宅・家賃補助制度
- 退職金制度・確定拠出年金制度あり
- リモートワーク
- シェアNO.1 製品・サービス
- 育児・託児支援制度
- 研修制度充実
- 弊社からの採用実績あり
- 時短勤務可能
- 産休・育休取得実績あり
- 運転免許なし可
マイナビを人々の日常の中へ。「当たり前にある存在」になる日を目指して。
当社は創業以来、出版・人材ビジネスを中心に多くのユーザーや企業の皆さまへ様々なサービスを提供してまいりました。マイナビロゴに込められた「ユーザーの人生の成功や成長のキッカケ」となるべく、特に人材ビジネスを中心に、一人ひとりのキャリアに寄り添ったサービスの開発・提供に努めてまいりました。「一人ひとりの可能性と向き合い、未来が見える世界をつくる」。これは、我々が行うすべての事業において描こうとしている世界観です。
当社は、ユーザーの⼈⽣に寄り添い、⽇常⽣活のあらゆるシーンで「わたし」を⽀える存在になるべく、コーポレートブランドに「わたしの（＝マイ）ナビゲーター（＝ナビ）になりたい」という想いを込めています。就職や転職、人材紹介、アルバイトなどのHR領域から、ニュースやウエディング、進学、農業といった生活情報領域まで多彩な切り口で事業を展開し、特にHR領域においては、健康経営や事業承継支援など、人財資源の最大化と組織の持続可能性を推進するサービスもご提供しています。
先が見えない未来を見えるものに変えていくために、我々は人々の多様なニーズや、あらゆる社会課題に応えられる企業として、時代を超えて存在する企業を目指してまいります。
仕事内容
「人財による企業活性化」「地域活性化・地域創生」「企業リボーン」という3つの大きな理念を掲げ、顧問紹介・事業承継・出向支援・企業間留学といったコンサルティングサービスを展開している事業部門です。クライアント（主に医療機関）の採用課題に対して、マイナビのみならず、他社のリソース（人材紹介、求人広告）や、自社採用促進のためのホームページ改修、SNS運用など、様々な手法を活用した総合的な採用コンサルティングを提案します。
《何を売るのか（商品・サービス）》
綜合的な採用コンサルティング
※採用コンサルティングサービスについて：
・看護師、医師を主な採用支援対象としています。
・支援期間は最低でも1年間です。病院の採用活動の土台を作るため、長期的に医療機関をサポートしていきます。
・外部、内部環境分析⇒ブランディング、ポジショニング、ターゲティング⇒支援実行 という流れで進行します。
《誰に対して売るのか（顧客）》
採用に課題を抱えている医療機関全般
《どのように売るのか（営業スタイル）》
・電話による新規開拓や、社内営業担当への同行依頼、顧問からの紹介などを通して医療機関とのアポイントを取得
・医療機関の採用担当者へ現状の採用課題についてヒアリングを実施
・採用目標人数、予算、時期などを考慮し、最適な採用活動が進められるプランを設計、提案
・採用プロジェクトのフォロー（ゴール設定・進捗管理・採用活動のサポート・社内営業担当との連携）など
・その他、マイナビに登録をいただいている「医療業界のプロ人材」を活用し、採用以外の課題解決についてもサポートが可能
（例：人事・評価制度の再構築、医療接遇やマネジメント研修を通した職員育成、経営支援、新規開業サポート、集患のためのマーケティング支援など）
【魅力・やりがい】
・コンサルティングサービスのため商材がなく、自分自身の提案に価値を感じてもらえるかどうかが重要となります。
また、提案した内容を自分自身がコンサルタントとして、実際にサービス提供までを担う点も魅力になります。
・一般企業と違い、医療機関は基準以上の人員を配置していないと収益が生み出せず、最悪の場合倒産してしまう業界です。
そのため、医師や看護師の採用課題を解決していくことは、医療機関の最重要課題を解決することに直結するため、非常に大きなやりがいがあります。
医療機関の課題解決は、国家予算の4分の1を占める医療費を削減することに繋がり、非常に社会貢献性が高いです。
・病院は一般企業に比べ、採用ノウハウが少ないために苦戦している事業所も多く、マイナビが持つノウハウをフルに活かし、お客様の採用活動全般を0から構築していくことができます。
・マイナビ社の商材だけではなく、元々病院が持つ採用リソースに加え、他社商材も複合的に組み合わせて提案できるため、結果重視の営業ができることも魅力です。
【身につくスキル】
・課題抽出力：医療機関が抱える課題を整理し、ニーズを探っていく力
・コンサルティング力：課題に対して適切な手法を検討し、推し進めていく力
・採用ノウハウ：幅広い採用手法を知り、業界のトレンドをつかむ力
・医療、ヘルスケア領域に対する知見：病院のみならず、ヘルスケア企業や介護施設、訪問看護ステーションなど幅広い業態への知見
《何を売るのか（商品・サービス）》
綜合的な採用コンサルティング
※採用コンサルティングサービスについて：
・看護師、医師を主な採用支援対象としています。
・支援期間は最低でも1年間です。病院の採用活動の土台を作るため、長期的に医療機関をサポートしていきます。
・外部、内部環境分析⇒ブランディング、ポジショニング、ターゲティング⇒支援実行 という流れで進行します。
《誰に対して売るのか（顧客）》
採用に課題を抱えている医療機関全般
《どのように売るのか（営業スタイル）》
・電話による新規開拓や、社内営業担当への同行依頼、顧問からの紹介などを通して医療機関とのアポイントを取得
・医療機関の採用担当者へ現状の採用課題についてヒアリングを実施
・採用目標人数、予算、時期などを考慮し、最適な採用活動が進められるプランを設計、提案
・採用プロジェクトのフォロー（ゴール設定・進捗管理・採用活動のサポート・社内営業担当との連携）など
・その他、マイナビに登録をいただいている「医療業界のプロ人材」を活用し、採用以外の課題解決についてもサポートが可能
（例：人事・評価制度の再構築、医療接遇やマネジメント研修を通した職員育成、経営支援、新規開業サポート、集患のためのマーケティング支援など）
【魅力・やりがい】
・コンサルティングサービスのため商材がなく、自分自身の提案に価値を感じてもらえるかどうかが重要となります。
また、提案した内容を自分自身がコンサルタントとして、実際にサービス提供までを担う点も魅力になります。
・一般企業と違い、医療機関は基準以上の人員を配置していないと収益が生み出せず、最悪の場合倒産してしまう業界です。
そのため、医師や看護師の採用課題を解決していくことは、医療機関の最重要課題を解決することに直結するため、非常に大きなやりがいがあります。
医療機関の課題解決は、国家予算の4分の1を占める医療費を削減することに繋がり、非常に社会貢献性が高いです。
・病院は一般企業に比べ、採用ノウハウが少ないために苦戦している事業所も多く、マイナビが持つノウハウをフルに活かし、お客様の採用活動全般を0から構築していくことができます。
・マイナビ社の商材だけではなく、元々病院が持つ採用リソースに加え、他社商材も複合的に組み合わせて提案できるため、結果重視の営業ができることも魅力です。
【身につくスキル】
・課題抽出力：医療機関が抱える課題を整理し、ニーズを探っていく力
・コンサルティング力：課題に対して適切な手法を検討し、推し進めていく力
・採用ノウハウ：幅広い採用手法を知り、業界のトレンドをつかむ力
・医療、ヘルスケア領域に対する知見：病院のみならず、ヘルスケア企業や介護施設、訪問看護ステーションなど幅広い業態への知見
ポイント
- 会社の魅力について
- 当社は、前身である毎日コミュニケーションズの時代から「複合型企業」でした。1973年に設立された当初も、出版事業に加え、オークション事業、人材サービス事業、海外留学事業の4つの事業を柱にしていました。こうして事業の柱を複数持つことで、私たちは業種ごとの好不調がある中でも、安定的、継続的な成長を続けることができました。現在も人材サービス事業を主力事業としながら、「日常生活に普通に存在するマイナビへ」というビジョンのもと、『マイナビウエディング』『マイナビウーマン』『マイナビ農業』などの新規事業も次々と立ち上げてまいりました。そしていま、少しずつ育んできたビジネスの土台が、整いつつあります。
- 働く環境について
- マイナビグループでは、社員一人ひとりのキャリア形成に応じた幅広い制度や、ワークライフバランスの支援、さらには、社員の体力向上や疲労回復のための福利厚生も整備しています。具体的には、社員の保養、健康増進を図ることを目的として全国9ヵ所に保養所を所有し、他支社の同僚との交流にも最適な環境です。人数に関わらず、安価に宿泊できますので、親孝行やプライベート旅行にもよく利用されています。また、スポーツ系・文化系のクラブ活動を社員が自発的に行っています。その他、家事代行サービスやマッサージルーム、時短読書ツール、なんでも相談窓口など、社員が心身ともに、健康に働ける環境づくりを目指しています。
コンサルタントのコメント
須藤- 株式会社マイナビの健康経営戦略事業部は、顧問紹介、事業承継、出向支援、企業間留学などのコンサルティングサービスを中心に提供をしている事業部です。全メンバーのうち、半数以上が中途入社の方で、前職では、銀行、医療機器メーカー、IT営業など様々なご経験をされてきた方々が活躍されています。今回のポジションでは、クライアントの採用課題解決というゴールを掲げており、自社サービス以外にも必要と思ったサービスはクライアントに提案をすることも可能です。顧客視点で課題解決力を磨いていきたい方にはお勧めしたいお仕事です。
募集要項
| 募集の背景 | “すべてのサイト・サービスを業界No１に――”そのビジョンに向かって現在、拠点も事業部も拡大中の当社。さらなる成長をともに歩んでくれる新しい仲間を募集いたします。 |
|---|---|
| 求める人材 | 【必須要件】 ■大卒以上 ■法人営業の経験がある方 ■社会人経験が2年以上ある方（※2021年新卒以上の方） 【歓迎要件】 ■無形商材の法人営業 ■人材業界での営業経験 ■医療、ヘルスケア領域での営業経験 【求める人物像】 ■事業をつくっていく段階のため、新しい学びを得たり、未経験業務に挑戦することを楽しめる方 ■営業に対して前向きな方 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 400～570万円 ※試用期間3ヶ月あり（期間中も待遇に変更ありません） ※職務経験を考慮のうえ決定いたします。 【モデル年収】 450万円～550万円＜中途入社2年／一般社員／26歳＞ 600万円～750万円＜中途入社5年／課長職／30歳＞ 800万円～950万円＜中途入社8年／部長職／35歳＞ |
| 福利厚生/待遇 | ■昇給／年1回（4月） ■賞与／年2回（6月、12月） ■各種社会保険完備 ■通勤交通費（6ヶ月上限30万円） ■地域手当（首都圏44,500円、関西31,000円、東海30,000円、その他23,000円） ■扶養家族手当（養育手当10,600 円／人、介護補助手当10,000 円／人）※合計3人まで ■役職手当 ■時間外勤務手当 ■社員持株会 ■団体生命保険 ■資格取得制度 ■確定拠出型年金制度 ■各種表彰制度 ■各種慶弔制度 ■医療見舞金制度 ■結婚祝金、出産祝金制度 ■クラブ活動 ■なんでも相談窓口 ■スポーツクラブ法人会員 ■キャリア希望申告制度（社員のキャリア開発を目的とした異動希望申告制度） ■社内公募制度（事業部門外への異動希望が出せる制度） ■社員起業支援制度 ※グループ会社サービスの各種特典あり |
| 休日/休暇 | ■完全週休2日制（土日） ■祝日 ■マイナビ公休日（年間5日間） ■年末年始休暇 ■年次有給休暇 ■慶弔休暇 ■特別休暇（結婚休暇、忌引休暇、子の看護休暇、配偶者出産休暇等） 《年間休日127日》 |
| 勤務時間 | 9:15～17:45（実働7時間30分、休憩1時間） ※マイナビグループでは、ワークライフバランスに配慮した環境づくりに取り組んでおり、繁忙期でも完全退社時間を設置しています。例えば、転職情報事業本部の採用支援部においては、社内のノー残業デーとは別に、部内で独自のノー残業デーも実施しています。ムリのない働き方でオンオフの切り替えもしっかりとできる環境だと思います。 |
| 勤務地 | 大阪府大阪市北区大深町4-20 グランフロント大阪タワーA30階 |
| 最寄り駅 | 各線「大阪駅」徒歩5分 |
| 面接地 | 同上 |
企業情報
| 設立 | 1973年8月15日 |
|---|---|
| 代表者 | 土屋 芳明 |
| 資本金 | 21億200万円 |
| 売上高 | 1386億6100万円 |
| 従業員数 | 7570名 |
| 事業内容 | ■教育広報事業 ■アルバイト・派遣情報事業 ■就職情報事業 ■転職情報事業 ■ニュースメディア事業 ■住まい情報事業 ■ウエディング情報事業 ■スチューデント事業 ■ウーマン事業 ■Japan-i・トラベル情報事業 ■ティーンズ事業 ■世界遺産検定事業 ■人材紹介事業 ■人材開発事業 ■キャリアソリューション事業 他 |
| 事業所 | ■東京本社／東京都千代田区一ツ橋1-1-1 パレスサイドビル ■大阪支社／大阪府大阪市北区大深町4-20 グランフロント大阪 タワーA30F・31F ■大阪支社 堺支部／大阪府堺市堺区戎島町3-22-1 ■名古屋支社／愛知県名古屋市中村区名駅4-7-1 ミッドランドスクエア9F・11F ■福岡支社／福岡県福岡市博多区博多駅中央街8-1 JRJP博多ビル7F 【その他拠点について】 北海道支社／函館営業所／青森支社／宮城支社／岩手支社／福島支社／千葉支社／船橋支部／神奈川支社／埼玉支社／石川支社／富山支社／新潟支社／長野支社／松本支部／静岡支社／浜松支部／岡崎支部／京都支社／兵庫支社／香川支社／愛媛支社／岡山支社／広島支社／北九州支部／長崎支社／熊本支社／鹿児島支社 |
| ホームページ | https://www.mynavi.jp/ |
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ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定
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