更新日 / 2024年1月29日
株式会社LegalscapeリーガルサーチSaaS【Legalscape】のソリューションセールス
- 業種:
- Webサービス
- 職種:
- 新規開拓営業、フィールドセールス
- 勤務地:
- 東京都文京区向丘2-3-10 東大前HiRAKU GATE8階
- 自社内開発
- 完全週休2日制
- 給与高め
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 土日休み
- ベンチャー企業(設立10年以内)
- 残業20時間未満
- フレックスタイム制
- 中途入社5割以上
- 社宅・家賃補助制度
- 転職回数不問
- フルフレックス
- リモートワーク
- 書籍購入費補助あり
- 筆記試験なし(能力テストなし)
- 20時以降面接可能
- 転勤なし
- 服装自由
- カジュアル面談あり
- 副業可
- 運転免許なし可
成長が約束された市場で法情報に関する社会的インフラを目指す!
当社は、弁護士向けのITサービスを開発・提供するスタートアップ企業です。
主要サービスの「Legalscape(リーガルスケープ)」は、法律情報データベース×生成AIでリーガルリサーチに変革を与えるSaaSプロダクトです。
法治国家である日本では、婚姻・相続や買い物や引越しなどあらゆる生活が法律の下に動いていますが、法情報は紙での管理が中心であり、実は一般人はおろか専門家であっても、手軽に探すことも手に取ることも困難な状態にあります。
弁護士が大量の情報を集めて、それを読んで必要な部分を抜き出す作業には、膨大な手間とコストがかかっています。
法令を読み解き、関係省庁のホームページを隅々まで探し、時には図書館で紙の本を借りるなど、情報源はいろいろな箇所に分散していて、情報を集めるだけでも膨大な時間と労力がかかります。
法律に関連する情報をデータベース化して検索すれば一発で情報が集められるはずですが、リーガルテックは20年以上も遅れていると言われる日本ではまだ情報のデータベース化が実現していないため、非効率な作業が多く残ってしまっています。
具体的には、アメリカや韓国では裁判の判例がWEB上でほぼ100%閲覧可能なのに対し、日本はWEB上で閲覧可能な判例が数%しかなく、ほとんどの判例が【裁判所にて紙で保存】されているという現状があります。
当社はそんな法情報を、まとめ、整え、理解しやすい形にすることにチャレンジしており、AIや特許技術を組み合わせることで、高度な検索を可能にしています。紙では不可能だった法情報のリサーチを可能にすることからスタートし、ゆくゆくは業界を網羅するデータベースを作ることで「法律版Google」を実現できるよう成長を続けています。
仕事内容
《何を売るのか(商品・サービス)》
法律版のGoogleとなる自社開発プロダクト『Legalscape』
└リーガルリサーチにおいて、法務パーソンの皆様がもつ高度かつ複雑な法律情報収集ニーズに応えるための次世代の法律情報検索・閲覧システムです。継続率99%を誇るSaaS型サービスとなっております。
各種法律情報への横断的なアクセス、及び自然言語処理等に基づくピンポイントなアクセスをサポートし、リーガルチームにおけるリサーチ、ナレッジ構築を支援します。(文章構造化における特許取得)
直近では、『Legalscape』に独自の自然言語処理技術と生成AIによる次世代型リサーチAI機能 “Watson & Holmes” のβ版を搭載しております。国内のリーガルテック企業のなかでも最速で実装し、多くの法律実務家の方々から高評価を得ております。
《誰に対して売るのか(顧客)》
社内に法務部門があり専任弁護士が配置されているような大手企業、法律事務所がメインターゲットです。
└既に大手法律事務所や、誰もが知る大手企業法務部で導入していただいており、導入社数は100件に上ります。
《どのように売るのか(営業スタイル)》
当社のビジネスチームにおけるセールス部門にて、大手法人や法律事務所に対する当社プロダクト「Legalscape」のセールス戦略~実行までを担っていただきます。
また、必要に応じて、「Legalscape」に関連する種々のプロジェクトについても、上記業務をご担当いただく場合があります。
(例:国家プロジェクト「民事判決オープンデータ化」等)
《業務内容》
・新規開拓
・販売代理店マネジメント(※50名以上規模を想定)
・ターゲットリストの洗い出し、分析
・営業フロー・コンテンツの改善
・商談(※出張含む 現状3ヶ月に1回程度)
・テレアポ/訪問、DM
・セミナー登壇、フォロー
・代理店商談同席
《配属となるビジネスチーム》
現在はCOO津金澤を中心に、セールス3名・メディアリレーション1名・カスタマーサクセス2名・マーケター1名の8名のチームです。
ポイント
- 会社の魅力について
- 創業当初から特許技術ライセンス事業による黒字化を達成しており、独自技術である文献の構造化を用いた「高度な検索」「逆引き」機能は、これまでの常識を覆すクオリティです。少数精鋭のチームではありますが、リリースから1年ですでに大手法律事務所や、誰もが知る大手企業法務部で運用されています。また、日弁連、最高裁、法務省、内閣官房などと連携し、日本のすべての民事判例(判決書)をオープンデータ化するプロジェクトに参加しており、業界内のデータベースを作るための挑戦を続けています。
- 働く環境について
- フラットでシンプルな考えを持つ人が多く、社員や代表を含めた全員に共通するのは、事業の社会的意義を感じているという点です。仕事は価値を提供するものなので、メンバー全員が自分の仕事に真っ直ぐ向き合っています。仕事や趣味など何に対しても、偏見を持ったり自分の意見に過度に固執したりしない人が多いです。また、週3回程のリモートワークを導入し、フレキシブルな働き方を実現しています。交流を図る取り組みとして、金曜日に出社して社員同士でランチへ行くと会社がランチ代を負担してくれる制度を設けています。
コンサルタントのコメント
- 飯田紗
- 同社は2017年設立の弁護士向けのITサービスを開発・提供する、東大発のスタートアップ企業です。日本は法治国家であるにもかかわらず、ほとんどの判例が裁判所にて紙で保存されているという現状があり、情報源がいろいろな箇所に分散しているため、そこからの情報収集は非常に労力を要します。そのような課題に対し、法律の専門書や行政資料、判例等の様々な法律情報をデータベースに収め、法律の専門書もデジタル化し、検索を可能なプラットフォームをサブスクリプションで提供しています。リリースから1年ですでに5大法律事務所や、大手企業法務部で運用されています。社風はフラットでシンプルな考えを持つ人が多く、仕事や趣味など何に対しても、偏見を持ったり自分の意見に過度に固執したりしない人が多く、業界を大きく変えるチャレンジに興味がある方や、自律性や柔軟性をもって仕事に取り組んでいきたい方にはおススメの企業です。
募集要項
募集の背景 | 事業としては大きな柱である『Legalscape』の更なるアップデート・ユーザー数の増加を目指すことはもちろん、それ以外に第二、第三の柱となるようなリーガルの領域に主軸を置いた新たなプロジェクトも始動しています。既存事業の拡大・新たしい事業が始動しているなかで、かなりそれぞれが多くの業務を抱えている状態で、より早く私たちの実現したいことを進めるためには、セールスを行っていただける方が必要です。今後1年間で売上も2倍以上にしていくことを目標に掲げ、営業組織の拡大を目指しています。 |
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求める人材 | 【必須要件】 ■大卒以上 ■無形商材の法人向け新規セールス経験3年以上 【歓迎要件】 ■エンプラ企業向け営業経験 ■MVP・トップセールス・連続達成など高い成果を上げてきた方 ■顧客との関係性構築および意思決定に向けた議論のファシリテーション経験 【求める人物像】 ■「タスクをこなす」のではなく、「自ら課題を設定し、周りを巻き込み、解決する」方 ■目の前の事業課題に対し自らの業務領域にとらわれず、自由な発想でやるべきことを設定できる方 ■日本で誰もが関わる、法情報を整理するというミッションに共感し、10年・20年以上先に残るような法治国家のインフラとなるサービスの成長に関わりたいと思える方 |
雇用形態 | 正社員 |
給与 | 450~650万円 ※年収は、記載の範囲をベースとしながらご希望と経験を考慮し、決定させていただきます。 |
福利厚生/待遇 | ■各種社会保険完備 ■書籍を含め、業務に必要なものの社費購入制度 ■借り上げ社宅制度 ■交通費支給 ■ストックオプション制度 ■週に1回の出社日のランチ費用負担 ■フルフレックスタイム制 |
休日/休暇 | ■完全週休2日制(土・日) ■祝日 ■年末年始休暇 ■年次有給休暇(入社時に10日間付与) ■特別休暇 《年間休日120日以上》 |
勤務時間 | 10:00~19:00 ※フルフレックス(コアタイムなし) |
勤務地 | 東京都文京区向丘2-3-10 東大前HiRAKU GATE8階 |
最寄り駅 | 東京メトロ南北線「東大前駅」徒歩5分 |
面接地 | 同上 |
企業情報
設立 | 2017年9月14日 |
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代表者 | 八木田 樹 |
資本金 | 1億円 |
従業員数 | 20名 |
事業内容 | ■リーガルリサーチツール「Legalscape」の開発 ■法律文章解析に関する特許技術ライセンス事業 |
事業所 | ■本社/東京都文京区向丘2-3-10 東大前HiRAKU GATE8階 |
ホームページ | https://www.legalscape.co.jp/ |
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