20代30代の若手営業職に更新日 / 2024年8月30日
日本フリーザー株式会社超低温冷凍・冷蔵庫の営業
- 業種：
- メーカー（機械・電気・電子）
- 職種：
- 深耕営業・ルートセールス（有形商材）
- 勤務地：
- 愛知県名古屋市名東区西山本通2-2
- 完全週休2日制
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 退職金制度・確定拠出年金制度あり
- 土日休み
- 第二新卒歓迎
- 学歴不問
- 中途入社５割以上
- 離職率が低い
- 各種手当充実
- インセンティブ制度あり
- 転勤なし
特別冷却技術に強みを持つ冷凍・冷蔵庫メーカー！理科学系施設や製薬会社が主なお客様です。
当社は、1973年より特別冷却技術に強みを持ち冷凍・冷蔵庫を製造してきました。当社の技術「ダブル冷却システム」は-150度まで冷却することができ、他社とは一線を画しています。
また、通常、冷却する際は、高温側システムと低温側システムで異なる役割を有し、この二つのシステムを機能させることで冷却をしており、どちらか一方が故障をするとシステム全体としても冷却能力を失います。当社のダブル冷却システムは低温側システム単体で超低温を実現でき安定して冷却維持すことができます。
こういった冷却技術は、ウィルスの研究などに重宝され、お客様先は製薬会社、大学、衛生研究所など研究を要する施設からの引き合いが多いです。（突出した冷却技術は、ウィルスを死なせず、保存することができる為です。）
冷却技術は国からも認められ、コロナ禍においてワクチンの保存の為の冷凍庫製造の要請も頂きました。
営業手法は、理化学系の施設とのお取引が多い商社やメーカーとの関係を構築し、当社の製品を営業して頂く、という方法が中心です。
理化学系の施設に関しては、初見の業者などはなかなか入り込むことができない為、代理店との関係性が非常に重要となります。
最近では、環境先進国であるドイツの主要冷蔵庫メーカーの協力により実現したノンフロン冷蔵庫の販売など、地球環境への配慮を原点にすえた製品開発を行っています。
創業精神である創造力と既成概念にとらわれない自由な発想で、先進技術を追求し、ユーザーのニーズに応える製品の提供を通して、真に豊かな科学技術の進歩に貢献したいと考えています。
仕事内容
営業手法としては、理化学系の施設と取引の多い商社やメーカーとの関係を構築し、当社の製品を提案していただくことが中心となります。理化学系の施設へのアプローチは新規業者には難しいため、代理店との関係構築が非常に重要です。
《何を売るのか（商品・サービス）》
超低温冷凍・冷蔵庫
《誰に対して売るのか（顧客）》
・医療・製薬・研究機関
・食品メーカー
・日本酒メーカー など
《どのように売るのか（営業スタイル）》
主に福井県、石川県、富山県を中心とした北陸地区の施設を回って頂く為、出張頻度は多いです。（週に3～4日程を想定しています。）
主な対応先は代理店となる企業です。医療・製薬・研究機関との強い関係を持つ商社などに挨拶回りを行い、当社の冷凍・冷蔵技術を必要とする医療・製薬・研究機関の情報を収集します。その後、代理店とともに顧客先を訪問し、関係構築を進めます。
代理店と連携した後は、自ら積極的に医療・製薬・研究機関を訪問し、当社製品の購入に向けたアプローチを行います。
製品単価は低いもので30～40万円程、高いものですと200万くらいとなり、社内では85%の営業人員が年間予算を達成しています。
※求める人物像
【必須要件】
■高卒以上
■個人営業の経験が1年以上ある方（特に飛び込み営業などを行っていた方は優遇します。）
■普通自動車免許
【求める人物像】
■課題を理解した上で、提案できるコミュニケーションの素地がある方
■粘り強く物事に取り組める方
■素直で、行動力のある方
■自らお客様に対して能動的に行動ができる方
ポイント
- 会社の魅力について
- 当社は創業以来磨き続けてきた冷却技術を武器として、多くのお客様に選ばれ続けてきました。冷凍・冷蔵庫メーカーでは、国内3本の指には入るシェア率を確保しています。まだまだシェア拡大の機会は広がっていますので、各拠点の営業組織の底上げをしながら、リプレイスなども積極的に行い、トップシェアを目指していきます。また、営業実績に応じたインセンティブの還元も行っている為、営業の方々は遣り甲斐を持ちながら営業活動を行うことができると考えております。
- 働く環境について
- 今回配属される予定の名古屋営業所は所長、課長代理、営業の方3名の営業体制で構成されています。当社の将来を背負って頂く為にも、若手の方を育成していきたいという考えから、今回は増員での募集をしています。入社して頂いた後は、北陸エリアを中心に営業活動を行ってもらいますが、最初のうちはOJTで先輩・上司に同行し、商品知識の理解から営業手法までを一通り覚えてもらいます。その上で、独り立ちをしてもらうので、業界未経験の方でも安心して飛び込んできて頂けたらと思います。
コンサルタントのコメント
須藤- 1973年に創業した日本フリーザー株式会社は、創業当初から培ってきた特殊冷凍・冷蔵技術を継続的に発展させ、現在では国からも認められる技術を持っています。生体試料や薬品の保存に適したこの技術は、コロナ禍では国からの依頼でワクチン保存用の冷凍庫を製造するなど、その信頼性が証明されています。
当社の製品の納品先は、食品メーカーをはじめ、官公庁、大学、製薬会社など多岐にわたります。営業チームは全国で約20名が在籍しており、全員が年間予算を確実に達成している実績があります。商品の魅力と営業力の高さが強みです。
一定の売上を超えるとインセンティブが支給されるため、実績に応じて年収を上げたい方にはおすすめの環境です。
募集要項
| 募集の背景 | 業績好調のため、チームの体制を強化、また未来の役職者を育成していくという目的で増員募集をしています。 |
|---|---|
| 求める人材 | 【必須要件】 ■高卒以上 ■個人営業の経験が1年以上ある方（特に飛び込み営業などを行っていた方は優遇します。） ■普通自動車免許 【求める人物像】 ■課題を理解した上で、提案できるコミュニケーションの素地がある方 ■粘り強く物事に取り組める方 ■素直で、行動力のある方 ■自らお客様に対して能動的に行動ができる方 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 300～440万円 ※年収は、記載の範囲をベースとしながらご希望と経験を考慮し、決定させていただきます。 ※月額（基本給）：200,000円～250,000円 ※固定残業手当／月：50,000円～62,500円（固定残業時間25時間0分／月） ※超過した時間外労働の残業手当は追加支給 ※別途インセンティブ制度あり ※入社2年目以降はエリアを受け持った後のインセンティブや賞与等により大幅に年収がアップしていきます。 |
| 福利厚生/待遇 | ■社会保険完備 ■通勤手当（上限50,000円/月） ■家族手当（18歳未満の社保扶養親族に対して児童手当支給。第一子4,000円、第二子7,000円、第三子9,000円） ■退職金制度（中小企業退職金共済制度） ■出張手当 |
| 休日/休暇 | ■完全週休2日制（土日） ■祝日 ■ゴールデンウィーク ■夏季休暇 ■年末年始休暇 ■有給休暇 ■育児休暇 ■介護休暇 《年間休日120日》 |
| 勤務時間 | 9:00～18:00 （所定労働時間：8時間） ※月平均残業時間25時間程度 |
| 勤務地 | 愛知県名古屋市名東区西山本通2-2 |
| 最寄り駅 | 東山線「星ヶ丘駅」徒歩10分 |
| 面接地 | 同上 |
企業情報
| 設立 | 1974年3月15日 |
|---|---|
| 代表者 | 栗田 宣義 |
| 資本金 | 2500万円 |
| 売上高 | 32億4,000万円（2023年12月期） |
| 従業員数 | 76名 |
| 事業内容 | ■超低温槽、マイバイオ、ノンフロンフリーザー、ノンフロン冷蔵庫、防爆冷凍庫、防爆冷蔵庫、各種保存用冷凍庫・冷蔵庫、クロマトチャンバー、薬用ショーケース、プレハブ式低温恒温室、バイセル等の製造・販売 |
| 事業所 | ■本社／東京都文京区湯島3-19-4 ■大阪営業所／大阪府吹田市垂水町3-15-31 ■茨城営業所／茨城県つくば市竹園2-18-4 ■名古屋営業所／愛知県名古屋市名東区西山本通2-2 ■神奈川営業所／神奈川県藤沢市鵠沼神明2-1-2 神明商事ビル3階 ■埼玉工場／埼玉県草加市青柳4-29-6 |
| ホームページ | https://www.nihon-freezer.co.jp/index.html |
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