更新日 / 2024年2月5日

九州車輛資材株式会社車輛部品の提案営業

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
勤務地:
福岡県北九州市小倉北区竪町1-7-5
  • 完全週休2日制
  • 正社員
  • 年間休日120日以上
  • 退職金制度・確定拠出年金制度あり
  • 未経験歓迎
  • 土日休み
  • 老舗企業
  • 第二新卒歓迎
  • 資格取得支援あり
  • 学歴不問
  • 研修制度充実
  • 転職回数不問
  • 35歳以上OK
  • 転勤なし
  • 自動車・自転車通勤可
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お客様第一主義の車輛資材企業

当社は昭和21年に、鉄道車輌資材の販売納入を手がける会社として創業しました。
現在は列車の設計・資材納入・施工工事などトータルプロデュースを行っており、代表的な仕事として「ななつ星」「ゆふいんの森号」「隼人の風号」「阿蘇観光号」の設計・施工などを手がけています。お取引先であるお客様は勿論、世間の皆様にも喜ばれる車輛に携わることのできる仕事です。
当社は、設計の段階から、お客様と打ち合わせをし、さまざまな提案をすることによってよりよい製品を製作しております。
また、電車の塗装や部品の修繕、溶接、組立作業、メンテナンスなどにおきましても、社会への奉仕・お客様への感謝・個人の修練を意識しながら仕事に取り組むようにしています。

営業部では、鉄道車両部品(メーカー品)の販売から、ご要望に合わせた改造工事のご提案・設計・部品制作・各種作業・工程管理までトータルでご対応いたします。
工事部では、室内艤装作業、電気艤装作業、下廻り(配管)作業、鉄工作業、下地付け・塗装作業など、車両のメンテナンス、改造工事を行います。

自身の携わったものがカタチとなり、地域、社会の皆様へ貢献していることが実感のできるやりがいのある仕事です。

創業以来、誠実・地域密着をモットーにお客様第一主義でサービスを提供しています。
社員がしっかりとした技術を身に付け、安定して長く勤めて頂くことに重きを置いています。
そのために元請会社と共同で労働環境の整備に取り組んでいます。

仕事内容

大手鉄道会社への鉄道部品の法人企画提案営業をお任せいたします。鉄道車両部品の販売からご要望に合わせた改造工事のご提案・設計・部品制作・各種作業・工程管理まで一貫して担当していただきます。ルートセールスでお客様のニーズに合った商材を取引先メーカーからご案内し、提案をお任せします。その後の価格交渉や納期チェックなど一貫してご担当いただきます。技術営業でメーカーの技術者との同行営業もする場合もあり、実際にお客様への製造現場へ立ち会って施工サポートを行うこともございます。

《何を売るのか(商品・サービス)》
メーカー様から仕入れる車輛部品
例)鉄道用ガラス、連結ホロ、扉等、吊手、鉄道用椅子、テーブル、座席等、その他鉄道部品全般

《誰に対して売るのか(顧客)》
九州地域のJR各社、私鉄各社

《どのように売るのか(営業スタイル)》
長年の実績と信頼から既存顧客からのお問い合わせが非常に多く、依頼をいただきお客様に合わせた部品の提案をしています。
電話、メール、FAXなどでご依頼をいただき、ニーズに合った商材をメーカーから準備し、提案。価格交渉、納期チェックなど幅広く担当していただきます。

事務所内での対応業務も多く、内勤7:外勤3の割合での営業活動となります。お客様のご要望やお困りごとを解決することを重ねて信頼を得ていき、活躍を期待しております。
鉄道車輛に関する多種多様な部品を扱うメーカーと多数お取引があることで、多様な製品やご要望に対応し、九州地域の各種鉄道会社様のニーズにお応えしています。

《入社後について》
入社後はOJTを中心に、担当していただきますので、未経験でもじっくり学ぶことが可能です。
1人前になるのは大体3年~5年を目途に考えており、ゆっくり丁寧に教えますので安心してください。

ポイント

会社の魅力について
鉄道・交通業界において、当社は商流から得られる安定した顧客基盤を有しています。当社の提供する商品は、主にメンテナンスや予防保全のタイミングが多い時期において需要が高まります。近年では、SDGsの動向により在来線や新幹線も適切な整備が重視され、これによって長期にわたり利用される傾向が見られます。在来線においては最大60年、新幹線でも20年といった長寿命を有し、メンテナンスを行うことで一度の販売がリピートにつながることがあります。販売だけでなく、当社はメーカー機能も有しており、さらに塗装や電気設備、作業車、鉄工など、本体以外の幅広いサービス提供が可能です。この多岐にわたる能力は当社の特長であり、競合他社との明確な差別化ポイントとなっています。
働く環境について
当社は従業員の有給消化率が高く、働きやすい環境を提供しています。これにより、従業員は長期にわたり安定して働くことが可能です。内勤の割合が多く、効率的に業務を遂行できます。新規開拓先は業界特有の制約から少ないことがあり、ある場合でも上司と協力して訪問することが一般的です。そのため、営業未経験の方でも安心してスタートできる環境が整っています。また、社員教育にも力を入れており、研修や資格のサポートも手厚く行っています。やりたいと思ったことは背中を押していく社風の為、成長意欲のある方はいち早く技術習得が可能になります。

コンサルタントのコメント

平田
同社は、専門部品商社として鉄道に関する部品を多く取り扱っており、現状既存顧客からの問い合わせやご依頼がほとんどの状況です。営業事務の方もいるため営業に集中できる環境であり、メリハリをつけながら働くことが可能です。業界未経験の方がほとんどの業界だからこそ、手厚く研修を行っていただけます。先輩と共に同行での営業を実施したり、慣れた頃に技術系の知識を習得して頂くサポートがある等順序だてて育てていただける環境です。顧客との関係性を深めていただく流れなので着実に知識、経験を積むことができ、長期的に就業していきたい方にとっておすすめの環境です。

募集要項

募集の背景 業績好調のため、チームの体制を強化し、さらなる顧客ニーズへの対応力向上に向けて増員募集します。
求める人材 【必須要件】
■高卒以上
■営業未経験歓迎
■普通自動車免許お持ちの方(AT可)

【求める人物像】
■素直さや謙虚さのある学ぶ姿勢のある方
■主体性があり向上心のある方
■チームワークやコミュニケーションを大切にする方
雇用形態 正社員
給与 350~500万円
※月給220,000~360,000円
※早出残業代20時間分含む(30,000~50,000円)
※年収は、記載の範囲をベースとしながらご希望と経験を考慮し、決定させていただきます。
福利厚生/待遇 ■昇給年1回(4月)※役職昇給10月
■賞与年2回(3か月~5か月支給実績有)
■各種社会保険完備
■交通費支給 ※要確認
■残業手当/早出残業手当
■退職金
■完全禁煙
休日/休暇 ■週休2日制(土日)
※祝日のある週は土曜日出社もあり
※2024年4月より完全週休2日制(土日)
■祝日
■GW(6日)※要確認
■夏季休暇(6日)※要確認
■年末年始(6日)
■有給休暇
《年間休日110日》
※2024年4月より年間休日120日
勤務時間 8:30~17:30
※月平均残業時間20時間程度
勤務地 福岡県北九州市小倉北区竪町1-7-5
最寄り駅 JR「西小倉駅」徒歩10分
面接地 同上

企業情報

設立 1957年5月31日
代表者 神崎 大
資本金 1000万円
売上高 12億円
従業員数 60名
事業内容 ■輸送用機械器具製造業
事業所 ■本社/福岡県北九州市小倉北区竪町1-7-5
■小倉作業所/福岡県北九州市小倉北区金田3-1-1 JR九州 小倉総合車両センター内
ホームページ http://www.kyusha.co.jp/
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【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

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※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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SST設計開発センター株式会社

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
380~500万円
勤務地:
本社/大阪府門真市元町7-7 SSTビル ※将来的な転勤の可能性がございます 関東営業所/栃木県小山市天神町2-1-35 ネオハウス102 東京営業所/東京都品川区南品川5-13-15 モア南品川1F 東海営業所/愛知県名古屋市名東区上社3-609 北村第⼀ビルディング5D 九州営業所/福岡県北九州市小倉北区紺屋町13-1

仕事内容:当社は、試作品の製造を通して、お客様のモノづくりを支援しています。海外と量産ネットワークを構築し、様々な素材や製法を扱っていますので、メーカーの設計・開発担当者様を訪問し、お客様のニーズに最適な提案をお任せします。基本的には既存顧客へのルートセールスとなります。技術力の高さから問い合わせも多く、一部反響営業も担当していただきます。 営業は、お客様のお困りごとのヒアリングからスタートします。お困りごとの解決は、まさに「ゼロ」を「1」にする仕事です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 試作品の依頼 ※なぜ試作品が必要なのか? メーカーが新製品を開発する場合、量産するベースとなる金型を作る前に、設計段階ではわからない質感や重さ、構造、素材ごとの特徴を試作品で把握することが必要となります。 金型は高額な上、一度作ってしまうとやり直しができないため、試作品を作って確認することは不可欠です。 《誰に対して売るのか(顧客)》 様々な業界の大手メーカー 例:Panasonic、日立、三菱、トヨタ、日産 etc 《どのように売るのか(営業スタイル)》 顧客となるメーカーを訪問し、製品の概要や納期、金額などの条件を確認を行います。社内の生産部署と密に打ち合わせを行い、試作品完成後納品まで、一連をお任せいたします。 実際の仕事内容ですが、既存顧客に対してルートセールスをお願いします。顧客となるメーカーを訪問し、製品の概要や納期、⾦額などの条件確認を行います。その後、社内の生産部署との密な打ち合わせから、試作品完成後の納品まで、⼀連の業務をお任せいたします。担当社数は20~30社程。1日3~4社訪問するイメージです。案件のスパンは大体1年から長い案件で5年かかることもありますので、お客様と長いお付き合いになるかと思います。 営業は、お客様のお困りごとのヒアリングからスタートします。お困りごとの解決は、まさに「ゼロ」を「1」にする仕事です。簡単ではありませんが、世の中に出て、ヒット商品になったときはやりがいを感じることができると思います。 また、どれもまだ目にしていない新商品ばかりのため、新しいことが好きな方にとっては⾮常に楽しい環境だと思います。

水道機工株式会社

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
450~580万円
勤務地:
■本社/東京都世田谷区桜丘5-48-16 ■大阪支店/大阪府吹田市江坂町1-23-26 ニッセイ江坂セントラルビル ■九州支店/福岡県福岡市中央区天神3-10-20 KG天神ビル東

仕事内容:上下⽔施設の施⼯から⽔処理機器の製造販売まで⽔に関わる事業を⾏う当社で、官公庁向けに⽔関連プラント(浄⽔場・下⽔処理施設等)に必要な⽔処理システム、それにまつわる機器製品等の提案営業を担当します。 国内の水道局に対して、業界知識は⼊社後に⾝につけていただければ問題ありません。変化し続ける当社で、社歴や年齢に関係なく「世の中や会社に対して貢献できる部分」を持ち、プロフェッショナルを⽬指して就業いただける⽅のご応募をお待ちしております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 水処理施設に使用する水処理プラント・水処理機器 ∟前処理設備、凝集沈澱設備、ろ過設備、薬品注入装置、膜ろ過、紫外線設備、高度浄水処理、小型浄水装置  排水処理、水処理薬品、計測機器、弁、非常用造水機、下廃水処理など ※国内の水道水の57%に、水道機工の設備が導入されています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 水処理に関する課題を抱える官公庁、民間企業。 ※官公庁案件が85%となっております。 ※単価は、補修・修繕工事案件の場合は数百万円。新設大型案件などの場合は数十億円と、様々な規模や内容の案件を取り扱います。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 国内の⽔道局を回り、浄⽔場の新設・更新提案や、⽔処理機器製品等の提案を⾏っていただく仕事です。 ⽔道事業は奥が深く、受注に⾄るまでに2〜10年を要します。 ⼊社後に覚えていただくことは多岐に渡りますが、その分専⾨性が⾝につきます。仕事は、OJTや社内研修で⼊社後に覚えていただければ問題ありません。 ⼀⽇の時間の使い⽅は、仕事に慣れたら⾃⼰裁量。社⽤⾞を利⽤した提案活動です。

ケニス株式会社

業種:
メーカー(機械・電気・電子) 商社(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
350~500万円
勤務地:
東京支社/東京都江東区佐賀1-2-8 福岡支店/福岡県福岡市博多区東比恵3-16-3

仕事内容:既存の代理店や特約店がメインのルート営業となります。仕入先と直接連絡を取りながら、価格や納期の交渉も行うことがあります。単にモノを売るだけでなく、お客様とのお話の中から最適な提案を導き出してください。専門的な商品知識は入社後でも十分覚えられます。様々なセクションに分かれていますので、あなたへの協力体制は万全。仕入は仕入部が担っており、見積書作成はアシスタントがお手伝いしますので営業に専念できる環境です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・理科教材 ・実験機器 ・プログラミング教材 ・計測器 ・光学機器 ・DNA分析機器 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・小中高校などの教育機関 ・大学や企業の研究機関 《どのように売るのか(営業スタイル)》 新規開拓や個別のノルマはございません。担当エリアになる代理店や特約店に対してのルートセールスとなります。 専門知識は入社後に座学やOJTで学べるため安心して業務をスタートできます。先輩社員の半数が文系出身です。 《入社後の流れ》 入社後は、会社・部署・仕事のことを知って頂けるよう、充実の研修プログラムを用意しております。その後、先輩の営業スタッフによるOJT研修を行います。座学で商品知識を身に付けたり、先輩の商談に同行して提案の仕方や代理店との関わり方を学んでいきます。その後も定期的に先輩が同行して業務のコツをお教えするので、未経験者も安心して営業活動をスタートできます。 組織構成:福岡支店 5名(男性営業:2名、アシスタント女性:3名) 年齢層:20代~50代まで。30代が3名。 役割:営業2名、営業アシスタント

株式会社シマブンコーポレーション

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
400~530万円 
勤務地:
九州出張所/福岡県北九州市小倉北区浅野2丁目11番15号 小倉興産KMMビル別館407号室

仕事内容:主に製造用の工場や建物を解体する企業などを対象に鉄・非鉄金属のスクラップ材を仕入~リサイクルする為の仕入営業として、製造業など既存クライアントと、継続的な取引と仕入拡大を目指していただきます。また、クライアントと良好な関係を築きながら『業界の情報』を収集することも重要な仕事です。営業活動で仕入れた情報が事業戦略を決定するといっても過言ではありません。まさに『当社の顔』として事業推進の根幹を担っていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 鉄や非鉄金属のスクラップ材 《誰に対して売るのか(顧客)》 製造業の工場や建物を解体する企業など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 鉄スクラップの仕入れの為に、これまでお付き合いをしてきた鉄スクラップ企業を回り、スクラップ材の仕入れ、その仕入れたスクラップ材を加工し、お取引先へ販売をしていくという流れです。

アイシン産業株式会社

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
340~450万円
勤務地:
本社/埼玉県川口市八幡木3-16-21

仕事内容:ロータリーバルブをはじめとした粉粒体機器メーカーである当社。取引先には、各分野において誰もが知る大手メーカーが名を連ねています。 既存顧客の深耕を中心に、機器単体の販売に留まらず、クライアントが実現したい全プロセスのエンジニアリングまで手がけて頂きたいと考えています。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・粉粒体機器 (ロータリーバルブ・粉粒体プロセスに関わる製品等) 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・製造業者 (化学品業界・食品業界・医薬品業界・エンジニアリング会社等) ・商社・販売店 《どのように売るのか(営業スタイル)》 すでに取引のある既存のお客様に案件を獲得するために訪問をいたします。 また、案件の引き合いがお客様から来ることもあるため、その近くのお客様へ訪問をし、近況の確認や情報を得て頂くことも大切な仕事となります。 単位に関する事柄は間違えると大きなロスにつながるため、慎重に扱う必要があります。 顧客が実現したいプロセス全体のエンジニアリングを、自社の設計とともに進めます。 当社製品に限らず、商社的なスタンスで他社の製品も使用しながら、顧客のために最良の提案ができる環境です。

日本アルミット株式会社

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
440~700万円
勤務地:
九州営業所/福岡県福岡市博多区博多駅南1丁目3番11号KDX博多南ビル 

仕事内容:家電や自動車等で使われる「はんだ」関連製品の営業を担当して頂きます。営業先は様々な分野のメーカーへの営業が中心となります。新規営業と既存営業の割合は、4:6程度となっており、取引のある顧客のグループ企業への深耕営業を始め、展示会出展での新規営業が主な営業の働き方です。入社直後は、国内メーカーへの営業を担当して頂きますが、業務経験を積んで頂いたのちに海外メーカー営業へのキャリアスパスも可能です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 はんだ関連製品 《誰に対して売るのか(顧客)》 はんだを必要とするありとあらゆる製造業企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 自社製品の新規営業・既存営業をお任せいたします。 既存顧客に対しては関係性を深めていく深耕営業。新規営業は展示館などへ出店し引き合いの合った企業に対してご提案を進めて頂きます。 業務に慣れ実績をあげられるようになってきたら、ぜひマネジメントをお任せしたいと考えています。

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