20代30代の若手営業職に更新日 / 2024年2月29日
株式会社オロ【ZAC】フィールドセールス［メンバー］
- 業種：
- Webサービス
- 職種：
- 新規開拓営業、フィールドセールス
- 勤務地：
- 東京都目黒区目黒3-9-1 目黒須田ビル
- 完全週休2日制
- 上場企業
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 土日休み
- 学歴不問
- 資格取得支援あり
- 社宅・家賃補助制度
- 転職回数不問
- 退職金制度・確定拠出年金制度あり
- リモートワーク
- 育児・託児支援制度
- 複数名採用
- 研修制度充実
- 時短勤務可能
- 産休・育休取得実績あり
- 女性が働きやすい
- 20時以降面接可能
- 転勤なし
- 服装自由
- カジュアル面談あり
- 副業可
- 運転免許なし可
- 第二新卒歓迎
テクノロジー×クリエイティブで未来を変える！多様な個性がシナジーを生み出し「挑戦」と「安定」を両立
当社は、「テクノロジー×クリエイティブで未来を変える！」をミッションに商品やサービスと消費者をつなげる、さまざまなマーケティングコミュニケーションを専門とする企業です。広告、PR、ブランディング、CRMなど、広範な分野にわたり、ROIを最大化し、最も効果的なマーケティング戦略を設計し、顧客と協力して新しい取り組みを推進するデジタルエージェンシーです。
当社の主要な事業は2つあります。
1つ目は自社SaaS製品のクラウドソリューション事業です。競合製品の少ない「ホワイトカラー領域に特化したクラウドERP」である「ZAC」を開発・提供しています。ZACとは具体的に案件・プロジェクト別の収支管理を中心機能とし、企業内における業務処理及び情報共有を推進するクラウドSaaS ERP（統合基幹システム）です。特にITサービス・広告・コンサルティング業界に特化し、これらの業界特有の細かな課題に対応することができます。新規顧客の獲得・既存顧客との取引拡大により既に900社以上の企業様に導入していただいています。
2つ目はマーケティングコミュニケーション事業です。「デジタルクリエイティビティの追及によりビジネスを革新する」をミッションに、テクノロジーとクリエイティブの力で、マーケティングの効果を最大化することを目指しています。あらゆるコミュニケーション設計によりクライアントが抱えている課題、具体的にはデジタル戦略の計画立案や、さまざまなマーケティングプロモーションの企画、実施、運用を行いマーケティングROIの向上を実現します。
当社はグローバル企業を目指すことを指針に、海外拠点の立ち上げにも力を入れてまいりました。これから、企業がグローバル環境で活躍し続けるためには、コンプライアンスの観点や企業におけるマネジメントに対して真摯に取り組んで行くことが大切です。実際にマネジメントに対して真摯に取り組んでいる企業だけが成果を上げ続けています。当社も業務システム構築を通じて、クライアントのマネジメントシステムの構築を支援すると共に、当社のマネジメントの枠組みもより一層の強化をしてまいります。
仕事内容
《何を売るのか（商品・サービス）》
ホワイトカラーの生産性向上を実現するクラウドSaaS ERP「ZAC」
《誰に対して売るのか（顧客）》
紙やアナログな形で行われていた業務処理フローを刷新し、事業のオペレーションと損益管理の精度を高めて、経営管理のレベルを上げていきたいという企業
※商談相手は役員陣、取締役、経営管理部門、情報システム部門
《どのように売るのか（営業スタイル）》
基本的にオンラインツールを活用した面談をベースとしておりますが、重要な面談はお客様先へ訪問する場合もあります。なお、遠方への出張機会はそこまで多くありません。（オンライン完結がメインです）
▼具体的な提案の流れ
①面談&ヒアリング
インサイドセールスや販売代理店から新規顧客への提案依頼を受け、顧客情報の収集や初回面談の設計・実施を行います。初回面談時は、お客様の経営課題やシステム導入の目的をお聞きしながら、ZACのデモンストレーションをご覧いただき現状をヒアリングしていきます。
②Gapに対する提案
初回面談で明確になったシステム課題について、ZACのパラメータやお客様の運用事例をご提案しながらGapを解消していきます。場合によっては、簡易Fit＆Gapなどお客様の各部門の方々と数回に渡るお打ち合わせを実施し、認識の齟齬が無いように提案を進めていきます。
③プレゼンテーション
お客様とのFit＆Gapが完了しZACの導入の決裁を得るためにプレゼンテーションを実施します。機能説明はもちろんのことお客様の経営課題の解消やシステム導入目的をZACで達成いただけることをしっかりお伝えしていきます。
④見積提示＆契約締結
お客様がZACを導入いただくことで投資対効果を実感いただけるような見積をご提示し、ご決裁がいただけると契約締結を行います。この瞬間から、ZACを通じたお客様との長いお付き合いがスタートしますが、お客様の基幹業務システムを担うため嬉しさと重責で引き締まる思いを感じるポイントです。
【取り扱う課題解決テーマ】
・IPOを見据えた内部統制の強化
・働き方改革に伴う基幹業務全般の作業効率化
・プロジェクト収支管理の精緻化・効率化
・管理会計にもとづいた経営判断の実践など
【日常業務で利用するツール】
・Zoom（面談）
・ZAC（案件数値管理, 予定表・勤怠・経費など）
・MAツール（顧客情報管理）
・プロジェクト管理ツール（タスク管理）
・Google Workspase（各種情報管理・資料作成）
・Microsoft Office（各種情報管理・資料作成）
・Slack、Google chat（コミュニケーション）
《仕事のやりがい》
・顧客からの高い関心度・深いニーズに応えるための提案を行いますので、商談に集中して取り組んでいくことができます。
・幅広いクライアント側の関係者と関わるため、企業全体に対して課題解決案を提案していくイメージを持つことが出来ます。
・自社商品を手掛けるので、お客様の声を商品に反映することが可能です。
・高価格帯かつ顧客のビジネスに直結するサービスであるため、基準の高いビジネススキルを会得できる環境です。
《入社後の流れ》
・入社後は、入社後は、自社製品である「ZAC」のデモンストレーション研修からスタートします。
・合格基準のデモンストレーションが出来るようになった後は、クライアントとの初回面談時にデモンストレーションを行っていきます。
・これらに並行して案件管理や各種ドキュメントの作成方法などをツーマンセルでキャッチアップして頂きます。
《働き方》
・企業からのお問い合わせは恒常的に頂いておりますが、契約や決済などが集中する各四半期末は他の月に比べて忙しくなりやすい傾向にあります。
・目標については、受注件数・受注額・商談件数・案件化数といったステータスを定量的にモニタリングしながら仕事を進めていきます。
《配属想定部署の雰囲気》
・全体で約15名程度在籍しており、東京・大阪の拠点に所属しています。
・マネジャー層は40代、リーダー・メンバー層は20代後半のメンバーが多めです。
・案件はチームで進行させていく文化があり、若手のチャレンジをベテランメンバーが後方支援していくスタイルが基本です。
《キャリアパスのイメージ》
・チームリーダー
・マーケティング／インサイドセールス
・カスタマーソリューション（既存営業）
・新規プロジェクト責任者
ポイント
- 会社の魅力について
- 自社プロダクトとクライアントのマーケティング支援と、2つの相反する事業を行っているため、事業ポートフォリオが安定している点が魅力です。その中で、当社にはさまざまな個性、国籍、能力を持つ仲間が集っています。あらゆる領域のスペシャリストが集結、高火力な技術力＆クリエイティブが強みで、カラフルな多様性の中で様々な能力を発揮し、それを融合する事により、大きな力へと変えて新たなサービスやソリューションを生み出し、提供しています。
- 働く環境について
- 平均年齢は約33歳と、若手社員も多く、年齢問わず活躍できる環境が整っています。30代でマネージャー職を務め、チームを牽引しているメンバーも多数います。また、月間の平均残業時間は約19時間と、健康経営に向けた取り組みを強化しており、働く環境をより良くし、社員の健康を支えるための制度や手当も策定しています。特に年次有給休暇取得率が94.6%と非常に高い点が特徴です。全国企業の平均は58.3%で、当社はさらに高い取得率です。また、「サンライフ」という選択的週休3日制も取り入れており、ご自身の希望で、働き方を選ぶことも可能です。そのほかにも、子育て支援勤務制度「コアライフ」や、副業OKなど、柔軟に様々な働き方が可能です。
コンサルタントのコメント
中條- 同社は2つの事業を通じて、企業のトップマネジメントが抱える課題に対して、企業価値を最大に高めるソリューションを提供しています。具体的には、商品・サービスのPR、多くの人が一度は聞いたことある商品・サービスの「収益向上」に繋がるマーケティングDXをトータルプロデュースしています。もう一つは、大手企業や上場企業など、成長企業にはほぼ必ず入っているシステム「ERP」の提供です。平均年齢は約33歳と、若手社員も多く、年齢問わず活躍できる環境が整っています。月間平均残業時間は約19時間、有給休暇取得率が94.6%と非常に高い点が特徴です。「サンライフ」という選択的週休3日制も取り入れており、ご自身の希望で、働き方を選ぶことも可能で、そのほかにも、子育て支援勤務制度の「コアライフ」という制度もあり、家庭や子育てとの両立を支援するような制度もあります。長くキャリアを積み、レベルの高い環境で働きたい方にはオススメの企業です。
募集要項
| 募集の背景 | 業績好調のため、チームの体制を強化し、さらなる顧客ニーズへの対応力向上に向けて増員募集します。 |
|---|---|
| 求める人材 | 【必須要件】 ■学歴不問 ■法人営業経験 【歓迎要件】 ■基幹系システムやパッケージの法人営業経験（会計ソフトの営業など） ■経営者や役員が決済者となるサービス（金融系等）の法人営業経験 【求める人物像】 ■企業の生産性向上を実現をミッションに働きたい方 ■独自性のある商材を扱いたい方 ■ソリューション型の営業にチャレンジしたい方 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 410～600万円 ※年収は、記載の範囲をベースとしながらご希望と経験を考慮し、決定させていただきます。 |
| 福利厚生/待遇 | ■各種社会保険完備 ■副業可（申請、許可は不要） ■近隣手当（オフィスから3km圏内で月々3万円） ■非喫煙者手当（非喫煙者／喫煙を辞めた従業員に月々1,000円） ■禁煙外来治療費補助（処方箋薬の補助を年1回まで） ■健康促進手当（1日平均8,000歩以上歩いた従業員に月々1,000円を支給） ■従業員持株会制度（奨励金40％を支給） ■コミュニケーション活性化制度 ■新規事業創出制度 ■同好会制度 ■教育研修奨励金制度（自主的に受講する外部研修費用を上限金額の20万円まで支給します。上限内であれば複数の研修受講も可能） ■資格一時金制度（対象資格に合格した際に受験料と一時金、もしくは受験料） ■技能・資格手当（TOEIC850点以上で月々1万円、中国語検定HSK6級以上もしくは準1級以上で月々1万円） ■キャリアトランスファー ■海外赴任立候補制度 ■各種保養施設 ■子育て支援勤務制度「コアライフ」 ※10:00〜16:00を出社して勤務する時間とし、それ以外の時間は働く場所（オフィスor自宅）と時間を柔軟に選択できる |
| 休日/休暇 | ■通常：完全週休2日制（土、日、祝日、年末年始） ■サンライフ：週休3日制（土、日、選択した曜日、祝日、年末年始） ■夏季休暇：5日間（6月1日〜10月31日までの間で取得） ■年次有給休暇：初年度10日間付与 ■特別休暇：入籍から半年以内で5日間付与 ■慶弔休暇 ■生理休暇 ■産前産後休暇 ■育児休暇 《年間休日120～170日》 |
| 勤務時間 | 9:30〜18:30（実働8時間／うち休憩1時間） ※月平均残業時間19.7時間程度 ※リモート週1回（水曜日・要申請） |
| 勤務地 | 東京都目黒区目黒3-9-1 目黒須田ビル |
| 最寄り駅 | 各線「目黒駅」徒歩10分 |
| 面接地 | 同上 |
企業情報
| 設立 | 1999年1月20日 |
|---|---|
| 代表者 | 川田 篤 |
| 資本金 | 11億9300万円 |
| 売上高 | 55億700万円 |
| 従業員数 | 284名 |
| 事業内容 | ■クラウド ERP「ZAC」の開発・提供 ■クラウド PSA「Reforma PSA」の開発・提供 ■企業向けシステムソリューションの提供 ■企業向けITインフラソリューションの提供 ■ビジネスプロセスアウトソーシング ■企業のデジタル戦略策定および推進支援 ■各種マーケティングプロモーションの企画・実施・運用 ■海外向けプロモーション支援 他 |
| 事業所 | ■東京本社／東京都目黒区目黒3-9-1 目黒須田ビル ■西日本支社／大阪府大阪市中央区伏見町4-4-1 日生伏見町ビル本館7階 ■北海道支社／北海道札幌市中央区北一条西6-2 損保ジャパン札幌ビル4階 ■福岡支社／福岡県福岡市中央区港 2-8-25 ibbCORE港3階 |
| ホームページ | https://www.oro.com/ja/ |
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３つの理由
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