更新日 / 2024年3月21日

TRUSTART株式会社コンサルティングセールス

業種：
Webサービス
職種：
新規開拓営業、フィールドセールス
勤務地：
東京都港区虎ノ門4-1-1神谷町トラストタワー23階
  • 自社内開発
  • 完全週休2日制
  • 給与高め
  • 正社員
  • 年間休日120日以上
  • 年俸制
  • 土日休み
  • ベンチャー企業（設立10年以内）
  • 各種手当充実
  • 資格取得支援あり
  • 中途入社５割以上
  • 退職金制度・確定拠出年金制度あり
  • 育児・託児支援制度
  • 複数名採用
  • 研修制度充実
  • 書籍購入費補助あり
  • 筆記試験なし（能力テストなし）
  • 女性が働きやすい
  • 20時以降面接可能
  • 転勤なし
  • 服装自由
  • カジュアル面談あり
  • 副業可
  • 第二新卒歓迎
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【累計6億円の資金調達】「不動産×テクノロジー×人」の力で社会課題を解決する

TRUSTART株式会社は、2020年5月に設立され、不動産の広範な活用可能性を模索し、これを通じて日本経済に貢献することを使命としています。主に不動産会社向けに提供される営業支援ツールとして、不動産データ提供サービスが展開されています。

不動産データ提供サービス【R.E.DATA（リデータ）】は、従来は業界内でのみ利用されていた多岐にわたる不動産情報を収集し、これを基に新しいマーケティングソリューションを提供しています。月間で約100万件の全国の不動産登記情報を収集し、相続や遺贈、売買などの異動情報を把握。これを不動産会社が売却・賃貸・リフォーム・建て替え提案などに有効活用できます。また、相続発生時には名義変更情報を提供することで、専門事業者が相続人に直接アプローチできるよう支援しています。同時に、リサイクル・リユース会社にも遺品整理などで新たなビジネス機会を提供。また、マーケティング施策の立案から実行まで、お客様のニーズに合わせた包括的なサポートを行っています。

不動産調査サービス【R.E.SEARCH（リサーチ）】は、オンラインで完結できる新しいアプローチを提供しています。これまでの不動産調査にかかる負担を「テクノロジー×人」で効率化し、住所（または座標）と所有者情報を入力するだけで簡単に発注でき、最短1分のかんたん発注で最短当日に納品されます。不動産鑑定士や一級建築士による監修と複数名のチェック体制により、高品質な調査を保証しています。現在は1都3県を中心に受注しており、今後はサービスエリアの拡大が計画されています。TRUSTART株式会社は、技術と専門知識を組み合わせ、不動産業界に新たな展望を提供しています。

仕事内容

当社が保有する不動産ビッグデータを活用した営業手法のご提案など、営業活動全体のコンサルティングをご担当いただきます。お客様からデータについて追加のご要望等いただいた際には、社内のエンジニアやオペレーションを担う事務メンバーと一丸となって新しいサービスの形を検討するなど、事業立ち上げフェーズならではのサービスを生み出す視点も求められる、やりがいのあるポジションです。セールス担当としての成長はもとより、将来的にはマーケティングやCS、営業オペレーションといった機能構築にも関与いただき、事業の成長と営業組織作りの両側面に貢献いただきたいと考えています。

《何を売るのか（商品・サービス）》
当社が保有する不動産ビッグデータを活用した営業手法のご提案など、営業活動全体のコンサルティング

《誰に対して売るのか（顧客）》
不動産会社のほか、金融、士業、リユース、インフラ事業者様

《どのように売るのか（営業スタイル）》
お客様に当社が保有する不動産ビッグデータを活用した営業手法のご提案をするほか、お客様が発送するDMもお任せいただくなど、お客様の営業活動全体をコンサルティングする視点でセールス活動を推進いただきます。

ポイント

会社の魅力について
累計資金調達額は6億円を突破し、不動産会社向けに営業支援ツールとして不動産データ提供サービスを展開していますが、2022年以降は地銀様との提携も開始し、不動産会社にとどまらない領域にサービス提供範囲を広げています。三菱UFJ信託銀行からのスピンアウトという独特の設立背景があり、現在は銀行から完全に独立する形で事業も組織も急拡大させている第二創業期です。先期の売上は2億円、今年は5億円を目指している急成長企業です。
働く環境について
従業員数は約20名にまで拡大し、いよいよ次の段階であるIPOも目指して一気に組織を拡大するフェーズとなっています。メンバーの中には大手金融機関からのキャリアチェンジや、複数の外資系コンサルを経て入社した方、海外MBA修了者もいる一方、一級建築士や不動産営業マン出身のメンバーもおり多様性にあふれた組織になっています。その他、業務に関連する書籍の購入制度や副業制度もありベンチャーではありながら福利厚生も整っている環境です。

コンサルタントのコメント

関口
不動産市場は日本のGDPの1割を超える規模でありながら、業界には既存の商習慣が根強く残って、従前の非効率でアナログな業務構造が浮き彫りになっているなか、「人とデータで全てを可能にする」をパーパスとして不動産ビッグデータと人の力で社会課題を解決することをミッションに掲げているTRUSTART社。IPOを目指しベンチャー環境で1からサービスを創り上げていきたい、組織を強くしたいという想いの強いメンバーが集まっており、こういった想いに共感して頂ける方はおすすめの企業です。

募集要項

募集の背景 業績好調のため、チームの体制を強化し、さらなる顧客ニーズへの対応力向上に向けて増員募集します。
求める人材 【必須要件】
■高卒以上
■法人営業の経験3年以上
■自身で自走して考動できる方
■パワーポイント／エクセル／ワードを業務で使用したことがある方

【歓迎要件】
■中～大企業との折衝、取引経験
■Saas型のスタートアップで働いた経験
■slack／salesforceを使用した経験
■エクセル関数（初級～中級）使用可能
■不動産業界での勤務経験（不動産仲介・売買のほか、不動産テック領域経験者も歓迎）
※当社の扱う不動産データについての知識は入社後にも身に着けられますので、未経験でも問題ありません。

【求める人物像】
■セールスとして圧倒的に成長したい
■スタートアップにジョインして事業の成長と自分のキャリアアップを目指したい
■小さな環境で裁量権のある仕事をしたい
■不動産テック領域に興味がある
■新しい知識・技術を学びたい
■5つのValueに共感する
・Trust：信頼から全てを始める。
・Agility：スピードで更なる価値を創出する。
・Challenge：未知の領域にこそ挑み続ける。
・Teamwork：同じ目標を持つ仲間のために考動する。
・Fact：事実に基づき客観的に物事を判断する
雇用形態 正社員
給与 350～650万円
※年収は、記載の範囲をベースとしながらご希望と経験を考慮し、決定させていただきます。
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■各種社会保険完備
■通勤交通費支給
■残業手当（固定残業時間を越えた場合は、超過分の割増賃金を支給）
■業務に関連する書籍の購入（会社の図書館として保管）
■PC、スマホ貸与
■副業OK（届出制）
■継続雇用制度（再雇用）
休日/休暇 ■完全週休2日制（土・日）
■祝日
■年末年始休暇
■有給休暇
■育児休暇
■介護休暇
■慶弔休暇
■特別休暇
《年間休日120日》
勤務時間 9:00～18:00
勤務地 東京都港区虎ノ門4-1-1神谷町トラストタワー23階
最寄り駅 東京メトロ各線「神谷町駅」直結
面接地 同上

企業情報

設立 ​2020年5月28日
代表者 大江 洋治郎
資本金 6億円（資本準備金を含む）
売上高 2億円
従業員数 20名
事業内容 ■不動産調査事業、不動産ビッグデータ提供事業
事業所 ■本社／東京都港区虎ノ門4-1-1神谷町トラストタワー23階
ホームページ https://www.trustart.co.jp/company/
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選考プロセス

  • 1応募
  • 2キャリアカウンセリング
  • 3求人紹介・書類添削
  • 4書類選考
  • 5内定
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本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape　採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

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【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

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※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社テスク

業種：
Webサービス
職種：
新規開拓営業、フィールドセールス
給与：
300～500万円
勤務地：
東京都千代田区丸の内1-6-5 丸の内北口ビルディング26階

仕事内容：自社開発の販売管理システムとSaaS製品を中心とした当社ITサービスの提案営業をお任せいたします。単なる押し売りではなく、お客様の課題を受け止め、何度も商談を重ねて最善の解決策となるシステムサービスの提案を行います。パッケージが導入された後も、想定された活用をしていただいているかの確認や新しい機能の提案など定期的にお客様と打ち合わせを重ねており、長期でお客様との関係性を築いていただくことができます。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・小売業の業務を支える基幹システム「CHAINS Z」 ・卸売業、メーカーの業務を支える基幹システム「GROWBSⅢ」 ・小売業向け販促スマホアプリ「Safri」 ・バイヤーの業務を支えるWeb商談システム「商談.net」 ・Web受注システム「CIRON」 《誰に対して売るのか（顧客）》 物流、小売業界の企業 《どのように売るのか（営業スタイル）》 お客様の業務フローや経営における課題のヒアリングを行い、最適な自社サービスの提案を行います。 基本的に商談のアポイントは、別部隊が行いますが、過去に接点を取ったお客様への掘り起しのための架電も行います。 営業がフロントに立ち顧客となるお客様への訪問や提案活動を行っていきますが、一人で業務を行うのではなくエンジニアチームとも協力し会社で一丸となりお客様の課題解決に向き合います。

エピックベース株式会社

業種：
Webサービス
職種：
新規開拓営業、フィールドセールス
給与：
450～600万円
勤務地：
東京都品川区西五反田5-1-3 ヘリオスビル2F

仕事内容：スマート書記はデスクワーカーの方なら誰でも作業として発生する議事録や議事メモの作業負担を削減することが可能ですが、人によって作り方は実に様々で、課題ポイントも複数あります。 今回のポジションは、お客様に向き合い、ヒアリングをして課題を深掘りし、プロダクトの価値を正しく伝え、お客様の業務改善をご提案して頂きます。基本的にはインサイドセールスがリードを刈り取って、アポを供給してくれますので、フィールドセールスは商談対応に注力していただきます。また、展示会にも参加をしておりますの展示会からのアポ獲得もございます。 《何を売るのか（商品・サービス）》 スマート書記 ※議事録作成の自動化を支援するAI議事録サービスです。議事録の作成・共有・管理を簡単に行うことができます。 【特徴】 ・作成フローの効率化までできるため、議事録の作業時間を削減できる ・後からポイントで確認ができるため、会議に集中できる ・議事録だけではなく、会議音声や文字起こし結果まで正確な情報が共有できる ・「AIアシスト機能」を使って、文字起こし結果の要約・会話を書き言葉へ変換・重要事項を自動で抽出することが可能。 《誰に対して売るのか（顧客）》 業界・業種問わず様々な規模の法人様・自治体等の公共団体様 ※企業規模は100名以上の企業様が90％以上占めております。 《どのように売るのか（営業スタイル）》 ・商談化されたアポイントへのWeb商談・提案により、商談を前に進めること（※アポイントの取得は別チームが担当します） ・初期商談〜受注までの検討フォロー ・顧客の課題・ニーズのヒアリング ・提案資料作成 ・担当者とのリレーション構築、業務改善提案 ・決裁者へのプレゼン ・顧客からのフィードバックを適切にプロダクトチームへ還元し機能開発を促進させる 《キャリアパス》 数多の機会が生まれ続ける事業環境のため、実績および社内外からの信頼次第で様々な機会に挑戦出来ます！ ・事業拡大に伴うチームリーダー、マネージャーなどのマネジメントの経験 ・MK／IS／CS／Bizdev／その他新設チームへの異動　※必ず保証できるものではございません

株式会社くすりの窓口

業種：
Webサービス
職種：
新規開拓営業、フィールドセールス
給与：
320～600万円
勤務地：
東京都豊島区池袋2-43-1 池袋青柳ビル4F

仕事内容：本ポジションは、健康保険組合や自治体向けに様々なソリューションサービスを企画・立案する仕事です。主な業務内容は、顧客ニーズのヒアリングと把握、サービスの企画・立案・立ち上げ、健康課題の発見・解決策の提案、提案型営業、結果報告、そしてコンサルティング支援です。具体的には、全国の提携薬局や管理栄養士と連携し、健康保険組合加入者向けの特定保健指導サービスやお薬手帳アプリを活用した重症化予防サービスなどを企画・提案営業します。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・特定保健指導サービス ・お薬手帳アプリを活用した加入者への重症化予防サービス など 《誰に対して売るのか（顧客）》 健康保険組合や自治体 《どのように売るのか（営業スタイル）》 ■顧客ニーズのヒアリングと把握 ■サービスの企画・立案・立ち上げ ■健康課題の発見・解決策の提案 ■提案型営業、および結果報告 ■コンサルティング支援 ■健康保険組合向けのヘルスケアソリューションサービスの企画・提案

株式会社くすりの窓口

業種：
Webサービス
職種：
新規開拓営業、フィールドセールス
給与：
320～600万円
勤務地：
東京都豊島区池袋2-43-1 池袋青柳ビル4F

仕事内容：人間ドックや健康診断などの予約が取れるサイト「EPARK人間ドック」への掲載提案をお任せいたします。医療機関へアポイントを取り、当社サービスの提案・販売を行っていただきます。提案は訪問またはオンライン（WEB会議）にて行います。具体的には顧客ニーズのヒアリングと把握や顧客課題の発見・解決策の提案、サービスの企画・立案・立ち上げなどをお任せいたします。提案資料や統計データの作成などをご依頼する事もあります。 《何を売るのか（商品・サービス）》 人間ドックや健康診断などの予約が取れるサイト「EPARK人間ドック」 《誰に対して売るのか（顧客）》 医療機関 《どのように売るのか（営業スタイル）》 ・顧客ニーズのヒアリングと把握 ・顧客課題の発見・解決策の提案 ・サービスの企画・立案・立ち上げ ・提案型営業、および結果報告 ・コンサルティング支援

ourly株式会社

業種：
Webサービス
職種：
新規開拓営業、フィールドセールス
給与：
400～700万円
勤務地：
東京都品川区西五反田1-5-1 A-PLACE五反田駅前ビル5階

仕事内容：SaaS営業職はインサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスの3つに分類され、本人の経験や希望、面接でのコミュニケーションを通じての判断を含め、配属先が決定します。ハードスキルよりソフトスキルを重要視しており、会社の文化にマッチするかどうかを大切にしています。今後、より組織改善プラットフォームとしての事業発展を目指していく上での人員増加採用です。社内コミュニケーション改善のプロダクトを作っているからこそ、当社のコミュニケーションから活性化していこうという文化があります。学生の意見だろうと、役員の意見だろうと、同じ観点で検討し議論しています。どうすれば他の企業のコミュニケーションが改善するのか・自社のコミュニケーションが加速するのか、日々チームにて議論するようなwhyを大事にする文化です。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ■社員のエンゲージメントを向上させるweb社内報ツール『ourly』 従業員がどの記事をどのくらい見たかというデータ分析機能により、メッセージがどのグループにどこまで伝わっているのかを簡単に可視化できるweb社内報サービスです。 企業内の情報のボトルネックを特定することで、従業員エンゲージメントの向上に寄与ができます。 詳細はこちら：https://service.ourly.jp/ ■組織の分断を解消する社内コラボレーション創出ツール『ourly profile』 個人のプロフィールページや、顔と名前がわかる組織図一覧ページによって、社員の相互理解を深め、組織内のあらゆる分断を解消する社内コラボレーション創出ツールです。 詳細はこちら：https://service.ourly.jp/profile/ ■それぞれの「働く」を一緒に考えるメディア『ourly Mag.』 社内コミュニケーションの活性化に役立つセミナーや、企業へのインタビュー記事など、インターナルコミュニケーションに関する情報を発信するwebメディアです。 詳細はこちら：https://ourly.jp/ 《誰に対して売るのか（顧客）》 中小～大手法人顧客（従業員100名以下～1,000名以上） 例：株式会社レオパレス21、株式会社NTTデータMHIシステムズ、大垣共立銀行、オルビス株式会社、全日空商事株式会社、株式会社ミスミ、GMO NIKKO株式会社、イオンタウン株式会社etc 《どのように売るのか（営業スタイル）》 ・インターン生のマネジメント ・hubspot,Dialpad,mailを用いた商談創出 ・長期的なナーチャリング ・ヒアリングを通じて抽出した、顧客の課題整理と分析 ・マーケティングチームとのセミナー連携 ・メルマガ配信の企画／実行 ・展示会の企画／実行 ・アポ取得 ・商談 ・契約業務 ・提案資料作成 【セールスの流れ】 マーケティングチームがリードを獲得し、インサイドセールスチームが主体的に追いかけます。 オウンドメディア、ウェビナー、展示会からの集客がメインとなっています。 【セールスチームが大事にしていること】 ・目の前のお客様1社1社の経営課題と組織課題に貢献する ・ 問題が起きたら型化思考で問題が二度と起きないように構造で解決する ・チームで成果を出すことにこだわり、全員で仕事を楽しくする！ ■スタートアップ、ベンチャーらしく小さな改善よりも、大きな改善を日々考えています。 ・「数値を10倍にするためには何ができるか？」「10倍成長するためには何をするべきか？」 ■お客様の成功をあらゆる側面から考え抜いています。 ・クライアントよりもクライアントの組織改善に本気になり、ユーザーのメリットにはならないことはしません。 《このポジションで得られるもの》 ・BtoB、SaaSの立ち上げ期からのグロース経験 ・裁量権高く、スピーディーに意思決定を自発的に行う経験

株式会社EMS

業種：
Webサービス
職種：
新規開拓営業、フィールドセールス
給与：
500～600万円
勤務地：
東京都千代田区丸の内3-4-1 新国際ビル4階

仕事内容：建設業界やインフラ・不動産・通信・専門商社など幅広いお客様に対して、自社サービスである石綿（アスベスト）管理と産業廃棄物（産廃）管理の効率化を一度に実現することができるシステム「UNI-PORT（ユニポート）」のコンサルティング営業をお任せいたします。具体的には、ISからトスアップを受けたアポイントでの商談～クロージングまでを行っていただきます。規模や業種、立場も様々なクライアントとのコミュニケーションを通じて、企業が抱える課題を解決していただきます。 《何を売るのか（商品・サービス）》 「UNI-PORT（ユニポート）」　※1アカウント月額8,500円～ └石綿（アスベスト）管理と産業廃棄物（産廃）管理の効率化を一度に実現することができるシステム 《誰に対して売るのか（顧客）》 建設業界をメインターゲットとし、インフラ・不動産・通信・専門商社など幅広い業種へアプローチします。 《どのように売るのか（営業スタイル）》 ■別チームが獲得したアポイントへの提案・商談　※95％がオンライン ■新規顧客へのコンサルティング営業　※商談のうち30％強が成約に至ります。 ・商談を通じて、顧客の悩み事をヒアリング ・システムをご紹介し、解決策をご提案 ■規模や業種、立場も様々なクライアントとのコミュニケーションを通じて、企業が抱える課題を解決 ■法改正や業界動向のトレンド等を発信する啓蒙的活動も実施 《本ポジションの魅力》 ■約10名の組織の一員として、会社をスケールさせる経験を積むことが可能 ■未開拓のマーケットにおいて、営業経験を積むことが可能 ■勝算あるサービスに、立ち上げ段階で携わることが可能 《当社システムが選ばれる理由》 「法令対応の必要性は理解しているが、社内で管理体制が構築しきれない」「人員不足で手が動かせない」「法令についての知識が十分にない」と、今まさに困っていらっしゃる方がターゲット。日々お客様から「助かった」と言っていただけるのが、スタッフのモチベーションにも繋がっています。 《研修について》 最初の週は、「当社の事業内容」「業界の動向」「自社システムについて」といった基礎を説明し、商談のロールプレイングを行ないます。 2週目から実践がスタート。新規顧客へのコンサルティング営業を通して、悩み事のヒアリングや、システムの紹介をしていただきます。 《一緒に働くメンバー》 現在5名で、20代（男性2名）、30代2名（男性）、40代（女性）の構成になります。 中途⼊社が3名と、年齢や社歴に関係なく活躍できるフラットな環境です。みんなで目標達成を目指しているので、チームワークも抜群です。

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