20代30代の若手営業職に更新日 / 2024年3月21日
株式会社ネクスタエンタープライズ［リーダー・マネージャー候補］
- 業種：
- SIer
- 職種：
- 新規開拓営業、フィールドセールス
- 勤務地：
- 東京／東京都中央区八重洲1‐5-20 東京建物八重洲さくら通りビル 大阪／大阪府大阪市西区阿波座2-1-1 大阪本町西第一ビルディング2F
- 自社内開発
- 完全週休2日制
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 土日休み
- ベンチャー企業（設立10年以内）
- インセンティブ制度あり
- 各種手当充実
- 学歴不問
- 資格取得支援あり
- フレックスタイム制
- 中途入社５割以上
- リモートワーク
- 複数名採用
- 時短勤務可能
- 書籍購入費補助あり
- 筆記試験なし（能力テストなし）
- 転勤なし
- 服装自由
- 運転免許なし可
製造業DXクラウドシステムを通して日本を変えるスタートアップ企業！
当社は2017年の設立された製造業の現場を効率化し生産性を改善する、製造業DXのSaaS事業を展開する関西発スタートアップです。当社は「製造業全体の利益率5％向上」「製造業で働く人の給与水準の向上」「日本のGDP成長率の向上」を目標に掲げており、日本のGDPの約20％を占め、「ものづくり大国」である日本最大の産業である製造業を変えることが、一番日本経済にインパクトを与えられると考え事業展開しております。こういったVisionと事業が評価され、すでに複数のビジネスコンテストでの優勝や、2度の投資ファンドからの資金調達を受けており、今後は2020年代中に上場し、関西発のグローバルテック企業となるまで事業を成長させていくことを目指していくフェーズにございます。
当社の製品である生産管理クラウドシステム「スマートF」は充実した機能や拡張性、スモールスタートができる、圧倒的な提案力を武器に数多くの導入実績を誇っております。130件以上の詳細な機能があるため、顧客の課題に応じた提案が実現できる点は当社の強みです。また導入の初期費用も競合他社より、1/3ほどの金額で提供でき、現場に浸透するまで現場改善コンサルからの徹底支援、週1くらいのペースで顧客の要望をもとにバージョンアップできる開発力もございます。
ここまで幅広く多くの製造業を支援できるのは当社くらいではないでしょうか。
カスタマーファーストの価値観を大切にしながら、IPOを目指し、今後も成長を加速させる当社にご興味のある方はぜひ応募お待ちしております！
仕事内容
《何を売るのか（商品・サービス）》
・自社サービス「SmartF」
《誰に対して売るのか（顧客）》
・30～100名以上の規模の製造業企業（食品、美容品、薬品、金属加工、組み立てなど）
※上場企業もございます。
《どのように売るのか（営業スタイル）》
・基本はWEB商談、場合によって出張での訪問があります。
・生産管理全般のパッケージ商品なので複数の部署を巻き込み、横断的に対応いただく形になります。
・一回の打ち合わせは1.5〜2時間くらいかかります。1日の商談数は多くて2〜3件、ない日もあります。月では15件前後くらいです。
顧客が会社全体を巻き込んで意思決定するので、商談の平均期間は長く、3〜4ヶ月はかかります。
■具体的な業務内容
・自社製品HP経由からの問い合わせリードの商談実施、フォロー
・販売代理店様経由のご紹介リードの商談実施、フォロー
・年に数回開催される展示会への参加
・展示会で交換した名刺情報をもとに新規リードアプローチ、商談実施、フォロー
・クライアントの製造現場訪問とクライアントの現状の詳細ヒアリング
・受注後のCSへの引き継ぎ書作成
・オンボーディング同席
・リード情報のHubSpotへの入力対応
など
ポイント
- 会社の魅力について
- 当社は顧客の価値提供を一番に考え事業成長を遂げています。まだ設立されてから10年未満のスタートアップ企業ではございますが、幅広い製造業界に対して柔軟な課題解決、プロダクト力を誇っています。代表の永原氏は元々キーエンス社にてトップセールスの実績を残されており、営業ノウハウの社内共有や情報も蓄積されていることから顧客様にも的確な課題解決ができている特徴の一つでもございます。また、複数のビジネスコンテストでの優勝や、2度の投資ファンドからの資金調達を受けており、今後は2020年代中に上場し、関西発のグローバルテック企業となるまで事業を成長させていくことを目指していくフェーズの会社です。
- 働く環境について
- 当社はキーエンス・リクルート出身のボードメンバーによって、「キーエンス流のどんな人でも一流のセールスパーソンに成長させる営業ノウハウと組織力」「リクルート流の合理的な人事評価制度」と、「個を尊重し自己実現を全力で支援する組織文化」の二つを掛け合わせ、そしてさらにそれをネクスタ流に進化させて、組織を作り上げております。ハイレベルな環境でありつつも、一人一人の価値観を尊重し、全メンバーの将来のビジョンの実現を全力で支援しております。大企業と比較するとまだ忙しい環境ではありますが、個人のワークライフバランスを最大限に尊重しており、リモートワークやフレックス制などを設けている点も魅力的です。
コンサルタントのコメント
桑野- 同社は製造業DXのSaaS事業を展開する関西発のスタートアップです。日本最大の産業である製造業を変えることが、一番日本経済にインパクトを与えられると考え、全国各地の製造業企業に対してコミットしています。20名弱と少数精鋭の組織のため、チームプレイで営業活動を行っております。スタートアップ企業で密度の濃い営業経験を積みたい方や、製造業界のDXの可能性に共感できる方、経営層に近いポジションで営業スキルを高めたい方にはおすすめです！
募集要項
| 募集の背景 | 業績好調のため、チームの体制を強化し、さらなる顧客ニーズへの対応力向上に向けて増員募集します。 |
|---|---|
| 求める人材 | 【必須要件】 ■法人営業のご経験（3年以上） ■新規営業経験のある方 ■セールスとして高い成果を継続的に出し続けた実績 ■IT業界での法人営業やシステム導入支援（CS・コンサル・サポート）経験（1年以上）もしくは、製造業界での法人営業のご経験 【歓迎要件】 ■複数名のメンバーマネジメント経験（1年以上） ■IT業界での法人営業やシステム導入支援（CS・コンサル・サポート）経験（1年以上） ■製造業界での法人営業のご経験 ■お客様と円滑なコミュニケーションで関係を構築してきたご経験 ■エクセル、パワーポイントを使用した資料作成のご経験 【求める人物像】 ■セールスとして圧倒的な成長を遂げたい方 ■チームで高い成果を出すことに向けて熱量をもって取り組める方 ■顧客の課題解決に向けたソリューション営業の経験を積みたい方 ■複雑・難しいことも忍耐強く取り組んでいける方 ■データや数字を取り扱う事に抵抗感が無い方 ■スタートアップで密度の濃い経験を積みたい方 ■製造業のDXの可能性に共感できる方 ■人のために行動することが好きな方 ■IT業界に興味があり転身してみたい方 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 500～600万円 ※年収は、記載の範囲をベースとしながらご希望と経験を考慮し、決定させていただきます。 |
| 福利厚生/待遇 | ■昇給 ■賞与年2回 ■各種保険完備 ■交通費支給 ■資格取得支援 ■書籍購入補助 ■リモートワーク補助 ■オフサイトランチ補助 ■ハローベイビーギフト ■パワーオブラブギフト ■アニバーサリーギフト |
| 休日/休暇 | ■完全週休2日制 ■土日 ■祝日 ■有給休暇 ■夏季休暇 ■年末年始休暇 ■慶弔休暇 ■入社時特別休暇（3日間） ■出産祝特別休暇 ■結婚祝特別休暇 ■アニバーサリー休暇 ■特別休暇 他 《年間休日120日以上》 |
| 勤務時間 | 9:00～18:00 ※フレックス勤務も可（頻度等は部門長判断） ※リモート週2～3回 ※22時～5時は原則労働不可 |
| 勤務地 | 東京／東京都中央区八重洲1‐5-20 東京建物八重洲さくら通りビル 大阪／大阪府大阪市西区阿波座2-1-1 大阪本町西第一ビルディング2F |
| 最寄り駅 | 東京／JR線「東京駅」徒歩3分、東京メトロ銀座線・東西線「日本橋駅」徒歩3分、都営浅草線「日本橋駅」徒歩5分 大阪／各線「本町駅」徒歩5分 |
| 面接地 | 同上 |
企業情報
| 設立 | 2012年1月 |
|---|---|
| 代表者 | 宮崎 清美 |
| 資本金 | 5億3000万円 |
| 従業員数 | 40名 |
| 事業内容 | ■製造業向けに特化した工場改善システムのプラットフォーム「スマートＦ」の開発／販売 |
| 事業所 | ■本社／大阪市西区阿波座2-1-1 大阪本町西第一ビルディング2F ■東京支店／東京都中央区八重洲1-5-20 東京建物八重洲さくら通りビル |
| ホームページ | https://smartf-nexta.com/ |
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