更新日 / 2024年7月29日

株式会社イー・エキップ【ビルメンテナンス】提案営業

業種：
その他サービス
職種：
技術営業、プリセールス
勤務地：
東京都港区高輪2-16-5 東武高輪第2ビル3階
  • 完全週休2日制
  • 退職金制度・確定拠出年金制度あり
  • 社宅・家賃補助制度
  • 土日休み
  • 第二新卒歓迎
  • 老舗企業
  • 資格取得支援あり
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売り上げ300%以上アップ中！ビル・マンションなどの建物総合管理会社

当社は、オフィスビルやマンションなどのメンテナンスサービスだけでなく、建物の価値を高めたり、利用者に快適に過ごしていただくための分析や提案、リニューアルまでを行う管理会社です。
エアコンや給湯器、照明器具などの設備状態を診断し、適切な状態と修理のためのコストを計算して導き出すことで、価格の面からも最適な提案を行っております。
建物管理においては創業後、東京23区から始まり、今では東京から神奈川、埼玉など首都圏を中心に業務を拡大し、48年もの間信頼と実績を積み上げています。契約物件数も700件以上とお客様の真心からの笑顔で迎えていただける企業へと成長しています！

私たちは日々、お客様の期待を越えたサービスをご案内したいと考えております。
通常のメンテナンス業者は1つのビルに対して、メンテナンス等の内容を提案する営業、実際にリニューアルや修理を行う施工、そしてその品質管理を行う部門の3つは連携せず、独立して成り立っていますが、当社はこの3つが連携し一体となり、サポートを行っております！
この一体となったサービス提供により、管理者だけでなくビルを利用する方の快適さを考えた提案やリニューアルが実現できています。
今後は建物に関わる省エネ事業・マンション管理に関する事業にも進出し、ビル・マンションに関わるお客様のオンリーワンパートナーとして、業界内で確固たる存在感を放つ企業を目指していきます！

仕事内容

ビルメンテナンスとして、設備管理のサービス提案営業を行っていただきます。今回のポジションとしては新規開拓がメインとなりますが、依頼の大半は大手管理会社から受ける事が多くなります。お問い合わせによる反響営業などもございます。テレアポや飛び込み営業はございません。
依頼を受けた後は、実際の現地に赴き顧客の要望のヒアリング、ニーズを聞き出し提案を行います。受注後は、初日の立会はございますが、実際の修繕などの作業は当社のサービスエンジニアが、作業を行います。社内のサービスエンジニアとのやり取りも必要となり、協力して顧客の要望に応えていく事が必要となります。

《何を売るのか（商品・サービス）》
ビルメンテナンスの設備管理サービス全般

《誰に対して売るのか（顧客）》
オフィスビルやマンション、店舗ビル、商業施設などのオーナー

《どのように売るのか（営業スタイル）》
大手管理会社からの依頼がメインとなりますが、ホームページなどからの問い合わせによる反響での営業もございます。

《モデル年収》
入社3年目／年収380万円（月給27万円＋実績給）
入社5年目／年収400万円（月給30万円＋実績給＋その他手当）

ポイント

会社の魅力について
お客様が抱えている建物管理に関する要望改善をもとに、専門的視点から修繕・更新・増設のボーダーライン（境界線）を分かりやすく説明していきます。お客様の要望をカタチにして、建物のバリューアップを、ひとつひとつタッグを組んで完成させていく重要な役割を担っています。また、国や自治体からの助成金を利用できるプランを併せて提案しながら、お客様が気兼ねなく建物の価値を高めることができる環境づくりもおこなっていく事が当社の魅力であり強みでもあります。お客様とチームを共にし、夢をカタチにしていくことで、お客様に記憶に残る満足をご提供していくやりがいのある仕事です。
働く環境について
未経験の方でも活躍出来るような人材育成制度、仕事において成長できる環境を当社は整えております。OJTだけでなく、座学研修（一般的な教養や、マネジメント研修など）の2本柱で人材育成に取り組んでいます。また資格があればが商材知識も高くなり、お客様への提案力も広がっていく為、資格取得支援制度も福利厚生として取り入れております。受験費用は初回全額負担、東京都が開催する勉強会への参加も可能です。資格取得支援制度だけでなく、資格手当の支給もございます。顧客の為だけでなく、自らも成長できる環境が当社には整っております。また、若い社員が多く平均年齢35歳。責任者などとの距離も近く、風通しのいい社風である為、働きやすさは抜群です。

コンサルタントのコメント

内藤
株式会社イー・エキップはビルメンテナンスを担う企業として、まもなく創業から50年を迎えます。長年培ってきた経験やノウハウがあり、大手管理会社からの信頼も厚く、継続したお取引を続けられております。ビルだけでなく、商業施設のメンテナンス等も行っており、都内の商業施設や某テーマパークなどのメンテナンスも手掛けております。近年では多様なライフスタイルから、快適さに対する価値観もさまざまとなっています。マニュアル化されたご提案では、顧客の「真心」までたどりつくことはできません。市場の変化に順応し、当社の提供する空間で、日々の快適さを五感全てで感じて頂けるような、幅広いニーズにお応えできる体制づくりに向けて、取り組みをされております。建物を維持するためのインフラを構築し、建物自体の価値を上げていく。そんな思いを一緒に叶えてくれるメンバーを募集しています。

募集要項

募集の背景 業績好調のため、チームの体制を強化し、さらなる顧客ニーズへの対応力向上に向けて増員募集します。
求める人材 【必須要件】
■高卒以上
■接客・販売などの顧客折衝経験1年以上
■正社員として社会人経験2年程度

【歓迎要件】
■営業職の経験がある方
※経験年数、商材等は問いません
■基本的なPCスキルをお持ちの方（Word／Excel／PowerPoint等）

【求める人物像】
■コミュニケーション能力が高い方
■自身の成長のために努力を惜しまない方
雇用形態 正社員
給与 350～400万円
※年収は、記載の範囲をベースとしながらご希望と経験を考慮し、決定させていただきます。
福利厚生/待遇 ■昇給（年1回、4月）
■賞与（年1回、12月）
■各種社会保険完備
■生命共済制度
■退職金制度
■交通費支給（35,000円／月）
■借り上げ社宅制度
■資格取得支援制度
■資格手当
※第二種電気工事士／1万円、第3種冷凍機械責任者／5千円など
■福利厚生施設、提携保養所施設利用
休日/休暇 ■週休2日制（土日）※年に数回土曜出社あり
■祝日
■年末年始休暇
■有給休暇（入社半年後付与）
■慶弔休暇
■年間リフレッシュ休暇（3日間）
《年間休日110日》
勤務時間 9:00～18:00
※月平均残業時間20時間程度
※現場の立会により、勤務時間変動あり
勤務地 東京都港区高輪2-16-5 東武高輪第2ビル3階
最寄り駅 都営三田線、京急線「泉岳寺駅」徒歩2分
面接地 同上

企業情報

設立 1974年3月16日
代表者 上田 純
資本金 1000万円
従業員数 34名
事業内容 ■ビルメンテナンス業
■不動産の管理及び利用
■前各号に附帯する一切の業務
事業所 ■本社／東京都港区高輪2-16-5 東武高輪第2ビル3階
ホームページ https://www.e-exp.co.jp/
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株式会社ファインプラン

業種：
その他サービス
職種：
技術営業、プリセールス
給与：
350～500万円
勤務地：
東京都品川区旗の台5-13-1

仕事内容：ビルオーナーから街のクリニック、飲食店など幅広いお客様の清掃、設備メンテナンス、補修等のご要望を承ります。お客様のご要望から、協力会社の中でご希望の作業内容に合う協力業者を選び、提案・見積、契約後の作業完了まで対応します。日によって変わりますが、1日に2～3件のお客様へ訪問し、作業の進捗状況の確認や新たなニーズのヒアリングなどを行います。訪問がない際は、報告書や見積書の作成など事務作業を中心として活動していただきます。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・清掃全般 ・空調設備 ・消防設備 ・給排水設備 ・防水工事 ・害虫駆除 ・産業廃棄物処理 ・内装工事 ・リフォーム　ほか 建物維持において必要なメンテナンス全般をご提案して頂きます。 《誰に対して売るのか（顧客）》 大企業やビルオーナー、クリニックや飲食店など。建物を保有しているお客様が対象です。 《どのように売るのか（営業スタイル）》 新規開拓はほとんどなく、既存顧客からの紹介がほとんどになります。 相談ベースでの問い合わせが多く、そこからの成約率はおよそ95％と高い水準となっています。

株式会社バサラ

業種：
ベンダ（ハードウェア・ソフトウェア）
職種：
人材コーディネーター
給与：
300～400万円
勤務地：
東京都品川区西五反田3-12-13 TKKビル6・7・8F

仕事内容：お客様のニーズに合った製品やシステムを生み出していく提案営業です。お客様の課題をヒアリングし、「どうしたらお客様のニーズにお応えできるか」を考え、最適なシステムやリソースなどの提案をしていただく仕事です。 クライアントは、大手メーカー、広告代理店、ゲーム会社・制作会社など多岐に渡ります。 プロジェクトが円滑に進むよう、部署間の交流イベント企画などの橋渡し役や、採用・広報活動のアシストとして、ワーケーションハウス利用時のアテンドなどもお任せしていきます。 《何を売るのか（商品・サービス）》 スマホアプリからWEBシステムなどの各種開発、WEB・アプリなどの各種デザイン、ゲームグラフィックス制作、サウンド制作などの様々な技術力や、自社プロダクトなどの製品 《誰に対して売るのか（顧客）》 大手メーカー、広告代理店、ゲーム制作会社など、業界問わず多岐に渡ります。 《どのように売るのか（営業スタイル）》 既存をメインに、新規開拓もお任せします。飛び込み営業などはなく、既存のお客様からのご紹介や、案件マッチングサービスなどを利用しながら案件の獲得を目指していただきます。 スマホアプリからWEBシステムまで、様々な開発プロジェクトやゲームグラフィックス制作、サウンド制作など案件獲得に向けての提案・営業、社内メンバーのアサイン、人材のマッチング、見積作成、契約書対応に加え、社内リソースが足りないときには、外部リソースの確保などをお任せします。 ▼具体的な仕事内容 ・スマートフォンアプリ・WEBシステム・IoTアプリ・VR等コンテンツアプリなど各種開発案件の提案・営業 ・CG制作・WEB・アプリなど各種デザインの提案・営業 ・ゲーム・遊技機関連・カラオケなどサウンド制作の提案・営業 ・社内イベントの企画、採用・広報活動のアシスト ▼仕事の流れ （1）クライアントからの依頼 （2）見積書・提案書を作成・提案 （3）契約 （4）クリエイターやエンジニアでチームを結成 （5）制作・開発の進捗を踏まえお客様フォロー （6）納品

日本ベルックス株式会社

業種：
メーカー（建築・建設・土木）
職種：
深耕営業・ルートセールス（有形商材）
給与：
380～600万円
勤務地：
東京都渋谷区千駄ヶ谷1-23-14 ベニーリーフビル

仕事内容：営業担当として天窓製品の販売と顧客対応を担当していただきます。「天窓というインテリアを消費者へ届ける」ために、法人顧客、個人顧客双方に向けた販促活動を行っていただきます。法人向けでは関東エリアを拠点に、販売代理店、工務店、設計事務所、ハウスメーカーと協力しながら、新規顧客の開拓と既存顧客のサポートを行います。個人向けでは単純に「天窓を売る」というよりも、「天窓の魅力を伝える」ために市場動向の調査や競合分析を行い、電話やWeb、SNS等も活用したセールス活動を行います。顧客のニーズを理解し、生活の質を高めるための最適なソリューションを提案します。他部署（業務課（見積、受注、出荷、納品、請求管理グループ）物流、マーケティング等）との連携を通じて、スムーズな業務プロセスを確保し、営業活動を行っていただきます。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ベルックス天窓および付属品 《誰に対して売るのか（顧客）》 法人顧客：販売代理店、工務店、設計事務所、ハウスメーカー 個人顧客：新築やリフォームを検討されている個人顧客 《どのように売るのか（営業スタイル）》 欧米の人たちの住生活をゆったり楽しむというライフスタイルを日本にも広めていくための啓蒙活動を行い、日本の人たちへも欧米の人たちのように、自然の光と風を心地よく感じていただけるような提案活動を行います。 マーケティングチームと強いタッグを組み、速やかにデジタル（SNS, Web）を駆使した営業手法へと舵を切るので、従来の一般的な建設業界の営業スタイルとは一線を画すことになります。 訪問営業時は直行直帰も可能で、社用車やスマホ等情報通信機器は貸与されます。 【業務内容】 ・新規および既存顧客への天窓製品の販売と提案 ・販売代理店、工務店、設計事務所、ハウスメーカーとの関係構築と協力 ・担当地域における市場調査と競合分析 ・天窓製品に関する専門知識の習得と提供 ・営業戦略の立案と実行計画の策定 ・提案書の作成および価格交渉の実施 ・他部署（業務課（見積、受注、出荷、納品、請求管理グループ）物流、マーケティング等）との効果的な連携 ・チーム内での連携を通じた効果的なプロジェクト管理 ・顧客からのフィードバックの収集と改善提案の提供 ・電話やWebを活用したセールス活動（ウェビナー等含む） ・出荷と請求業務の一貫した管理 【配属部署について】 大手ハウスメーカー（キーアカウント）を担当する部隊と、その他クライアントを担当する部隊に分かれます。 営業マンは全8名、平均年齢は30代半ばです。

明鏡管理サービス株式会社

業種：
建設（ゼネコン・土木・設計事務所）・設備
職種：
内勤営業、インサイドセールス
給与：
300～450万円
勤務地：
東京支社／東京都港区港南1-2-70 品川シーズンテラス27F 福岡営業所／福岡県福岡市博多区冷泉町10-23 博多冷泉町ビル3階

仕事内容：当社で扱っているキュービクル式高圧受変電設備をはじめ、電気、空調、給排水などの設備に関するメンテナンスや改修工事のご提案を工場やビル、商業施設などのオーナーや運営を行う法人企業に行っていただきます。法律で義務付けされている法定点検の領域が中心の為、成約に繋がりやすいという特徴があります。また、コスト削減の提案や時代のニーズに沿った潜在的にクライアントが求めている需要のある商材やサービスを提案することができます。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・キュービクル式高圧受変電設備 ・消防設備 ・エレベーター ・空調設備 ・給排水設備 《誰に対して売るのか（顧客）》 建物のオーナーや店舗運営をされている企業 《どのように売るのか（営業スタイル）》 入社してからすぐはテレアポを手法とする新規営業がメインですが、徐々に既存営業の割合が増えていきます。 すでに当社のサービスをご利用いただいているリピーターのお客様も多数いらっしゃいます。 グループ内でサービスのご提案からご提供・フォローまでを担っており、高品質なサービスを低価格でご提供できていることから、高い成約率を誇っています。 【主な業務内容】 ・省エネやコスト削減につながる新たなサービスのご提案 ・メンテナンスで見つかった不具合に対する改修工事のご提案 ・ご利用中のサービスに関するお問い合わせ対応

株式会社エム・イー・システム

業種：
メーカー（医薬品・医療機器）
職種：
深耕営業・ルートセールス（有形商材）
給与：
350～500万円
勤務地：
本社・東日本営業部／東京都中野区弥生町2-13-4 埼玉／埼玉県三郷市三郷2-11-5 グリーンパーク三郷9F 大阪営業所／大阪府吹田市江坂町1-14-33 TCSビル5F

仕事内容：本ポジションは、医療機器営業として、主に国公立および私立の大学病院、一般病院などの医療機関や取引先代理店を対象に、当社製品の紹介や提案を行い、ドクターのニーズをしっかりと把握し対応していただきます。営業活動を通じて、医療現場における課題解決に貢献することが求められます。さらに、既存の取引先との関係維持・強化だけでなく、新たな販路の開拓にも力を入れていただきます。具体的には、営業活動の割合として既存顧客が7割、新規開拓が3割となり、両方のバランスを取りながら幅広い営業活動を行っていただきます。本ポジションでは、医療機器の専門知識や提案力を活かし、医療業界での成長に貢献することができる魅力的な役割です。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・整形外科領域の製品（上肢（肩から指先まで）を骨折した際に手術で使用するプレートなど） 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・国公立・私立大学病院、一般病院などの手術設備のある医療機関、取引先代理店 《どのように売るのか（営業スタイル）》 主に整形外科のドクターに対して、当社製品の紹介や提案を行っていきます。 既存先に対しては継続的にご採用いただけるように情報提供を行っていきます。 新規先に対しては、セミナーでの反響や事前の情報収集により販路を拡大していきます。 《入社後の研修について》 ご入社後は座学（業界・製品について／2週間程度）⇒OJT（3～6か月程度）⇒ご自身の担当を持ち営業活動開始していただきます。 これまでも業界未経験の方を採用し1人前になるまで丁寧に研修を行っており知識がなくても不安という方も安心して働いていただけます。 ※営業未経験の方や不動産、自動車ディーラー、アパレル業界出身の方が活躍中です。

株式会社リフコム

業種：
Webマーケティング（コンサル・広告代理・Web制作）
職種：
深耕営業・ルートセールス（有形商材）
給与：
400～500万円
勤務地：
東京都中央区日本橋浜町2-11-2 日本橋中央ビル4F

仕事内容：当社で扱っているチラシ、パンフレット、広報誌といった紙媒体のものから、Web等を主体とした販促支援の企画提案営業をお任せします。当社は印刷設備を保有しており、企画・制作から印刷・折込まであらゆるソリューションに対応する総合印刷会社であるため、紙媒体の販促物の短納期・低コスト化にもつなげられるという強みがあります。最近はデジタル領域の提案にも力を入れており、今後は印刷物と連動し効果をアップさせるクロスメディアでの広告展開もワンストップで展開し続けていきます。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・チラシ、パンフレット、広報誌、POPなどの販促支援を目的とした広告印刷物 ・ホームページ制作やデジタルサイネージコンテンツ作成（動画制作）等のデジタルメディア 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・流通業界（スーパー、ドラッグストア、家具、石材店） ・大手総合代理店 ・官公庁 等 お取引のある業界は多岐に渡ります。 《どのように売るのか（営業スタイル）》 主に既にお取引のある既存クライアントが中心です。 但し、本人の希望によっては新規開拓もお任せしたいと思っております。1日中闇雲にテレアポを行う手法ではなく、効率よくお客様との接点が持てる手法を一緒に考えましょう。 自分のやりたい手法でチャレンジしていただける環境です。最初はわからないことも多く、悩むこともあると思いますが、そのような時は、皆でサポートしますので、一緒にクリアしていきましょう。 【具体的な仕事の流れ】 ▼ヒアリング お客様のご要望を伺います。その後社内にてデザイナーと打ち合わせを行い、 見積り、スケジュール、企画などの具体的な内容を提案します。 ▼デザイン お客様のご要望を元に、当社のデザイナーが制作します。 ▼社内確認 社内にてお客様のご要望に沿ったものが出来上がっているか確認します。 ▼お客様確認 デザインの確認と文章、文字の校正をしていただきます。校了になりましたら印刷に進みます。 ▼印刷 弊社の工場にて印刷を行います。 ▼納品 制作したものを納品します。 《入社後の流れ》 ▼まずは、先輩社員について仕事の流れを覚えていきます。 先輩社員について、クライアント先への訪問や社内業務の流れなど、ひと通りの業務の流れを学んでいきます。 ▼できる業務から順番におまかせしていきます 成長を見ながら、簡単な業務から順におまかせしていきます。初めは、わからないことも多いと思いますが、業務を通じて様々な印刷の知識を吸収して、成長していってください。 ▼いよいよひとり立ちです 担当業務を割り振っていきますので、お客さまの笑顔のためには何ができるかを考え、信頼される印刷営業担当として、活躍していってください。成果はきちんと評価され、役職や待遇面で、すぐに反映される会社ですので、やりがいを持って、業務に打ち込むことができます。

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