20代30代の若手営業職に更新日 / 2024年4月4日
株式会社ココペリNEW金融機関向けコンサルティング営業
- 業種：
- Webサービス
- 職種：
- 新規開拓営業、フィールドセールス
- 勤務地：
- 東京都千代田区紀尾井町3-12 紀尾井町ビル11F
- 完全週休2日制
- 上場企業
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 年俸制
- 土日休み
- 各種手当充実
- フレックスタイム制
- 中途入社５割以上
- 離職率が低い
- シェアNO.1 製品・サービス
- 研修制度充実
- 書籍購入費補助あり
- 転勤なし
- 運転免許なし可
企業価値の中に未来を見つける！Fintech（金融×テクノロジー）領域におけるリーディングカンパニー！
株式会社ココペリは、金融機関と連携し、革新的なテクノロジーサービスを提供する企業です。私たちの主力サービスである中小企業向けの経営支援プラットフォーム『Big Advance（ビッグアドバンス）』と、独自に開発したAI（人工知能）モジュール「FAI（ファイ）」は、急成長を遂げており、業界の常識にとらわれない新しいビジネスモデルを築いています。
『Big Advance』は、全国80以上の金融機関と協力し、中小企業向けに提供されており、登録中小企業は7万社以上にも及びます。このサービスの急成長には、「テクノロジー」と「Face to Face」の絶妙な融合が大きな役割を果たしています。
中小企業は、日本経済において重要な存在ですが、人材不足、販路開拓のリソース不足、資金不足、DX（デジタルトランスフォーメーション）の推進など多くの課題に直面しています。同時に、地域金融機関も厳しい経営環境に直面し、従来のビジネスモデルでは収益性を確保することが難しい状況です。こうした課題をテクノロジーの力で解決できるのが、私たちのサービスの特長です。
また、当社が開発した中小企業向けのAIモジュール『FAI』も急速に活用が広がり、『Big Advance』上で企業のビジネスマッチングをサポートするモジュールが実装されています。財務情報や口座入出金情報などのBig Dataを活用した「AI与信モジュール」は、金融機関の与信審査に役立っており、企業の資金需要を予測するモジュールは、日本ユニシスなど大手企業に提供されています。
これらのテクノロジーを最大限に活用したビジネス展開により、私たちはBtoB領域において一層の存在感を示し、金融業界を牽引する新たな力として成長しています。私たちのミッションは、テクノロジーを通じて中小企業の発展を支え、ビジネスの未来を共に創り出すことです。情報の中に潜む未知の価値を発見し、新たな経済を築いていく覚悟で、当社は前進し続けます。
仕事内容
《何を売るのか（商品・サービス）》
・金融機関連携プラットフォーム「Big Advance」
※金融機関が取り組むビジネスマッチングは一般的に自社だけのものが多く、また頻繁に開催することは難しいです。Big Advanceをさまざまな地域の金融機関が導入することで、大企業との商談はもちろん、県を越えた中小企業同士のマッチングにもつなげることができます。また、特別ローンや大手企業の割引きなどの福利厚生や自社にあった助成金の確認もできます。
《誰に対して売るのか（顧客）》
・地方銀行や信用金庫（その取引先）
《どのように売るのか（営業スタイル）》
・中小企業DX支援プラットフォーム「BigAdvance」のパートナー金融機関の新規開拓営業
・新規及び既存取引先金融機関に向けたシステムソリューションの提案営業
・パートナー金融機関に対するリテンション施策の検討・実行
ポイント
- 会社の魅力について
- 「FAI」とは、中小企業の財務データや口座情報等のトランザクションをAI（人工知能）が分析し、精度の高い分析結果を出力するAIエンジFinancial analytics AI）です。従来の与信審査では「年次決算書」をデータソースとして、企業の信用リスク評価を実施しています。しかし、財務状況の変化が大きい中小企業においては、年一回の決算書からだけでは企業実態を正確に評価することが難しく、その結果、中小企業の資金ニーズに十分に対応できていない現状があります。FAIを導入することにより、中小企業の評価精度を飛躍的に改善することや、業務の効率化を図ることが可能となります。
- 働く環境について
- 「Big Advance」や「FAI」の他にも様々なサービスを用意しています。専門家相談プラットフォーム「SHARES」も成長を続けており、2018年11月時点で、10,000社の企業と、1,500名以上の専門家（士業）が登録しています。このプラットフォームにおいて経営者は、日々抱える経営課題をWEB上で簡単に相談することが可能となっています。通常、専門家（士業）に相談するには、最適な専門家に出会うまでに相当な時間コストがかかりますが、SHARESでは平均「30分程度」に専門家から提案があります。その「圧倒的なスピード感」から、利用企業は急増しています。このような先進的なビジネス展開により、Fintech領域にてプレゼンスを強めています。
コンサルタントのコメント
飯田紗- ここ数年で騒がれるようになったFinTech（フィンテック）ですが、つまりは金融とテクノロジーを掛け合わせたサービスを指します。私の認識では、既存のサービスやシステムを効率化するものだと思っていたのですが、同社のサービスは、全く新しい世界観を提供しています。特に、金融機関連携プラットフォーム「Big Advance」は、私も想像していなかった切り口とスケールのサービスであり、急拡大をしています。株式会社ココペリを発信源として、日本の金融サービスが大きく変わるかもしれない。そんな期待をせずにはいられません。
募集要項
| 募集の背景 | 2018年4月にリリースした、中小企業向けDX支援プラットフォーム「Big Advance」は予想を超えるスピードで金融機関に導入いただいています。ですが、我々は「Big Advance」を通じ価値提供のできる中小企業がまだまだあると感じており、パートナーシップを結んでくださる金融機関の新規開拓を積極的に実行しております。加えて、全国80を超える金融機関と密にコミュニケーションを取っている中で、彼らの抱える課題についてご相談いただく機会も増えてまいりました。 今回の募集ポジションでは、取締役直下の組織にて「Big Advance」を通してBig＆Speedyに中小企業のDX化を推進すべく、パートナーとなる金融機関の新規開拓の一翼を担っていただくことに加え、金融機関から頂戴するご相談に対するオーダーメイド型のシステムソリューションの提案営業もお任せしたいと考えております。 |
|---|---|
| 求める人材 | 【必須要件】 ■下記いずれかの業務経験（目安：3年以上） ・SaaS企業における法人営業（中堅～大企業向け） ・SIerにおける法人営業（中堅～大企業向け） ・システムコンサルタントとしての顧客折衝経験 ・その他、IT商材を用いた法人営業経験（中堅～大企業向け） ・システム開発企業におけるPdMまたはPM経験 ■社内エンジニアと折衝できる程度のエンジニアリングに関する知識 ■宿泊を伴う国内出張の可能な方 【歓迎要件】 ■マネジメント経験 ■金融機関向け営業経験 【求める人物像】 ■中小企業の事業価値向上に共感いただける方 ■オリジナリティのある自社サービスを手掛けていきたい方 ■社会貢献性の高いサービスに携わりたい方 ■色々な仕事にも好奇心を持って、ご自身で考えて仕事に取り組める方 ■プラス思考でできる方法を考えられる方 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 400～600万円 ※年収は、記載の範囲をベースとしながらご希望と経験を考慮し、決定させていただきます。 ※45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給 |
| 福利厚生/待遇 | ■昇給（年2回） ■賞与（年2回） ■ 各種社会保険：［ITS］関東ITソフトウェア健康保険組合加入 ■健康診断・婦人科検診 ■インフルエンザ予防接種 ■交通費支給 (上限5万円/月) ■資格手当 ■出張手当 ■入社時引越手当（社内規定あり） ■ストックオプション ■社内表彰制度 ■ランチ代補助（入社後1か月間） ■セミナー受講費補助 ■書籍購入代補助 ■アニバーサリー補助（家族記念日の支援） ■結婚・出産祝い金 ■PCの選択（Windows・Mac） ■社内部活動 ■セレクトワーク手当 ■フリードリンク |
| 休日/休暇 | ■完全週休2日制（土日） ■祝日 ■夏季休暇 ■年末年始休暇 ■有給休暇 《年間休日120日以上》 |
| 勤務時間 | フルフレックス制（規程あり） |
| 勤務地 | 東京都千代田区紀尾井町3-12 紀尾井町ビル11F |
| 最寄り駅 | 東京メトロ有楽町線「麹町駅」徒歩3分、半蔵門線「永田町駅」徒歩7分、銀座線「赤坂見附駅」徒歩9分、丸ノ内線「赤坂見附駅」徒歩9分、南北線「永田町駅」徒歩9分 |
| 面接地 | 同上 |
企業情報
| 設立 | 2007年6月 |
|---|---|
| 代表者 | 近藤 繁 |
| 資本金 | 8億1082万円 |
| 売上高 | 16億4200万円 |
| 従業員数 | 89名 |
| 事業内容 | ■ビジネスプラットフォーム事業 |
| 事業所 | ■本社／東京都千代田区紀尾井町3-12 紀尾井町ビル11F ■東海営業所／愛知県名古屋市千種区内山3-1-1 桜通内山ビル7F ■九州営業所／福岡県福岡市中央区大名1-1-29 |
| ホームページ | https://www.kokopelli-inc.com/ |
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