20代30代の若手営業職に更新日 / 2024年4月16日
三鬼商事株式会社オフィス仲介営業
- 業種：
- 不動産仲介（売買・賃貸）
- 職種：
- 深耕営業・ルートセールス（有形商材）
- 勤務地：
- 京橋支店／東京都中央区京橋3-1-1 新橋支店／東京都港区西新橋1-2-9 神田支店／東京都千代田区神田須田町1-16 新宿支店／東京都新宿区西新宿1-25-1 ※現在は、新宿支店での配属予定のみとなっております。（2024年3月26日現在）
- 退職金制度・確定拠出年金制度あり
- 営業未経験歓迎
- 社宅・家賃補助制度
- 土日休み
- 第二新卒歓迎
- 老舗企業
- 資格取得支援あり
- 運転免許不要
- シェアNO.1 製品・サービス
- インセンティブ制度あり
- 転勤なし
コロナ禍でも安定の増収増益！業界トップのオフィス賃貸仲介会社！
当社は創業してから60年程、オフィス仲介事業を展開するパイオニアとして成長してまいりました。80,000社を超える仲介実績があり、全国47都道府県の企業様からこれまで多くの依頼をいただいてきました。現在、当社のデータベース上に登録されている物件数は約60,000棟を超え、充実したデータの中から顧客の希望にあった物件のご紹介が可能となります。
近年起こった天災やパンデミックにより、これまでとは違う経営課題が顕在化され、従業員の安全を確保しながら、事業の生産性を維持し、向上させることが課題となり、当社も改めて、オフィスの在り方について考え直すきっかけにもなりました。例えば、顧客先より社員の生産性の高い場であるために、リフレッシュできるエリアを作りたいというお声をいただきます。そこで、テラス付きオフィスや執務エリアとリフレッシュスペースを分けられるオフィス、スタンディングデスクなどの提案から、働き方の多様化に伴いABW（Activity Based Working）に対応したオフィスや本部から離れた土地にサテライトオフィスを提案するケースもございます。新しいニーズへ対応し、物件の紹介のみならず、内装工事業者や通信業者、引っ越しに必要な運送業者を紹介するなど、入居に至るまでのサポートが可能な環境です。
これからもオフィス情報を通じて企業様の経営課題を解決できるよう、それぞれの働き方に合わせたベストなソリューション提案をしてまいります。
仕事内容
《何を売るのか（商品・サービス）》
オフィス仲介サービス
《誰に対して売るのか（顧客）》
・テナント
・ビルオーナー
《どのように売るのか（営業スタイル）》
反響からの新規対応がほとんどで、商談は対面にて行うことが多いです。
賃貸の物件探しと同様に、人気物件はすぐに埋まってしまうことから、テナント様の希望する物件の目途が立った時には、車を借りて候補物件ツアーを行い一気にみて回ることが多いです。
▼お客様のニーズをチェック
当社のHPを見た企業から直接連絡をいただく場合や、オーナー様や銀行などから移転予定のある企業を紹介していただく場合が中心です。
▼希望のヒアリング
希望するエリア、賃料、坪数、条件などをヒアリング。当社が保有している1万件以上の物件より最適なオフィスを提案していきます。大切になるのはスピード感。最初の提案でどれだけ希望とするオフィスを紹介できるかが、その後の契約率を左右します。希望する物件が見つからない場合は「エリアは外れますが、こちらの駅だと他の条件を満たす物件が複数あります」などと提案していくことも大切です。
▼オフィスの案内
企業から「このオフィスを見てみたい」という要望をいただいたら、実際に案内へ。その際、ただ物件を紹介するのではなく「この駅は全部で6路線も走っているので、営業活動も便利だと思いますよ」といった感じで魅力を伝えていくことがポイントです。
▼交渉・調整
希望するビルが決まったらビルオーナーとの諸条件の交渉や調整を行います。
▼契約
「こちらでお願いします」となれば晴れて契約。書面をかわして、正式に契約を結んでいきます。
《入社後の流れ》
▼1ヶ月
まずは先輩に同行。オフィス仲介営業に必要な事柄や職場環境に慣れることが目的です。
▼2ヶ月～3ヶ月
支店が管轄する地域の物件を実際に見て回ります。街の雰囲気や交通を覚えたり、空室募集の有無、どんな企業が入居しているかなどをまとめていきます。オーナー様に覚えてもらうための挨拶まわりもします。本社の新人研修に参加して、会社のことや営業に対する基本的な姿勢、資料作成に使うシステムの使い方などを学びます。
▼4ヶ月目以降
独り立ちに向けて、実際にお客様の対応をします。もちろん商談には先輩が同席し、しっかりフォローします。独り立ちまでの目安は2年。ゆっくりじっくり育てます。
ポイント
- 会社の魅力について
- 当社は創業約60年を迎える老舗企業であり、業界でもトップを牽引しております。今日まで8万社を超える企業のオフィス移転をお手伝いしてまいりました。その実績のもと、現在は全国6万棟を超えるオフィスビルデータベースを所有しており、お客様の最適なオフィスを提案できます。また、ビルオーナー様に対しても、ビルの稼働率を向上させて資産価値を高めるべく空室の解消や収益確保のための効果的な戦略を提案し、最適なテナント様の紹介を実現します。その他、全国のビル空室率情報を公開するなど業界トップの使命感をもって日々営業しております。
- 働く環境について
- 当社は実労働時間が7時間で、残業をしても夕方18時過ぎには終業できる環境です。また、顧客様は法人企業であるため、不動産業界では珍しく、土日にお休みを取得することが可能です。なお、お客様の問い合わせが多いため、テレアポや飛び込みといった開拓活動は基本的には必要ありません。転勤もなく、腰を据えて働きたいという方にはおすすめの環境です。営業実績に応じて売上の10%をインセンティブとして獲得できますので、自分の努力次第で収入アップも叶います。
コンサルタントのコメント
長谷川- 不動産業界というと、土日に休めない、残業が多いというイメージを持たれがちです。一方で同社は法人が顧客様となるためその懸念がなく、『稼ぎたい』し『休みたい』というどちらの気持ちもかなえることができると感じました。また、コロナ禍でも増収増益しており、基盤が非常に安定していらっしゃいます。先輩社員も異業種からチャレンジされている方がいらっしゃいますので、未経験の方でも、営業にチャレンジしたい、稼いでいきたいという志のある方にぜひおすすめの求人です！
募集要項
| 募集の背景 | 業績向上のため共に事業を支えてくれる仲間の増員募集となります。 |
|---|---|
| 求める人材 | 【必須要件】 ■学歴、経験不問 【歓迎要件】 ■宅地建物取引士資格保持者 ■法人営業経験をお持ちの方 【求める人物像】 ■明るく、素直なお人柄の方 ■フットワーク軽く行動力のある方 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 370万円 月給27万円以上+賞与年2回（業績により決算賞与あり）+インセンティブ ※昇給年2回 ※上記には、一律支給の住宅手当（1万5,000円）と営業手当（3万円）が含まれています。 ※営業手当は入社後2年間支給されます。 【年収例】 年収525万／経験2年目 年収690万／経験4年目 年収950万／経験6年目 |
| 福利厚生/待遇 | ■昇給（年2回1月、7月） ■賞与（年2回6月、12月） ■決算賞与（業績により決算賞与があります） ■各種社会保険完備 ■交通費全額支給 ■資格手当（宅地建物取引士月2万円、不動産コンサルティングマスター月1万円、ファシリティマネージャー月1万円、ビル経営管理士月1万円、ビジネス実務法務月5000円）※月給に加算されます。 ■出張手当 ■家族手当（配偶者月1万円／子ども1人につき月5,000円） ■結婚祝金（入社6ヶ月～1年未満1万円、入社1年～3年未満2万円、入社3年以上3万円） ■出産祝金（1人目1万円、2人目以降5,000円） ■役職手当 ■退職金 |
| 休日/休暇 | ■週休2日制 ※月1回（9:00～12:00）土曜出社あり ■祝日 ■年末年始休暇 ■夏季休暇 ■有給休暇 ■慶弔休暇 ■看護・介護休暇 《年間休日117日以上》 |
| 勤務時間 | 9:00～17:00 |
| 勤務地 | 京橋支店／東京都中央区京橋3-1-1 新橋支店／東京都港区西新橋1-2-9 神田支店／東京都千代田区神田須田町1-16 新宿支店／東京都新宿区西新宿1-25-1 ※現在は、新宿支店での配属予定のみとなっております。（2024年3月26日現在） |
| 最寄り駅 | 京橋支店／各線「京橋駅」徒歩3分 新橋支店／各線「霞ヶ関駅」徒歩5分 神田支店／各線「神田駅」徒歩5分 新宿支店／各線「新宿駅」徒歩5分 |
| 面接地 | 同上 |
企業情報
| 設立 | 1965年12月15日 |
|---|---|
| 代表者 | 飯嶋 清 |
| 資本金 | 8400万円 |
| 売上高 | 33億8500万円 |
| 従業員数 | 185名 |
| 事業内容 | ■オフィスビル・店舗・ショールーム等の仲介ならびに企画コンサルタント |
| 事業所 | ■本社／東京都中央区京橋3-1-1 東京スクエアガーデン11階 【その他支店】 京橋／新橋／神田／新宿／札幌／仙台／横浜／名古屋／大阪／福岡 |
| ホームページ | https://www.miki-shoji.co.jp/ |
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