更新日 / 2024年7月24日

新光機器株式会社溶接用電極のルート営業

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
勤務地:
本社/愛知県名古屋市西区中小田井4-11 岡崎営業所/愛知県岡崎市六名新町2-15 豊田営業所/愛知県知立市山町御林1-230 大垣営業所/岐阜県大垣市楽田町1-24 鈴鹿営業所/近鉄鈴鹿線 「平田町駅」より徒歩21分 伊賀営業所/JR関西本線「佐那具駅」より車で4分 桑名営業所/近鉄名古屋線「益生駅」より徒歩12分、車で8分 浜松営業所/静岡県浜松市北区三方原町314-2
  • 自社内開発
  • 正社員
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • 未経験歓迎
  • 老舗企業
  • 各種手当充実
  • 学歴不問
  • 残業20時間未満
  • 社宅・家賃補助制度
  • 退職金制度・確定拠出年金制度あり
  • 自動車・自転車通勤可
  • 第二新卒歓迎
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50年受け継がれてきた、溶接業界トップクラスのメーカー。

当社は、1974年に自動車や精密機械産業、電気、溶接業界のニーズに応えるために設立されました。当初は各種自動機の開発と特許管理を主な目的とし、その後ナット自動供給装置や抵抗溶接用電極の製造に進出しました。開発・設計から製造加工、営業、販売までを自社一貫で行い、溶接電極専門メーカーとして成長してきました。

現在、当社は溶接電極業界のトップクラス企業として認知され、「電極のことなら、どんなことでも当社が応えてくれる」という安心感を提供しています。自動車や精密機械だけでなく、住宅、家具、ガス、電器など幅広い業界で当社製品が採用され、製造業における重要な役割を果たしています。最近ではアーク溶接用電極や周辺機器も手がけ、電極関連総合メーカーとしての地位を確立しています。

当社の社是は「夢、活力、信頼、安らぎ、生かされる人間群像J」です。全社員がこの理念を胸に、お客様と共に新たな光を目指し続けています。主力製品である「溶接用電極」は、競争相手が少なく安定した受注が見込める特殊な商品であり、当社の技術がモノづくりを支える存在として重要な役割を果たしています。

当社はこれからも、革新と品質の追求を通じて産業の発展に貢献し続ける企業として進化を続けます。

仕事内容

主に大手自動車メーカーや製造業、建設業などの法人顧客に対して、溶接用電極および関連製品を提供します。顧客のニーズを詳しくヒアリングし、最適な製品やソリューションを提案します。
入社後は先輩社員に同行しながら、営業のやり方、溶接の基礎や当社の製品について、知識を習得頂きます。分からないことは先輩の営業、営業アシスタントが優しく教えてくれます。
慣れてくると工場の中の製造現場に出向き、現場調査や図面作成も行うため、長く活躍するための特殊なスキルも身に付きます。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・溶接用電極

《誰に対して売るのか(顧客)》
・大手自動車メーカーをはじめとしたものづくり企業

《どのように売るのか(営業スタイル)》
・既存のお客様に向けたルート営業をご担当頂きます。

入社後1か月は、各工場・営業所にて製品の実物も見ながら、会社や商材について一から学んでいただきます。
その後、配属先にてOJTを中心に研修を行って頂きます。
先輩に同行してお客様先に訪問するなど業務を通して
仕事の流れ・営業ノウハウを少しずつ習得していきましょう。

ポイント

会社の魅力について
当社は、溶接事業の国内トップシェアメーカーです。主力製品である「溶接用電極」は、自動車や家電の製造に欠かせないもので、消耗品のため絶えずニーズがあります。またニッチで競合他社が少ないため安定して受注をいただいています。現在の取引先は大手自動車メーカーを中心に小規模ユーザ ーまで日本全国に3000社以上。多くのモノづ くり企業の発展を、当社の製品で支えています。提供する製品は現場に合わせて完全オーダーメイ ドが可能。小ロット (1個 )から国内で加工し、製造から販売までトータルにサポー ト。直接材料を仕入れ、直接工場で加工する「三直体制」で安定 した基盤を築いています。
働く環境について
営業事務スタッフが発注後の伝票処理や納品の手続きを行うため、帰社後に事務処理を行う必要がありません。そのため残業は月10h以内と少なく、メリハリのある働き方がかないます。「完全週休2日制」「年間休日121日 」とワークライフバランスのとれた環境もポイントです。家族手当やU・Iタ ーン支援など福利厚生も充実させ、あなたの活躍をノミックアップ します。入社後のキャリアに関しても、ゆくゆくは営業マネージャーや拠点長といった責任あるポジションになりたい方は、活躍次第で早期のキャリアUPを 目指せます。また、当社の拠点は国内だけでなく、タイ ・中国・インドネシア・アメリカ・ベ トナムに海外拠点があるため、海外進出してグローバルに活躍することも可能。今後はさらに事業を拡大していく予定もあるため、当社であれば多彩なキヤリアを選択することが可能です。あなたが目指す方向へ成長していけるよう、私たちもバックアップします。

コンサルタントのコメント

同社は自動車や家電生産に欠かせない「溶接用電極」「周辺装置」の開発・製造・販売を行う国内トップシェアメーカーです。開発部署と物流拠点を本社のある名古屋に置き、全国に19営業所、5つの工場を展開。海外にもタイ、中国、インドネシア、アメリカ、ベトナムの5拠点があります。大手メーカーから小規模なお客様まで約3000社と取引を行っており、これまでに数十万点という製品を販売、100件以上にのぼる特許・実用新案、商標、国際特許などの知的財産を保有しています。一方で、地域の清掃活動、寄付活動、地域イベントへの参加地域社会への貢献活動にも積極的に取り組んでおりますので、溶接電極に興味がある方、モノづくりに関心がある方、地域社会に貢献したい方にはぜひご応募いただきたい企業です。

募集要項

募集の背景 業績好調のため、チームの体制を強化し、さらなる顧客ニーズへの対応力向上に向けて増員募集します。
求める人材 【必須要件】
■自動車免許(AT限定可)をお持ちの方

【求める人物像】
■人とのコミュニケーションがお好きな方
雇用形態 正社員
給与 300~350万円
※年収は、記載の範囲をベースとしながらご希望と経験を考慮し、決定させていただきます。
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■賞与年2回
■各種社会保険完備
■通勤手当(規定による/上限55,000円)
■一律業務手当(10,000円)
■一律住宅手当(10,000円)
■一律食事手当(10,000円)
■一律営業手当(10,000円)
■退職金制度
■家族手当(配偶者:10,000円、子:5,000円/一人)
■車通勤可
休日/休暇 ■週休2日制(土日)※会社カレンダーによる
■GW休暇
■夏季休暇
■年末年始休暇
■慶弔休暇
■育児休暇
■介護休暇
■有給休暇
《年間休日121日》
勤務時間 8:30~17:30
※月平均残業時間10時間程度
勤務地 本社/愛知県名古屋市西区中小田井4-11
岡崎営業所/愛知県岡崎市六名新町2-15
豊田営業所/愛知県知立市山町御林1-230
大垣営業所/岐阜県大垣市楽田町1-24
鈴鹿営業所/近鉄鈴鹿線 「平田町駅」より徒歩21分
伊賀営業所/JR関西本線「佐那具駅」より車で4分
桑名営業所/近鉄名古屋線「益生駅」より徒歩12分、車で8分
浜松営業所/静岡県浜松市北区三方原町314-2
最寄り駅 本社/名鉄犬山線「中小田井駅」徒歩9分
岡崎営業所/愛知環状鉄道「六名駅」徒歩2分
豊田営業所/名鉄三河線「三河知立駅」徒歩9分
大垣営業所/JR東海道線「大垣駅」より車で7分
鈴鹿営業所/三重県鈴鹿市庄野羽山2-7-8
伊賀営業所/三重県伊賀市土橋58-3
桑名営業所/三重県桑名市大福349
浜松営業所/天竜浜名湖線「常葉大学前駅」より車で14分
面接地 同上

企業情報

設立 1974年5月11日
代表者 田中 英樹
資本金 9800万円
売上高 25億4900万円
従業員数 136名
事業内容 ■溶接用電極及び、周辺装置の開発・製造・販売
事業所 ■本社/愛知県名古屋市西区中小田井4-11
■名古屋営業所/愛知県名古屋市西区中小田井4-11
■岡崎営業所/愛知県岡崎市六名新町2-15
■豊田営業所/愛知県知立市山町御林1-230
■鈴鹿営業所/三重県鈴鹿市庄野羽山2-7-8
■伊賀営業所/三重県伊賀市土橋58-3
■桑名営業所/三重県桑名市大福349
■浜松営業所/静岡県浜松市北区三方原町314-2
■大垣営業所/岐阜県大垣市楽田町1-24
ホームページ https://shinkokiki.co.jp/
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【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

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※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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SST設計開発センター株式会社

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
380~500万円
勤務地:
本社/大阪府門真市元町7-7 SSTビル ※将来的な転勤の可能性がございます 関東営業所/栃木県小山市天神町2-1-35 ネオハウス102 東京営業所/東京都品川区南品川5-13-15 モア南品川1F 東海営業所/愛知県名古屋市名東区上社3-609 北村第⼀ビルディング5D 九州営業所/福岡県北九州市小倉北区紺屋町13-1

仕事内容:当社は、試作品の製造を通して、お客様のモノづくりを支援しています。海外と量産ネットワークを構築し、様々な素材や製法を扱っていますので、メーカーの設計・開発担当者様を訪問し、お客様のニーズに最適な提案をお任せします。基本的には既存顧客へのルートセールスとなります。技術力の高さから問い合わせも多く、一部反響営業も担当していただきます。 営業は、お客様のお困りごとのヒアリングからスタートします。お困りごとの解決は、まさに「ゼロ」を「1」にする仕事です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 試作品の依頼 ※なぜ試作品が必要なのか? メーカーが新製品を開発する場合、量産するベースとなる金型を作る前に、設計段階ではわからない質感や重さ、構造、素材ごとの特徴を試作品で把握することが必要となります。 金型は高額な上、一度作ってしまうとやり直しができないため、試作品を作って確認することは不可欠です。 《誰に対して売るのか(顧客)》 様々な業界の大手メーカー 例:Panasonic、日立、三菱、トヨタ、日産 etc 《どのように売るのか(営業スタイル)》 顧客となるメーカーを訪問し、製品の概要や納期、金額などの条件を確認を行います。社内の生産部署と密に打ち合わせを行い、試作品完成後納品まで、一連をお任せいたします。 実際の仕事内容ですが、既存顧客に対してルートセールスをお願いします。顧客となるメーカーを訪問し、製品の概要や納期、⾦額などの条件確認を行います。その後、社内の生産部署との密な打ち合わせから、試作品完成後の納品まで、⼀連の業務をお任せいたします。担当社数は20~30社程。1日3~4社訪問するイメージです。案件のスパンは大体1年から長い案件で5年かかることもありますので、お客様と長いお付き合いになるかと思います。 営業は、お客様のお困りごとのヒアリングからスタートします。お困りごとの解決は、まさに「ゼロ」を「1」にする仕事です。簡単ではありませんが、世の中に出て、ヒット商品になったときはやりがいを感じることができると思います。 また、どれもまだ目にしていない新商品ばかりのため、新しいことが好きな方にとっては⾮常に楽しい環境だと思います。

日本フリーザー株式会社

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
300~440万円
勤務地:
愛知県名古屋市名東区西山本通2-2

仕事内容:医療・製薬・研究機関等で使用する、-150℃、-85℃をキープする超低温冷凍・冷蔵庫の営業をお任せします。当社の技術は生体試料や薬品などの保存に適しており、iPS細胞などの再生医療といった分野で今後も成長が期待されており、国からの予算もつきやすい分野です。 営業手法としては、理化学系の施設と取引の多い商社やメーカーとの関係を構築し、当社の製品を提案していただくことが中心となります。理化学系の施設へのアプローチは新規業者には難しいため、代理店との関係構築が非常に重要です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 超低温冷凍・冷蔵庫 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・医療・製薬・研究機関 ・食品メーカー ・日本酒メーカー など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 主に福井県、石川県、富山県を中心とした北陸地区の施設を回って頂く為、出張頻度は多いです。(週に3~4日程を想定しています。) 主な対応先は代理店となる企業です。医療・製薬・研究機関との強い関係を持つ商社などに挨拶回りを行い、当社の冷凍・冷蔵技術を必要とする医療・製薬・研究機関の情報を収集します。その後、代理店とともに顧客先を訪問し、関係構築を進めます。 代理店と連携した後は、自ら積極的に医療・製薬・研究機関を訪問し、当社製品の購入に向けたアプローチを行います。 製品単価は低いもので30~40万円程、高いものですと200万くらいとなり、社内では85%の営業人員が年間予算を達成しています。 ※求める人物像 【必須要件】 ■高卒以上 ■個人営業の経験が1年以上ある方(特に飛び込み営業などを行っていた方は優遇します。) ■普通自動車免許 【求める人物像】 ■課題を理解した上で、提案できるコミュニケーションの素地がある方 ■粘り強く物事に取り組める方 ■素直で、行動力のある方 ■自らお客様に対して能動的に行動ができる方

株式会社村田工業所

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
400~450万円
勤務地:
愛知県名古屋市緑区大根山2-141

仕事内容:営業職として、既存の自動車メーカーや自動車部品メーカーなどの製造業向けに、プレス加工用金型、また加工部品の既存営業を担当していただきます。オーダーメイド、社用型の提案どちらも可能なため、顧客のニーズに合った金型を社内の技術者と協力し合いながら、納期に向け活動していただきます。 既存営業中心の営業活動となり、新規営業の割合は1割程。顧客と信頼関係を築きながら、高品質を強みに御用聞きではない提案営業を行っていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・自動車部品を作る為の、プレス加工用金型 ・プレス加工済み部品など 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・自動車メーカー ・自動車関連部品メーカーなど 《どのように売るのか(営業スタイル)》 入社後は約一年間の現場研修があり、どのような商材を扱っているのか工場で学んでいただきます。 その後、営業として先輩社員の営業に同行しながら少しずつ学んでいただき、一人前の営業担当になっていただきます。 営業担当それぞれの経験やお客様先により異なりますが、3~10社ほどの顧客を担当して頂きます。 金型設計から、その金型で作る部品の加工まで一貫して行っているため、より顧客のニーズに沿った提案が可能です。 自社の設計担当や製造技術担当と協力しながら、納品まで動いて頂きます。 お客様から頂いた情報を元に暫定の見積を提出します。 (3Dデータ等があればより正確に見積りできます。) ↓ 暫定見積の内容を確認して頂いて問題なければ検査基準や納入条件等の打ち合わせを行った後に正式見積を提出します。 ↓ 営業担当が発注元の部品メーカーに何度も出向き、「どんな金型がベストか」をともに検討していきます。

株式会社シブタニ

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
400~680万円
勤務地:
東京/東京都文京区本郷1-24-1 7F 大阪/大阪府大阪市中央区島之内2-13-7 愛知/愛知県名古屋市守山区白沢町116

仕事内容:マンション事業主や建築設計事務所に向けて製品やセキュリティシステムの提案を行い、さらにサッシ・ドアメーカーなどへのルートセールスも担当いただきます。お客様の要望を丁寧にお伺いし、新たなオリジナル製品の企画を提案することもあります。営業として活動する中で、ものづくりに携わる喜びとやりがいを感じることができます。当社は業界トップクラスの技術力を有し、また社員の提案を積極的に取り入れる風土があります。そのため、広い視野を持って営業活動を展開することができます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・分譲マンション玄関等のスマートロック「clavis」 ・駅や空港などの大型荷物を預かるシステム「Baggage port」 ・サッシやドアノブ、内装建材 ・商業施設の非接触キー ※そのほかにも幅広い製品を扱っています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・マンション事業主や建築設計事務所 ・鉄道会社 ・サッシ・ドアメーカー 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存営業メインに、新規営業もご担当頂きます。 既存営業では一人30社ほどの企業を担当し、月60件ほど顧客を訪問します。目標売上達成のために逆算して営業活動を行っていただきます。 新規営業では当社の商品力の強みをもとに、鉄道会社、消防車などの特殊車輛、工場で使われる工作機械、食品加工マシンなどでの活用の可能性を探り、販路拡大に向け動いていただきます。

株式会社ハラタ

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
350~470万円
勤務地:
愛知県刈谷市今岡町西吹戸3-10

仕事内容:今回のポジションでは、得意先となる株式会社デンソー様などで使用される生産設備装置、専用機の設計から開発、部品加工、組み立てなど一連の案件受注や生産ラインで使用される治具・工具の受注を請け負うポジションとなります。メイン顧客は株式会社デンソー様となります。 具体的には、デンソー様が所有する工場や現場に定期的にお伺いし、先方の希望されている商材の図面や構想を頂き、要望に応じた図面の内容を製品化。製品化した商材を納品、というのが一連の流れとなります。対応エリアとしては愛知県中心。一部三重県や静岡県も対応エリアとなりますが、デンソー様の構えている工場や現場が営業先となります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 自動車部品製造に用いられる、生産設備・生産機の開発設計製造、治工具部品・専用機部品など。 ■具体的には ・洗浄装置(水系、炭化水素系洗浄剤による部品の工程間洗浄及び最終洗浄) ・バリ取り洗浄装置(バリ取りと洗浄を可能にした強力な超音波洗浄) ・乾燥装置(洗浄後の部品乾燥及び加熱乾燥炉) ・搬送装置(工程間搬送及び設備のローダ・アンローダ) ・表面処理装置(大気脱脂、粉体塗布、塗装、表面加熱 etc) ・リークテスト装置(ミクロン単位での漏れを感知する真空 He式) 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・株式会社デンソー様 ・株式会社デンソー様が構える工場や現場(国内生産拠点) 商談相手は工場の生産ラインごとの技術者や保全担当者となります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 完全ルートセールスとなります。 《主な仕事の流れ》 1)ルートで株式会社デンソー様の工場や現場(国内生産拠点)を回り、依頼内容の入っているレターケースを確認。 2)レターケース内の制作依頼図面をもとに、担当者と打合せ。 3)納期や見積もりの選定、提案。 4)自社製造部門や外注先を含め、制作手配や打ち合わせ、納品までのスケジュール管理 5)納品

大肯精密株式会社

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
400~480万円
勤務地:
愛知県名古屋市熱田区桜田町13-2 AiRA-2A

仕事内容:自社開発製品である、ガス・水道の配管工事に使用する穿孔機、それに付随する特殊工具類の営業を担当いただきます。ガス部門・水道部門それぞれ、特に穿孔機の分野ではトップシェアを維持しております。顧客ニーズに合わせた唯一無二の製品を作ることが可能で商材の幅も広く、自社一貫体制を活かしながら、既製品から特注品まで、お客様のニーズに柔軟に対応していただけます。ライフラインに関わる商材のため、景気に左右されない安定した環境下で営業活動を行います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・ガス工具、水道工具 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・ガス関連会社、水道局、関連工事会社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 営業職として、顧客のニーズに合わせた製品の提案を行っていただきます。 エリア制を敷いており、既存のお客様に対してのルートセールスが中心の営業活動となります。 社用車を使い担当顧客の基を訪問し、製品の案内から受発注、価格交渉、納品まで管理していただきます。 顧客のニーズによっては、技術部門の社員と同行しながら、課題解決の営業活動を行います。 ノルマは設けていないので、顧客の課題に寄り添いながらもプロセスはきちんと評価される環境です。

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