更新日 / 2024年7月24日

新光機器株式会社溶接用電極のルート営業

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
勤務地:
本社/愛知県名古屋市西区中小田井4-11 岡崎営業所/愛知県岡崎市六名新町2-15 豊田営業所/愛知県知立市山町御林1-230 大垣営業所/岐阜県大垣市楽田町1-24 鈴鹿営業所/近鉄鈴鹿線 「平田町駅」より徒歩21分 伊賀営業所/JR関西本線「佐那具駅」より車で4分 桑名営業所/近鉄名古屋線「益生駅」より徒歩12分、車で8分 浜松営業所/静岡県浜松市北区三方原町314-2
  • 退職金制度・確定拠出年金制度あり
  • 営業未経験歓迎
  • 年間休日120日以上
  • 社宅・家賃補助制度
  • 土日休み
  • 第二新卒歓迎
  • 老舗企業
  • 残業20時間未満
  • 自動車・自転車通勤可
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50年受け継がれてきた、溶接業界トップクラスのメーカー。

当社は、1974年に自動車や精密機械産業、電気、溶接業界のニーズに応えるために設立されました。当初は各種自動機の開発と特許管理を主な目的とし、その後ナット自動供給装置や抵抗溶接用電極の製造に進出しました。開発・設計から製造加工、営業、販売までを自社一貫で行い、溶接電極専門メーカーとして成長してきました。

現在、当社は溶接電極業界のトップクラス企業として認知され、「電極のことなら、どんなことでも当社が応えてくれる」という安心感を提供しています。自動車や精密機械だけでなく、住宅、家具、ガス、電器など幅広い業界で当社製品が採用され、製造業における重要な役割を果たしています。最近ではアーク溶接用電極や周辺機器も手がけ、電極関連総合メーカーとしての地位を確立しています。

当社の社是は「夢、活力、信頼、安らぎ、生かされる人間群像J」です。全社員がこの理念を胸に、お客様と共に新たな光を目指し続けています。主力製品である「溶接用電極」は、競争相手が少なく安定した受注が見込める特殊な商品であり、当社の技術がモノづくりを支える存在として重要な役割を果たしています。

当社はこれからも、革新と品質の追求を通じて産業の発展に貢献し続ける企業として進化を続けます。

仕事内容

主に大手自動車メーカーや製造業、建設業などの法人顧客に対して、溶接用電極および関連製品を提供します。顧客のニーズを詳しくヒアリングし、最適な製品やソリューションを提案します。
入社後は先輩社員に同行しながら、営業のやり方、溶接の基礎や当社の製品について、知識を習得頂きます。分からないことは先輩の営業、営業アシスタントが優しく教えてくれます。
慣れてくると工場の中の製造現場に出向き、現場調査や図面作成も行うため、長く活躍するための特殊なスキルも身に付きます。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・溶接用電極

《誰に対して売るのか(顧客)》
・大手自動車メーカーをはじめとしたものづくり企業

《どのように売るのか(営業スタイル)》
・既存のお客様に向けたルート営業をご担当頂きます。

入社後1か月は、各工場・営業所にて製品の実物も見ながら、会社や商材について一から学んでいただきます。
その後、配属先にてOJTを中心に研修を行って頂きます。
先輩に同行してお客様先に訪問するなど業務を通して
仕事の流れ・営業ノウハウを少しずつ習得していきましょう。

ポイント

会社の魅力について
当社は、溶接事業の国内トップシェアメーカーです。主力製品である「溶接用電極」は、自動車や家電の製造に欠かせないもので、消耗品のため絶えずニーズがあります。またニッチで競合他社が少ないため安定して受注をいただいています。現在の取引先は大手自動車メーカーを中心に小規模ユーザ ーまで日本全国に3000社以上。多くのモノづ くり企業の発展を、当社の製品で支えています。提供する製品は現場に合わせて完全オーダーメイ ドが可能。小ロット (1個 )から国内で加工し、製造から販売までトータルにサポー ト。直接材料を仕入れ、直接工場で加工する「三直体制」で安定 した基盤を築いています。
働く環境について
営業事務スタッフが発注後の伝票処理や納品の手続きを行うため、帰社後に事務処理を行う必要がありません。そのため残業は月10h以内と少なく、メリハリのある働き方がかないます。「完全週休2日制」「年間休日121日 」とワークライフバランスのとれた環境もポイントです。家族手当やU・Iタ ーン支援など福利厚生も充実させ、あなたの活躍をノミックアップ します。入社後のキャリアに関しても、ゆくゆくは営業マネージャーや拠点長といった責任あるポジションになりたい方は、活躍次第で早期のキャリアUPを 目指せます。また、当社の拠点は国内だけでなく、タイ ・中国・インドネシア・アメリカ・ベ トナムに海外拠点があるため、海外進出してグローバルに活躍することも可能。今後はさらに事業を拡大していく予定もあるため、当社であれば多彩なキヤリアを選択することが可能です。あなたが目指す方向へ成長していけるよう、私たちもバックアップします。

コンサルタントのコメント

同社は自動車や家電生産に欠かせない「溶接用電極」「周辺装置」の開発・製造・販売を行う国内トップシェアメーカーです。開発部署と物流拠点を本社のある名古屋に置き、全国に19営業所、5つの工場を展開。海外にもタイ、中国、インドネシア、アメリカ、ベトナムの5拠点があります。大手メーカーから小規模なお客様まで約3000社と取引を行っており、これまでに数十万点という製品を販売、100件以上にのぼる特許・実用新案、商標、国際特許などの知的財産を保有しています。一方で、地域の清掃活動、寄付活動、地域イベントへの参加地域社会への貢献活動にも積極的に取り組んでおりますので、溶接電極に興味がある方、モノづくりに関心がある方、地域社会に貢献したい方にはぜひご応募いただきたい企業です。

募集要項

募集の背景 業績好調のため、チームの体制を強化し、さらなる顧客ニーズへの対応力向上に向けて増員募集します。
求める人材 【必須要件】
■自動車免許(AT限定可)をお持ちの方

【求める人物像】
■人とのコミュニケーションがお好きな方
雇用形態 正社員
給与 300~350万円
※年収は、記載の範囲をベースとしながらご希望と経験を考慮し、決定させていただきます。
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■賞与年2回
■各種社会保険完備
■通勤手当(規定による/上限55,000円)
■一律業務手当(10,000円)
■一律住宅手当(10,000円)
■一律食事手当(10,000円)
■一律営業手当(10,000円)
■退職金制度
■家族手当(配偶者:10,000円、子:5,000円/一人)
■車通勤可
休日/休暇 ■週休2日制(土日)※会社カレンダーによる
■GW休暇
■夏季休暇
■年末年始休暇
■慶弔休暇
■育児休暇
■介護休暇
■有給休暇
《年間休日121日》
勤務時間 8:30~17:30
※月平均残業時間10時間程度
勤務地 本社/愛知県名古屋市西区中小田井4-11
岡崎営業所/愛知県岡崎市六名新町2-15
豊田営業所/愛知県知立市山町御林1-230
大垣営業所/岐阜県大垣市楽田町1-24
鈴鹿営業所/近鉄鈴鹿線 「平田町駅」より徒歩21分
伊賀営業所/JR関西本線「佐那具駅」より車で4分
桑名営業所/近鉄名古屋線「益生駅」より徒歩12分、車で8分
浜松営業所/静岡県浜松市北区三方原町314-2
最寄り駅 本社/名鉄犬山線「中小田井駅」徒歩9分
岡崎営業所/愛知環状鉄道「六名駅」徒歩2分
豊田営業所/名鉄三河線「三河知立駅」徒歩9分
大垣営業所/JR東海道線「大垣駅」より車で7分
鈴鹿営業所/三重県鈴鹿市庄野羽山2-7-8
伊賀営業所/三重県伊賀市土橋58-3
桑名営業所/三重県桑名市大福349
浜松営業所/天竜浜名湖線「常葉大学前駅」より車で14分
面接地 同上

企業情報

設立 1974年5月11日
代表者 田中 英樹
資本金 9800万円
売上高 25億4900万円
従業員数 136名
事業内容 ■溶接用電極及び、周辺装置の開発・製造・販売
事業所 ■本社/愛知県名古屋市西区中小田井4-11
■名古屋営業所/愛知県名古屋市西区中小田井4-11
■岡崎営業所/愛知県岡崎市六名新町2-15
■豊田営業所/愛知県知立市山町御林1-230
■鈴鹿営業所/三重県鈴鹿市庄野羽山2-7-8
■伊賀営業所/三重県伊賀市土橋58-3
■桑名営業所/三重県桑名市大福349
■浜松営業所/静岡県浜松市北区三方原町314-2
■大垣営業所/岐阜県大垣市楽田町1-24
ホームページ https://shinkokiki.co.jp/
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本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

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ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

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※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

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株式会社森創

業種:
メーカー(機械・電気・電子) 商社(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
400~650万円
勤務地:
愛知県北名古屋市宇福寺村上39

仕事内容:当社の誇る柔軟な量産体制で叶う「爆速OEM/ODMサービス」を、幅広い業界に向けて提案営業を行っていただきます。当社は電子製品やパチンコ製品において、開発から量産フェーズまでの機構/電飾設計、各種試験、品質管理など様々な工程の全てを社内一貫体制で整えています。この一貫体制を強みに、開発~市場評価~量産までを爆速でサポートする提案営業です。 2018年からスタートした当社の新事業ですが、業界問わず様々な案件に携わってきたことから引き合いも非常に増えています。 《何を売るのか(商品・サービス)》 OEM/ODMサービス「バクツク」 └電子製品がメインですが、業界に縛りはありません ▼導入事例 ・農業スマートIT (肥料まきドローン) ・モビリティ広告 (宅配バイクにデジタル広告を装着) ・人助けカメラ (骨格センサ―) ・都市型立体ロボット倉庫 ・化粧品展示の光演出 ・空中ウイルス高速無効化装置 他にも様々なサービスを提供しています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 量産設計で困っている企業様 └主に企画・開発部門がお客様になります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 新規顧客に向けた営業がメインになりますが、紹介、展示会、反響がメインになりますので、テレアポや訪問営業はほとんど行いません。 一日1~2件程お客様先に伺い、お客様の抱えている課題やご要望を伺ったうえで、下記のような内容の提案を行って頂きます。 ・製品企画 ・試作の製作(簡易設計) ・展示会へ出展(市場調査) ・量産

株式会社森創

業種:
メーカー(機械・電気・電子) 商社(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
350~600万円
勤務地:
愛知県北名古屋市宇福寺村上39

仕事内容:パチンコメーカー向けにパチンコ盤面のセンター役物などの提案をお任せいたします。パチンコメーカーからの要望、情報を素早くキャッチし、パチンコ機に用いる版権、世界観に合わせたセンター役物の企画・提案を行います。お客様からの要望をキャッチしたら企画部へデザインを依頼。その後、設計部に施策の依頼をし、企画書を作成。企画書ができたら、いよいよコンペに参加します。仕事が受注できたら、生産部へ依頼をし、納品まで担当します。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・パチンコ機に用いる版権 ・盤面に取り付けられたセンター飾りやサイドランプ、アタッカーなどの部品 《誰に対して売るのか(顧客)》 パチンコメーカー ※サミー様、ニューギン様など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存の顧客様へのルート営業 ・お客様からの要望をキャッチ ・企画部へデザインを依頼 ・設計部へ施策依頼 ・企画書の作成し、コンペへ ・受注 ・生産、納品

日本フリーザー株式会社

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
300~440万円
勤務地:
愛知県名古屋市名東区西山本通2-2

仕事内容:医療・製薬・研究機関等で使用する、-150℃、-85℃をキープする超低温冷凍・冷蔵庫の営業をお任せします。当社の技術は生体試料や薬品などの保存に適しており、iPS細胞などの再生医療といった分野で今後も成長が期待されており、国からの予算もつきやすい分野です。 営業手法としては、理化学系の施設と取引の多い商社やメーカーとの関係を構築し、当社の製品を提案していただくことが中心となります。理化学系の施設へのアプローチは新規業者には難しいため、代理店との関係構築が非常に重要です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 超低温冷凍・冷蔵庫 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・医療・製薬・研究機関 ・食品メーカー ・日本酒メーカー など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 主に福井県、石川県、富山県を中心とした北陸地区の施設を回って頂く為、出張頻度は多いです。(週に3~4日程を想定しています。) 主な対応先は代理店となる企業です。医療・製薬・研究機関との強い関係を持つ商社などに挨拶回りを行い、当社の冷凍・冷蔵技術を必要とする医療・製薬・研究機関の情報を収集します。その後、代理店とともに顧客先を訪問し、関係構築を進めます。 代理店と連携した後は、自ら積極的に医療・製薬・研究機関を訪問し、当社製品の購入に向けたアプローチを行います。 製品単価は低いもので30~40万円程、高いものですと200万くらいとなり、社内では85%の営業人員が年間予算を達成しています。 ※求める人物像 【必須要件】 ■高卒以上 ■個人営業の経験が1年以上ある方(特に飛び込み営業などを行っていた方は優遇します。) ■普通自動車免許 【求める人物像】 ■課題を理解した上で、提案できるコミュニケーションの素地がある方 ■粘り強く物事に取り組める方 ■素直で、行動力のある方 ■自らお客様に対して能動的に行動ができる方

株式会社村田工業所

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
400~450万円
勤務地:
愛知県名古屋市緑区大根山2-141

仕事内容:営業職として、既存の自動車メーカーや自動車部品メーカーなどの製造業向けに、プレス加工用金型、また加工部品の既存営業を担当していただきます。オーダーメイド、社用型の提案どちらも可能なため、顧客のニーズに合った金型を社内の技術者と協力し合いながら、納期に向け活動していただきます。 既存営業中心の営業活動となり、新規営業の割合は1割程。顧客と信頼関係を築きながら、高品質を強みに御用聞きではない提案営業を行っていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・自動車部品を作る為の、プレス加工用金型 ・プレス加工済み部品など 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・自動車メーカー ・自動車関連部品メーカーなど 《どのように売るのか(営業スタイル)》 入社後は約一年間の現場研修があり、どのような商材を扱っているのか工場で学んでいただきます。 その後、営業として先輩社員の営業に同行しながら少しずつ学んでいただき、一人前の営業担当になっていただきます。 営業担当それぞれの経験やお客様先により異なりますが、3~10社ほどの顧客を担当して頂きます。 金型設計から、その金型で作る部品の加工まで一貫して行っているため、より顧客のニーズに沿った提案が可能です。 自社の設計担当や製造技術担当と協力しながら、納品まで動いて頂きます。 お客様から頂いた情報を元に暫定の見積を提出します。 (3Dデータ等があればより正確に見積りできます。) ↓ 暫定見積の内容を確認して頂いて問題なければ検査基準や納入条件等の打ち合わせを行った後に正式見積を提出します。 ↓ 営業担当が発注元の部品メーカーに何度も出向き、「どんな金型がベストか」をともに検討していきます。

株式会社ハラタ

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
350~470万円
勤務地:
愛知県刈谷市今岡町西吹戸3-10

仕事内容:今回のポジションでは、得意先となる株式会社デンソー様などで使用される生産設備装置、専用機の設計から開発、部品加工、組み立てなど一連の案件受注や生産ラインで使用される治具・工具の受注を請け負うポジションとなります。メイン顧客は株式会社デンソー様となります。 具体的には、デンソー様が所有する工場や現場に定期的にお伺いし、先方の希望されている商材の図面や構想を頂き、要望に応じた図面の内容を製品化。製品化した商材を納品、というのが一連の流れとなります。対応エリアとしては愛知県中心。一部三重県や静岡県も対応エリアとなりますが、デンソー様の構えている工場や現場が営業先となります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 自動車部品製造に用いられる、生産設備・生産機の開発設計製造、治工具部品・専用機部品など。 ■具体的には ・洗浄装置(水系、炭化水素系洗浄剤による部品の工程間洗浄及び最終洗浄) ・バリ取り洗浄装置(バリ取りと洗浄を可能にした強力な超音波洗浄) ・乾燥装置(洗浄後の部品乾燥及び加熱乾燥炉) ・搬送装置(工程間搬送及び設備のローダ・アンローダ) ・表面処理装置(大気脱脂、粉体塗布、塗装、表面加熱 etc) ・リークテスト装置(ミクロン単位での漏れを感知する真空 He式) 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・株式会社デンソー様 ・株式会社デンソー様が構える工場や現場(国内生産拠点) 商談相手は工場の生産ラインごとの技術者や保全担当者となります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 完全ルートセールスとなります。 《主な仕事の流れ》 1)ルートで株式会社デンソー様の工場や現場(国内生産拠点)を回り、依頼内容の入っているレターケースを確認。 2)レターケース内の制作依頼図面をもとに、担当者と打合せ。 3)納期や見積もりの選定、提案。 4)自社製造部門や外注先を含め、制作手配や打ち合わせ、納品までのスケジュール管理 5)納品

旭計器株式会社

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
350~400万円
勤務地:
本社/東京都港区芝浦2-3-31 第二高取ビル3F 名古屋営業所/愛知県名古屋市東区代官町35-16 第一富士ビル7F 大阪営業所/大阪府吹田市江坂町1-22-22 盟友ビル8F

仕事内容:当社の主力製品であるサーモスタットのルートセールスを担当していただきます。取引先からの要望を把握、サンプル提示から客先フォローまで営業として担当し、当社の取扱製品は家庭用機器、ガス石油、OA機器、車載など多岐にわたる業界向けに提供されていて、それらの業界に対する営業を担当します。その中でも顧客のニーズやトレンドを開発部に伝えて製品に反映させたりすることも、大切な仕事の一つです。主にルートセールスを担当していただきますが、展示会からの反響営業や社内で協議しながらゆくゆくは新規開拓も担当していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・家庭電器用サーモスタット ・ガス石油機器用サーモスタット ・住宅機器用サーモスタット ・商用機器用サーモスタット ・その他分野用サーモスタット 製品例:エアコン、コピー機、コーヒーメーカー、冷蔵庫、コタツ、床暖房、席のシートヒーターなど ※サーモスタットとは 役割を一言で言うと「温度調節機」です。 エンジンに取り付けられているサーモスタットで言えば、エンジン温(水温)の調節を行っています。身近な例で言えば、『コタツ』や『オーブントースター』などにもサーモスタットはあります。コタツを使用していて、急に運転が止まったりするのはこのサーモスタットの働きによるもので、故障などを事前に制御するなくてはならない装置です。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・家電メーカー ・自動車メーカー ・OA機器メーカーなど 例:パナソニック、ノーリツ、リクシル、TOTO、シャープ、タイガー、日立、キャノン、リコー、リンナイ、トヨタ 、スターバックスなど 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既に取引のあるお客様先に訪問し、サーモスタットの提案を行うルートセールスとなります。また、取引先からの要望把握によっては新規案件の提案や開発提案などの行う場合もあり、割合はルートセールス8割、新規2割をイメージください。 ルートセールスについては、開発設計部門と仕様の打ち合わせが主な活動となります。お客様の新商品に合わせて、オーダーメイドでサーモスタットを提案していただき、製造現場に営業活動することもあります。価格はもちろんですが、品質の重要性が増していく中で当社の製品は選ばれ続けています。 ゆくゆくは新規営業にも挑戦していただきたいと考えています。展示会からの反響営業や社内で協議したうえでアポ取得からの開拓となります。やみくもにテレアポや飛び込みなどは行いません。 基本的には社用車で営業する形です。専門的な案件の場合は、社内の設計部などと同行し営業することもまれにあります。 《担当エリア》 ・大阪~九州 《営業の1日の流れ》 ▼8:30 出社。前日、当日朝に受注した案件の業務処理 ▼8:45 部内全体で朝礼を行い、会社からの伝達事項などの説明を受けます ▼9:00 営業ミーティング。1ヶ月に一回、全営業所でのTVミーティングを行い、顧客情報の交換、前月度も報告等の共有などを行います ▼9:30 外出準備。パンフレットや商品サンプル、契約書、見積書など当日の営業に持参する持ち物を確認します ▼10:00 お客様のところへ訪問し、顧客要望、現状の動向確認や新規仕様確認他等の打ち合わせを行います ▼12:30 休憩 ▼13:30 午後も得意先を回ります ▼17:00 営業活動を終えて会社に戻り、改めてメールチェック。顧客からの依頼や質問の回答、必要書類の作成、他部門への報告や確認等を行います ▼17:30 退社。 《入社後の流れ》 先輩パートナーと同行し社内の技術研修や勉強会等を受けながら学べる環境がありますので、業界未経験の方を一から育てプロへとサポートしております。専門知識の習得や工場研修会等、当社各部門での勉強会を実施し、その後は取引先へ先輩社員との同行訪問を行い、半年以内に1人立ちできます。 《組織について》 1名営業(45歳)、営業アシスタント2名(女性20歳、56歳)

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