更新日 / 2024年11月29日

デジタルピュアリサイクル株式会社IT機器を用いたソリューション営業

業種:
通信
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
勤務地:
東京営業所/東京都品川区東五反田1-19-7 JLGビル3F 名古屋営業所/愛知県名古屋市中村区名駅55-2-17 フロンティア名駅10F
  • 退職金制度・確定拠出年金制度あり
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • 資格取得支援あり
  • 35歳以上歓迎
  • 残業20時間未満
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セキュリティとサステナビリティで 未来を創造する成長企業!

当社は、株式会社東京証券取引所が運営するプロ向け株式市場TOKYO PRO Marketに上場している環境のミカタ株式会社のグループ企業です。
地球にやさしい社会を創ることを目指して、個人情報の抹消や廃棄物の再生利用を、より安全な管理の中で行えるシステムを培ってまいりました。
「再資源化事業」では、回収または持ち込みされたパソコン・OA機器・什器備品等をそれぞれの必要に応じて解体・分別処理を行います。その後、「破砕機」「圧縮機」にて減量処理を行い、各素材メーカーへ渡します。充分な広さの作業スペースと充実した専用設備、熟練の技術スタッフにより、一連の処理作業を同一工場内にて行うことで、スピードも容量も効率的な体制をとっております。
「中古機器買取事業」では、当社が引き取った機器の中で中古品として再販可能なものは買取をさせていただきます。廃棄費用の削減、余剰機器の現金化のお手伝いをいたします。
「キッティング事業」では、新規システムの導入をお手伝いいたします。セキュリティを完備した当社にてシステムのパソコンの保管・設定・設置を行うことによりお客様の人、場所、時間の削減に貢献いたします。
「機密情報漏洩防止事業」では、徹底したセキュリティ管理とデータ処理作業で、お客様の大切な機密情報や個人情報をお守りします。また全ての工程において「バーコードによる個体管理」を行なっており、物件処理状況の透明化を実現しました。当社は安心と安全をお約束いたします。

従来の産業廃棄物処理部門に一般貨物運送部門を加え、運搬から保管、データ消去、分解選別、中間処理まで自社社員の手で一貫して進める体制を整え、これからも更に「片づける」を単なる廃棄作業でなく、新しい価値を生み出す「形創る」につなげることを目指した活動を進めてまいります。
産業廃棄物の処理については、法律が年々厳しくなっております。品質・安全・安心をお届けすることをモットーに、社員への教育指導を強化すると同時に、リサイクル率100%を目指し廃棄物の削減を図るべく取り組みを進めてまいります。

仕事内容

PC/サーバ等に関するサービス(調達・セットアップ・機器回収・データ消去・処分まで)を提供している当社で、PC/OA機器のレンタル・買取・機器設定サービスを利用されている既存顧客へ提案営業をお願いします。具体的には、既存顧客に対して課題のヒアリング、アプローチをし、案件を獲得していただきます。アポ取得後は導入時の設定構築や運用保守に関するニーズをヒアリングし、各顧客の要望に合わせた最適なソリューションを提案します。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・使用済みIT機器の回収サービス
・データ消去サービス
・解体廃棄処分サービス
・リサイクルサービス

《誰に対して売るのか(顧客)》
大手銀行、証券会社、信用金庫、製薬会社、病院、行政官庁、大学 等

《どのように売るのか(営業スタイル)》
・当社と取引のあるお客様へ、PC・機器に関するご提案(調達・レンタル・買取・データ消去・廃棄等)を中心にご提案をお願いします。
・自社資産としてPC等を保有している企業様の総務部などに向けて営業を行っていただきます。月によって変動はありますが、平均20~30件程度お客様先を訪問します。
・愛知県内をメインに静岡や大阪のエリアまでご担当いただきますので、月1回程度出張が発生する場合もございます。
・既存顧客向けの営業が中心ですが、今後の事業発展のため、ゆくゆくは新規営業にも挑戦していただくことを期待しています。

ポイント

会社の魅力について
当社は、2023年にTOKYOPROMarket上場企業である環境のミカタ株式会社のグループに参画し、事業成長を遂げています。役目を終えたサーバーや不要なパソコン、OA機器などを回収し、運搬から保管、データ消去、分解・選別、処理までを自社で一貫して行うサービスも提供しています。一般的には、複数の業者が関わることが多い中で、当社では一貫したサービス提供を行うことによってデータ保全や流出防止が徹底してできることから、主に大手金融会社からの引き合いが非常に多くなっております。また会社としてはSDGsにも積極的に取り組んでおり、PCを破棄することによって大量のCO2が排出されることを防ぐために、リユース活動を支援しています。
働く環境について
当社の名古屋営業部は2名ほどで形成されており、営業所内は30~50代の社員が中心です。環境のミカタグループに参画してからは、今後はインセンティブ制度を導入するなど実績で評価していく 制を整えていく予定です。福利厚生に関しては年間休日120日以上、月の残業時間も10時間程度のため、プライベートとのメリハリもしっかりつけながら、長期的に働くことも可能です。古い体制に固執せず、新しい方針を随時取り入れるため風通しも良い企業です。

コンサルタントのコメント

内藤
同社はリサイクル業界のリーディングカンパニーとして、地球環境の保護と循環型社会の実現に貢献しています。同社の特徴は、再生資源のリサイクルだけでなく、廃棄物処理から資源の有効活用まで一貫したサービスを提供できる点です。特に、企業の廃棄物処理を効率化し、環境負荷を軽減するソリューションに強みがあります。少数精鋭の為若い世代の柔軟な発想や行動力を活かせる社風で、環境問題解決に直接携われるやりがいがあります。成長分野である環境ビジネスに挑戦したい方に最適な職場です。

募集要項

募集の背景 業績好調のため、チームの体制を強化し、さらなる顧客ニーズへの対応力向上に向けて増員募集します。
求める人材 【必須要件】
■高卒以上
■自動車免許
■外回りの営業経験をお持ちの方

【歓迎要件】
■電気・電子・サステナブル領域でのご経験

【求める人物像】
■行動力のある方
■結果にコミットする意欲をお持ちの方
雇用形態 正社員
給与 350~500万円
※年収は、記載の範囲をベースとしながらご希望と経験を考慮し、決定させていただきます。
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■賞与年2回
■各種保険完備
■交通費(月5万円まで)
■退職金制度(勤続3年以上)
■出張手当
■資格手当(運行管理資格、車両整備資格等)
■作業服貸与
■PC、社用携帯貸与
休日/休暇 ■週休2日制(土日)※会社カレンダーによる
■祝日
■GW休暇
■夏季休暇
■年末年始休暇
■慶弔休暇
■有給休暇10日~20日(下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります)
《年間休日120日》
勤務時間 9:00~18:00
※月平均残業時間10時間程度
勤務地 東京営業所/東京都品川区東五反田1-19-7 JLGビル3F
名古屋営業所/愛知県名古屋市中村区名駅55-2-17 フロンティア名駅10F
最寄り駅 東京営業所/各線「五反田駅」徒歩4分
名古屋営業所/地下鉄桜通線「国際センター駅」徒歩4分
面接地 同上

企業情報

設立 2000年10月3日
代表者 渡辺 和良
資本金 6100万円
売上高 5億1200万円
従業員数 76名
事業内容 ■デジタル機器リユース事業、機密情報漏洩防止事業、廃棄物処理業、キッティング事業
事業所 ■本社/愛知県みよし市莇生町小坂35-1
■名古屋営業所/愛知県名古屋市中村区名駅5-2-17 フロンティア名駅10F
■東京営業所/東京都品川区東五反田1-19-7 JLGビル3F
■関東工場/埼玉県さいたま市岩槻区上野3-7-4
ホームページ https://www.dprecycle.co.jp/
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株式会社ファイバーゲート

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深耕営業・ルートセールス(有形商材)
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東京オフィス/東京都港区芝大門2-10-12 KDX芝大門ビル 大阪オフィス/大阪府大阪市中央区瓦町3-3-7 瓦町KTビル 仙台オフィス/宮城県仙台市宮城野区榴岡3-4-18 オークツリー榴岡

仕事内容:Wi-Fiは今や電気ガス水道と並ぶ、当たり前の生活インフラとなっています。そんな商材の法人営業として、不動産会社やハウスメーカー、マンションディベロッパーをはじめ、ホテル・病院・介護施設・商業施設など幅広い法人顧客へ、自社Wi-Fiサービスの提案営業を担当していただきます。新規営業だけではなく既存顧客へのフォローも担当し、新たな案件獲得や紹介案件の対応を通じて長期的な関係構築を行います。 営業活動は電話でのアポイント取得から始まり、顧客の課題やニーズをヒアリングし、最適な通信環境を提案します。導入後は施工部門や事務部門と連携しながら、開通までの窓口としてプロジェクトを推進します。自社で企画・開発・施工・保守まで一貫対応しているため、スピーディーかつ高品質な提案が可能です。 また、集合住宅では「インターネット無料設備」が入居率向上や物件価値向上につながることから、市場ニーズが非常に高く、営業として提案しやすい商材です。既存顧客から紹介をいただくケースも多く、信頼関係を築きながら営業活動を進められる環境です。営業一人ひとりの裁量も大きく、お客様の課題解決に深く携わることができます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・集合住宅向け全戸一括型インターネットサービス ・法人向けWi-Fiソリューション ・ホームIoTサービス(スマートインターフォンなど) 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・マンション・アパート物件のオーナー ・ディベロッパー、不動産管理会社 ・ホテル、病院、介護施設 ・商業施設など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・電話によるアポイント取得(闇雲に架電をするのではなく、ターゲットをしっかり定めて1日あたり30件ほどのコール) ・新規営業・既存営業(5:5) ・課題ヒアリング・提案営業 ・導入後のフォロー ・社内各部署と連携したプロジェクト推進 ・紹介案件への対応 ・長期的な顧客フォロー

株式会社コスモテレコム

業種:
通信
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
300~400万円
勤務地:
愛知県名古屋市天白区平針2-1809 コスモテレコムビル2階

仕事内容:docomoの販売代理店として、担当エリア内の法人企業に対して、社用携帯を始め、オフィスに商材・サービスのソリューション営業を行います。 主な取引先は、中小・中堅企業の法人のお客様です。総務部門や情報システム部門の責任者、会社の経営者など決裁権を持っている方に対して営業する機会が数多くあります。 新規のお客様の開拓も1割程度ございますが、既存のお客さまフォローが9割となります。まずはお客さま先を訪問し、オフィスの課題やニーズについてヒアリングを行います。そして、多様な商材を組み合わせた効果的・効率的な解決策を検討し、お客さまに提案をします。エリア毎に担当が割り当てられるため、同じ地域の法人企業と接点を持ちながら、関係を着実に構築していきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・モバイル(スマートフォン、携帯電話、タブレットなど) ・パソコン、インターネット ・法人向けシステム・アプリ ・周辺機器 等 《誰に対して売るのか(顧客)》 担当エリア内にある企業が中心となります。 業界業種は不問のため、幅広い顧客を担当することとなります。 ※顧客数は約600社で、将来的に約80社ほど担当頂きます。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存のお客さまフォローを行っていただきます。まずはお客さま先を訪問し、オフィスの課題やニーズについてヒアリングを行います。そして、多様な商材を組み合わせた効果的・効率的な解決策を検討し、お客さまに提案をします。エリア毎に担当が割り当てられるため、同じ地域の法人企業と接点を持ちながら、関係を着実に構築していきます。

大日通信株式会社

業種:
通信
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
300~420万円
勤務地:
愛知県豊田市千足町9丁目23番地

仕事内容:業界を問わず幅広い業界の中小企業や病院などに対して、ネットワーク環境やコストの削減、働きやすいオフィス環境の実現など、企業の課題を解決するソリューション営業をお任せ致します。営業スタイルとしては、担当する既存顧客の深耕営業が中心で、担当顧客数は約100社です。既存顧客と関係を構築し、その中で出てくる課題を解決していく営業となります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・固定電話、ビジネスホン ・モバイル(スマートフォン、携帯電話、タブレットなど) ・パソコン、インターネット ・サーバの設置、ネットワーク構築 ・OA機器(複合機、シュレッダーなど) ・オフィス家具(デスク、チェア、事務用品など) ・オフィスネットワーク(固定回線、ネット回線、複合機、サーバー) 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・中小企業(自動車業界、建築業界など幅広い顧客を担当) ・個人事業主 ・病院 ・市役所 ※担当顧客数は約100社です。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客が90%の既存営業となります。お客様に訪問し、ニーズやオフィスの課題についてヒアリングを行います。そして、多様な商材を組み合わせた効果的・効率的な解決策を検討し、顧客に寄り添った提案をしていきます。提案できる商材・サービスが多いため、その中で一つでも得意な領域を作ることも重要です。 入社後は現場研修やメーカー主催のセミナー、OJTで知識や業務を覚えていただきます。そして、営業として独り立ちした後は、1人100社前後のお客様を担当していただきます。ちなみにお客様先への訪問は1日2社程度のため、無理なくご提案出来ると思います。

株式会社日本デジコム

業種:
通信
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
340~510万円
勤務地:
東京都中央区入船2-3-7 築地第二長岡ビル5F 6F

仕事内容:政府機関・大手企業の防災担当者様向けに、「衛星携帯」やそのソリューション提案をしていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・世界最大手の衛星通信会社インマルサット社が提供する衛星携帯電話サービス ・船舶向け衛星インターネットサービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・政府機関 ・地方自治体 ・消防 ・警察 ・上場企業、大手企業の防災ご担当者様 ・造船業や海運業を営む企業様 《どのように売るのか(営業スタイル)》 営業手法は、電話でのお問合せからの開拓(インバウンドセールス)が60%、お電話でのアポイント(アウトバウンドセールス)からの開拓が20%、展示会出展や既存顧客からのご紹介が20%となっています。(現状、有難いことにお問合せやご紹介の件数が増えておりアウトバウンドに力を割くことができていない状況です。今後は少しでもアウトバウンドに力を入れられるような体制を作っていきたいと考えています!) また他にも既存のお客様のサポートや新規提案をします。担当する業務によっては、日本国内の出張(地域問わず)があります。営業手法に関しても、各メンバーが裁量をもって働くことができています! 【入社後は…】 基本的な商品知識を勉強しながらOJTで研修していきます。衛星通信機器ってなんだか難しそう…と思う方も多いと思いますが、しっかりとフォローしていきます!前職がスーパーマーケットで接客をしていたメンバーも半年~1年程度で一人立ちして活躍しているという実績もありますのでご安心ください! 【営業部構成】 営業職 10名、事務職 2名の12名体制です。 営業職の年齢構成:20代5名、30代2名、40代2名、50代1名 部署全体の男女比:5:5(営業職は6:4)

株式会社ファイバーゲート

業種:
通信
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
340~600万円
勤務地:
東京オフィス/東京都港区芝大門2-10-12 KDX芝大門ビル 大阪オフィス/大阪府大阪市中央区瓦町3-3-7 瓦町KTビル 仙台オフィス/宮城県仙台市宮城野区榴岡3-4-18 オークツリー榴岡

仕事内容:Wi-Fiは今や電気ガス水道と並ぶ、当たり前の生活インフラとなっています。そんな商材の法人営業として、不動産会社やハウスメーカー、マンションディベロッパーをはじめ、ホテル・病院・介護施設・商業施設など幅広い法人顧客へ、自社Wi-Fiサービスの提案営業を担当していただきます。新規営業だけではなく既存顧客へのフォローも担当し、新たな案件獲得や紹介案件の対応を通じて長期的な関係構築を行います。 営業活動は電話でのアポイント取得から始まり、顧客の課題やニーズをヒアリングし、最適な通信環境を提案します。導入後は施工部門や事務部門と連携しながら、開通までの窓口としてプロジェクトを推進します。自社で企画・開発・施工・保守まで一貫対応しているため、スピーディーかつ高品質な提案が可能です。 また、集合住宅では「インターネット無料設備」が入居率向上や物件価値向上につながることから、市場ニーズが非常に高く、営業として提案しやすい商材です。既存顧客から紹介をいただくケースも多く、信頼関係を築きながら営業活動を進められる環境です。営業一人ひとりの裁量も大きく、お客様の課題解決に深く携わることができます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・集合住宅向け全戸一括型インターネットサービス ・法人向けWi-Fiソリューション ・ホームIoTサービス(スマートインターフォンなど) 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・マンション・アパート物件のオーナー ・ディベロッパー、不動産管理会社 ・ホテル、病院、介護施設 ・商業施設など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・電話によるアポイント取得(闇雲に架電をするのではなく、ターゲットをしっかり定めて1日あたり30件ほどのコール) ・新規営業・既存営業(5:5) ・課題ヒアリング・提案営業 ・導入後のフォロー ・社内各部署と連携したプロジェクト推進 ・紹介案件への対応 ・長期的な顧客フォロー

株式会社Stock

業種:
Webサービス
職種:
事業責任者・事業企画・新規事業開発
給与:
600~1,000万円
勤務地:
東京都中央区東日本橋2-8-3 JMFビル東日本橋01 4階

仕事内容:事業グロース責任者として、25万チーム以上に利用されている情報共有ツール「Stock」のMRR成長を牽引していただきます。当社が重視する「Talk to Users」の考え方に基づき、顧客との対話から事業課題や導入障壁を把握し、市場・顧客セグメント戦略、マーケティング、営業、カスタマーサクセス、販売代理店施策を横断して推進します。事業KPIの分析や成長戦略の立案にとどまらず、重点施策の実行、検証、改善、組織マネジメントまでを一気通貫で担うポジションです。 《商品・サービス》 ・情報共有ツール「Stock」 https://www.stock-app.info/ 「Stock」は様々な情報を、とても簡単かつ直感的に残すことができるツールです。「チャットだと情報が流れていき、ファイル共有だと面倒」といった情報共有に関するよくある悩みを解消 ※導入事例:Yakult、社会保険社労士事務所など 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■さらなるMRR成長に向けた事業戦略・グロース施策の推進 ・新規獲得数/MRR最大化に向けた成長戦略の立案 ・顧客セグメント別の勝ち筋検証と施策改善 ・事業KPI分析およびグロース課題の特定 ・重点施策の企画/実行/改善推進 ■マーケティング〜営業〜CSを横断した収益性改善 ・リード獲得〜受注〜継続率までのファネル改善 ・マーケティング/IS/FS/CS連携強化 ・LTV最大化に向けた施策設計 ・既存ユーザー活用やアップセル施策の企画 ■Talk to Usersを通じた顧客理解の深化 ・顧客インタビューやユーザー対話を通じた課題把握 ・ユーザー理解を踏まえた事業/プロダクト改善 ・非IT企業特有の業務課題・導入障壁の分析 ■販売代理店・新規チャネル戦略の推進 ・代理店チャネル戦略の設計/拡大 ・新たなユーザー接点/流入チャネルの企画 ・再現性ある販売体制の構築 ■セールス/CS組織のマネジメント ・営業/CS組織の成果最大化支援 ・組織運営、KPI設計、改善推進 ・事業成長に必要なオペレーション構築

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